COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING

Transcrição

1 COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING A palavra estratégia, segundo o dicionário Informal 1, é a ação ou caminho mais adequado a ser executado para alcançar um objetivo ou meta. Para se traçar uma estratégia é necessário saber qual é o objetivo ou meta a ser alcançado. Por isso antes de contratar um serviço de marketing ou começar a enviar s, é necessário planejar o objetivo que se quer alcançar com essa lista de . Para isso, vamos analisar alguns pontos importantes como: Objetivo da lista Nicho da lista Isca digital Divulgação da página de captura Somente após definir esses passos é que podemos traçar a nossa estratégia e contratar um serviço de marketing. Lembre-se dessa frase O serviço de marketing é apenas uma ferramenta ela sozinha e sem estratégia não levará você ao sucesso. Ter estratégia é essencial para o sucesso de um negócio baseado em uma lista de marketing. 1

2 QUAL O OBJETIVO DA LISTA O primeiro ponto a ser definido na sua estratégia de marketing é qual o objetivo da lista?. Depois que definir esse ponto, tudo fica mais claro. Você pode ter uma lista de para vários objetivos. Vou listar alguns: Vender infoprodutos, produtos, serviços; Divulgar os artigos de seu blog e depender menos dos mecanismos de pesquisa; Preparar o lançamento de um infoproduto, produto ou serviço. Você vai aprender a executar os 3 objetivos relacionados acima. Pode acontecer de uma lista ter mais de um objetivo, como por exemplo, enviar os artigos de um blog e também vender algum infoproduto relacionado. VENDER INFOPRODUTOS, PRODUTOS OU SERVIÇOS Se o objetivo de sua lista é vender infoprodutos, produtos ou serviços, você precisa definir qual será o segmento que trabalhará. Nesse ponto acabamos avançando no segundo passo que é justamente definir o nicho da lista. A grande maioria das listas que construo está baseada em venda de infoprodutos, com foco no Hotmart e plataformas semelhantes. Como já deve saber o Hotmart é uma plataforma onde produtores de infoprodutos colocam seus cursos, e-books e outros a venda e afiliados podem trabalhar para vendê-los e ganhar uma comissão por isso.

3 DIVULGAR OS ARTIGOS DE SEU BLOG E DEPENDER MENOS DOS MECANISMOS DE PESQUISA Se o objetivo de sua lista é divulgar os artigos de seu blog e depender menos do Google, essa é uma excelente escolha. O serviço será todo automatizado, ou seja, você só precisa configurar uma única vez o seu serviço de marketing e aumentar muito as suas visitas, sem a necessidade de depender exclusivamente do Google, Bing e demais mecanismos de pesquisa. Esse tipo de objetivo é ideal para blogs que publicam vários artigos por semana, conseguindo assim uma fonte de tráfego qualificada, pois você sabe que são pessoas que tem um real interesse no nicho ao qual seu blog está inserido. E com essa estratégia você pode também trabalhar o primeiro objetivo, de enviar, de vez em quando, ofertas de produtos para essa lista. PREPARAR O LANÇAMENTO DE UM INFOPRODUTO, PRODUTO OU SERVIÇO Você pode também criar uma lista com o objetivo de preparar o lançamento de um infoproduto, produto ou serviço. Um exemplo foi à preparação que fiz para o lançamento do Método Start. Criei uma lista de específica para as pessoas que estão interessadas em aprender sobre criação de negócios online. A isca digital (que vou explicar mais adiante) utilizada não foi apenas uma, mas várias. Criei uma isca digital pro pessoal interessado em blogs, outra pro pessoal

4 interessado em marketing e outra pro pessoal interessado em trabalhar como afiliado de infoprodutos. Assim dei conteúdo de qualidade em troca do de pessoas interessadas no assunto. Isso é muito importante, ter o público alvo interessado e já confiando em você pelo que entregou ter qualidade. Quando lancei o curso já tinha uma lista com centenas de pessoas interessadas no assunto e que poderiam comprá-lo. QUAL O NICHO O segundo ponto a se pensar na hora de planejar uma estratégia de marketing é em qual nicho você vai atuar. Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes. A estratégia de aproveitamento de nichos está justamente na identificação das bases de segmentação que, quando explorados, representam o diferencial ou vantagem competitiva à empresa (ou pessoa). (Wikipédia) Trabalhar com nichos de mercado torna as chances de sucesso maiores, pois você sabe quais são as características desse público. Vou abordar três técnicas que utilizo para criar uma lista e definir o nicho de atuação: Criando uma lista para um blog de nicho Criando uma lista para um blog genérico Criando uma lista sem ter um blog

5 Para que haja um entendimento perfeito, não vamos ficar na teoria, vamos para a prática. CRIANDO UMA LISTA PARA MEU BLOG DE NICHO Observação: É interessante ter um blog de nicho e criar uma lista baseada nesse blog. Você já tem o público alvo e só precisa convencer as pessoas a entregar seu em troca de algum bônus (veremos isso na isca digital). Mas isso não é uma regra. Se você não tem um blog no nicho em que pensa em atuar, pode criar a lista da mesma maneira, usando outras estratégias para chegar a seu público alvo (vamos ver essas estratégias a seguir). Um exemplo prático, meu blog Quero Criar um Blog é um blog de nicho. Ele atua na área de criação, desenvolvimento e monetização de blogs. Então eu sei que o meu público alvo está interessado nesse tipo de assunto. Eu não preciso de muito planejamento nessa etapa para esse blog. Ele já é um blog de nicho e eu já conheço o público alvo. Nesse caso eu já posso passar para o próximo passo da estratégia, que é definir qual a isca digital que vou utilizar para convencer as pessoas a me entregarem seu . CRIANDO UMA LISTA PARA MEU BLOG GENÉRICO Se você tem um blog que chamo de genérico, ou seja, você trata inúmeros assuntos nele, você pode partir desse ponto e criar uma lista de de

6 nicho, para isso você precisa escolher uma das categorias do blog e continuar a estratégia a partir desse ponto. No momento de divulgar a página de captura, você utiliza o público e os artigos dessa categoria para dar a conhecer a seu público esse novo serviço do blog. Por exemplo, tive um blog genérico (foi vendido) chamado GF Notícias. Ele tem várias categorias e uma delas é a categoria cinema. Eu defino que vou criar uma lista de no nicho de cinema. Então eu já sei que tenho um público alvo para essa lista, pois eu tenho um blog com uma categoria com artigos sobre cinema e posso usar a categoria e os artigos para direcionar público para minha lista. CRIANDO UMA LISTA SEM TER UM BLOG Essa é uma estratégia que estou utilizando há pouco tempo e poupa o trabalho de ter que criar um blog, escrever artigos, construir uma audiência em torno dele e depois criar a lista de . Criando uma lista de sem ter um blog eu consigo adiantar o processo e ter uma lista de maneira muito mais rápida que se tivesse que criar o blog primeiro. No tópico sobre o objetivo da lista, dei o exemplo da criação de uma lista (sem blog) para o lançamento desse curso. Esse exemplo também serve aqui.

7 Mas e se você não pensa em lançar um infoproduto, produto ou serviço e sim trabalhar com a venda para terceiros, como afiliado e recebendo uma comissão por venda ou indicação? Nesse caso, a pergunta é... Como definir o nicho se eu não tenho um blog? O primeiro passo é começar pelo produto que irá oferecer e vou tomar por base a plataforma de infoprodutos Hotmart. Você deve acessar o Hotmart e procurar por infoprodutos relacionados a mesma categoria. Vou dar um exemplo: 1. Acesse o Hotmart 2. Menu Mercado Encontrar produtos 3. No menu a esquerda você tem várias categorias 4. Escolha uma das categorias e clique sobre ela 5. Vou escolher a categoria Administração e Negócios 6. Pela quantidade de infoprodutos, vejo que é uma boa categoria. Essa é uma maneira de definir em qual nicho vou atuar... Posso ir ainda mais fundo e escolher um nicho ainda mais restrito dentro desse nicho, usando para isso alguns dos infoprodutos que pagam uma comissão maior e também que vendem mais (os que vendem mais tem uma temperatura mais alta ). Para isso vou escolher a palavra educação financeira e ordenar por Temperatura.

8 Acredito que já deu para entender o princípio. Essa dica serve para o Hotmart e para qualquer outra plataforma que queria começar uma lista sem ter o nicho definido. Claro que você também pode já ter o nicho definido e ir atrás dos infoprodutos, produtos ou serviços ideais para se vender nesse nicho. Fica aqui um esclarecimento. Esse não é, na minha opinião, a melhor maneira de se começar uma lista de marketing. A melhor maneira pra mim, pra quem está começando, é primeiro criar um blog em um nicho e depois implementar a lista de marketing. QUAL SERÁ A ISCA DIGITAL O que é uma isca digital? Para responder essa pergunta acho melhor fazer uma analogia. Pense numa pescaria. Seu objetivo é pescar um peixe. Pra isso você precisa de uma vara de pescar e uma isca. No marketing vamos pescar pessoas que estejam interessadas em nosso nicho e pra isso precisamos de uma isca digital. É ela que vai chamar a atenção das pessoas e levá-las a colocar o na página de captura (simbolizado pelo anzol). A grande diferença é que ao ser fisgado o peixe está morto e no nosso caso, ao ser fisgado, vamos tratar essa pessoa com muito respeito e atenção, pois queremos que ela se torne um cliente, comprando e consumindo nosso conteúdo. Que ela se sinta viva em nossa lista. Lembra-se do relacionamento que falei? A isca digital pode ser um e-book, um curso por , um vídeo, um cadastro em webinar, etc.

9 E-BOOK Você pode criar um e-book com algumas dicas básicas, relacionado ao tema escolhido. Funciona muito bem e muitas listas que criei foram baseadas nessa isca digital. Um ponto negativo dessa estratégia é que você entrega o e-book assim que a pessoa confirma o , tendo assim que pensar em outras maneiras para criar o relacionamento entre você e sua lista. Muitas pessoas ao receber o e-book podem simplesmente se descadastrar e deixá-lo sem o contato. CURSO POR Essa é uma das iscas digitais que mais gosto de utilizar. Em vez de criar um e-book que precisa ter um acabamento gráfico interessante e ser compilado, você pode pegar o mesmo conteúdo do e-book e criar um curso que será enviado por , entre 5 a 10 s. Esse tipo de isca digital feita com uma série de s como curso cria um relacionamento com a sua lista. Eles precisam ficar atentos aos e- mails ou não recebem todas as dicas. É importante criar s de qualidade elevada para motivar a lista a continuar até o fim do curso e assim você terá uma lista que já está acostumada a abrir vários de seus s. VÍDEO

10 Essa também é uma isca digital muito interessante, e a utilizo em algumas listas. Você cria um vídeo com dicas e para assistir, a pessoa precisa fornecer o , para que você envie o link do vídeo. O ponto negativo é que cai na mesma falha do e-book. Assim que assistir ao vídeo a pessoa pode se descadastrar da lista. Por isso é importante que nesse vídeo você cumpra duas premissas: 1. Entregar o que foi prometido na página de captura 2. Entregar algo de qualidade elevada CADASTRO EM WEBINAR Outra isca digital que estou gostando muito de utilizar é o cadastro em webinar. Se você não sabe o que é um webinar, use o link abaixo do vídeo e leia um pouco sobre o assunto. O interessante do Webinar é que você pode se dar a conhecer a outras pessoas e no final, tentar vender algum produto ou serviço. Eu já cheguei a fazer, em menos de 1 hora, mais de 30 vendas. E você não precisa fazer um webinar para gerar uma lista com essa isca digital. É possível se utilizar do webinar de outra pessoa para isso. Exemplo: Eu sempre faço webinars voltados para a criação de blogs de nicho, dicas de marketing e assuntos relacionados a marketing digital. Por isso criei uma página de captura para que os interessados possam se cadastrar. Se você tem uma lista nesse nicho, ou quer criar uma, pode criar sua página de captura e se cadastrar na minha lista.

11 Quando eu avisar sobre o webinar, dando o link de acesso, você pode enviar esse link para sua lista, ficando assim com os s do público e podendo trabalhar com eles posteriormente. Tudo vai depender do seu objetivo com a lista. COMO SERÁ DIVULGADA SUA PÁGINA DE CAPTURA Uma página de captura é uma página diferenciada das demais num blog ou site. A única finalidade dessa página é capturar o do seu visitante. Quanto mais eficiente essa página, mais s você conseguirá para sua lista de . Veja um exemplo de página de captura. Você vai aprender a fazer igual no curso, sem utilizar uma linha de código, através da versão gratuita do plugin SqueezeWP. Existem n maneiras de se divulgar uma página de captura. Você pode usar:

12 Artigo no seu blog do mesmo nicho Guest post Press Release Artigo patrocinado Banners Redes sociais Envio para outras listas Durante o Módulo II vou explicar cada uma dessas maneiras de divulgar sua página de captura.