Seminário Gvcev Marcas Próprias: DO MERCADO LOCAL AO MERCADO GLOBAL. Exportação Marca Própria Ana Lúcia Franqueira

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Paula Sales Olivares
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1 Seminário Gvcev Marcas Próprias: DO MERCADO LOCAL AO MERCADO GLOBAL Exportação Marca Própria Ana Lúcia Franqueira Dez/2005

2 Apresentação 1. Objetivos da exportação MP; 2. Estratégias para exportação MP TEX; 3. Seleção de fornecedores exportação MP; 4. Vantagens fornecedores MP; 5. Resultados desde implantação Global Sourcing; 6. Case: Karsten exemplo de desenvolvimento

3 Objetivos Aumentar a competitividade do Grupo utilizandose das melhores fontes; Desenvolver e garantir melhores negociações devido ao maior volume de compras de um mesmo fornecedor;

4 Objetivos Ajudar no aumento das exportações dos países, focando-se onde o Grupo Carrefour atua; Aumentar o volume de compras de fornecedores pequenos e médios passando de uma compra local a uma compra global.

5 Estratégia Sourcing: Negociação: Abastecimento: Atender a solicitação de mercados que requerem um tipo de produto específico MP; Seleção de fornecedores/produtos com o melhor custo-benefício para o país cliente; Ser responsável por todo o processo de produção, qualidade, logística até o destino final.

6 As missões Global Sourcing Processo de seleção fornecedores SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO 1 Implantar Global Sourcing Identificar as zonas de produção mais competitivas, Implantar fisicamente organizações (oficinas, antenas, agentes, )

7 As missões Global Sourcing Processo de seleção fornecedores SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO 2 Orientar o Sourcing Colocar a disposição dos compradores e as Direções de Mercadorias a equipe de orientação sourcing.

8 As missões Global Sourcing Processo de seleção fornecedores SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO 3 Administrar os escritórios Desenvolver o parque de fornecedores com aplicação de política definida, Acompanhar pedidos (produção ) Trabalho de responsabilidade social (verificar o não trabalho infantil, escravidão,...)

9 As missões Global Sourcing Processo de seleção fornecedores SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO 1 Negociar Negociar com os fornecedores; Garantir a melhor negociação/necessidade expressa.

10 As missões Global Sourcing Processo de seleção fornecedores SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO 1 Acompanhar as operações Acompanhar as operações de alfândega e cobertura de divisas; Determinar e garantir os custos completos das operações.

11 As missões Global Sourcing Processo de seleção fornecedores SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO 2 Passar os pedidos e garantir o seguimento Fazer respeitar retroplanning; Levar as ações corretivas; Garantir a porcentagem do serviço

12 VANTAGENS DE SER FORNECEDOR MP Fornecedor já ativo no Grupo (melhor conhecimento do trabalho); Atende aos níveis de qualidade exigidos pela empresa; Capacidade de desenvolvimento de produtos para atender a solicitações cliente; Fornecedor considerado parceiro; Para um fornecedor de pequeno/médio porte uma maior facilidade em iniciar suas exportações através da marca própria (custo, marca do cliente, acompanhamento GSLA)

13 VALORES EXPORTADOS APÓS INÍCIO GSLA USD USD USD prev INICIO DAS ATIVIDADES Ano

14 DESENVOLVIMENTO DA EXPORTAÇÃO Crescimento da exportação de 65,5% em 3 anos; Total de fornecedores em 2005: 43 (ativos exportação); Categorias exportadas têxtil: - Cama, Mesa e Banho (toalhas banho e praia); - Sazonal malharia (feminina, masculina e infantil); - Moda praia; - Calçados; Principais países destino: França, Espanha, Itália, México, Argentina

15 CASE: Karsten Parceiro de Carrefour Brasil de muitos anos (desenvolvimento TEX); Em 2001 fez uma pequena exportação teste para Carrefour França (USD ) para mostrar seu potencial; Em 2002 baseando-se nos resultados de 2001, através do Sourcing Carrefour, foi organizada uma promoção entre todos os países da Europa com produtos marca própria feitos pela Karsten; Atualmente a Karsten trabalha com Carrefour em todos os países da Europa e América Latina desenvolvendo produtos marca própria TEX (Total 2005: USD ).

16 OUTROS PRODUTOS DESENVOLVIDOS

17 OUTROS PRODUTOS DESENVOLVIDOS

18 OUTROS PRODUTOS DESENVOLVIDOS

19 CONCLUSÃO Políticas de seleção de fornecedores válidas para todos os outros setores (Bazar, Alimentar..); Show-room Carrefour França: final de janeiro com a presença dos produtos MP alimentar para avaliação e desenvolvimento das exportações; O Carrefour está sempre aberto ao desenvolvimento de novos fornecedores para exportação dos seus produtos marca própria.

20 Contatos: Ana Lúcia Franqueira Tels. (11)

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