Requisitos para o período de Qualificação

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1 TREINAMENTO DE DIQS E EQUIPE

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3 CARREIRA MARY KAY

4 Requisitos para o período de Qualificação Pré requisitos O que conta para sua qualificação A Consultora deve ter pelo menos 10 Consultoras Diretas Ativas e pontos pessoais no mês que antecede (mês anterior) ao período da qualificação. As Consultoras Indiretas começam a contar para a formação da Futura Unidade, a partir do mês em que a Carta de Intenção é enviada para a Mary Kay e aceita. O que não conta para O esposo da DIQ sua qualificação Uma Consultora que faz parte do time de Diretas da DIQ que esteja submetendo a Carta de Intenção no mesmo mês. Uma Consultora Direta que seja uma DIQ e que esteja em um dos meses da qualificação. Uma Diretora de Vendas formada, que faça parte do time direto de uma DIQ. Período Meta para se tornar Diretora de Vendas De 1 a 4 meses de qualificação. Acumular uma produção de pontos e 30 Consultoras Ativas. Lembrando que a cada mês, a Diretora em Qualificação, precisa ter uma produção mínima de todo o time de pontos. Obs.Promoção dos pontos ou 50 membros na Unidade no fechamento da meta de qualificação, para conquistar a hospedagem na Orientação para Novas Diretoras.

5 BONIFICAÇÕES MENSAIS DE DIRETORA VENDAS PESSOAIS EQUIPE: -DIRETAS -Receber bonificações de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2) desde que você esteja ativa -*Você recebe o direito ao capital de negócio de 12% de bonificações quando tiver 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas(2), entre as quais 5 fazendo, em um único pedido, o mínimo de 300pontos no mesmo mês e você, a Iniciadora, com um mínimo de 600 pontos também no mesmo mês. BÔNUS SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS DOS PEDIDOS DE DIRETAS DIRETAS % DO BÔNUS* 3-4 4% 5-7 6% %

6 BONIFICAÇÕES MENSAIS DE DIRETORA EQUIPE: DIRETAS + INDIRETAS Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo sua própria produção, desde que você esteja ativa BÔNUS SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS DOS PEDIDOS DE TODA A UNIDADE PONTOS DA UNIDADE/MÊS % DO BÔNUS* % % % % e acima 13%

7 BONIFICAÇÕES MENSAIS DE DIRETORA BÔNUS DE VOLUME Receber bônus de Volume sobre o total de pontos da sua Unidade no mês,desde que você esteja ativa PONTOS R$

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10 ALGUMAS DÚVIDAS DE CARREIRA Todas as iniciadas de sua equipe contam para a sua qualificação Todas as iniciadas nas descedências antes da qualificaçao não contam para a equipe atual O marido que antes não contava, passa a contar para a qualificação Não é pirâmide Não Marketing de rede Marketing multinível- equipe e mononível- você Fechar a qualificação com pontos e 30 inícios ativos até status A3 Não poderá fechar: menos de pontos por mês A qualificação continua depois do fechamento do diretorado Seu primeiro bônus de diretora será após o primeiro mês de diretorado Empresa constituída ou MEI até o fechamento

11 Onde acompanho o histórico das minhas iniciadas? Em Sintonia > Meu Negócio > Meu Negócio Online > Lista das Consultoras

12 MAS PARA SER UMA EXCELENTE DIRETORA VOCÊ PRECISA SER UMA GRANDE CONSULTORA

13 STATUS NA CARREIRA NOVAS ( NINGUÉM) - consultora de beleza que entra na companhia e não realiza seu pedido mínimo de 300 pontos, em um único pedido, nos 3 primeiros meses como consultora de beleza independente. PATAMARES: N1- Nova no primeiro mês N2- Nova no segundo mês N3- Nova no terceiro mês DESVANTAGENS: -Não se ativa -Não participa dos desafios trimestrais da empresa -Não é premiada pela diretora da unidade -Não está agendando e nem lucrando -Não é indicada no site para possíveis contatos de clientes -Não ganha bônus de equipe -Não se torna consultora estrela -Não iniciou sua carreira -Não recebe bônus de primeiro mês

14 STATUS NA CARREIRA ATIVA- consultora de beleza que fizer, em um único pedido,o mínimo de 300 pontos dentro do mês. Ficará ativa por um período de 3 meses. PATAMARES: A1- Ativa no primeiro mês A2- Ativa no segundo mês A3- Ativa no terceiro mês VANTAGENS: -Participa dos desafios trimestrais pela empresa -Participa do desafio da Unidade (Sua Diretora). -Está em atividade obtendo lucros por meio de SCP -É indicada no site para possíveis contatos de clientes -Ganha bônus de equipe -Pode se tornar consultora estrela -Está em carreira na empresa

15 STATUS NA CARREIRA PARADA - consultora de beleza não faz nenhum pedido depois de ter passado seu período de atividade a partir do quarto mês. PATAMARES: P1- Inativa no primeiro mês P2- Inativa no segundo mês P3- Inativa no terceiro mês DESVANTAGENS: -Não participa dos desafios trimestrais pela empresa -Não é premiada pela diretora da unidade -Não está realizando agendamentos e nem ganhando dinheiro -Não é indicada no site para possíveis contatos de clientes -Não ganha bônus de equipe -Não tem chance de se tornar consultora estrela -Não está fazendo carreira na empresa

16 STATUS NA CARREIRA TERMINADA Em seu sexto mês sem pedido a consultora entra em status T. A partir deste momento, a consultora passa a não receber correspondência da companhia e perde o vínculo com sua iniciadas. Passado 1 ano desde o seu último pedido ( 12 meses), caso a consultora queira fazer um novo pedido, ela deverá se cadastrar novamente na companhia para adquirir um novo kit de beleza.patamares: T1 até T6 DESVANTAGENS: -TODAS CITADAS ANTERIORMENTE

17 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para ativar as N? ( Não te conheço ainda) -Ser firme, direta e escolher pessoas que queiram dar certo - Utilizar o cartão de uma pessoa conhecida -Realizar a rifa dos 100 nomes a R$10,00 -Organizar sessões com os contatos dela-inícios seus, saída de seus produtos e lucro no cofrinho para a nova consultora -Levar ela nos seus eventos para sentir o negócio e nas reuniões, guests, treinamento de novas - Premiação de diretoras ou sua com pequenos mimos

18 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para manter as A ativas? (Alegria total) -Realizar um bom treinamento e planejamento semanal e financeiro-reunir TODA A EQUIPE E FALAR DESTE MOMENTO ( trabalhe um sonho e faça os cálculos se dando um presente) Fracionem estes valores por dia e simulem os produtossugestão trabalhe cada uma ser estrela. Ex: para ser safira, ela tem que vender de segunda a sexta 128,00 por 3 meses Ex. Bolsa da Victor Hugo R$ 1300,00

19 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para manter as A ativas? (Alegria total) -Para ganhar R$ 1300,00 no mês tem que vender R$3250,00. R$ 3250,00 em 4 semanas R$812,50 em 3 tardes são R$271,00 equivale a Creme de limpeza, hidratante redutor de linhas de expressão, lápis para os olhos base líquida e primer facial. E trabalhe o sonho de cada uma

20 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para manter as A ativas? (Alegria total) -Escolha da sua equipe 3 consultoras tops para se tornarem red jacket e trace metas mensais de inícios para elas, mostrando os benefícios. Peça para elas indicarem os nomes e você com elas ou não fazer a entrevista e os inicios -Abra frente de sessões e eventos e distribua a sua equipe. Atenção com alguns eventos! Estimule sempre as reuniões e sessões -Escolha da sua equipe 3 a 5 consultoras para te indicar sugestões de parcerias fortes - Trabalhe com metas e reconhecimentos ( mensal) -Já comece a reunir a sua equipe toda semana : em casa ou sala ( escolha a casa de uma top)

21 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para manter as A ativas? (Alegria total) - Acompanhe toda a semana - Acompanhe toda a semana - Parabenize sempre -Mostrem tudo o que elas vão ganhar no mês e no trimestre de reconhecimento

22 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para manter as A ativas? -Enviar s de como trabalhar as promoções, lançamentos -Ligar semanalmente e identificar: dificuldades, colocar metas, sinalizar erros, saber de sua família, falar da carreira, do que é qualificação e que quer ela alcançando as mesmas coisas que você e não ficar questionando se vai fazer pedido ou demonstrar desinteresse pela vida dela -Lançar um desafio master para quem atingir o maior número de inícios ativos ou a meta de inícios: café da manhã, jantar.. Mimos especiais

23 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para tornar as P ativas? ( Parou! Puxa vida) -Fazer tudo o que fez pelas A e dizer que é muito importante para você que ela esteja ao seu lado, que acredita no potencial dela e refazer todo o trabalho como se fosse uma nova consultora e que ainda não se ativou -Abrir um grupo no whats app intitulado: de volta aos seus sonhos, mostrando mensagens de motivação, experiência de outras diretoras...

24 VOCÊ CONHECE A SUA UNIDADE? QUANTAS ESTÃO NO STATUS N, A, P E T? O que fazer para tornar as T ativas? ( Tragédia ) -Você já fez tudo o que podia-ela PRECISA QUERER -Envie s mensalmente notificando o término e sugerindo trabalho -Envie uma cartinha para ela dizendo que a presença dela em sua unidade é muito importante e envie uma revista the look junto- selecione cada mês 5 contatos

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26 ESTRELA LUCRO LUCRO MENSAL LUCRO TRIMESTRAL SAFIRA R$ 288,00 R$ 864,00 R$ 2.592,00 RUBI R$ 384,00 R$ 1.152,00 R$ 3.456,00 DIAMANTE R$ 480,00 R$ 1.440,00 R$ 4.320,00 ESMERALDA R$ 576,00 R$1.728,00 R$ 5.184,00 O QUE VOCÊ MERECE GANHAR?

27 ESTRELA VENDAS DIÁRIAS VENDAS SEMANAIS VENDA MENSAL/TRIMESTRE SAFIRA R$ 108,00 R$ 540,00 R$ 2.160,00/ R$6.480,00 RUBI R$144,00 R$ 720,00 R$ 2.880,00/ R$ 8.640,00 DIAMANTE R$ 180,00 R$ 900,00 R$ 3.600,00/ R$ ESMERALDA R$ 216,00 R$1080,00 R$ 4.320,00/ R$12.960,00 QUANTO EU PRECISO VENDER POR DIA PARA REALIZAR O MEU SONHO E SER ESTRELA?

28 LUCROS DE CADA NÍVEL DE ESTRELA ESTRELA PÉROLA Está pontuando PONTOS NO TRIMESTRE VENDA DE 6000 PONTOS POR MÊS-PEDIDO 40% VENDA TOTAL NO TRIMESTRE DE ,00 E MENSAL DE ,00 OU 184 KITS MICRODERMOABRASÃO TOTAL ( 61 KITS POR MÊS) LUCRO MENSAL DE 4.122,00 LUCRO TOTAL NO TRIMESTRE DE ,00 FORA AS PROMOÇÕES DO MÊS ELA GANHA TUDO O QUE TEM DIREITO VENDA DIÁRIA 5 DIAS NA SEMANA: 60 DIAS TRABALHADOS SERIA 515,00 VENDIDOS POR DIA

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30 O QUE VOCÊ PODE COMPRAR? COMO ESTRELA PERÓLA O ANO INTEIRO VOCÊ TERÁ ,00 X 4 TRIMESTRES ,00 ENTRADA DE UM APARTAMENTO E PAGAR AS PRESTAÇÕES COM O MENSAL DA MARY KAY _ COMPRAR UM CARRO A VISTA E MUITO MAIS COMO A VIAGEM PARA A DISNEY COM TUDO PAGO

31 Minhas Estrelas! Em Sintonia > Meu Negócio > Meu negócio online > Relatório > Programas e Desafios > Escada do sucesso(corrente).

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35 SEGREDO PARA O SEU SUCESSO - A Mary Kay não é uma creche! E sim uma empresa e como toda empresa precisamos cuidar de nossa equipe -EQUIPE TREINADA + ACOMPANHAMENTO= SUCESSO -Coloque-a no bolso nos seus 3 primeiros meses e suas descendentes também -Treine, a incentive, a motive, seja exemplo de liderança, acompanhe-a, leve-a para eventos, compartilhe sucessos, divida resultados e não subtraia -Você conhece muito mais do negócio do que ela que acabou de ser iniciada -Ela faz parte de sua família e não é uma concorrente -A empresa é bíblica! Logo suas atitudes devem ser corretas e dignas de aplauso!! -Não compartilhem problemas pessoais

36 IMPORTANTE -Olhem mulheres e sonhos e não NÚMEROS - Busquem resultados e não DINHEIRO - Não meçam resultados pelo número de consultoras iniciadas, mas sim pela constância, sucesso e crescimento delas - Busquem qualidade e não quantidade!!! - LUCRO, RESULTADO, DIRETORADO SÃO CONSEQUÊNCIA DE UM CASTELO CONSTRUÍDO COM ALICERCES FIRMES - Sempre se perguntem: ESTOU FAZENDO O MEU MELHOR POR ELAS? QUAIS SÃO OS SONHOS DELA? COMO POSSO MELHORAR O RESULTADO DELAS? EU AS ACOMPANHO?

37 A CONSTRUÇÃO DO SEU TIME COMEÇA POR VOCÊ Ser uma consultora consistente- ativa( status A) Ser consultora estrela ao final de cada trimestre Ter pronta entrega de seus produtos Colocar em prática o Acreditar em seu negócio Conhecer o seu negócio Frequentar as reuniões de unidade

38 PLANEJAMENTO PESSOAL E DE EQUIPE Como planejar a vida de sua equipe se não consegue organizar a sua? Seu planejamento inclui: Deus, família, dias de agendamento de sessão,sessão, treinamento de iniciadas, entrevista de iniciadas, telefonema para equipe, s, estoque, saber quanto quer que sua unidade cresça e trabalhar números, fazer o 5+5+5, fechar eventos para a sua equipe Planejamento dela: agendamento de sessão, sessão, indicar eventos ou possíveis inícios, arrumar estoque, contactar clientes, fazer o 2+2+2, planejamento semanal e financeiro

39 PLANEJAMENTO PESSOAL E DE EQUIPE faça o planejamento semanal e financeiro Trabalhe o seu sonho para dar passos de sucesso em sua empresa Quanto de vendas você quer ter? Quanto deseja lucrar? Quantos dias da semana vai trabalhar? Quem pretende buscar ou onde deseja estar?

40 Exemplo de planejamento de crescimento e de equipe Você precisa de 19 iniciadas ativas Significa iniciar com a equipe por mês 5 consultoras Ideal: 2 pessoais e 3 de equipe Incentivar a unidade a fazer pedidos de 40% mostrando o por quê dele ser inteligente Planejar as vendas semanais e diárias para ganhar x: ex. Da bolsa Incentivar o grupo A a fazer inícios incentivar a P a ficar ativa e resgatar alguma da T NESTE MOMENTO: VOCÊ TEM QUANTAS ATIVAS? QUANTAS VOCÊ PRECISA AINDA? QUANTO TEMPO FALTA? QUANTAS SÃO NECESSÁRIAS SER INICIADAS? SEM FICAR PEDINDO OU PERGUNTANDO SE VAI FAZER PEDIDO

41 COMO ALAVANCAR A PONTUAÇÃO DE SUA UNIDADE? Planejamento é a palavra chave Corra atrás dos números e não espere eles virem até você- Projete a pontuação que deseja Trabalhe o sonho de cada consultora Realize pequenas premiações e mimos e desafio Incentive a sessão de cuidados de pele: reuna a sua equipe e mostre como fazer agendamentos ao vivo e a cores ao lado delas, pegando inclusive o número do telefone Envie semanalmente s com dicas, como trabalhar o lançamento, as promoções e um determinado produto

42 COMO ALAVANCAR A PONTUAÇÃO DE SUA UNIDADE? Ao fechar eventos e não conseguir atender os contatos, repasse para as suas consultoras Feche parcerias e peça para elas indicarem também Sugira a realização de rifas e consórcio Oriente a assistir vídeos no you tube Realize pesquisa de opinião e guests Incentivem trabalhos em duplas Se você precisa de pontos comece por você: 2000 pontos pessoais e 8000 de equipe e você precisa de 13 consultoras fazendo 600 pontos ou 8 com 1000 pontos ou 6 com pedido de 1400 pontos ( 40%). Visualize onde estão estes números

43 COMO ALAVANCAR A PONTUAÇÃO DE SUA UNIDADE? Se você tiver uma equipe de 15 pedindo 1000 pontos, são pontos, for os outros pedidos que acontecerão Dica: início de 600 pontos, fazer o início perfeito com 3 sessões e já vai ter um pedido de 40% no mês e você marca a inauguração do negócio dela. Serão: = 2000 pontos de uma consultora e se tiverem 5 inícios qualificados, sendo 3 que podem fazer pedido com cartão já são 6000 pontos Outras: incentivem a transformação dos 50 rostos, momento anfitriã, passem seus contatos para sessões, faça uma amiga feliz, personal shopper, amigo oculto

44 SUA EQUIPE NÃO TEM CARTÃO, MAS TEM VONTADE Peça para ela reunir amigas, você faz a sessão, dá saída em seus produtos e repassa parte do lucro para ela: faz um cofrinho Pegar empréstimo de 2000,00 depositar na conta mk e assim vai gerar um crédito e não mexer no lucro por 3 a 6 meses. Vai estar sempre pagando a vista os seus pedidos, em 6 meses serão cerca de 6000,00 de lucro ,00 por mês- nao usar o dinheiro da Mk, se comia e bebia antes de mk continua da mesma forma, um negócio maior veria lucro só depois de 2 anos Trabalhe com produtos específicos: uma semana microdermo, semana seguinte só bases. Ex: se você vender 3 bases por dia em 5 dias= 855,00 x 4 semanas= 3420,00, lucro 1368,00 E se vender 1 pincél por dia = 180,00x4=720,00 lucro de 288,00. total 1656,00 e dá de presente uma sessão por ter dado a opinião.

45 O QUE FAZER COM TODAS AS INICIADAS DE SUA UNIDADE? Tudo o que for iniciado em sua unidade faz parte de você, logo você precisa estar a frente seus maiores bônus virão de suas descendências Até as 3 primeiras consultoras iniciadas de cada você precisa estar presente para orientar o treinamento: Passo 1: enviar material por para ela ir estudando até a chegada dos produtos Passo 2: se certificar que a entrega dos produtos está ok Passo 3: Marcar o treinamento em conjunto com outras novas- ou vá até elas ou elas virão até você Passo 4: Fazer o planejamento semanal, financeiro com ela, lista quente de inícios, parcerias, amigas

46 O QUE FAZER COM TODAS AS INICIADAS DE SUA UNIDADE? Passo 5: Separe todos os produtos com ela : demonstração e venda e preencha ficha de demonstração e venda para ela saber o que precisará compor no seu próximo pedido de demonstração e reposição para venda Passo 6: Realize a sessão para ela ver como faz Passo 7: Oriente como fazer os agendamentos Passo 8: Realize o ínicio perfeito e a oriente que ela terá 15 dias para agendar sessão Passo 9: Já incentive desde o início quanto a carreira e a indicar nomes para inícios e cntatos para parcerias Passo 10: acompanhe semanalmente o desenvolvimento dela Faça tudo isso com todas da equipe, sem perder o foco de inícios

47 COMO MOTIVAR A SUA EQUIPE? Primeiro: Você está motivada com o seu negócio?se a motivação não começar por você, ninguém será motivado Você acredita neste negócio? Segue a receita de bolo da Mary kay? Faz o ou o ou 3+3+3? Compartilha com sua unidade resultados de alguma consultora ou os seus próprios resultados e trabalho que vem realizando? Use o whats app como uma artista Fala do negócio e as faça despertar para as oportunidades? Incentiva a ir nas reuniões e atividades da unidade? Trabalha sonhos, ganhos? Mostra como chegar aos objetivos de cada? Reconhece cada uma? Estrela, consultora da semana, do mês?

48 COMO E ONDE BUSCAR SUAS INICIADAS? Reveja todos os seus contatos do facebook Lance o desafio dos 50 rostos Peça para as suas consultoras indicarem nomes para você entrevistar e iniciar para elas Realize a pesquisa de opinião na rua Informe que está pré selecionando mulheres para compor um time de 10 consultoras e são só 10 vagas Premie cada iniciada- necessaire Fale do seu negócio para 5 pessoas por dia Passe tudo o que está fazendo, o que está ganhando e onde vai chegar Fale dos benefícios de ser uma diretora: perspectivas de ganhos, reconhecimentos Poste fotos de todos os eventos e tudo sobre a empresa

49 COMO E ONDE BUSCAR SUAS INICIADAS? Recontacte todas as suas clientes Peça indicações Busque: maquiadoras, salões, profissionais que trabalham com vendas, mulheres que estão paradas em casa e já tem uma formação

50 AUTOIMAGEM PARA O SEU SUCESSO Tenha a imagem do sucesso Escolha o modelo que mais se adapta com o seu estilo: tubinho, tailleur, echarpe, use o blazer red jacket, as pessoas precisam saber porque você está assim Seja a imagem do seu negócio: use tudo da mary kayperfume, maquiagem, produtos de cuidados de pele Poste o seu antes e depois da Mary Kay Se transforme para transformar pessoas Tenha sempre um sorriso e motivação estampado em seu rosto e nas situações felicidade atrai felicidade Você tem cartão de visita e outros materiais de apoio para apresentar o seu negócio?

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52 DESAFIOS PARA A QUALIFICAÇÃO Quem fechar 3 inícios ativos durante a qualificação ganha uma semi-jóia e bolsa personalizada Quem fizer pedido de 1200 pontos todos os meses vai ganhar uma premiação personalilzada Quem for rainha de inícios a partir de 6 inícios durante a sua qualificação vai ganhar um fim de semana com acompanhante ( viagem) Quem fizer pedido de 40% todos os meses e 2 inícios qualificados- vai ganhar um jantar ou almoço especial com a diretora.

53 O QUE NÃO FAZER? Não treinar corretamente suas iniciadas Não realizar uma sessão com a futura consultora antes de apresentar números Não treinar todas as iniciadas Não acompanhar Não buscar todos os dias a oportunidade Não agendar sessões Querer que só sua equipe trabalhe e você fica olhando Não andar lado a lado com elas Compartilhar problemas pessoais com suas iniciadasmisturando o pessoal com o profissional Incentivar competição Não fazer nada do que foi falado até aqui Não visualizar que esta é a sua empresa e para isso precisa ser alimentada constantemente

54 TRABALHOS EM CAMPO Escolha um bairro de ação- lance um desafio: as tops Vá até: shopping, lojas, empresas, salões, clínicas Chame sua equipe Leve o questionário de pesquisa de opinião para empreendedorismo Vão ser gerados : sessões, inícios, parcerias e compartilhem estes resultados entre todas vocês Leve o folheto do guest agendando um dia para levar estas pessoas peguem todos os dados e inclusive do face para convidá-las para seu face e verem todas as postagens de oportunidade de negócio, fotos de ação em empresass Follheto específico com endereço, dia e telefone de contato

55 S A SEREM ENVIADOS Premiações do mês Novas consultoras e suas iniciadoras Aniversariantes Quem já é estrela e quem está a caminho com pontuação que falta Como fazer 1000, 2000, 3000 e 4000,00 de lucrodividindo os dias da semana, o que seria em produtos Ranking de rainhas As red jackets e quem está no caminho e quantas faltam As 3 tops da unidade Lançamentos e promoções Dicas de trabalho Palavras motivacionais Palavra final do mês agradecendo e mostrando o resultado da unidade com perspectivas de projeção de crscimento para o próximo mês

56 CRISES NA EQUIPE- COMO LIDAR? Intimidade é diferente de relacionamento Não compartilhe problemas de equipe Não estimule fofocas e ao perceber que está começando corte Envie mensagens diárias de amor, amizade, parceria Incentive a trabalharem em grupo- afinidade O liderado é a figura do líder Ao ter um problema reuna as envolvidas para acertarem e entender o que está acontecendo Não tome partido de ninguém, seja imparcial Ouça antes de julgar seja justa e mostre que quem perde é ela e que tem muita coisa para ser feita no negócio Mary Kay

57 MONTE SUA ESTRATÉGIA DE AÇÃO Quantas iniciadas deseja ter no próximo mês? Quanto quer ter de pontuação no próximo mês? O que pretende fazer para alcançar este objetivo? Locais de atuação Pessoas que serão trabalhadas Quantas sessões deseja realizar Quanto deseja ganhar

58 SITE MARY KAY Conheça e explore todo o site Assista os treinamentos on line que vem no final da Aplause com datas Assista os treinamentos já gravados no site Veja tudo o que a empresa tem para oferecer Ensine elas a explorarem este material maravilhoso Conheça os formulários e oriente a equipe na solução de problemas: desvio de material, roubo de produtos, carta de identificação, mudança de dados cadastrais.. Explorem o meu negócio on line : tem tudo ali sobre suas iniciadas, pedidos, bônus, aniversarios, atividades para serem desenvolvidas com cada uma que a empresa sinaliza, convênios com planos odontológicos, saúde..

59 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? Você vai à reunião de unidade? Você incentiva sua equipe à ir as reuniões de unidade? Quantas vão em média de sua equipe? Você tem levado convidadas ou sua equipe? Quantas tem ido? Você tem participado dos programas da Futura área nacional para o seu desenvolvimento ( guests, URJ, treinamento de líderes )? Você conhece a carreira Mary Kay? Sabe quantas estão A, P, N e T? Você está ativa? Tem seu planejamento pessoal? Faz o planejamento de sua equipe? Quanto quer de inícios da unidade no próximo mês?

60 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? Quanto quer de inícios pessoais? Quanto quer de inícios de equipe? Quanto quer de pontuação? Estratégia de ação: Tem treinado todas as iniciadas de sua unidade? Enviar com material de estudo Faz o planejamento semanal e financeiro Separa os produtos e preenche a ficha de demonstração e venda Treina quanto ao uso de produtos

61 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? Faz o início perfeito? Treina até a terceira consultora de sua consultora? Liga e acompanha semanalmente? Cobra pedidos a elas? Tem pedido indicações de inícios e eventos para você fidelizar? Motiva sua equipe? Tem promovido eventos e levado a equipe? Você é consultora estrela? Você incentiva as estrelas em sua unidade mostrando tudo o que vão ganhar e mostrando como alcançar? Seus maiores desafios na qualificação?

62 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? Tem buscado inícios? onde? Faz o ou o 5+5+5? Faz o 2+2+2? e incentiva a sua equipe? Tem premiado sua unidade? como? Tem realizado reunião com sua equipe? Frequência Tem enviados s? Quais dos descritos nesta aula? Enfrentou alguma crise de equipe? Como contornou?

63 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? Você conhece o site Mary Kay? Assiste vídeos e treinamentos on line da empresa? Tem buscado inícios? onde? Tem a imagem de seu negócio? Sua equipe tem a imagem do seu negócio?

64 Prometa para si mesma que, a partir de hoje, você não permitirá que os momentos valiosos de seu dia escapem de seu controle. Mantenha a concentração naquilo que é importante. Um dia, alguém disse: Uma hora vivida intensamente vale muito mais que um dia inteiro de ilusão. Faça cada hora de sua vida valer a pena. Mary Kay Ash

65 PARABÉNS! VOCÊS CHEGARAM ATÉ AQUI, PORQUE SE DIFERENCIARAM DA MAIORIA E SEUS SONHOS FORAM MAIORES QUE OS MEDOS, AS PERDAS, OS OBSTÁCULOS. TENHO ORGULHO EM TÊ-LAS EM MEU TIME. Futura Área Nacional