Como Trabalhar Com Consultores de Executive Search

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1 Como Trabalhar Com Consultores de Executive Search Gerenciamento de Carreira pelo Bluesteps.com Contents: Introdução: O recrutamento de Executivos de Nível Sênior Page 1-2: O que é Retained Executive Search? Page 2: Por que isso é importante para mim? Page 2-3: Os profissionais de Executive Search falarão comigo? Page 3-4: Como faço para realmente criar esta rede de relacionamento com os Consultores de Executive Search? Page 4-6: Você foi contatado por uma empresa de Executive Search - e agora?

2 1 la c Introdução: O recrutamento de Executivos de Nível Sênior Consultores de Executive search, muitas vezes referidos como "recrutadores" ou "headhunters", podem desempenhar um papel importante em sua gestão de carreira e promoção. Desenvolver e consolidar um relacionamento com esses profissionais é uma parte importante de sua estratégia de gestão de carreira. A indústria de Executive Search como em muitas outras profissões tem desenvolvido suas próprias especializações e distinções. Este guia se refere a um tipo particular de recrutamento - Retained Executive Search. As diferenças entre Retained Executive Search e outros tipos de recrutamento podem parecer confusos, mas são cruciais. Bluesteps é o serviço de gestão de carreiras da Association of Executive Search Consultants (AESC), o organismo representativo da Indústria de Retained Executive Search com mais de 300 empresas associadas em todo o mundo. Trabalhando exclusivamente com empresas de Retained Executive Search, BlueSteps criou este guia para desvendar alguns dos mistérios que cercam a busca de executivos, e descrever como você pode ser visto pelos Consultores de Executive Search em todo o mundo. 1. O que é Retained Executive Search? A consultoria de Retained Executive Search embora muitas vezes referida como "recrutamento", é na verdade uma forma especializada de consultoria de gestão. A organização contratante, ou seja, o empregador potencial normalmente contrata uma empresa de Retained Executive Search para ajudar a encontrar um profissional para uma nova posição de nível sênior como, por exemplo, um CEO, CFO, VP, etc. A faixa mínima de remuneração para as posições trabalhadas pelas empresas de Retained Executive Search é de US$ , mas normalmente gira em torno de US$ ou mais. O termo Retained significa que haverá uma parceria entre a organização contratante e a empresa de Executive Search. A empresa de Executive Search contribui com a sua experiência e conhecimento específico do setor em que atua e também com seu modo de compreender e agir para atender as necessidades da direção da empresa contratante. Eles irão avaliar as informações sobre a empresa e sobre a posição em questão, verificar as potencialidades de seus profissionais (considerando a existência de possíveis candidatos internos para a posição) e realizar uma ampla pesquisa no mercado a fim de identificar a melhor pessoa para assumir o cargo.

3 2 2. Por que isso é importante para mim? É de vital importância estar "na tela do radar" dos Consultores de Executive Search, assim você não será desconsiderado para possíveis oportunidades que surgirem. Como exemplo, os membros da Association of Executive Search Consultants (AESC) lidam com mais de 50 mil oportunidades de nível sênior a cada ano e geralmente essas posições nunca são anunciadas ou tornadas públicas. Embora possa demorar algum tempo em sua carreira para que você se torne um alvo interessante para um Consultor de Executive Search, você deve começar a construir relacionamentos com esses profissionais desde o início de sua carreira, e consolidar esses contatos tão importantes em sua rede de relacionamento. Eles não são apenas os guardiões da maioria das melhores oportunidades de trabalho em todo o mundo, mas podem também prover ótimas idéias e trazer informações sobre o mercado de trabalho como um todo. 3. Os profissionais de Executive Search falarão comigo? Sim! Mas é importante lembrar que ao entrar em contato com as empresas de Executive Search, você não deve achar que está necessariamente fazendo-lhes algum tipo de favor. O negócio dessas Consultorias não é impulsionado por um fluxo de candidatos à procura de uma recolocação, mas é movido por uma necessidade específica da empresa contratante de seus serviços: o cliente; e seu trabalho é encontrar, de acordo com a demanda desse cliente, o melhor candidato possível, independentemente de este profissional estar ou não à procura de uma mudança na carreira. No entanto, isto não significa que os Consultores de Executive Search não estão dispostos a trocar informações com você, e saber mais sobre suas aspirações de carreira. É muito importante para os Consultores de Executive Search manter contato com o mercado, entender o que está acontecendo nas grandes empresas e estar ciente de mudanças nas tendências de mercado. Uma maneira de fazer isso é conversando com executivos como você. Ao falar com um consultor sobre sua carreira, lembre-se que eles podem achar útil o seu comentário sobre a evolução do mercado e desenvolvimento de certas empresas em particular ou sobre possíveis referências de profissionais que você conheça e possa indicar para uma determinada pesquisa que estejam conduzindo. Compartilhe seus conhecimentos e o Consultor irá compartilhar os dele, além de dar sugestões ou fornecer a você informações que irão ajudá-lo na gestão de sua carreira e

4 3 de sua rede de relacionamentos. Por fim, seu objetivo em trocar experiências e informações deve ser o de criar uma consciência de si mesmo, que vai ajudá-lo quando surgir uma oportunidade compatível com o seu perfil e expectativa. Lembre-se que na mente dos Consultores de Executive Search, quando você se apresenta a eles, inicialmente isso não foi solicitado. Normalmente são eles que tomam a iniciativa, no entanto, mesmo que você não se enquadre em uma necessidade especial de um dos seus clientes naquele momento, não significa que não poderá aparecer algo, no futuro. Manter contato com os melhores consultores faz sentido para você e para eles, mas faça isso de forma seletiva e seja atencioso com a disponibilidade de agenda deles de forma que não interfira em seus compromissos já assumidos em suas tarefas em andamento. Como em muitas atividades para iniciar relacionamentos não se consegue tudo de uma vez, é preciso fazer isso de forma gradual de maneira que possa durar por um longo tempo. 4. Como faço para realmente criar esta rede de relacionamento com os Consultores de Executive Search? Aqui estão as nossas dicas: 1. Não envie um em massa de seu currículo para todos os consultores de pesquisa que você encontrar! 2. Envie um pessoal para um número seleto de consultores de pesquisa que se especializaram em sua indústria, função e região. O ideal é enviar para um total de 4-6 consultores. 3. Faça um com uma introdução breve e direta ao assunto. Seja conciso sobre o que você espera do consultor. 4. Anexe uma cópia atualizada de seu currículo em um formato amplamente aceito como o Word ou PDF. 5. Inclua 4-5 pontos que delineiam qual a função, a indústria e região você está procurando e inclua alguma realização importante em sua carreira que possa ser de interesse para eles. 6. Deixe o consultor saber o que você pode fazer para ajudá-lo - networking é uma via de mão dupla.

5 4 7. Se possível, consiga uma referência pessoal de um colega de trabalho ou parceiro de negócios que já tenha tido um relacionamento anterior com o Consultor de Executive Search - conexões pessoais abrem portas. 8. Procure saber quais eventos ou seminários os Consultores de Executive Search que atuam em sua área de interesse estarão participando; junte-se a audiência e se prepare para conhecê-los pessoalmente. 9. Se ofereça para ser uma "fonte" de informações para o Consultor - enfatize que você está bem conectado ao seu setor e que poderá ajudá-lo nas buscas em que estiver trabalhando. 5. Você foi contatado por uma empresa de Executive Search - e agora? Vamos supor que você tenha sido identificado como uma fonte ou candidato potencial e que recebeu um telefonema de uma empresa de Executive Search. Você está preparado? Você já aperfeiçoou o seu marketing pessoal? Como você pode assegurar que não será pego desprevenido, ou pior, que não prosseguirá num processo antes mesmo de ter a chance de mostrar seu potencial? Torne-se disponível Em um levantamento realizado pela AESC, uma das maiores frustrações ocorre quando executivos não retornam as ligações ou há "guardiões tenazes", tais como secretárias ou recepcionistas que se recusam a transferir a chamada para o executivo. Certifique-se de dizer as essas pessoas que você tem interesse em atender chamadas de Consultores de Executive Search e após atendê-los mantenha contato e dê os retornos solicitados. Se informe sobre quem o está contatando Descobrir a natureza da chamada no início irá ajudá-lo com o resto da conversa. Verifique se o Consultor trabalha para uma empresa de Retained Executive Search; Verifique também se a empresa é membro da Association of Executive Search Consultants (AESC); Pergunte sobre há quanto tempo atuam nesse mercado; Pergunte para quais clientes já trabalharam anteriormente. Quanto mais informações você souber sobre a reputação da empresa, mais você se sentirá confortável sobre a sua participação nesse processo.

6 5 Aproveite ao máximo essa oportunidade Se você é chamado como uma 'fonte' ou um 'potencial candidato', você tem a oportunidade única de construir um relacionamento com o mercado de Executive Search, assim procure aproveitar a oportunidade para colaborar ao máximo com o Consultor. Uma fonte é alguém que pode ser de grande valor para a empresa de Executive Search em termos de direcioná-la para candidatos potenciais, ou passar informações relevantes sobre o mercado e até mesmo dar idéias que poderão favorecer a busca em sua indústria ou mercado de atuação. Um candidato potencial é alguém que a empresa de Executive Search identificou como um bom perfil para a posição em questão. A empresa de Executive Search os contata para saber mais sobre suas qualificações e experiência, e para verificar se há interesse em uma determinada oportunidade. Mesmo se perceber que a ligação a principio não irá dar frutos, a informação e ajuda que você der ao Consultor pode contar pontos ao seu favor e você certamente será considerado para outra oportunidade que venha surgir no futuro. Pergunte sobre a posição Ao reconhecer em você um potencial candidato, o Consultor normalmente deverá informar-lhe o nome da empresa, os detalhes da posição, e mantê-lo informado sobre o andamento do processo. Sinta-se livre para pedir essas informações caso não sejam oferecidas, no entanto saiba que em alguns trabalhos essas informações são tratadas como totalmente confidenciais. O Consultor deve informar isso, se este for o caso. Troque detalhes sobre as informações de contato No final da ligação, você deve trocar informações de contato e perguntar se você pode enviar uma cópia de seu currículo para o Consultor. Quando o Consultor considerar que você é um candidato potencial é importante que você informe a ele como poderá entrar em contato com você novamente. Informe como você prefere ser contatado por telefone, qual o melhor horário para ligar, durante ou após o horário de trabalho. Esteja aberto Se você não está interessado na oportunidade em questão, não perca tempo. Informe ao Consultor e, se possível, indique outras possíveis fontes relevantes ou candidatos potenciais. Isto fará você ganhar respeito e ter os benefícios de pertencer à rede de

7 6 relacionamento do Consultor e o manterá na tela do radar do Consultor para quando eles tiverem uma oportunidade compatível ao seu perfil profissional. 6. AESC e BlueSteps: Ganhe Visibilidade Internacional BlueSteps é um serviço exclusivo da reconhecida Association of Executive Search Consultants (AESC), a associação mundial de empresas de executive search. Associe-se, cadastre seu currículo e seja considerado para posições executivas por mais de consultores de executive search em mais de 70 países. Esses consultores de executive search lidam com mais de posições de nível sênior a cada ano em todo o mundo, a maioria das quais não são divulgadas em anúncios de emprego ou publicadas de qualquer outra forma. Mais informações: