UNIVERSIDADE CONSULTORAS E CONSULTORAS SENIORES MÓDULO 2

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1 UNIVERSIDADE CONSULTORAS E CONSULTORAS SENIORES MÓDULO 2

2 Em busca do PODER VERMELHO

3 2 INICIAÇÃO: AVANÇANDO NA CARREIRA INDEPENDENTE

4 OBJETIVOS: E te der a missão de e riquecer vidas através da Oportu idade MK; Co hecer os requisitos ecessários para se tor ar uma Red Jacket; Apre der a rea izar i ícios pessoais qua ificados com qua idade.

5 A OPORTUNIDADE MARY KAY

6 A OPORTUNIDADE MARY KAY ENRIQUECER VIDAS, sem disti ção ou preco ceitos! Essa é a ossa missão e o que deve movê- a em sua Carreira I depe de te! Qua do oferece a Oportu idade Mary Kay para a guém você está oferta do um mu do de possibi idades e de ga hos i imitados, que vão muito a ém do di heiro ou gra des co quistas materiais. Você doa espera ça, respeito, i tegridade, so hos e amor. Não há vida que ão se tor e i fi itame te mais rica com tudo isso!

7 VANTAGENS DA OPORTUNIDADE MARY KAY Ser do a do próprio egócio; Ga hos i imitados; F exibi idade de horários; Reco hecime tos maravi hosos; Lidera ça de sucesso!

8 COMPARTILHANDO A OPORTUNIDADE MK A maneira como você aprese ta a Oportu idade Mary Kay é fu dame ta para que sua pote cia i iciada tome a decisão de se tor ar uma Co su tora de Be eza I depe de te. Por isso, dura te a co versa procure saber: 1 Uma das coisas que e a gostaria de comprar ou fazer que ai da ão deu com sua re da atua? 2 Se e a tem dispo íve 2 hrs dura te a sema a? 3 O que mais e a gostaria que Mary Kay á ajudasse: reco hecime to pe o seu traba ho ou uma re da extra pra ajudar o seu orçame to? Qua to seria ecessário? 4 Se e a gostaria de fazer um teste a tes com suas amigas? E marque uma sessão de be eza e a se do a fitriã e ofereça um produto de prese te.

9 OS PRÓXIMOS NÍVEIS

10 OS PRÓXIMOS NÍVEIS Se tor ar Co su tora Sê ior de Be eza I depe de te é um importa te passo a Carreira Mary Kay e, com um pouco mais de dedicação e apre dizado, você poderá i tegrar o grupo das poderosas mu heres de verme ho: as Red Jackets.

11 OS PRÓXIMOS NÍVEIS QUAIS SÃO? INICIADORA ESTRELA LÍDER DE GRUPO FUTURA DIRETORA

12 OS PRÓXIMOS NÍVEIS O QUE É PRECISO? Como você deve ter percebido, para ava çar a Carreira I depe de te, os três íveis aprese tados, basicame te você precisa de INÍCIOS. Por isso aproveite todas as dicas co tidas esse materia para aume tar seu time e co quistar sua posição de Red Jacket; LEMBRE-SE: Você deve rea izar i ícios de qua idade, porta to, certifique-se que e a te ha as características que você procura em uma Empresária da Be eza. Mo te uma equipe com pessoas com quem você rea me te possa co tar. Valorize a OPORTUNIDADE que está oferecendo!

13 OS PRÓXIMOS NÍVEIS O QUE EU GANHO? Se você estiver ativa, tem direito ao crédito Mary Kay que é uma porce tagem sobre o va or, sem impostos, dos pedidos de sessão 1 efetuados e pagos pe as suas I iciadas Diretas Ativas, de acordo com o disposto abaixo: INICIADORA ESTRELA LÍDER DE GRUPO 4% 6% FUTURA DIRETORA 8% ou* 12% * 8% se você estiver ativa e tiver em sua equipe oito I iciadas Diretas ativas e 12% se você fizer um pedido mí imo de 600 po tos e pe o me os ci co de suas oito I iciadas Diretas efetuarem um pedido mí imo de 300 po tos cada. Tudo isso o mesmo mês.

14 PLANO DE INICIAÇÃO DE 4 PONTOS

15 PLANO DE INICIAÇÃO DE 4 PONTOS Você apre deu um pouco mais sobre como rea izar uma Sessão de Be eza de sucesso o módu o a terior, agora apre derá sobre o P a o de INICIAÇÃO de 4 po tos, um roteiro super prático e si ado por ossa querida Mary Kay Ash para co quistar ovos i ícios através da Sessão de Be eza.

16 1 Perguntar à A fitriã a tes de cada Sessão de Beleza: Qual de suas Co vidadas poderia se i teressar em fazer o que eu faço?.

17 2 Apresentar sua história pessoa em cada Sessão breveme te ( o máximo em 2 mi utos), de ma eira si cera e e tusiasmada, fa a do sobre como começou o Negócio I depe de te Mary Kay e o Como está sua vida hoje.

18 3 Convidar aque as que quiserem saber mais sobre a Oportu idade Mary Kay a procurarem você o fi a da Sessão. Faça o mesmo com aque as que i dicarem a guém, i forma do-as que se a pessoa i dicada se tor ar uma Co su tora de Be eza I depe de te ativa Mary Kay, quem a i dicou ga hará um produto de prese te.

19 4 Selecionar pe o me os duas pessoas em cada Sessão para oferecer a Oportu idade Mary Kay. Sugerimos que mo te uma pasta co te do o Fo heto de I iciação e as Histórias de Sucesso. Exemp o de diá ogo o dia segui te: "Maria, eu estava olhando aqui a pesquisa que você preencheu que tens curiosidade em saber como funciona pra ser uma consultora MK e com isso ter uma renda a mais, sempre é bom neh?! Hehheehehe Antes que ela responda você já fala: como a marca está bem conhecida e cada vez mais mulheres querem usar MK estamos precisando de pessoas pra nos ajudar a atender essas mulheres, queres que eu deixe um material explicando como funciona pra vc?

20 PASSO A PASSO DA INICIAÇÃO DE SUCESSO

21 IDENTIFICAR A POTENCIAL 1INICIADA IDENTIFICAR NECESSIDADES 5 6 COMPARTILHAR SUA HISTÓRIA PESSOAL AGENDAR A ENTREVISTA DE INICIAÇÃO 2 APRESENTAR UMA IMAGEM DE SUCESSO 3 ESTABELECER RELACIONA- 4MENTO PEDIR UMA DECISÃO 9 NECESSIDADES X BENEFÍCIOS DA OPORTUNIDADE 8 FALARSOBRE A OPORTUNIDADE MARY KAY 7

22 IDENTIFICAR A POTENCIAL INICIADA 1 A pri cipa fo te de possíveis i ícios são as Sessões de Be eza. Por quê? As pote ciais i iciadas e xergam como é prazeroso e ucrativo fazer o que você faz; Você terá a oportu idade de ide tificar quem poderá fazer parte do seu time. Por isso, fique ate ta às reações das Co vidadas, preste ate ção as que estão demo stra do maior e tusiasmo e i teresse. IMPORTANTE: Livre-se de qua quer preco ceito ou pré-ju game to! A Oportu idade MK é para todas as vidas que desejam ser tra sformadas!

23 AGENDAR A ENTREVISTA DE INICIAÇÃO 2 O fechame to i dividua após a Sessão de Be eza é o mome to idea para mostrar os be efícios do Negócio I depe de te, por isso: Demo stre e tusiasmo, toma do cuidado para passar a qua tidade suficie te de i formações, sem assustar a pote cia i iciada; Caso ai da ão se si ta segura para rea izar uma E trevista de I iciação, acompa he sua Diretora as e trevistas de a e/ou peça que e a esteja com você dura te as suas e trevistas i iciais; Evite dar a e a a oportu idade de dizer ão. Substitua Podemos marcar uma nova data para esclarecer possíveis dúvidas que você tenha? por Vou deixar com você este Folheto, assim você lê com calma e, se surgir alguma dúvida, eu estou disponível para saná-las na quinta ou na sexta-feira, que dia fica melhor para você? Você prefere às 10 ou às 15 horas?.

24 3 É APRESENTAR UMA IMAGEM DE SUCESSO fu dame ta sempre aprese tar uma imagem profissio a, ma te do a postura de uma verdadeira empresária da Be eza de muito sucesso. Co fira a gumas dicas: Seja e tusiasmada e tra smita a imagem de uma mu her ve cedora; Chegue o horário age dado; Procure expa dir o seu vocabu ário e aperfeiçoar a forma como você se expressa, ão fa a do demais para ão ca sar a pote cia i iciada; Trate todos com profissio a ismo e respeito; Te ha orgu ho do que faz e de sua trajetória; Lembre-se de que você vende beleza, por isso, antes de sair de casa, pergu te-se em frente ao espelho: Eu compraria produtos de beleza de uma mulher com uma imagem como a minha?.

25 ESTABELECER RELACIONAMENTO 4 Para i gressar o Negócio I depe de te Mary Kay, uma pote cia i iciada deve se tir segura ça. No mome to da E trevista você é a maior represe tação da Carreira, por isso: Crie empatia e embre-se da placa invisível: Faça-me sentir importante!. Va orize a atividade atua de a e ão te ha preco ceitos com re ação à sua situação fi a ceira; O he sempre os o hos para tra smitir segura ça e co fia ça; Te ha sempre um sorriso o rosto para abrir portas e quebrar a barreira i icia ; Saiba ouvir com ate ção.

26 IDENTIFICAR NECESSIDADES 5 Como já dissemos, ao escutar o que a pote cia i iciada tem a dizer, fica mais fáci ide tificar suas ecessidades e de que forma o Negócio I depe de te pode ajudá- a a co quistar so hos e tra sformar sua vida. Por isso, fazer pergu tas estratégicas, estimu a do-a a fa ar, co tribuirá para um me hor preparo, caso seja ecessário argume tar com e a.

27 6 A COMPARTILHAR A HISTÓRIA PESSOAL história pessoa deve servir de i spiração, por isso precisa ser emocio a te, cativa te e verdadeira. Seguem a gumas dicas para co strução: Fa ar sobre o a tes e o depois do i ício o Negócio I depe de te Mary Kay; Ser si cera e e fatizar as co quistas acumu adas; Va orizar o que faz; Come tar sobre os be efícios de ser do a do seu próprio Negócio; Falar como o Equilíbrio de Prioridades contribui para uma vida mais harmo iosa.

28 FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MARY KAY 7 Aprese te essa fa tástica Oportu idade com e tusiasmo e segura ça! Fa e sobre as possibi idades de ga hos e crescime to pessoa, sa ie ta do que tudo pode ser co quistado, desde que haja traba ho e dedicação ao Negócio I depe de te. E fatize os difere ciais da Mary Kay, pois estes serão seus me hores recursos para atrair e cativar as pessoas.

29 VINCULAR AS NECESSIDADES AOS BENEFÍCIOS DA OPORTUNIDADE MARY KAY 8 Expo ha as diversas razões para que uma pessoa se tor e uma Co su tora de Be eza I depe de te, permiti do que a pote cia i iciada possa re acio ar aque as que forem mais atrativas e adequadas à rea idade de a. Demo stre como os be efícios da Oportu idade MK co tribuirão para suprir as ecessidades de a, como supriu as suas.

30 PEDIR UMA DECISÃO 9 Esse é o mome to da resposta! A pote cia i iciada já tem as i formações ecessárias para tomar uma decisão, todas as etapas a teriores proporcio aram os argume tos para superar possíveis objeções. Se a resposta for... SIM! Uma Nova Co su tora de Be eza I depe de te e trará em seu time, por isso, dê tota assistê cia a e a: o pree chime to correto do cadastro, i ce tiva do a rea izar um primeiro pedido qua ificado, auxi ia do-a a co struir um pedido com produtos que terá faci idade para ve der. Abra o kit ju to com e a, exerce do seu pape de educadora e acompa ha do-a esse i ício. Isso trará a segura ça para que, em pouco tempo, e a esteja cami ha do com as próprias per as. NÃO! Foi uma exce e te ocasião para praticar as habi idades de i iciação e ai da há o be efício de fide izá- a como c ie te, o que trará muitas possibi idades, como ovas i dicações para pote ciais i ícios e ovas c ie tes. A ém disso, pode ser que, o futuro, e a vo te a co siderar a Oportu idade Mary Kay para a ca çar a tra sformação que deseja e, esse caso, e a certame te te esco herá como I iciadora.

31 ARGUMENTE! Não sei vender! Todo mu do ve de a guma coisa, sua própria imagem, uma ideia, serviço ou produto. Mary Kay requer re acio ame to, estabe ece do uma re ação de empatia e co fia ça com as pessoas e a ia do a isso as Sessões de Be eza - o de fará a demo stração de produtos de qua idade - a ve da se tor a um processo atura. Não te ho di heiro! Por isso a Mary Kay oferece diversas formas de pagame to e difere tes íveis de desco to os pedidos efetuados, a ém de i vestir a Nova Co su tora com o Kit de Boas Vi das e rea izar promoções me sais que aume tam a ucratividade. Não te ho tempo! Na Mary Kay, você é do a do próprio Negócio, isso sig ifica ter iberdade para admi istrar o tempo da ma eira que ate da me hor às suas prioridades.

32 Numa entrevista de iniciação, depois que eu já sei quais são os sonhos e necessidades da potencial iniciada, sempre monto uma demonstração de valores e investimento com base nas informações que ela me passa sobre sua disponibilidade para trabalhar o Negócio Independente e quanto deseja obter de lucro. Começo pelo valor de investimento do kit inicial, explicando o que vem dentro do que ela escolher e depois faço um planejamento de quanto ela precisa vender por mês para alcançar o lucro desejado, de acordo com a faixa de desconto atingido. Divido essa meta por semana e depois pela quantidade de dias que ela poderá trabalhar. Dessa forma ela percebe que é possível conquistar tudo o que ela quiser através do trabalho e dedicação. KATIA CRISTINA DE OLIVEIRA Diretora Executiva de Ve das I depe de te Exemplo de demonstração de valores e investimento R$169,00 -> Investimento Kit inicial Disponibilidade: 5x por semana / 2h por dia Lucro desejado: R$1.200,00 Pedido com desconto de 40% (multiplicar R$1.200,00 por 2,5): Vender R$3.000,00 por mês R$750,00 por semana R$150,00 por dia = 1 Kit Microdermoabrasão TimeWise ou Máscara para cílios + Base em pó + Base líquida

33 VOCÊ RECONHECIDA!

34 VOCÊ RECONHECIDA! Corte de I iciação E mais...

35 CompartilhandoSo hos Faça o mí imo 1 i ícios pessoa qua ificado (com um pedido ú ico o va or mí imo de 600 po tos pagos) o mês. Ganhe o bri co do coração fo hado a ouro direto de Da as EUA da sua dire Faça o mí imo 3 i ícios pessoais qua ificados (com um pedido ú ico o va or mí imo de 600 po tos pagos) o mês. Ganhe o co ju to fo hado a ouro direto de Da as EUA da sua dire

36 PRÓXIMOS PASSOS

37 PRÓXIMOS PASSOS Agora você está mais preparada e co fia te para mo tar seu time de sucesso, ão é mesmo? I iciar pessoas e e riquecer vidas através da Oportu idade Mary Kay é maravi hoso! Chame sua Diretora para e a te ajudar a comparti har a Oportu idade com Sucesso, te ho certeza que e a irá com você co versar com essas mu heres!

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