Como as informações positivas ajudam o processo de cotação de seguros. Angra dos Reis RJ Novembro 2008

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1 Como as informações positivas ajudam o processo de cotação de seuros Anra dos Reis RJ Novembro 2008

2 Experian Experiência lobal, inteliência e dedicação local. Operação em 36 países com clientes em mais de 60 países Operamos 14 bureaus de crédito incluindo os 3 maiores do mundo. Mais de funcionários. Mais de soluções entreues. Mais de 2 bilhões de contas escoradas. Mais de 5 bilhões de decisões todos os anos. Nossas soluções viabilizam: US$ 150 bilhões de novos empréstimos por ano. US$ 600 bilhões em crédito já concedido. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 2

3 Soluções completas para Seuradoras Cliente Corretor Seuradora Serasa Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 3

4 Informações para todas as fases do seuro Prospecção Renovação Cotação Precificação Aceite Emissão Gestão da Carteira Mailin qualificado Scorin de prospecção Dados Cadastrais, Análise Anti- Fraude, Dados Positivos, Score Positivo Validação de dados cadastrais, Certificado Diital Rentabilidade Cancelamento Renovação Reulação Análise Anti-fraude Análise de Risco e Restritivos Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 4

5 Análise de Risco Risco é a incerteza do resultado do neócio com relação aos anhos e perdas e satisfação das partes envolvidas. Risco está relacionado as decisões de neócio em todas as suas fases. Gestão de Riscos é o enfoque estruturado que alinha estratéia, processos, pessoal, tecnoloia e conhecimento, com o objetivo de avaliar e erenciar as incertezas como forma de criação de valor. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 5

6 Análise de risco Proposta + de 100 Variáveis Variáveis adicionais Sinistros Restritivos Marca, modelo Reião, CEP Ano Combustível Número de portas... Dados cadastrais Dados comportamentais Dados Positivos Score Positivo Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 6

7 Conceito de Informação Positiva INFORMAÇÕES POSITIVAS Compromissos assumidos Hábitos de paamento Apresenta o valor total da dívida assumida pelo consumidor. Apresenta o valor mensal já vencido e a vencer de cada compromisso: Crédito Pessoal, CDC Cartão de Crédito Cheque Especial Crédito Imobiliário Cheques Pré-datados Seuros, Outros Apresenta a pontualidade mensal dos paamentos já efetuados pelo consumidor nos últimos 2 anos. O hábito de paamento é apresentado separadamente para cada compromisso assumido.

8 Exemplo de Consulta Dados Positivos COMPROMISSOS COMPROMISSO QTDE PARCELAS QTDE PARC PARC VALOR PAGAS 10 VALOR SEQ MODALIDADE VENC Ñ MESES AGO/ 2008 SET/ 2008 OUT/2008 NOV/ 2008 DEZ/ 2008 PAGAS A SEGURO AUTOMOVEL 0 0, ,00 220,00 220,00 220,00 *220,00 *220,00 B CREDITO IMOBILIARIO , , , ,00 *1300,00 *1300,00 *1300,00 C CREDITO DIRETO 0 0, ,00 150,00 150,00 *150,00 *150,00 0,00 TOTAL , , , , , , ,00 Quando houver asterisco (*) no valor de uma parcela, sinifica que ela é uma parcela prevista.

9 Exemplo de Consulta Dados Positivos MODALIDADE - SEGURO AUTOMOVEL Modalidade : SEGURO AUTOMOVEL Valor Premio : 1690,00 Início Vi : 02/01/2007 Seuradora : Valor Entrada : 0,0 Primeiro vencto : 15/01/2007 Apólice : Valor parc : 220,00 Último vencto : 15/12/2008 Quantidade parc : 002 Imp Seurada : 26000,00 Periodicidade : MENSAL Nº da 1ª parc : 001 Bonus : 10% Bem : PEUGEOT 206 SOLEIL V 2004 Qtde Parcelas à vencer : 2 Qtde Parcelas venc não paas : 0 Saldo : 440,0 Saldo : 0,0 Data próx venc : 15/11/2008 Dias atraso : MAIOR ATRASO ACUMULADO RESUMO PONTUALIDADE HÁBITO DE PAGAMENTO Qtde Valor Data Qtde ,0 00/ Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 9

10 Exemplo de Consulta Dados Positivos HÁBITO DE PAGAMENTO MODALIDADE AV RESUMO DE PONTUALIDADE HÁBITO DE PAGAMENTO VENCIDOS ÚLTIMA ATUALIZAÇÃO QTDE QTDE VALOR SEGURO AUTOMOVEL ,00 15/10/2008 CREDITO IMOBILIARIO S ,00 12/10/2008 CDC ,00 18/10/2008 Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 10

11 Análise restritiva é parte da análise de risco Apenas 15% dos CPFs possuem apontamento neativo 85% dos CPFs têm riscos diversos, muitas vezes maiores Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 11

12 Análise de Risco Relevante para todos os neócios Caráter É a intenção do devedor em assumir seus compromissos. Reflete suas tendências, se refere à idoneidade do cliente no mercado. Capacidade É a capacidade financeira e habilidade do tomador em comprometer suas fontes de receitas para atender aos compromissos assumidos. Capital Mede a situação financeira do tomador do crédito. Analisa a composição dos recursos, tanto qualitativamente, como quantitativamente. Válida para todos Seuros Válida para todos Seuros Válida para todos Seuros Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 12

13 Análise de Risco Relevante para todos os neócios Conlomerado Analisa o risco das relações societárias do proponente ao neócio. Válida para aluns Seuros Colateral Analisa os níveis de arantias para o neócio. Válida para aluns Seuros Condições Se referem ao ambiente em que o proponente está inserido. Analisa o risco de modificações no cenário micro e macroeconômico no qual ele está inserido. Válida para todosseuros Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 13

14 Análise de Risco Informações disponíveis Relevante para todos os neócios Score Positivo Dados Positivos Confirmar Identidade Validar, atualizar dados Análise Anti Fraude Restritivos Relações Societárias Contratos em vior Hábito de pato. Risco Fraude Risco Financeir o Risco Grupo Risco Comprometimento Risco Comportamento Caráter Capital Capacidade Colateral Conlomerado Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 14

15 Tendência de cotação online: Seuradora e Serasa Consulta off line Demora mais e pode sinificar perda de cliente. A recusa pode causar desaste na relação do corretor com o cliente. Precificação não usa variáveis de risco de crédito e mercado. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 15

16 Tendência de cotação online: Seuradora e Serasa Consulta online É rápida, mais competitiva. Nunca recusa. Valor do prêmio ajustado ao risco. Precificação usa variáveis de risco de crédito e mercado. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 16

17 Momento ideal para consulta à Serasa Prospecção Renovação Cotação Precificação Aceite Emissão Gestão da Carteira Reulação Consulta Restritivos Dados Cadastrais Dados Positivos Consulta Restritivos

18 Soluções de Scorin Serasa CARACTERÍSTICAS Risco Potencial Pontuação de 0 a Quanto menor o scorin maior é o risco. Baixo Alto Avalia a probabilidade de inadimplência Médio Médio em 6 ou 12 meses. Soluções associadas ao Credit Bureau Alto Baixo Serasa. 0 (zero) Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 18

19 Score Nacional de Crédito Sistema para avaliação de risco de crédito. Modelo com ou sem Dados Positivos. Composto por modelos híbridos que compartilham diferentes metodoloias: Reressão Loística, Redes Neurais e Reressão Multinomial. Usa dados de participação societária para compor o risco da pessoa física. Modelo flexível quanto sua utilização. Avalia a probabilidade de um CPF tornar-se inadimplente no mercado em 12 meses. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 19

20 Scorin Auto Sinistro Quantifica o risco a partir das características do seurado e do veículo. Compostos por dois modelos estatísticos: Modelo 1 a probabilidade de ocorrência de sinistro. Modelo 2 severidade do sinistro. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 20

21 Relevância das Informações Positivas Risco de Default em relação ao Risco Médio Quantidade de Compromissos 0 30% 55% 86% 171% Quanto maior a quantidade de compromissos assumidos, maior o risco de inadimplência. -20% ou mais compromissos Quantidade de Paamentos em Dia -48% -26% -18% -10% de 3 a 5 de 6 a 10 de 11 a 20 Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 21 mais que 20 Quanto mais paamentos em dia o consumidor apresenta, menor o seu risco em relação à média.

22 Relevância das Informações Comportamentais Risco de Default em relação ao Risco Médio Histórico de Inadimplência ncia -30% 5 ou mais % 104% 122% 130% 162% A intensidade de Anotações Resolvidas está diretamente relacionada ao risco de crédito. Consultas a Crédito -18% % 36% 55% 67% Quanto maior o volume de busca a crédito maior é o risco. 5 ou Mais 98% Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 22

23 Soluções Anti - Fraudes Base de Inconsistências Alerta em Neócios AlertScorin Troca de dados entre as Seuradoras Recebimento de até 33 mensaens de alerta Pontuação de risco de fraude Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 23

24 Base de Inconsistências Base de dados contendo propostas fraudulentas e de suspeitas de fraude. É um alerta, não define a fraude. INDICA a necessidade de se realizar análise/confirmação mais detalhada sobre os dados da proposta. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 24

25 Base de Inconsistências Se. A Dados de Propostas suspeitas Base de Inconsistências Bancos Financeiras Se. B Seuradoras Telecom Se. C Consórcio Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 25

26 Alerta em Neócios - Mensaens Data de nascimento diferente na Serasa CPF emitido após n anos de idade Grafia do titular mais de 20% diferente na Serasa Grafia da mãe mais de 20% diferente na Serasa CPF informou roubo de cheques na Serasa em dd/mm/aa n CPFs neativados com mesma rafia e data de nascimento CPF com n1 sustações nos últimos n2 meses n reistros de consulta nos últimos 4 meses CPF com participação societária em n diferentes empresas Nova! Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 26

27 Alerta em Neócios - Mensaens CPF consta em base de óbitos desde dd/mm/aa CPF consta em base de óbitos desde dd/mm/aa (atribuição do CPF realizada pela Serasa) Renda informada acima da renda presumida máxima Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 27

28 Alerta em Neócios - Mensaens CPF e Endereço informados não encontrados no processo de emissão de carta PEFIN/REFIN CPF informado não encontrado no processo de emissão de carta PEFIN/REFIN Endereço informado não encontrado no processo de emissão de carta PEFIN/REFIN CPF com n1 mudanças de endereço nos últimos n2 meses Endereço alterado nos últimos n dias n CPFs para o mesmo endereço Inconsistência entre CEP e DDD informados Inconsistência entre CEP e Cidade informados n endereços diferentes para o mesmo telefone Nova! Nova! Endereço informado consta em endereços anteriores

29 Alerta em Neócios - Mensaens Fone residencial alterado nos últimos n dias Constam n telefones para o CPF informado n telefones diferentes para o mesmo endereço Telefone informado consta em telefones anteriores n CPFs para o mesmo telefone Telefone instalado nos últimos n meses Nova! Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 29

30 AlertScorin Solução baseada em modelaem matemática com aplicação de redes neurais para detecção de fraudes de subscrição e auto-fraude. Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 30

31 AlertScorin Possível estratéia: Não conceder crédito a clientes de score abaixo de 200 Valor de fraudes evitado: R$ Valor de marem de clientes reais perdida: R$ Valor areado: R$ Aumento na lucratividade da carteira = 8,8% Experian Information Solutions, Inc, 2007, All rihts reserved, 31

32 Fim, obriado. Entre em contato Ivan Franzolim Gerente de Semento Alexandre Gazzani Diretor Corporativo