(RE) COMEÇANDO MEU NEGOCIO MARY KAY

Transcrição

1 (RE) COMEÇANDO MEU NEGOCIO MARY KAY 1

2 1) Planejamento do seu negócio Cartaz de Metas Planejamento Mensal Mini cartaz de Metas 2) Ação IP treinamento Início Perfeito Receita do Folha de Realizações Semanais 3) Treinamento sobre Plano de Carreira Mary Kay Tudo isso deve ser realizado período de 30 dias 2

3 1) Planejamento do seu negócio Cartaz de Metas Faça seu cartaz de metas colocando em uma cartolina seus Sonhos que você quer realizar dentro de 01 ano. Coloque sonhos Profissionais, materiais, pessoais e espirituais e não esquecer de Colocar datas. Depois que colar figuras e fizer o seu cartaz, Coloque-o em um lugar onde garanta que Será a 1ª coisa que vai ver ao abrir olhos todas as manhas. Se puder espalhe pela casa. Depois de feito meu cartaz de Metas, eu escolhi qual o meu sonho Mais importante da MK e o simplifiquei em 1 Mini cartaz de metas e mandei para minha diretora para que ela me ajudasse sobre as coisas da MK. Ex. Um dos meus sonhos pregados nessa cartolina é ser DIRETORAO Até AGO / 15 3

4 2) Mini CARTAZ DE METAS PESSOAIS Nome da Consultora: Código: Nome da sua Iniciadora: Data de hoje: Qual o seu maior sonho na vida para daqui 1 ano? Casar!!!! Qual seu objetivo em MK? Ganhar pelo menos 2 mil mês Em quanto tempo você quer isso? 1 ano Quantas horas você vai ou pode dedicar o seu tempo à MK por semana? 6 horas de segunda a sábado Ao fim desse mês de abril quero ter vendido Qtas sessões vou fazer por semana? Qto quero vender por semana? Quantos pontos quero fazer nesse mês? Quero ganhar da minha diretora se eu cumprir minhas metas pessoais nesse mês : Qual o dia da semana que reservarei para agendamentos? O que preciso de aprender mais para alcançar meus objetivos nesse mês Ao fim de trimestre quero ser uma estrela? Pretendo fazer meu pedido por volta do dia Minha maior dificuldade hoje de fazer MK é? O que vc mais precisa de apoio da sua diretora / iniciadora? Nesse Mês abril quero conquistar quantas NOVAS pessoas para meu time? 2000,00 reais ( ) 3 a 4 ( x ) 5 a 7 ( ) 8 à 10 ( ) 10 a 12 ( ) 12 ou mais ( ) 300 ( x ) 500 ( ) 700 ( ) 1000 ( ) 1500 ou mais ( ) 500 a 600 ptos ( )600 a 800 ptos ( )800 a 1000 ptos ( ) 1000 a 1500 ptos ( x ) 1500 a 2000 pots ( ) 2000 acima ( x ) bolsas ( ) jantar c/acomp ( x ) viagem seminário gratuita ( x ) carro rosa por 1 e 2 dias ( x ) produtos ( x ) joias ( ) outros Segunda Como agir dentro do que foi planejado ( ) safira ( ) Rubi ( ) Diamante ( x ) Esmeralda 10 do mês Iniciar Dicas de inicios ( ) 1 ou 2 ( x ) 3 ou 4 ( ) 5 a 7 ( ) 8 ou mais 4

5 VAMOS USAR BEM ALGO QUE TEMOS DE MUITO PRECIOSO NOSSO TEMPO... Um dos pilares para se sair bem no seu negócio Mary Kay é saber administrar o tempo. O maior ativo que temos é o tempo (Maria de Los Angeles) Quando perdemos o tempo ele não volta mais, por isto devemos distribuir bem o tempo que temos para as atividades que devemos exercer. Muitas Consultoras não conseguem desenvolver o trabalho, porque não distribuem o tempo de forma eficiente, e mente confusa não consegue obter resultados. Sempre investimos tempo no negócio dos outros, mas encontramos problemas e resistências em investir tempo no nosso negócio MK. É muito fácil roubar o nosso tempo, por isto preciso valorizá-lo. "Quanto tempo estou dedicando ao meu negócio?" Por isto abaixo seguem algumas dicas de como se planejar melhor: Estabeleça um objetivo, uma meta; só assim você saberá aonde quer chegar e qual o caminho para alcançar o seu objetivo - Desejo Ardente Defina Prioridades estabelecer o que é muito importante para se alcançar o objetivo. Estabeleça as atividades abaixo: 1. Atividades obrigatórias fixas aquelas que não posso eliminar nem reduzir Ex: Horário de trabalho, para quem trabalha fora 2. Atividades obrigatórias variáveis: aquelas que não podem ser eliminadas, mas podem ser reduzidas ex: tempo destinado à alimentação, ao transporte, à academia, 3. Atividades obrigatórias delegáveis: são aquelas que não podem ser eliminadas, mas posso delegar para alguém fazer ex: arrumação e organização da casa, almoço, cuidados com as roupas, transporte dos filhos para escola... Com a folha de planejamento na mão, montar os meus horários conforme a lista das prioridades e delegar o que for possível, pois devo concentrar o meu tempo em atividades que me darão reais e não centavos. 5

6 Planejar e trabalhar o meu plano na noite anterior devo estabelecer as 6 coisas mais importantes do outro dia, entre elas as 3: ligar para agendar SCP, acompanhar clientes e agendar uma entrevista devem constantemente aparecer na lista! Devo ter disciplina para computador e telefone meu trabalho é com gente, MK se desenvolve com relacionamentos. Nada de ficar em Facebook, whatsapp e outros sites um longo tempo, lembre-se seu tempo vale o seu sonho. Devo desenvolver uma auto disciplina e auto-motivação, isto é muito importante para se alcançar os objetivos. "Não devo comprar desculpas e sim vender idéias, beleza e auto-estima" Devo ter afirmações positivas todos os dia e NUNCA postergar! Devo estabelecer uma meta não negociável de 20/20 no mês = 20 SCP e 20 entrevistas de início, isto vai me dar dinheiro rápido e consultoras no meu time. Estabelecer um horário de trabalho de 20 horas semanais, 4 horas por dia: 10 horas por semana para SCP(2 por dia); 3 horas para telefonemas de agendamento, reposição, plano carreira (escolher 3 dias seg, quarta e sexta para esta atividade, 1 hora por dia) 5 horas iniciando ter nos 5 dias da semana 1 hora para falar do plano de carreira; 2 horas para organizar o escritório e planejar a sua próxima semana 6

7 2) Ação Treinamento Inicial IP Início Perfeito Depois que receber seu kit de Beleza, com apoio da consultora que lhe convidou, você deverá participar do Treinamento chamado INICIO PERFEITO. Esse treinamento lhe deixará preparada para começar a realizar as SESSOES DE CUIDADOS PARA PELE E MAQUIAGEM e fazer suas vendas. 1. Ler juntamente com ela sobre REGRA DE OURO 2. A nova consultora deverá Ter um caderno simples e fazer uma lista de 25 nomes com telefones 3. A nova consultora deverá Assistir o Treinamento de Novas Consultoras da diretora 4. A nova consultora deverá Pedir ler o Caderno Carreira, assista o DVD 3 vezes e que experimente todos os produtos do Kit de Beleza. 5. A nova consultora deverá assistir 3 sessões em 01 semana. 6. A consultora (iniciadora) deverá ensinar a sua nova sobre o treinamento de agendamentos no telefone; 7. A consultora (iniciadora) deverá Discutir com sua consultora suas metas Mary Kay para ganhar prêmios e bônus. 8. A nova consultora depois de ter assistido 3 sessões da sua iniciadora deverá agendar 8 Sessões e realizar 5 com o mínimo de 25 pessoas que tenham participado dessas sessões. 9. A consultora (iniciadora) Discutir com sua NOVA consultora as opções de capital de negócio mesmo que seja pequeno, mas lembre-se que MARY KAY não precisa de dinheiro e sim de vontade de mudar sua vida. 10. A consultora (iniciadora) ensiná-la a fazer um pedido e enviá-lo para empresa 11. A consultora devera explicar à sua iniciada sobre todos os programas de incentivo da empresa e o PLANO DE CARREIRA 12. A consultora deverá ensinar a sua nova como Fazer ligações de acompanhamento Semanais. 13. A consultora deverá dar treinamento de MAQUIAGEM para sua nova iniciada SOMENTE DEPOIS DESSES 12 ITENS CONCLUIDOS, A NOVA CONSULTORA RECEBERA DA DIRETORA O BROCHE DE RECONHECIMENTO DE TERMINO DO SEU TREINAMENTO CHAMADO INICIO PERFEITO. 7

8 LISTA DE CONTATOS INÍCIO PERFEITO NOME ENDEREÇO TELEFONE

9 PROMESSA DE UMA CONSULTORA Como Consultora de Beleza Independente Mary Kay, me comprometo:... a ensinar os cuidados da pele, oferecer os produtos da Companhia e a compartilhar a Oportunidade de negócio de forma sincera e honesta, refletindo os mais altos níveis de nosso serviço personalizado e levando orgulhosamente meu empreendimento Mary Kay a todas minhas atividades, como verdadeiro exemplo para que outras sigam meus passos ao êxito.... aproveitar todas as fontes de informação que Mary Kay me oferece, levar meu negócio a sério, estabelecer metas e prioridades, administrar meu tempo, dinheiro e negócio em geral.... assistir às reuniões, Eventos, Conferências e Seminários anuais e estudar o Guia da Consultora.... a seguir a Regra de Ouro, o Espírito de Ajuda, levando em conta que nesta Companhia colocamos Deus em primeiro, Família em segundo e Mary Kay em terceiro. Nome da Nova Consultora de Beleza Independente Mary Kay 9

10 Folha de Realizações Semanais Essa planilha vai lhe ajudar a realizar seu objetivo do mês registrando o que foi feito por SEMANA. Uma vez que preencheu seu planejamento Mensal ( mini cartaz metas do mês), Você agora vai usar essa planilha pra anotar os nomes das suas clientes para agendamento e depois o que foi REALIZADO naquela semana. Peça a sua iniciadora que te ajude a preencher pela 1ª e no fim da sua semana, depois que tiver pronta envie-a para ela para que possam juntas acompanhar seu crescimento Receita para uma FOLHA de REALIZAÇÕES de SUCESSO: Lembre-se de que não existe um segredo para fazer Mary Kay, a receita já está pronta! O que você precisa está dentro de você, apenas se ponha em ação imediatamente!!! No momento que você mudar sua ATITUDE as coisas simplesmente acontecem!!! E some a tudo isto a receita do = falar com 5 mulheres, antes das 5 da tarde os 5 dias da semana!!! Você conhece Mary kay? pergunte isso, comente com alguém sobre nosso Trabalho de ensinar para pessoas como cuidar da pele, ter mais higiene, aumentar Auto estima e poder experimentar produtos de alta qualidade GRATUITAMENTE! 10

11 Folha de Realizações Semanais Mary Kay Obs.: A Folha de Realização Semanal não é um resumo para gastos, rendas e acompanhar seus objetivos.envie uma cópia dessa folha para sua Diretora e arquive uma. Use folhas adicionais se for necessário. Nome da Consultora e cód. Telefone Nome da Diretora Semana terminada em Pág. de Data de hoje Você fez agendamento? ( ) sim ( ) não Quantos por dia? Hoje fez SCP? Se sim quantas clientes preencheram perfil? $ em vendas por SCP (total ) Quantos kits básicos vendidos? ( 3 em 1 + hidratante + base) Você ofereceu oportunidade MK para cliente?quem? Você hoje fez alguma entrevista para selecionar uma nova consultora MK? Levou alguém como convidada em uma Reunião ou evento MK? Vendeu algum produto fora de uma SCP? Você iniciou alguém? Quem? RESULTADOS DA SEMANA Número de novas iniciadas Número de sessões/faciais agendadas para próxima semana Número de Entrevistas agendadas para próxima semana Número de Kits milagrosos vendidos Vendas na sessão de cuidados com a pele Vendas no caminho/no show/na linha Vendas por reposição Total de vendas (R$) Quantos vezes usou o essa semana?

12 3) Treinamento sobre Plano de Carreira Mary Kay Se você esta na MK é para ter sucesso! Muitas mulheres tem aumentando consideravelmente sua renda através do Plano de Carreira da MK. Se você realmente tem interesse em ser uma diretora MARY KAY então é AGORA! 1. Entenda como funciona o plano de carreira MK, suas vantagens e como ganhamos dinheiro com os bônus 2. Saiba Selecionar as pessoas certas e OFERECER essa CARREIRA mostrando todas as vantagens nas sessões e nas entrevistas 3. Faça sua lista de possíveis Iniciadas e agende uma entrevista com elas ou leve-a em uma reunião da Sua diretora 4. Assuma o compromisso que vai realmente ter uma disciplina em BUSCAR por essas pessoas 12

13 3) Treinamento sobre Plano de Carreira Mary Kay Nós como consultoras devemos sempre saber como OFERECER a Oportunidade Mary kay às outras mulheres. Portanto, procure pela sua iniciadora ou diretora Para que aprender entender melhor quais as suas chances de fazer uma Carreira Na MK e como pode ganhar $$$$ com isso. RAZÕES PORQUE OUTRAS MULHERES ESCOLHERAM UMA CARREIRA MARY KAY Filosofia Mary Kay: Deus, família e carreira Regra de ouro e espírito de ajuda Dinheiro Premiações, reconhecimentos Flexibilidade sendo sua própria chefa Não há territórios, nem cotas, nem franquias ou pirâmides Avança dentro do seu próprio ritmo Define seu próprio estilo Mais tempo para sua família e amigos Novas amizades Todas as consultoras MK tem muito mais vantagens do que outras marcas do mercado Porque oferecemos 3 fontes de renda e 5 formas de ganho 1ª Vendas 2ª Formação de Equipes 3ª Liderança Veja o quadro ao lado e procure sua iniciadora para lhe explicar como pode fazer mais de uma renda em MK. 13

14 FORMAS DE GANHO EM MARY KAY? Qual valor mínimo que você quer ganhar?? 1ª ) VENDA dos PRODUTOS: a primeira avenida de ganhos é vender produtos. Através da revenda dos produtos você pode ter descontos de 25 à 40% que podem lhe render mais de 60% de lucro de acordo com o pedido total dos produtos comprados na empresa. Portanto, uma consultora MK compra os produtos que vai vender às suas clientes DIRETO da MK e não da sua iniciadora e nem da sua diretora. Somos consultoras de beleza INDEPENDENTE e por isso temos nosso negócio MK individual. Uma consultora não depende da outra e nem está subordinada à outra pelo ponto de vista do negócio financeiro. Falou em dinheiro, cada uma de nós tratamos do negócio com a sede da MK na cidade de SP. Valor total do pedido (R$) preço de venda sugerido desconto investimento preço de venda lucro 40% 1680, , ,00 De 0 a R$ 619,99...0% De R$ 620,00 a R$ 1019, % De R$ 1.020,00 a R$ 1.599, % 35% 30% 25% 1040,00 714,00 465, , ,00 620,00 560,00 306,00 155,00 De R$ 1.600,00 a R$ 2.799, % Mais de R$ 2.800, % Formas de pagamento para MK desse pedidos dos produtos que vamos vender: Cartão credito de até 3x Boleto Transferência 14

15 2 Formação de equipe MK JUL compra/paga recebe produto A 1.000,00 Iniciada A Você Iniciada E B C 2.000,00 X Iniciada B Iniciada C Iniciada D D E total 4.000,00 X 7.000,00 Você pode pensar em duas pessoas que gostariam de uma oportunidade de fazer Mary Kay? 3 a 4 consultoras 5 a 7 consultoras 8 ou mais consultoras 4% 6 % 12 % (pode variar de 200,00 a 1.500,00 mais ou menos apenas exemplo ) Ex. Você tem 5 iniciadas e no fim do mês o seu time total produziu 7000,00. Você recebe 6 % em bônus da MK de 420,00 (6% de 7.000,00) A consultora não é obrigada a fazer pedido como a C e E MK não tira $$ de ninguém para passar para iniciadora. O bônus da Iniciadora vem da produção total do time sem tirar do lucro das suas consultoras e considere isso apenas um exemplo. * Valor ilustrativo porque temos cálculos corretos disso e impostos. 15

16 3- Liderança Quando você é diretora e já lidera mais de 30 iniciadas Bônus sobre a equipe Bônus de volume Bônus sobre diretoras descendentes 9 a 13% 500,00 a 6.000,00 4 ou 5% EXEMPLO: ,00 da equipe 13 % ,00 diretas 12% 1-800,00 vendas pessoais ( pedido de 40%) ,00 diretas ,00 equipe toda ,00 volume ,00 diretoras desc ,00 * MK deposita na sua conta * Exemplos de valores que apenas simbolizam as explicações.

17 Classifique seu tipo de mulher que mais descreve você: 1. Dominante 2. Influente (divertida) 3. Equilibrada (família) 4. Analítica -faz sua próprias regras -direcionada a resultados -toma decisões rápidas -controla pessoas e autoritária -voltada a pessoas -adora falar -motivada e entusiasmada -adora reconhecimento -orientada a família -leal -dificuldade para tomar decisão -segue as regras e resiste a mudanças -detalhista e perfeccionista -crítica -demora tomar decisões -auto disciplinada Dica!! Saiba identificar isso na sua possível iniciada para que você Possa mostrar quais as vantagens que MK pode ter para ela Ex. Eu sou Influente e se você viesse me falar de MK me faria entrar na hora se me contar que fazendo MK eu vou trabalhar com PESSOAS o tempo todo, motivá-las e também recebo prêmios por fazer isso por essas pessoas (reconhecimento). Aí me fala dos prêmios que MK dá para que se esforça na empresa. Ex. Vectra 17

18 Ao entrevistar uma possível iniciada use esse questionário Provou os Produtos Mary Kay? ( ) sim ( ) não O que achou da qualidade? ( ) excelente ( ) bom ( ) regular O que achou do Plano de Mercado de Mary Kay? ( ) excelente ( ) bom ( ) regular É uma oportunidade ideal por: ( ) qualidade dos produtos ( ) carros ( ) dinheiro extra ( ) horário flexível ( ) ser seu próprio chefe ( ) treinamento ( ) uma posição de líder ( ) crescimento pessoal Que meta gostaria de alcançar em sua vida? Acredita que a carreira Mary Kay te ajudaria a alcançar o que deseja? ( ) sim ( ) não Há algo que te impeça em começar sua carreira em Mary Kay neste momento? ( ) sim ( ) não. O que te impede? Se não houvesse essa circunstância, se daria esta oportunidade? ( ) sim ( ) não Você pode indicar nomes de pessoas que possam estar interessadas nesta oportunidade. Se esta pessoa se tornar uma Consultora de Beleza Ativa, você receberá um lindo presente por cada uma delas. Nome: Telefone: Nome: Telefone: Nome: Telefone: Muito obrigada por me dar sua opinião, pois estou fazendo esta pesquisa e sua ajuda foi de muita importância. Minha Diretora estará te comunicando para agradecer pessoalmente por sua colaboração. 18

19 Receita do Bolo de Sucesso Mary Kay Tempo de preparo: Você determina! A receita vale para toda vida! Nível da receita: Muitíssimo fácil Ingredientes básicos: Determinação, espírito de ajuda e atitude Massa: Contato (frio ou pessoal) + agendamento Medida utilizada: Recheio SCP - mínimo de 3 vezes na semana Medida mínima permitida: facial de 1 a 2 pessoas SCP - de 3 a 5 pessoas Medida obrigatória: de 9 a 15 pessoas por semana Cobertura: Fechamento + oportunidade MK Decoração: Acompanhamento Medida utilizada: Observações : Utilize todos os ingredientes e não pule nenhuma etapa. Esta receita deve ser seguida à risca, ela existe há mais de 43 anos e SEMPRE dá sabor de vitória, sucesso e de quero mais. Pode ser feita por toda pessoa com mais de 18 anos que saiba ler; não sendo exigido diploma, pós-graduação ou nível de escolaridade. Pedimos que as pessoas que experimentaram do bolo sucesso MK não esqueçam de compartilhar esta receita. Dica gourmet: Nunca esqueça de fazer 3 perguntas básicas antes de começar a realizar o bolo: Você conhece MK? Você já participou de uma SCP MK? Você tem consultora MK? 19

20 Bom, espero que você realmente tenha DETERMINADO (re)começar Seu negocio MK. Obrigada Sua diretora que acredita em você, Érika Peluso 20