QUE TIPO DE PESSOA QUERO EM MINHA EQUIPE? Crédito da Apresentação: Diretora Milene Nader
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- Camila Rico Fortunato
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1 QUE TIPO DE PESSOA QUERO EM MINHA EQUIPE? Crédito da Apresentação: Diretora Milene Nader
2 VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE: Quer ganhar dinheiro; Quer uma renda extra; Deseja conhecer pessoas e fazer novas amizades; Deseja ter mais tempo para a família; Deseja desenvolver uma carreira executiva; Deseja consumir cosméticos importados de alta tecnologia; Deseja realizar um sonho.
3 MARY KAY É PARA TODO MUNDO MAS...
4 NEM TODO MUNDO É PARA MARY KAY!
5 Agora me diga: Por que você entrou em Mary Kay?
6 Para quem você está oferecendo a oportunidade Mary Kay?
7 ERROS COMUNS: - Oferecer SOMENTE para quem não tem dinheiro ou precisa de um emprego. - Oferecer para quem está numa situação financeira ruim.
8 CUIDADO! Mary Kay não é um emprego, é um negócio independente e requer um investimento mínimo, além de capacidade de auto gestão.
9 IMPORTANTE!!! A pessoa deve saber que ela necessita se comprometer com o próprio objetivo; Ela precisa dispor de algum tempo para se dedicar ao seu negócio - assistir aos treinamentos e/ou R.U s, conversar com a sua Diretora/Iniciadora, conhecer o site da empresa e suas ferramentas; Deve estar disposta a conhecer o negócio e a empresa, dedicando algum tempo ao seu estudo e à sua capacitação profissional; Aprender a trabalhar de forma adequada e investir algum dinheiro na aquisição da sua pronta entrega; Seguir as regras do negócio e da empresa.
10 PORÉM, O MAIS IMPORTANTE DE TUDO É...
11 QUERER, DECIDIR, AGIR e ACREDITAR.
12 Quem quer dá um jeito e quem não quer, arruma desculpas.
13 ATENÇÃO PARA OS SINAIS: Quanto vou gastar???? (*investir) Nunca se dispõe a agendar um encontro com você: Não posso nesse dia, nesse horário... filhos, marido, trabalho, escola... Não há disponibilidade para participar de uma aula ou para um café de negócios; Não se interessa em saber como o trabalho se desenvolve e julga ser igual a outras propostas de venda direta existentes no mercado; Acha que sabe tudo, que não precisa de treinamentos e sai vendendo de qualquer jeito; A pessoa não possui condições financeiras, nem possui cartão de crédito.
14 QUAL O PERFIL IDEAL? Espírito Empreendedor; Interesse em aprender; Disponibilidade de tempo; Condições mínimas de investimento; Vontade de colocar em prática; Determinação; Visão; Decisão.
15 ENTENDA: Nós somos o R.H. da empresa e selecionamos o tipo de pessoa que queremos liderar; Nós possuímos aquilo que as pessoas procuram: Uma oportunidade de... Não somos nós que precisamos das pessoas, são as pessoas que precisam da oportunidade que nós temos a oferecer (o não nunca é para vc!) TEMOS OURO EM PÓ NAS NOSSAS MÃOS e estamos prontas para compartilhar esta dádiva!
16 PORTANTO: Fale para todas as pessoas que você encontrar no seu caminho, nas aulas de cuidados com a pele, nas aulas de maquiagem. Fale para seus amigos, familiares, colegas, conhecidos, vizinhos. Mas não se esqueça que é você quem está selecionando quem vai fazer parte da sua equipe.
17 Assim sendo: Escute com atenção e encontre o momento mais oportuno para falar sobre o negócio, sempre considerando as necessidades da pessoa. Como Mary Kay pode mudar a vida dessa pessoa? Fique atenta aos sinais e descubra quem realmente está interessado. Cuidado com venda de kits vc perde a cliente e a potencial consultora.
18 Sinais que podem demonstrar interesse pela Oportunidade Mary Kay: Pergunta a você como iniciou o seu negócio Menciona que gostaria de ter alguma renda extra Está entusiasmada com os produtos Mary Kay Menciona que gostaria de passar mais tempo com a família Comenta que gostaria de iniciar seu próprio negócio Pergunta quanto dinheiro poderia ganhar com a Mary Kay Expressa insatisfação com seu trabalho atual Comenta que gostaria de trabalhar enquanto seus filhos estão na escola
19 Características chave de uma potencial Iniciada Usa produtos Mary Kay Assistiu a uma Sessão de Cuidados com a Pele ou Sessão de Maquiagem É amável Está disposta a aprender Faz comentários positivos Gosta de se relacionar com pessoas Gostaria de ser reconhecida pelo seu trabalho
20 Conselhos para o momento de Iniciação Evite dar muita informação Evite fazer promessas exageradas, principalmente em relação à renda Prometa menos e entregue mais Use a Regra de Ouro. Lembre-se sempre de como gostaria de ser tratada em um momento como este. Escute. Se tiver informações suficientes sobre sua possível Iniciada saberá impressioná-la com o grande potencial de negócio ou com o lindo sonho que é Mary Kay.
21 Feche a entrevista e o cadastro Se sentir que ela está bastante inclinada a ser iniciada, crie um leve senso de urgência para ajudá-la a se decidir. Você pode dizer algo como: "Teremos uma Reunião de Unidade especial na próxima quarta-feira para reconhecer as novas Consultoras. Se você finalizar o cadastro hoje, consegue participar. Vai ser imperdível!" Se ela não ficar interessada na Oportunidade Mary Kay não insista.
22 ESCOLHA QUEM VOCÊ QUER LIDERAR!
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25 Como você será reconhecida?
26 Ainda dá tempo de fechar o mês de Fevereiro com muito SUCESSO! Chris Pereira Diretora de Vendas Ind. Mary Kay
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