Quem somos e o quê fazemos?

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2 Quem somos e o quê fazemos? Uma entidade sem fins lucrativos dedicada a pensar estrategicamente o setor, conduzindo programas direcionados ao desenvolvimento tecnológico das empresas e a sua inserção no mercado interno e externo. Damos ênfase na capacitação e qualificação das indústrias de máquinas para couro, calçados e afins. Através de parcerias com diversas entidades como Universidades, Associações, SENAI, SEBRAE, ABDI, APEX BRASIL, SDPI e outros, a entidade proporciona ações de capacitação com foco em gestão empresarial, acesso a mercados, inovação e tecnologia, segurança, etc.

3 Histórico Desenvolvimento do setor

4 Histórico Desenvolvimento do setor

5 Histórico Desenvolvimento do setor

6 Década de 1960: Inícios dos negócios Internacionais. Histórico

7 Histórico Década de 1990: País foi aberto para a importação de bens de capital.

8 Histórico

9 Histórico

10 Histórico

11 Histórico

12 Histórico

13 Os dados da Abrameq - Abrameq possui sede própria, em Novo Hamburgo. - Representa 77 empresas ligadas aos setores do couro, calçados e afins; - 90% das empresas localizadas na região.

14 Grupo de Vendas Resultados obtidos de maneira coletiva devem superar os obtidos individualmente.

15 Parceiros Institucionais

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20 -Promoção de produtos e serviços Brasileiros; - Atração de investimentos estrangeiros para os setores estratégicos da economia; - Promoções comerciais que visam promover as exportações brasileiras; - Valorização do produto brasileiro no exterior.

21 O projeto é resultado de uma parceria de 12 anos com Apex-Brasil. 2002

22 Os números dessa parceria 50 feiras internacionais, que disponibilizaram contatos com clientes da Argentina, Colômbia, Guatemala, México, Itália, Índia, África do Sul, Peru e Equador; 12 prospecções de novos mercados, que trouxeram aos fabricantes de máquinas dados de mercados de países como África do Sul, Argentina, China, Índia, Marrocos, Rússia, Síria, Turquia, Tailândia e Ucrânia;

23 Os números dessa parceria 22 projetos comprador, que possibilitaram negócios com mais de 70 compradores calçadistas e curtumeiros dos países: Argentina,Colômbia, Equador, Guatemala, Índia, México, Peru, República Dominicana e Rússia. 13 projetos imagem, que propiciaram a vinda de jornalistas da África do Sul, Argentina, Índia, México e Rússia; 08 projetos vendedor, na Bolívia, Equador e Peru.

24 As necessidades identificadas: 1. Promover o desenvolvimento tecnológico e a competitividade do setor 2. Ser fonte de tecnologia para os processos do setor do couro e calçados 3. Ter processos e projetos que fomentem o desenvolvimento tecnológico 4. Ter um ambiente favorável ao desenvolvimento tecnológico e de inovação

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31 O Projeto como plataforma de interatividade

32 Objetivos Ampliar a competitividade internacional das empresas do setor; Fortalecer a representatividade do setor; Intensificar e qualificar as ações de mercado; Formar e fortalecer alianças e parcerias estratégicas; Fomentar a inovação e o desenvolvimento tecnológico do setor;

33 Melhorar a comunicação e propagar a marca Brazilian Shoes + Leather Machinery; Fortalecer a FIMEC, maior evento do setor; Apoiar a qualificação da gestão empresarial; Estabelecer uma rede qualificada de parceiros; Promover uma cultura de inovação; Implementar inteligência competitiva setorial

34 Pontos Fortes Know-how a formação histórica do setor contribui para a agregação de valor aos produtos fabricados e a imagem institucional da indústria

35 Pontos Fortes Know-how a formação histórica do setor contribui para a agregação de valor aos produtos fabricados e a imagem institucional da indústria

36 Pontos Fortes Know-how a formação histórica do setor contribui para a agregação de valor aos produtos fabricados e a imagem institucional da indústria

37 Pontos Fortes Customização de produtos a característica da indústria brasileira de orientação as necessidades do cliente permite a customização dos equipamentos produzidos

38 Pontos Fortes Customização de produtos a característica da indústria brasileira de orientação as necessidades do cliente permite a customização dos equipamentos produzidos

39 Pontos Fortes Customização de produtos a característica da indústria brasileira de orientação as necessidades do cliente permite a customização dos equipamentos produzidos

40 Pontos Fortes Relacionamento se comparado aos concorrentes, a indústria brasileira apresenta baixas barreiras culturais com relação aos demais países da América Latina, sendo reconhecida como um fornecedor confiável e com boa prestação de serviços

41 Pontos Fortes Apoio APEX-Brasil incentiva, capacita e direciona a força coletiva da indústria, somando esforços

42 Pontos Fortes Know-how a formação histórica do setor contribui para a agregação de valor aos produtos fabricados e a imagem institucional da indústria; Customização de produtos a característica da indústria brasileira de orientação as necessidades do cliente permite a customização dos equipamentos produzidos Relacionamento se comparado aos concorrentes, a indústria brasileira apresenta baixas barreiras culturais com relação aos demais países da América Latina, sendo reconhecida como um fornecedor confiável e com boa prestação de serviços Apoio APEX-Brasil incentiva, capacita e direciona a força coletiva da indústria, somando esforços

43 Pontos Fracos Custo Brasil principalmente quando comparado ao concorrente chinês (país com custos de produção bastante inferiores) o preço dos equipamentos brasileiros apresenta um valor bem mais elevado País Carga Tributária Índia 13% África do Sul 18% China 20% Russia 23% Brasil 36,42%

44 Pontos Fracos Dificuldade na contratação de representantes ausência de parcerias para comercialização e assistência técnica de produtos no mercado externo; Capacidade de investimento a formação massiva do setor se dá por empresas de pequeno porte

45 Oportunidades Baixa tecnologia investida os setores calçadista e curtumeiro apresentam espaço para inserção de máquinas e novos processos de fabricação de couro e calçados

46 Oportunidades Proximidade com América Latina o atual relacionamento e a proximidade geográfica com países-alvo da América Latina se caracterizam como vantagem competitiva perante os concorrentes Itália e China (destaque para idioma, aspectos culturais de negociação e custos logísticos)

47 Oportunidades Elevação do consumo de calçados o dinamismo da moda é um fator de elevação do consumo, o que desencadeia um aumento de produção e consequente aquisição de novos equipamentos e tecnologias Imagem do Brasil o país passa por um momento de valorização da imagem Brasil, aspecto que, somado a percepção de know-how do Brasil enquanto parte da cadeia coureiro calçadista, favorece as marcas brasileiras

48 Ameaças Concorrência chinesa concorrente com grande velocidade de atuação e forte posicionamento de preço

49 Ameaças Variação cambial - impossibilidade de controle. Crédito ausência de linhas de crédito competitivas para comercialização de equipamentos ao mercado externo

50 Estratégias para os Negócios Internacionais

51 v Comunicação adequada a cada perfil de cliente;

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53 v Comunicação adequada a cada perfil de cliente; v Presença de Marcado;

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55 v Comunicação adequada a cada perfil de cliente; v Presença de Marcado; v Relacionamento.

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60 Catálogo Virtual

61 Ferramenta de Vendas

62 Ferramenta de Vendas Instrumento de pesquisa

63 Obrigado (51)