Expediente Presidente do Conselho Deliberativo Diretor-Presidente Diretor Técnico Diretor de Administração e Finanças

Transcrição

1 Bordado à máquina

2 Expediente Presidente do Conselho Deliberativo Adelmir Santana Diretor-Presidente Paulo Tarciso Okamotto Diretor Técnico Luiz Carlos Barboza Diretor de Administração e Finanças Carlos Alberto dos Santos Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial Mirela Malvestiti Coordenação Nidia Santana Caldas Autor Paulo Henrique de Souza Carvalho Projeto Gráfico Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

3 Apresentação do Negócio Bordado é uma forma de criar e gravar, desenhos, figuras, marcas, impressões e ornamentos em produtos feitos de tecidos, utilizando para este fim, máquinas especificas para sua confecção, elaboração e personalização. O bordado a máquina é resultante do processo de industrialização mundial do bordado feito à mão, e confeccionado artesanalmente, passado de geração em geração. Com a evolução da tecnologia e à medida que a produção de peças bordadas foi demandada em grandes escalas, surgiu à necessidade de transformar o que era realizado de forma artesanal para a industrial/comercial, utilizando máquinas especialmente desenvolvidas para esta finalidade. Inicialmente as máquinas para bordar eram de uso exclusivo de grandes indústrias têxteis. Entretanto, com a ampliação do processo produtivo e do mercado consumidor, criação de equipamentos de pequeno porte e a redução dos custos de aquisição, as máquinas bordadeiras foram se popularizando, abrindo um novo mercado para o pequeno empreendedor. Atualmente os bordados são realizados por pequenas máquinas que executam os mais diversos tipos de desenhos, figuras e ornamentos. As possibilidades são muitas, de acordo com a criatividade e a necessidade de cada cliente e o resultado são peças totalmente personalizadas para o uso pessoal ou para presentes e brindes originais, que refletem qualidade, modernidade e sofisticação. Os bordados são utilizados para mais diversas finalidades tendo com principais, aplicados aos enxovais infantis, enxovais de casamento, toalhas de mesa, banho e de lavabos, panos de cozinha, peças do vestuário feminino, camisetas personalizadas, bonés entre outros. Mercado Não existe segmentação de mercado, o empreendimento atende a todas as classes sociais, entretanto, há uma concentração maior na classe media e alta, que buscam exclusividade e Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 3

4 personalização de peças. Alem do consumidor final, o empreendedor tem como mercado potencial, empresas que vendem ou confeccionam peças em tecidos e que necessitam do bordado para personalização, dos seus produtos, bem como para acabamento, arte final ou impressão da identidade da marca. Como potencias clientes, podemos citar: os ateliês de costura, confecções de enxovais infantis, enxovais de casamento, roupas infantis, de moda intima, moda praia, roupas profissionais, uniformes, bem como fabricantes de bonés, de brindes e lojas de armarinhos. O mercado se beneficia também de diversos tipos de eventos, tais como: esportivos, culturais, religiosos, políticos, entre outros; bem como as datas comemorativas, como: aniversários, dia dos namorados, festas de fins de ano, comemorações de classes, formaturas, para fomentar o crescimento nas vendas e expansão do setor." Localização A localização de uma empresa de bordado a máquina deve está alinhada em qual o mercado ela pretende atender e o perfil de sua clientela. Caso o empreendedor deseje ter como cliente principal o consumidor final, deverá estão procurar se instalar em locais de grande fluxo de pessoas e de fácil acesso, tais como shoppings centers, galerias e centros comerciais, ruas de grande movimentação, estações de metrô, hipermercados, entre outros. Caso o empreendedor deseje ter como cliente principal os ateliês de costura, as confecções entre outras empresas, deverá então procurar se instalar em locais, onde exista a concentração deste tipo de empreendimento, visando facilitar o atendimento ao seu publico alvo. Antes de definir o local de instalação, procure observar: a) Os custos para instalação e manutenção do imóvel, assim compreendido, aluguel, condomínio, IPTU, segurança, entre outros; b) O local é compatível para receber suas instalações e permite atender suas necessidades operacionais. c) Se o imóvel atende as exigências legais para sua instalação; d) Se o imóvel está legalizado junto aos órgãos públicos estaduais e/ou 4 Idéias de Negócios - bordado-a-maquina

5 municipal. Exigências legais específicas Não identificamos legislação específica, para ser aplicada à atividade de bordado a máquina. Para legalização da empresa, o empreendedor deverá procurar os seguintes órgãos públicos, Federal, Estadual e Municipal. 1. Junta Comercial;2. Secretaria da Receita Federal - (CNPJ);3. Secretaria Estadual de Fazenda;4. Secretaria Municipal de Fazenda;5. Prefeitura/Administração do Município para obter o alvará de funcionamento;6. Secretaria de Saúde e Vigilância Sanitária 7. Corpo de Bombeiros; Sugerimos que o empreendedor contrate um Contador para legalizar e/ou regularizar a empresa junto aos órgãos públicos; A atividade não está sujeita a ter responsáveis técnicos, bem como de autorização especifica para funcionamento, junto a órgãos públicos. O Sebrae local poderá ser consultado para demais orientações que se façam necessárias. Estrutura Quanto à instalação, para empresa de bordado a máquina, a estrutura mínima poderá variar de entre 30 m2a 50 m2, compatível para suportar a produção desejável, instalação de equipamentos, elaboração e fluxo dos serviços que serão realizados. O local deverá ainda ter um espaço para comportar um micro escritório, banheiro, bem como área para armazenar as matérias primas e os produtos acabados. Caso a instalação seja realizada em shoppings centers, a estrutura ainda poderá ser reduzida, vez que, normalmente este tipo de empreendimento é instalado em quiosques, que variam de 20 m2a 30 m2, em média, pois não necessitam de dispor de banheiros, depósitos para matéria prima e de produtos acabados. Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 5

6 Pessoal Colaboradores treinados e bem preparados, atender as demandas dos clientes e para operar o maquinário de produção, são fundamentais para o sucesso do empreendimento, pois os serviços deverão ser executados com rapidez, precisão e qualidade, não podendo haver erros, uma vez que o produto poderá ser perdido, inutilizado ou rejeitado pelo cliente, caso não tenha sido executado conforme acordado. Então a uniformidade, excelente acabamento e velocidade, muita velocidade no serviço, traduz o sucesso do bordado realizado em máquinas. A quantidade de colaboradores está diretamente relacionada à estrutura e volume de produção do empreendimento. Inicialmente o empreendedor deverá contar com no mínimo os seguintes profissionais: -> 01 Atendente/Balconista;-> 01 Operador de Máquina bordadeira; -> 01 Caixa. Equipamentos Os equipamentos/máquinas para bordar, que serão utilizadas, dependerão do tipo de clientela-alvo, ou seja, a escolha das máquinas eletrônicas/computadorizadas será influenciada pela maior ou menor capacidade de produção. Quanto maior for a produção, maior terá de ser a capacidade da máquina. Com equipamentos mais simples, tipo uma máquina semi-industrial, com uma cabeça, uma agulha e capacidade para 650 pontos por minuto, já é possível iniciar o empreendimento. Alem dos equipamentos operacionais, lembramos também os administrativos, sendo: telefone, fax, microcomputador, impressora, entre outros para a devida organização administrativa e financeira da empresa. Matéria Prima / Mercadoria As matérias primas e mercadorias, para este tipo de empreendimento, são basicamente: -> Linhas para bordar;-> 6 Idéias de Negócios - bordado-a-maquina

7 Acessórios e complementos aplicados em bordados; -> Bonés, chapéus, bolsas, cachecóis, gorros, luvas, echarpes e lenços. -> Batas, blusas, camisetas, camisas básica, camisas polo e conjuntos infantis. -> Toalhas de mão, rosto e banho. Toalhas de mesa Sugerimos para evitar transtornos, usar somente insumos e mercadorias das melhores marcas e adquirir a matéria prima conforme a demanda por serviços. Vale lembrar que armazenar material em grande quantidade para baratear custos não é uma boa alternativa no ramo do bordado a máquina, pois além de manter produtos estocados desnecessariamente, as tendências da moda, cores e tecidos, mudam a cada estação do ano. Organização do processo produtivo A organização do processo produtivo para preparação dos bordados é bastante simples, consiste em: - Recepção do cliente - O cliente é informado sobre os diversos modelos de bordados, que estão disponíveis em um catálogo. - Escolha do modelo/peça - O cliente escolhe o modelo que será confeccionado, a peça (camisa, boné) e o local onde será aplicado o bordado. - A confecção - Após a escolha do modelo, é feita a sua confecção nas máquinas bordadeiras, bem como o acabamento da peça e a conferência se o produto está dentro do padrão de qualidade exigido. - A entrega - Terminado o processo de confecção, é feita nova conferência entre o serviço executado e o pedido do cliente e embalado para posterior entrega. Automação A automação neste ramo de negocio é imprescindível para seu sucesso e crescimento. Quanto maior o investimento em máquinas modernas, maior será o retorno, em aumento da produtividade, diminuição no prazo de entrega, qualidade do produto final e quantidade de clientes atendidos. Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 7

8 Canais de distribuição O canal de distribuição dos produtos/serviços é realizado diretamente ao cliente, seja ele consumidor final ou demais estabelecimentos comerciais. Podem-se considerar como básicos, os seguintes canais: - Venda direta realizada em loja própria, com ou sem entrega no domicílio dos consumidores finais;- Venda indireta efetuada através de pedidos de encomendas, realizadas por estabelecimentos comerciais que revendam e comercializam os produtos, normalmente com entrega direta no estabelecimento. - Venda pela internet site próprio ou especializado em vendas e com equipe de entrega, que pode ser própria ou terceirizada. Investimentos Podemos definir como investimento, o capital empregado para iniciar e viabilizar o empreendimento, ou o recurso necessário disponibilizado pelo empreendedor para concretização do negocio. Compreende a aquisição de equipamentos operacionais, utensílios, móveis, computadores, instalações, despesas para regularização da empresa, honorários profissionais, divulgação e propaganda, entre outros gastos iniciais. O investimento varia de acordo o porte do empreendimento, podendo variar inicialmente de R$ ,00 a R$ ,00, a ser aplicado na aquisição dos seguintes itens relacionados abaixo: ItemValor R$Mínimo Maximo*Acessórios para máquinas de bordar 100, ,00Agulhas 38,9053,40Bastidores 154,00495,00Cartões de memória de bordados 130,00500,00Colocador de agulhas 23,0047,00Estoque inicial 2.000, ,00Impressora fiscal 1.800, ,00Kit de bastidores 1.480, ,00Máquinas de bordar 1.880, ,00Matrizes de bordados2,0025,00mesa para apoio/gabinete120,00 400,00Programas/softwares39, ,00Reforma e adaptação2.000, ,00tesouras 9,9059,00*Valor máximo, 8 Idéias de Negócios - bordado-a-maquina

9 considerado a estrutura para micro e pequenas empresas Lembramos que os valores apresentados acima, são para equipamentos novos, sendo que muitos equipamentosadquiridos podem ser usados, em bom estado para uso, reduzindo assim o valor inicial para o investimento. Para aquisição dos produtos, utilizamos o valor médio, podendo variar para mais ou para menos. Não estão inclusos os custos de aquisição e instalação do ponto comercial. Alem dos equipamentos operacionais, devemos acrescentar os equipamentos administrativos, tais como: ItemValor R$Computador1.600,00Impressora 380,00Móveis p/ escritório 1.500,00Fax 400,00Telefone 120,00 Também já existem no mercado franquias especializadas em bordados a máquinas, com investimento inicial a partir de R$ ,00 e que já inclui: ponto no shopping, quiosque, maquinários, estoque inicial, capital de giro, e a taxa de franquia. Para informações mais detalhadas sobre o investimento inicial, sugere-se que o empreendedor utilize o modelo de plano de negócio disponível no portal SEBRAE Capital de giro O capital de giro é o capital necessário para suportar todos os custos iniciais, gastos e despesas, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se principalmente a suportar os custos fixos, tais como: aluguel, despesas administrativas, pagamento salários, impostos, taxas, honorários profissionais, entre outros. O capital de giro é também parte integrante do investimento inicial, o empreendedor deve reservar em média 30% do valor do investimento inicial, para formar o capital de giro, até a empresa se auto-sustentar. Há possibilidade do capital de giro ter origem em recursos de terceiros (instituições financeiras), advindas de linhas de financiamentos e empréstimos, especificas para esta finalidade e disponibilizadas normalmente instituições publicas a juros reduzidos e voltados à micro e pequenos empresários. Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 9

10 Custos São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidos no processo de produção. Os custos se dividem em dois tipos, custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos, estão relacionados à manutenção do empreendimento, independente de haver faturamento /prestação de serviços, tais como: aluguel, luz, água, telefone, salários, honorários; Os custos variáveis, estão relacionados com a prestação do serviço, quando da aquisição de produtos, que serão aplicados na execução do serviço. Tais como: aquisição de matérias primas. Diversificação / Agregação de valor O empreendedor neste ramo de negocio deve estar atento às tendências do mercado da moda, que variam a cada estação do ano, principalmente quanto às tendências de cores, tecidos e acessórios, que compõe as novas coleções. Inovação e a criatividade também garantem sempre a fidelidade e a conquista de novos clientes. A aquisição de softwares que permitam copiar e modificar desenhos conforme o gosto do cliente, pode ser um diferencial, pois os programas permitem ampliar a variedade de ilustrações já disponíveis na memória da máquina de bordar. Com isso, é possível usar fotos ou estampas trazidas pelo próprio cliente ou que estejam armazenadas nos programas gráficos de computadores. Divulgação O empreendedor deverá utilizar os meios para divulgação, listas telefônicas e on line, anúncios em revistas especializadas, em 10 Idéias de Negócios - bordado-a-maquina

11 jornal, folders, cartões de visitas, paginas na internet e sites de relacionamentos. Elaboração de catálogos, com os modelos dos bordados e dos produtos oferecidos, também é fundamental para divulgação da empresa fora do ponto comercial, tais como: confecções, ateliês, armarinhos, butiques, costureiras, escolas, empresas, associações e clubes, entre outros potenciais clientes. A criação de página site própria na internet tem grande representatividade na divulgação e comunicação com os potenciais clientes, principalmente se o site agregar serviços tais como, catálogos virtuais, orçamentos on-line, informações sobre os tipos de bordados, tipos de tecidos e demais informações que valorizem o negócio. Informações Fiscais e Tributárias O segmento de bordado a máquina/computadorizado, é classificado como sendo do setor de serviços e comércio. Desta forma, poderá optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições dispensados as Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, instituído pela Lei Complementar nº 123/2006 (Estatuto Nacional da Microempresa e Empresa de Pequeno Porte), caso a receita bruta de sua atividade não ultrapasse R$ ,00 (duzentos e quarenta mil reais) anuais ou R$ ,00 (vinte mil reais) mensais, para microempresa; ou até R$ ,00 (dois milhões e quatrocentos mil reais) anuais ou R$ ,00 (duzentos mil reais) mensais para empresa de pequeno porte,respeitando os demais requisitos previstos na Lei. Nesse regime, a empresa recolhe os seguintes tributos e contribuições unificadas, por meio de apenas um documento fiscal, denominado - DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional): - IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);- CSLL (contribuição social sobre o lucro líquido);- PIS (programa de integração social);- COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);- ISS (imposto sobre serviços de qualquer natureza); - INSS (contribuição para a seguridade social). De acordo com a atividade Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 11

12 (serviço/comércio), a empresa é tributada pelos Anexos III (serviço) e I (comércio), da Lei Complementar nº 123/2006 e 127/2007. Conforme a tabela deste anexo, as alíquotas do SIMPLES Nacional variam entre 4% até 17,42%, dependendo faixa de faturamento auferida pelo negócio. No caso de início de atividade, no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará como receita bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração multiplicada por 12 (doze). Além das vantagens tributárias, a Lei Complementar nº 123/2006, apresenta várias normas que permitem um tratamento diferenciado, tais como: I - Inscrição e baixa simplificadas;ii - Acesso facilitado às licitações e concorrências públicas; III - Acesso ao credito e a capitalização;iv - Estimulo a inovação;v - Fiscalização orientadora;vi - Simplificações nas relações de trabalho. Eventos FENIT - Feira Internacional de TecelagemEvento: Anual Local: Pavilhão de Exposições do AnhembiEndereço: Av. Olavo Fontoura, Santana - São Paulo SPWebsite: COUROMODA - Feira Internacional de Calçados, Artigos Esportivos e Artefatos de Couro Evento: Anual Pavilhão do Anhembi, situado na Av. Olavo Fontoura, São Paulo - Brasil.Website: FEIMACO - Feira de Maquinário para a Indústria e ComponentesEvento: Bienal Local: Anhembi - São Paulo / BrasilWebsite: Feira Internacional do Setor Infanto-Juvenil e BebêEvento anual Local: Expo Center Norte - São Paulo-SP (11) www.fit016.com.br MAQTÊXTIL - Evento Internacional Têxtil, Tecnologiae MáquinasEvento: AnualLocal: Pavilhão de Exposições do Expominas GameleiraEndereço: Av. Amazonas, 6030 Gameleira Belo Horizonte - MG - Brasilwww.maqtextil.com.br 12 Idéias de Negócios - bordado-a-maquina

13 Entidades em Geral ABIT - Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de ConfecçãoRua Marques de Itu, São Paulo (SP) Tel. (11) www.abit.org.br Abramaco - Associação Brasileira da Indústria e Comércio de Máquinas para Costura Industrial, Componentes, Acessórios e SistemasRua Ribeiro de Lima, 282 1º andar cj. 111 CEP: Fone (11) Fone/Fax (11) abramaco@abramaco.org.br ABNT Associação Brasileira de Normas TécnicasWebsite: Normas Técnicas As normas técnicas estabelecem requisitos de qualidade, de desempenho, de segurança (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinação final), mas também podem estabelecer procedimentos, padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixar classificações ou terminologias e glossários, definir a maneira de medir ou determinar as características, como os métodos de ensaio, sendo de uso voluntário utilizados como importantes referências para o mercado. As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira de Normas Técnicas ABNT. Em pesquisa no website da entidade ( revelou a seguinte norma aplicável aos serviços de bordados, somente quanto aos símbolos de cuidado, para conservação de artigos têxteis, citada abaixo: - NBR Estabelece os símbolos de cuidado para conservação de artigos têxteis. Estes símbolos são colocados diretamente nestes artigos ou na etiqueta. Prescreve os símbolos de cuidado relativos aos seguintes processos: lavagem, alvejamento à base de cloro, secagem, passadoria a ferro e limpeza a seco. Glossário Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 13

14 - Bastidores - acessório de auxilio para máquina de bordar, permite realizar o bordados em tecidos específicos e/ou peças, tipo bonés, chapéus, bem com alinhar e ajustar o bordado no tecido. - Matrizes de bordados desenhos, figuras e ornamentos, utilizados como base/modelos para serem copiados pelas máquinas. Dicas do Negócio Antes de se iniciar neste ramo de negócio é importante e necessário, pesquisar sobre o setor e suas particularidades, pois o mesmo exige constante atualização, principalmente sobre as tendências da moda. A qualidade é o fator primordial para crescimento da empresa, atendimento ao cliente, qualidade das materiais primas, agilidade na prestação dos serviços e cumprimento de prazos, são fatores que refletem diretamente no sucesso do empreendimento. Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, divulgação de promoções, visitas para captação de novas encomendas, distribuição de brindes, tipo, calendários, canetas, entre outros. O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um negócio que requer inovação e adaptação constantes, em face das novas tendências e modismos que surgem dia-a-dia. O empreendedor e seus empregados devem participar de cursos de aperfeiçoamento, feiras, e demais eventos relacionados ao setor, para garantir a atualização, aperfeiçoamento, inovação sobre novas técnicas e tendências. Características específicas do empreendedor As características principais para o empreendedor, neste segmento, é ter um perfil criativo, arrojado e comprometido com o negócio, que prima pela qualidade e perfeição do serviço oferecido, buscando o aperfeiçoamento constante, bem como acompanhar as tendências do mercado consumidor. Relacionamos outras 14 Idéias de Negócios - bordado-a-maquina

15 características desejáveis ao empreendedor: - Ter gosto pela atividade e conhecer bem o negócio; - Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio. - Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias. - Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais; - Criatividade e dinamismo;- Capacidade para trabalhar em equipe;- Habilidade de comunicação e postura profissional no cumprimento de prazos e no atendimento aos clientes;- Habilidade para manter ambiente de trabalho limpo e organizado. Bibliografia Complementar BORDADO. In: WIKIPÉDIA: a enciclopédia livre. [S. l.], Disponível em: < Acesso em: 23 out COATS. 100 pontos de bordados. São Paulo, [2008]. Disponível em: < Acesso em: 24 out COMPANHIA DO BORDADO. Franquia. São Paulo, [2008]. Disponível em: < Acesso em: 25 out COSTURA PERFEITA. São Paulo, bimestral, Disponível em: < Acesso em: 28 out DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de varejo: como incrementar resultados com a prestação de serviços. São Paulo: Artmed Ed., EMPREGA BRASIL - Oficina de bordados computadorizados. São Paulo, [2008]. Disponível em: Acesso em: 23 out Idéias de Negócios - bordado-a-maquina 15