POR QUE TUDO PRA MIM DÁ CERTO???

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Alícia Alvarenga Melgaço
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1 POR QUE TUDO PRA MIM DÁ CERTO??? DESPERTE O EMPREENDEDOR CRIATIVO QUE EXISTE EM VOCÊ! FAÇA A MESMA COISA DE FORMA DIFERENTE, E FAÇA COISAS DIFERENTES PARA OS MESMOS CLIENTES. ASSIM O SEU NEGÓCIO NÃO ENTRARÁ EM CRISE!

2 EMPRESÁRIO X EMPREENDEDOR O empresário é aquele que possui um ótimo conhecimento em técnicas de administração como planejamento, financeiro, marketing, vendas e gestão de pessoas. Só que em certo ponto ficam estagnadas, sem nenhuma perspectiva de crescimento. Ser empreendedor está muito mais ligado a uma postura, uma forma de ver o mundo. O Empreendedorismo é a Atitude de quem é empreendedor, que é quem, por iniciativa própria, realiza ações ou idealiza novos métodos com o objetivo de desenvolver e dinamizar serviços, produtos ou quaisquer atividades de organização e administração.

3 COMO PENSA UM EMPREENDEDOR

4 UMA EMPREENDEDORA DE SUCESSO: Tem um plano de negócio e total domínio do que faz; É fiel as suas metas, mas realista com relação à maneira de atingi-las. Inova, cria, é diferenciado, um empresário é comprometido com as pessoas, um empreendedor é comprometido consigo mesmo; Reconhece e honra sua Diretora, Iniciadora, e Irmãs Mary Kay, Promete menos e entregue mais! Da crédito e celebra vitórias; Pede conselhos antes de pedir recursos; Demonstre interesse e pró atividade no que faz; Executa qualquer tarefa para desenrolar o projeto, independentemente das dificuldades; Faz o trabalho a cada dia sem medo de ser demitido, sem medo de dar errado, por que se der errado, ele arrumará solução; Sabe a risca seu lucro, e seu custo, o quanto ganha, e quanto gasta. Um empresário pode ter sonho, mas só um empreendedor sabe o preço do seu sonho e paga por ele; Recruta uma boa equipe;

5 ETAPAS EMOCIONAIS DE UMA CONSULTORA

6 PRINCIPAIS CAUSAS DE TERMINAÇÃO NO NEGÓCIO INDEPENDENTE MARY KAY Dificuldade em agendar; Dificuldade em conseguir novas clientes; Não recebeu suporte; Ficou endividada (o); Renda não foi a esperada; Não tem tempo;

7 NEGÓCIO INDEPENDENTE X RESPONSABILIDADE Seja fiel a seus objetivos, se começar fazendo o mínimo já verá resultado... Estudo sobre o negocio, veja exatamente onde você esta inserido, muitas pessoas dariam tudo que tem pra estar no seu lugar! Mary Kay não entrou na sua vida pra ser bico!!! Mudança de vida!!

8 PRINCIPAL CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR: SABER TRABALHAR Nas vendas COM NÚMEROS Integral Mary Kay 4 sessões de beleza /dia Renda adicional 3 sessões de beleza/semana Agende pelo menos o dobro de sessão, considere que algumas pessoas vão precisar remarcar. Não passe mais de 4 dias sem vender Na carreira Trabalhar com lista 10 pra 1 A quantas pessoas você fala por semana?

9 Mary Kay Um mundo de possibilidades Cenário atual mercado de cosméticos no Brasil * 80 milhões de consumidoras *340 mil consultoras no Brasil * * 34 mil consultoras ativas trabalhando= 10% /34.000= VOCÊ ENTENDEU ESSA MATÉMATICA?? EXISTEM PELO MENOS CLIENTES ESPERANDO SEU ATENDIMENTO!!!

10 Vendas Tenha foco, energia concentrada. Lista com todos os seus contatos (pessoal,watts e face) Demonstração de produtos Indicações (ofereça brindes ou desconto) Anfitriã (brindes e descontos) Parcerias corporativas (auto imagem, campanha motivacional) Chá de cozinha (parceria com Buffets) Chá de bebe (lojas de roupa infantil) Videos e fotos de transformação pelo watts e face Vendas no caminho (perfumes/ hidratantes corporais) Saiba trabalhar bem as horas que vc dispõe (renda extra = 3 scp por semana; renda principal= 2 a 4 scp por dia) Nunca passe 1 semana sem vender. Se não abrir sua loja seu negócio quebra.

11 VENDAS PRA QUEM ESTA SEM TEMPO Fazer uma lista com pelo menos 25 nomes Bazar semana dos namorados Montar kits com desconto Abordar homens, personal shopper Agendar 4 sessões express nesta semana Sempre tirar 1 hora da sua semana para fazer novos contatos e fazer ligações agendando Continuar com sessões de alto impacto = produtos de resultados imediato: 1) Primer, corretivo e base, batom e rímel na metade do rosto = 15 minutos, kit 262,70 2) 3X1, microdermo na metade do rosto, hidrante = 20 minutos, kit 304,80 3) 3x1, microdermona metade do rosto, hidrante, corretivo, base, batom, rimel, lapis, e iluminador= 40 minutos = kit 586,50

12 Recursos financeiros Rifa de produtos/kits, com quem não tem consultora Sorteio de produtos/kits durante a sessão Pegar sinal mediante encomendas Negociar vendas parceladas com entrada Trabalhar com maquina de cartão de débito/crédito Usar maquinas de cartão que fazem antecipação Fiado nunca Não perder Tempo, Tempo é dinheiro (scp 1 hora)

13 Captação de contatos : Faça novas amizades, vá a novos lugares, Urna, com ou sem sorteio de produtos. Raspadinhas Vale desconto (cupons) Pesquisa de opinião (prancheta ou amostra) Eventos corporativos Parcerias em feiras, eventos, salões, cursos da área de beleza, locais ondem talvez vc não possa vender, mas possa captar contatos. Abordagem quente ou fria.

14 Carreira Parcerias corporativas, scp nas empresas Saiba trabalhar bem os números (a cada 10, 1 inicia) Pesquisa de mercado Recrutamento Indicações Oferecer nas sessões Mensagens watts e face in box (nunca anúncios)

15 ADMINISTRANDO O TEMPO Quantas horas/semana você pode separar para Mary Kay = 2) Por mês da quantas horas= 2) Quanto você pretende ganhar= 3) Quanto você precisa vender no total= $ que vc quer / 40 x 100 4) Em cada hora trabalhada vc deve vender=

16 ONDE VC ESTA E ONDE VOCÊ QUER CHEGAR?? Um Analista de Departamento ganha em média 2.500,00 / 44 hrs/semanal e 220 hrs/mês = 11,36 Um chefe de Departamento ganha em média 5.000,00 / 44 hrs/semanal e 220 hrs/mês = 22,72 Faça sua conta...seu salário / 220 =???? Na Mary kay você vende em média 300,00 por hora trabalhada!!!

17 PROCUREM A história de Juliana Nascimento Entrou na Mary Kay tendo 3 empregos (concessionária, sorveteria e leilão do gado) Começou a lucrar com MK e saiu da sorveteria... Manteve 3 empregos até se formar Diretora, Ganhou o carro rosa ainda tendo outros trabalhos, e só ficou exclusiva na MK depois de fazer 750 mil pontos em 1 ano e ganhar um cruzeiro internacional. Se você QUER DE VERDADE, VOCÊ PODE!

18 Ação sem visão é um simples passatempo. Visão sem ação, não passa de um sonho. Somente visão com ação pode transformar o mundo. Joel Backer

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