Ferramenta de Exportação Como auxiliar na internacionalização das empresas. Moacir Araújo Tosin Superintendente Comercial

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1 Ferramenta de Exportação Como auxiliar na internacionalização das empresas Moacir Araújo Tosin Superintendente Comercial

2 QUEM SOMOS A CESCEBRASIL é uma Seguradora especializada em Soluções para a Gestão dos Riscos de Crédito e em Seguro Garantia Com mais de 40 anos de experiência na Europa, em 1996 iniciou as operações no Brasil nos ramo de Seguro Garantia e em 2003 nos ramos de Seguro de Crédito Interno e de Crédito à Exportação. Está presente também na América Latina em mais 6 países: Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru e Venezuela. Em 2013, a CESCEBRASIL inovou com o lançamento da CESCE MASTER OURO, a solução que compreende todas as etapas da Gestão dos Riscos de Crédito, sempre ancorada pela alta tecnologia do Grupo CESCE.

3 NOSSOS ACIONISTAS A qualidade dos serviços que a CESCEBRASIL presta no Brasil reflete a experiência e a soma de conhecimento tecnológico de um de seus principais acionistas: CESCE INTERNACIONAL Esse grupo de investidores é integrado por algumas das instituições mais conceituadas na Europa no setor de seguros, finanças e resseguros: MUNICH RE, Grupo CESCE, SANTANDER e BBVA 51,78% 19,50% 14,36% 14,36% CESCE INTERNACIONAL 100%

4 ONDE ESTAMOS EUROPA E AMÉRICA LATINA Presente em 10 países Argentina Colômbia França Peru Brasil Espanha México Portugal Chile Venezuela

5 MAGNITUDES GRUPO CESCE Presente em 10 países 40 bilhões de euros em riscos concedidos Mais de clientes 3 milhões de usuários online classificações de risco ao dia 1,1 milhão de limites de risco em vigor Informação Comercial, Financeira e de Marketing online de mais de 250 milhões de empresas de todo o mundo funcionários

6 EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS BRASIL (2016) USD 185 BILHÕES RR AP SP: USD 46,2 Bilhões AC AM RO RO MT PA TO GO MA PI BA CE RN PE AL SE MG: USD 21,9 Bilhões RS: USD 16,5 Bilhões RJ: USD 17,18 Bilhões PR: USD 15,17 Bilhões MS DF SP MG RJ ES BA: USD 7,59 Bilhões SC: USD 7,6 Bilhões PR *Fonte: MDIC RS SC 71% das Exportações Brasileiras

7 PIB E POPULAÇÃO BRASILEIRA POR ESTADO (2014) PIB : R$ 5,78 Trilhões População: 202 Milhões RR AP São Paulo: 32,2% SP: 21,7% Rio Janeiro: 11,6% RJ: 8,1% AM PA MA CE Minas Gerais: 8,9% MG: 10,2% PI PE Rio Grande Sul: 6,2% RS: 5,5% AC RO RO MT TO GO DF BA AL SE Paraná: 6,0% PR: 5,5% Santa Catarina: 4,2% SC: 3,3% MS MG Bahia: 3,9% BA: 7,5% PR SP RJ 73% do PIB Brasileiro *Fonte: IBGE RS SC 62% da População Brasileira

8 Em Espanha: 16º país de destino das exportações brasileiras Representou 1,41% das exportações = USD 2,6 Bi

9 SEGURO DE CRÉDITO DEFINIÇÃO Proteção para as vendas a prazo de produtos ou serviços, entre empresas. B2B MODALIDADES Seguro de Crédito à Exportação cobertura aos créditos decorrentes de vendas de mercadorias efetivamente enviadas ao exterior ou de serviços Prestados no exterior; Seguro de Crédito Interno tem como objetivo indenizar as Perdas líquidas que o Segurado venha a sofrer em razão da inadimplência ou insolvência dos compradores com os quais tenha realizado operações de crédito. Cobre operações realizadas no âmbito do território nacional;

10 RISCOS DE CRÉDITO Comerciais mora simples, recuperação judicial, falência; Políticos guerras, comprador público, transferência de divisas;

11 RISCO DE CRÉDITO - DESAFIOS - Requer atenção das empresas e seus gestores; - Risco inesperado, independe do tamanho; - Inadimplência ou insolvência afeta a liquidez dos ativos, reduz o capital de giro e pode afetar a continuidade do negócio; - Simples mora do devedor gera altos custos, administrativos, financeiros e de cobrança, reduzindo o valor original do crédito; - Indisponibilidade de recursos para investir na atividade;

12 Alguns impactos da inadimplência empresas entraram em processo de Recuperação Judicial em 2016 vs empresas em

13 14 Pedidos de recuperação judicial: Aumento de 69% nos casos em 2016 comparado com 2015.

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15 Pensamos no Gestor de Crédito e seu Trabalho INEVITÁVEL Prospectar/ Aceitar Clientes Analisar/ Aprovar Crédito Monitorar Crédito GESTOR DE CRÉDITO Financiar Administrar a Cobrança Transferir Risco?

16 GRS PROSPECÇÃO Prospectar/ Aceitar Clientes Analisar/ Aprovar Crédito Monitorar Crédito Financiar GESTOR DE CRÉDITO Administrar a Cobrança Transferir Risco?

17 Como fazemos prospecção? GRS GLOBAL REFERENCE SOLUTION Ferramenta para potencializar o crescimento de sua empresa; Base de dados com mais de 250 milhões de empresas em qualquer país do mundo; Mais de 25 critérios de segmentação - potenciais clientes sólidos;

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19 GRS PROSPECÇÃO Risk Management MONITORAMENTO Prospectar/ Aceitar Clientes Analisar/ Aprovar Crédito Monitorar Crédito Financiar GESTOR DE CRÉDITO Administrar a Cobrança Transferir Risco? FINANCIAMENTO Financiamento Full Cover PayPerCover

20 Risk Management Dados Externos Informa Líder em informação comercial Dados Internos 1 milhão de informações de comportamento de pagamento 150 mil solicitações anuais de informação Experiência de 1 milhão de pagamentos mensais 500 mil de alertas anuais Prorrogações e Inadimplência

21 GRS PROSPECÇÃO Risk Management MONITORAMENTO Prospectar/ Aceitar Clientes Analisar/ Aprovar Crédito Monitorar Crédito Financiar GESTOR DE CRÉDITO Administrar a Cobrança Transferir Risco? FINANCIAMENTO Full Cover Financiamento PayPerCover

22 Risco por cliente Os clientes não são todos iguais

23 RISCO POR CLIENTE CUSTO VARIÁVEL GRUPO 0 GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 4 GRUPO 5 GRUPO 6 GRUPO 7

24 GRS PROSPECÇÃO Risk Management MONITORAMENTO Prospectar/ Aceitar Clientes Analisar/ Aprovar Crédito Monitorar Crédito Financiar Administrar a Cobrança Transferir Risco? FINANCIAMENTO Full Cover Financiamento PayPerCover

25 Financiamento CESCE realiza uma revisão documental Indenização em até 90 dias Sem indenização máxima Cobertura de até 93% Certificados de Seguro mais segurança para os Bancos

26 VANTAGENSDO SEGURO DE CRÉDITO - Substituição de Garantias Reais, Ex.: Carta de Crédito; - Gerenciamento/Monitoramento de Riscos; - Estímulo na busca de novos clientes; - Serviços de cobrança no Brasil e no exterior; - Acesso a financiamentos; - Indenização, mantém o fluxo de caixa; - Concentração na atividade principal da empresa.

27 VANTAGENS EXPORTADOR PROSPECÇÃO ACESSO A NOVOS MERCADOS CRESCIMENTO CLIENTE / IMPORTADOR PRAZO PARA PAGAMENTO COMPETITIVIDADE CFO TRAQUILO TRANSFERE O RISCO

28 OBRIGADO! Existem dois tipos de riscos: Aqueles que não podemos nos dar ao luxo de correr e aqueles que não podemos nos dar ao luxo de não correr. PETER DRUCKER

29 CONTATO: Moacir Araújo Tosin Superintendente Comercial Tel.: (41)