Sua Tríplice de um Curso de Sucesso

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Maria Laura Gesser Castilho
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1 Sua Tríplice de um Curso de Sucesso Um guia para identificar a sua grande idéia para um curso on-line

2 Todo curso on-line de sucesso começa como uma idéia... Existem muitas formas de se identificar idéias para um curso online. Muitas vezes, nós mesmos pensamos na idéia - ou em algum momento de pura inspiração, ou algo que já era cristalino fica mais sólido ainda em nossa mente. Porém, outras vezes algum cliente ou situação inesperadamente te "presenteia" com a idéia. E muitas outras vezes você simplesmente pode ver uma oportunidade no mercado que ninguém está suprindo da maneira que você está unicamente posicionado(a) a fazer. Independente da situação, para que crie um curso que vá ficar no seu repertório de cursos por muito tempo e ser algo sustentável a longo prazo, sua idéia deve incluir cada um dos 3 componentes do que gosto de chamar de "Tríplice de Sucesso". Sua Paixão SUA ZONA DE GÊNIO Sua área de Domínio Área de Demanda

3 Os 3 Componentes da Tríplice de Sucesso 1. Sua Paixão: Algo que te anima, empolga, e deixa apaixonado(a) cada vez mais que ensina a outras pessoas; acima de tudo, é muito gratificante. 2. Sua área de Domínio: Algo no qual você tenha experiência, conhecimentos avançados, e competência para ensinar outras pessoas. 3. Área de Demanda: É necessário entender muito bem o perfil do seu cliente ideal, pesquisar e consultá-lo diretamente. Não adianta tentar vender um curso para um mercado que não deseja, não quer, e não precisa do seu produto. O Que Acontece Quando Falta Demanda? Sua Paixão Sua área de Domínio Sem Demanda = Sem Vendas

4 Domínio O Que Acontece Quando Falta? Sua Paixão? Sem Domínio = Sem Reputação Área de Demanda Paixão O Que Acontece Quando Falta? Sua área de Domínio Área de Demanda Sem Paixão = Sem Sustentabilidade

5 Quando você tiver uma idéia com estes 3 componentes, faça um teste final Assim que tiver sua idéia e esta cumprir os pré-requisitos dos 3 componentes da Tríplice do Sucesso, se faça as seguintes perguntas: 1) O mercado já está energizado nesta área? Ou seja, já existe alguma competição com um curso do mesmo gênero no mercado? Apesar de ser um pouco contra-intuitivo, é algo BOM saber que já existe competição no mercado se alguém está fazendo o que você quer fazer. E é melhor ainda se descobre que sua competição está se dando muito bem naquilo. Por quê? Porque significa que o mercado já está testado. É muito mais complicado quando tentamos entrar em um merccado absolutamente novo, que não sabemos se existe mesmo. Às vezes mercados demoram a amadurecer e demandas demoram para florecer, isso quando acontecem. Quando o mercado já foi testado, então a única coisa que te resta saber é se aquele público alvo compraria o produto de você, ao invés da sua competição. 2) Você tem acesso ao seu público alvo online? Essas pessoas estão na Internet? Em outras palavras, você já tem acesso à elas dentro da sua esfera, na sua base de dados/contatos (também conhecida como "lista"), ou pelas diversas mídias sociais? É importante - não, absolutamente vital - que seu público alvo esteja on-line e que você tenha, ou possa ganhar acesso à ele (por meio de campanhas de marketing, por exemplo) on-line. Parece óbvio, mas muitas pessoas querem vender cursos à um público off-line. Se seu público não está online, entenda que vai ser muuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuito difícil vender um curso on-line à ele.

6 Escreva e Considere Muitas Idéias Use o espaço abaixo para capturar suas idéias. Escreva tudo o que vier a sua cabeça sem julgar nada. Simplesmente escreva. Depois que tiver escrito tudo o que puder, aí sim faça uma análise e elimine todas as possibilidades que não cumprem com cada um dos 3 componentes da Tríplice de um Curso de Sucesso. Minhas habilidades, interesses e paixões Que problema posso resolver para meu público? Quais são as soluções específicas que posso oferecer à esse problema? Que tipo de curso eu criaria? Este curso se encaixa com a sua "marca" ou com o que já oferece?

7 Agora Escolha Sua Idéias Agora que você já passou pelo processo de pesquisa e eliminação, escolha uma idéia de todas as que listou acima e que cumpre com cada um dos 3 componentes da Tríplice de um Curso de Sucesso. Há várias maneiras de se fazer essa escolha. Por exemplo, seu critério pode ser: - A idéia que mais te deixa empolgado(a) e sente paixão - A menor idéia de todas, de mais fácil implementação - O que seu público alvo mais quer - Sua possibilidade de precificação e lucro (especificamente, com o que pode ganhar mais dinheiro ou comandar um valor mais alto) -Ou algum outro critério Porém, lembre-se que: - Escolher algo simplesmente pela quantidade que podemos ganhar é geralmente um erro e algo que não conseguimos sustentar ao longo prazo - Uma boa pergunta a se fazer é "O que me sinto chamado(a) para criar e ensinar os outros?" - Seu intuito ao criar o curso vai ser o de virar um(a) expert ou autoridade nessa área, então escolha com sabedoria, sem trocar os pés pelas mãos, e sabendo que de alguma forma ama aquilo - É muito melhor (e mas fácil) criar um curso em algo que você já seja um(a) expert, no qual tenha experiência e credibilidade (ou, se estiver trabalhando com um(a) expert, que esta pessoa entenda, de fato, daquele assunto)

HORA DA VERDADE Sua idéia para criar um curso on-line é: CHECANDO OS PONTOS PRINCIPAIS: Eu (ou meu expert) tenho a habilidade, conhecimento, e expertise para entregar esse tipo de curso.

8 HORA DA VERDADE Sua idéia para criar um curso on-line é: CHECANDO OS PONTOS PRINCIPAIS: Eu (ou meu expert) tenho a habilidade, conhecimento, e expertise para entregar esse tipo de curso. Sou apaixonado(a) o suficiente por isso para fazer tudo com um alto padrão de qualidade e por muito tempo ainda. Meus clientes ideais estão on-line e eu teria como alcançá-los com o marketing digital Meus clientes querem ou precisam deste tipo de curso e estão dispostos a pagar por ele. Este curso online é consistente com a minha "marca" e outras ofertas, e não vai diluir minha mensagem, ou a mensagem da minha empresa.

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