Networking: fazer diferente faz a diferença. Insights para pensar e agir

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Roberto Mendonça Padilha
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1 Networking: fazer diferente faz a diferença Insights para pensar e agir

2 Mas o que é Networking? (em inglês) é uma expressão que representa uma rede de contatos. Diz respeito às pessoas que um indivíduo conhece e aos relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais que mantém com elas.

3 Mas o que é Networking? A palavra é a união dos termos em inglês "net", que significa "rede" e "working", que significa "trabalhando". O termo, em outras palavras, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade desta em conseguir uma boa colocação profissional, realizar bons negócios, obter informações e várias outras vantagens que só se podem obter com uma boa rede formada.

4 Mas na prática Networking é... é uma forma de conviver com as pessoas e que deve ser incorporada ao nosso dia a dia. Para fazê-lo, você tem que gostar de pessoas, caso contrário esqueça e pense em algo diferente.

5 O que não é Networking Ao contrário do que se pensa, networking não é puxa-saquismo, é cultivar bons relacionamentos de uma maneira genuína e natural.

6 Vou à um evento para fazer networking. Convenhamos, faz sentido esta frase?

7 1000 contatos no agenda, somente 100 de verdade e com profundidade? Para pensarmos juntos, o que Mas vale na mais? prática Networking é... ou 400 contatos no agenda, 200 de verdade e com profundidade?

8 Por isto sempre busquei me interessar verdadeiramente pelas pessoas, empresas e relacionamentos, para criar raízes que irão gerar relacionamentos de verdadeira confiança.

9 Algumas coisas que aprendi espero que vocês subam (muitas Mas na delas prática na Networking marra) é... a barra um pouquinho todo dia e façam verdadeiros e genuínos relacionamentos. e compartilho com vocês

10 Agenda de contatos Realmente dá um grande trabalho, mas organize, mantenha sua agenda atualizada e se comunique frequentemente com o seu público. Por exemplo: eu trabalho com 3 (três) tipos de clusters: anunciantes, veículos de comunicação e agência de propaganda. Procuro me comunicar frequentemente com estes targets de acordo com a relevância que há.

Por exemplo: eu trabalho com 3 (três) tipos de clusters: anunciantes, veículos de

11 Agenda de contatos - Mais difícil do que fazer esta organização, é mantê-la. Se prepare para isto e tenha DISCIPLINA.

12 Agenda de contatos dicas baixe e use o app do Linkedin chamado Connected - link ios utilize um app para digitalizar seus cartões de visita, o evernote hello tem esta função -

com/us/app/linkedin-connected/id635424128?

13 Relacionamento pessoal Eu procuro ser amigo dos meus clientes, fornecedores ou parceiros. Por que não? Os problemas, derrotas e vitórias sempre virão e nada melhor que uma boa relação para ajudá-lo nessa trajetória.

Os problemas, derrotas e vitórias sempre virão e nada

14 Relacionamento pessoal dicas Vale o clichê: pessoas fazem negócio com pessoas, independentemente da empresa que estiverem trabalhando. Ninguém é diretor de tal empresa. Essa pessoa está em tal empresa como diretor. O dia de amanhã é uma incógnita. Busque um ponto de afinidade verdadeiro para iniciar um relacionamento com profundidade com a pessoa que você queira se aproximar, isto ajudará muito a você começar a se tornar amigo do seu cliente. Este ponto de afinidade tem que ser verdadeiro, caso contrário tudo se desmoronará. Um hobby ou esporte é uma ótima maneira para buscar esta intersecção ou ponto de afinidade.

Busque um ponto de afinidade verdadeiro para iniciar um relacionamento com profundidade com a pessoa que você queira se aproximar, isto ajudará muito a

15 Cultivar sua rede O que aprendi com meu tempo de estrada é que cultivar a minha rede de relacionamentos é tão importante como criá-la. Afinal, tão importante quanto criar sua rede de relacionamento, é mantê-la da melhor forma

16 Cultivar sua rede Toda vez que você lembrar de uma pessoa ao ver uma matéria, foto, música ou o que for, não deixe de enviar, falando alguma coisa interessante.mas tem que ser genuíno. Tente encontrar com freqüência as pessoas que você gosta, que você aprende, e que tem um interesse de estar perto. Procure marcar fora do ambiente de trabalho, pois ajuda muito a construir uma maior proximidade e profundidade no relacionamento. Cafés e almoços são bem vindos! Apresente mutuamente pessoas que você vê sinergia. Elas lembrarão disto e provavelmente serão gratas.

Tente encontrar com freqüência as pessoas que você gosta, que você aprende, e que tem um interesse de estar perto.

17 Sobre escutar vs. falar Escute mais e fale menos Você já deve ter conhecido uma pessoa que fala muito de si próprio. Quando deparamos com pessoas assim, percebemos o quão desagradável é. Na hora de fazer networking, a sua missão não é provar o quanto você e a sua empresa são legais e / ou interessantes, mas sim identificar o que há de comum entre você e as pessoas com que se comunica, além de descobrir como você pode estabelecer um relacionamento com elas. Após isto, fale de você e de sua empresa.

Na hora de fazer networking, a sua missão não é provar o quanto você e a sua empresa são legais e / ou interessantes, mas sim

18 Sobre escutar vs. falar Dicas Seja agradável, mesmo que você esteja em um dia ruim. Procure ter assuntos interessantes para conversar fora trabalho, isto faz toda a diferença. Não há mais B2C ou B2C. O que existe é H2H : Human to Human - Se tiver que agradecer ou agradar certa pessoa, dê um livro com uma dedicatória. Será marcante, além de enriquecedor.

19 Presença em eventos costumo ir somente nos eventos que realmente interessam e não tento conhecer o maior número de pessoas. Aqui vale qualidade e não quantidade. Quer ser tachado de chato? Ter uma pilha de cartões e não fazer nada com eles? Tente enxergar quais pessoas são as mais interessantes que estarão no eventos e vá falar somente com as pessoas que interessa contatar, caso contrário deixe rolar naturalmente as conversas e só evolua e troque cartões se for pertinente.

Ter uma pilha de cartões e não fazer nada com eles?

20 Presença em eventos dicas: Anote no verso do cartão de visita coisas importantes sobre a pessoa que você conheceu, funciona bem! Pós-evento: pense e entre em contato da melhor maneira e abordagem que for necessária para começar a sua conversa, priorize os melhores e tenha atitude.

Pós-evento: pense e entre em contato da melhor maneira e abordagem que

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