EXPANSÃO DAS OPERAÇÕES INTERNACIONAIS

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2 EXPANSÃO DAS OPERAÇÕES INTERNACIONAIS A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. A Agência realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior. Também faz missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoia a participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais e organiza visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Apex-Brasil coordena os esforços de atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil, com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país. AUMENTE SUA COMPETITIVIDADE PELA EXPANSÃO INTERNACIONAL Impulsione seu negócio: explore novas oportunidades de negócios por meio da internacionalização, ou seja, da expansão das operações da sua empresa no exterior. Se a sua empresa já tem experiência no mercado internacional, a internacionalização pode ser o novo caminho para ganhar competitividade. Há várias formas de se expandir no mercado internacional, como abertura de escritórios comerciais, lojas, centros de distribuição, franquias, e contratos de licenciamento com parceiros externos, entre outros. Por meio do Programa de ização de Empresas, a Apex-Brasil oferece suporte na formulação da estratégia de internacionalização e na construção do plano de expansão internacional.

3 BENEFÍCIOS DA INTERNACIONALIZAÇÃO PARA O SEU NEGÓCIO Confira os benefícios que a abertura de operações no exterior pode trazer para seu negócio: Novas fontes de receita Aumento do faturamento pelo acesso a novos mercados. Economia de escala Maior volume de vendas da mesma variedade de produtos e redução de custos médios na produção. Mais valor para sua marca Aumento da capacidade de atendimento a clientes globais Sua empresa ficará mais próxima dos clientes internacionais e poderá agilizar seus processos. Diferenciação frente a concorrentes domésticos Uma empresa com expertise e visibilidade internacional é mais competitiva no seu mercado de origem. Ao estar presente em diversos países, a empresa ganha visibilidade e reconhecimento entre os clientes.

4 DESAFIOS DA INTERNACIONALIZAÇÃO Dispersão geográfica das multinacionais brasileiras: A internacionalização exige que a empresa reflita sobre alguns pontos estratégicos. Conte com o apoio da Apex-Brasil neste processo de avaliação estratégica. Confira os desafios da internacionalização: Seleção de mercado-alvo: a escolha do país para iniciar ou prosseguir no processo de internacionalização passa pela avaliação dos potenciais ganhos e riscos associados. É importante ter dados atualizados para tomar uma decisão. Estrutura organizacional internacional: a implantação de estruturas no exterior e a gestão da relação entre matriz e subsidiárias exigem desenvolvimento de níveis de autonomia adequados para reagir, adaptar e inovar em novos ambientes. Gestão internacional de recursos humanos: o desafio envolve designações internacionais de executivos e desenvolvimento de gestores internacionais, assim como gestão de equipes multiculturais e em diferentes fusos horários. Gestão de riscos: necessidade de identificação, avaliação, monitoramento e resposta aos riscos inerentes a uma operação internacional e específicos ao negócio da empresa. Países com maior presença de empresas brasileiras Governança corporativa: atuar em ambientes de negócios mais competitivos demanda práticas de gestão transparentes para assegurar bom relacionamento com investidores, fornecedores e outros stakeholders. Inovação constante: a inovação é uma exigência para competir no mercado global e está atrelada à adoção contínua de novas práticas, produtos e serviços. Número de empresas no país Mais de 30 empresas empresas empresas 2-10 empresas Apenas 1 empresa Número de países Nenhuma empresa Demais países País EUA Argentina México Colombia Chile China Peru Uruguai Paraguai Portugal Nº Empresas Fonte: Ranking FDC das Multinacionais Brasileiras 2015 Bolivia Venezuela 13 13

5 PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS APEX-BRASIL A Apex-Brasil apoia a empresa nas dimensões de gestão e de negócios, para que a internacionalização seja bem-sucedida. DIMENSÕES ENVOLVIDAS NA INTERNACIONALIZAÇÃO DA SUA EMPRESA A empresa interessada em abrir uma operação no exterior deve observar as seguintes dimensões, que serão analisadas pela Apex-Brasil durante o seu atendimento. 1 PRONTIDÃO PARA INTERNACIONALIZAR 3 ANÁLISE DE MERCADO 2 Identificação de pontos a melhorar na gestão e nos negócios, relacionados diretamente ao projeto de internacionalização da empresa. ORIENTAÇÃO ESTRATÉGICA Apoio para formulação de estratégia de internacionalização e construção de Plano de Expansão. 4 Levantamento de informações e realização de análises de mercado para subsidiar o Plano de Expansão. Pesquisas in loco realizadas com apoio dos 10 escritórios da Apex-Brasil, localizados em mercados estratégicos. OPERAÇÃO INTERNACIONAL Apoio ao processo de abertura de operação no exterior: identificação de fornecedores, parceiros, informações sobre legislações locais, agendamento de reuniões, módulos de escritórios físicos e virtuais, entre outros. Operação Plano de Expansão Gestão Talento e Liderança Decisão Estratégica Modelo de Negócios Estratégia de ização Experiência Conhecimento de Mercado Orientação Estratégica Análise de Mercado

6 PLANO DE EXPANSÃO INTERNACIONAL Ao final do Programa de ização de Empresas da Apex-Brasil, a empresa estará apta a construir seu plano de expansão internacional. A estrutura básica deste plano compreende os seguintes aspectos: ESCRITÓRIOS APEX-BRASIL: APOIO DIRETO EM MERCADOS ESTRATÉGICOS Localizados em Miami, São Francisco, Bruxelas, Luanda, Havana, Bogotá, Moscou, Dubai, Pequim e Xangai, os escritórios da Apex-Brasil funcionam como plataformas destinadas a auxiliar no processo de internacionalização das empresas brasileiras. Serviços de apoio permitem prospectar oportunidades de negócios e implementar planos de ação. A disponibilidade do serviço varia de acordo com o escritório, podendo ou não ser cobrado, incluindo serviços como: Instalação local (Escritório Virtual ou Físico) Inteligência Comercial Ações de Promoção Comercial Soluções para Armazenagem e Distribuição Networking e benchmarking com stakeholders estratégicos Diretrizes Estratégicas Analise de Mercado Modelo de Negócios para a Operação Estruturação Análise Financeira Plano de Ação e Gestão de Riscos Analise de Concorrência Orientação Estratégica Análise de Mercado Operação

7 SBN Quadra 02, Lote 11, Ed. Apex Brasil CEP , Brasilia - DF - Brasil Fone: apexbrasil@apexbrasil.com.br Miami São Francisco Havana Bogotá Luanda Dubai Pequim Xangai Moscou Bruxelas Para mais informações, visite nosso site: Acompanhe-nos nas redes sociais. Facebook: /ApexBrasil LinkedIn: /ApexBrasil YouTube: /ApexBrasil Instagram: ApexBrasil ape