Como fazer networking Um guia prático e fácil para um networking efetivo.
Este whitepaper é para... Em um evento de determinado setor (e aqui estamos falando do nosso, a rede de moda!), todos os participantes querem interagir uns com os outros. Trabalham provavelmente na mesma área ou em áreas semelhantes, podem trocar experiências, parcerias, procurar novos projetos ou um novo emprego ou prospectar novos colaboradores, funcionários ou fornecedores. Networking é de interesse de todos os que estão no evento. Por que, então, é tão difícil fazê-lo? Networking não é tarefa das mais fáceis e esbarra em inúmeros desafios. Os introvertidos tendem a evitar conversas com quem não conhecem e romper essa barreira é um esforço grande. Os extrovertidos tendem a conversar demais e interagir com inúmeras pessoas sem foco nos resultados o que definitivamente não é networking. Como, então, o networking deve ser feito? Compartilhamos aqui algumas dicas da experiência da equipe da Tendere com eventos para você tirar o máximo das suas oportunidades de networking! Nem ser introvertido demais, nem sair falando pelos cotovelos: no networking, é preciso ter foco! O que é networking? Networking é o termo que a administração dá para a criação e manutenção de redes de contatos. Normalmente acontece em eventos corporativos, palestras e cursos, nos momentos de pausa de coffee break, ou até mesmo em feiras. Cada vez mais valorizado no mundo empresarial por ser a ferramenta mais efetiva de se obter negócios o networking não perdeu espaço para a internet, e-mails ou mídias sociais. Sempre vamos querer nos encontrar cara a cara! Na moda, o networking não é menos importante, mesmo que os eventos possam parecer mais descontraídos que um evento corporativo de outras áreas.
Se preparando antes do evento Leve cartão Mantenha um bom estoque de cartões com seus dados atualizados. Se você ainda não tem cartão e não der tempo de fazê lo, não tem problema: o smartphone é uma maneira elegante de subs tuí lo, adicionando o contato da pessoa com quem se conversou e sugerindo para ela fazer o mesmo. Conheça quem vai estar lá Se possível (e se a administração do evento permi r), verifique quem vai ao evento e pesquise mais sobre essas pessoas. Já vá com a lição de casa feita antes de abordar alguém! Se não for possível conhecer os par cipantes, ao menos conheça e estude bem o perfil dos par cipantes de determinado evento para saber com quem você vai se deparar. Atualize suas mídias sociais antes Após conhecer e conversar com uma pessoa em um evento, é bem provável que ela, se se interessar por você, procure seu perfil nas mídias sociais (em especial as mais relacionadas com o universo profissional, como o LinkedIn e o Google+). Mantenha tudo atualizado e alinhado antes do evento. Isso sim é marke ng digital pessoal! Alguém que se interessar por você ou pela sua empresa no evento provavelmente vai buscá-lo nas mídias sociais após o evento.
Durante o evento Participe de eventos da sua área regularmente Ir a um ou outro evento esporádico não trará grandes benefícios nem estenderá a sua rede. Participe sempre de eventos da sua área, tanto dos que costumam ir com frequência as mesmas pessoas (para manter relacionamento) quanto eventos que você nunca foi na vida (para fazer networking com pessoas novas e estender a sua rede). A internet pode ser uma ferramenta ótima para criar e manter relacionamentos atualmente, mas não podemos depender somente dela. Peça para ser apresentado Nem sempre é fácil iniciar uma conversa com quem não se conhece. Como a maioria dos eventos corporativos são pensados para que os participantes façam networking, você pode pedir aos organizadores do evento que lhe apresentem determinada pessoa. Ou, se você não sabe quem está no evento, peça para os organizadores lhe apresentarem alguém que seja do perfil do seu interesse eles sabem informações sobre todos os participantes do evento. Os organizadores do evento se interessam que seus participantes tenham um bom networking! Peça a eles para ser apresentado a alguém do seu interesse. Perca a timidez! Muitas pessoas não tiram o melhor do networking por causa da timidez. Pode se jogar: pense que todas as pessoas no evento estão profundamente interessadas em interagir e que muitos são tão quanto ou mais, tímidos que você. De maneira nenhuma pense que o networking o faz parecer interesseiro. Todas as pessoas no evento estão interessadas em conhecer umas às outras e, às vezes, é necessário que você dê o primeiro passo.
Durante o evento (cont.) Tenha foco Não pense que os extrovertidos se beneficiam instintivamente do networking. Muitos, quando não preparados, perdem o foco do que é realmente fazer o networking e o tratam como uma conversa qualquer, com várias pessoas, sem foco. Esse extrovertido pode terminar saindo do evento sem ter conversado com as pessoas que poderiam proporcionar a parceria mais estratégica ou que poderia oferecer o emprego dos sonhos. Também evite os pecados cometidos pelas pessoas que gostam de falar demais, como não deixar que a outra pessoa também fale. Saiba ouvir! Ser conhecido ou conversar com todo mundo não são sinônimos de um networking bem executado. É preciso ter foco: não deixa de ser uma parte da sua vida profissional (e uma dasmais importantes dela). Concentre-se e anote pouco Converse de forma leve, descontraída. Olhe as pessoas nos olhos e anote pouco (você pode parar para anotar em algum momento, quando não estiver conversando com ninguém, apenas para não se esquecer de nada). Não tem problema dar uma pausa para respirar durante os momentos de networking do evento. Os eventos de moda têm a característica de serem mais informais que a maioria dos eventos corporativos, facilitando a comunicação entre os participantes mas, por outro lado, dificultando entrar em assuntos de negócios, o verdadeiro foco do networking. Não seja nem formal demais nem se comporte como num chá de amigas. Encontre o meio-termo!
Durante o evento (cont.) Compartilhe conhecimento Fale sobre o seu negócio, sua área de atuação. Mostre que conhece do assunto, mas sem exibicionismo, por favor! É incrível como conseguimos aprender coisas novas em momentos de networking com pessoas como a conversa é agradável. Não deixe de compartilhar o que você sabe! Conheça pessoas de outras áreas Não tenha seu foco apenas em pessoas que trabalham em áreas semelhantes às suas. Primeiro porque podemos nos surpreender com parcerias inesperadas. Segundo, ajuda a ampliar seus horizontes além do dia a dia da sua empresa, seus clientes e sua área de atuação. Aqui, vale a máxima de aprender com quem compartilha conhecimento. Quem sabe não dá para enxergar novas oportunidades? No caso de eventos de moda, se você é um confeccionista, não precisa manter contato apenas com quem também tem confecção, mas conhecer algum stylist ou maquiador pode ser valioso para quando você for procurar profissionais para o seu próximo catálogo. Ou o estudante aparentemente inocente no meio do evento pode ser o estagiário que você estava precisando dentro da sua empresa. Todos os profissionais que entendem de networking são taxativos: não seja chato. Dá para falar de você, da sua empresa e de como você entende do seu negócio sendo leve, agradável.
Pós-evento Depois do evento, o networking continua. Chegar no escritório ou em casa e largar os cartões e as anotações em qualquer canto não é uma opção! Veja alguns passos a se tomar em relação ao networking nos momentos em que você não o está fazendo nos eventos. Entre em contato Foi a um evento, conversou com algumas pessoas e pegou seus cartões? Chegue em casa ou no trabalho e comece a fazer valer esses contatos: mande e-mail agradecendo, envie uma apresentação da sua empresa ou de algum projeto, ressalte os pontos que você e aquele contato têm em comum e, nos casos mais interessantes, marque um café ou uma reunião. Adicione também as pessoas nas mídias sociais (LinkedIn e Google+ são melhores que o Facebook nesses casos...), mandando um olá por ali também. Planejamento é a chave A partir dos contatos que você consegue nos eventos, crie um planejamento para saber e lembrar quem as pessoas são e, mais importante, manter contato com elas. Crie uma maneira de encaixar essa parte do networking na sua rotina de trabalho entre em contato periodicamente com todas (ou pelo menos a maioria) as pessoas da sua rede, e não apenas quando você precisa delas - isso, sim é parecer interesseiro. Com os contatos mais próximos, vale até marcar um almoço ou um café. No universo corporativo, é importante para um profissional criar e manter os que são chamados de laços fracos. Nós temos em nossa vida pessoal e profissional alguns poucos laços mais íntimos com amigos, família - e muitos laços fracos, que são as pessoas que conhecemos mais superficialmente, mas com quem podemos manter contato e conversar. No mundo dos negócios, quanto mais laços fracos estratégicos mantemos, mais facilmente poderemos recorrer a todas essas pessoas quando precisarmos de um fornecedor ou estivermos procurando emprego, por exemplo. Pronto para fazer seu networking? Comece a sua pesquisa, prepare seus cartões para o próximo evento e... boa sorte!
Como fazer networking Whitepaper desenvolvido pela Tendere Está licenciado com uma Licença Creative Commons Atribuição-NãoComercial 4.0 Internacional A Tendere realiza pesquisa de tendências a partir da realidade do Brasil e do hemisfério sul. Visamos gerar insights criativos e de sucesso para a sua empresa. Temos uma ampla equipe de pesquisadores especializados em diversos segmentos da moda. Eles analisam e geram informações estratégicas (tendências) para a sua realidade produtiva e de mercado. Trabalhamos com joias, semijoias e bijuterias, assim como com todo o sistema da moda; têxtil, confeccionista, calçados, acessórios e beleza. Contate-nos! www.tendere.com.br tendere@tendere.com.br Av. Dr. José Bonifácio Coutinho Nogueira 214 - sala 527 19 3581-0961