A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA Palestra no SINCOPEÇAS-RS 22 de maio de 2014 www.alfredo.com.br
PREÇO DE VENDA E MARGEM DE LUCRO 2 GOVERNO CONCORRENTES FORNECEDOR EMPRESA CLIENTES
PREÇO DE MERCADO X PREÇO CALCULADO 3 PREÇO CALCULADO PREÇO DE MERCADO As empresas precisam ter pessoas capacitadas no uso do Excel (avançado) para fazer cálculos e simulações de custos e preços de forma segura e rápida.
FLUXOGRAMA DE DEFINIÇÃO E AJUSTES 4 Definição da margem de lucro Altera o preço pelo de mercado Cálculo do custo da mercadoria Identificação dos impostos s/vendas Cálculo do percentual de custos com vendas Cálculo do preço Teste de mercado S Ajusta? N Mantém o preço calculado
ARQUIVO XML / DANFE / PORTAL DA NFe 5 Escaneando a chave do DANFE de uma NF todo mundo pode saber os custos e preços de venda dos outros!!!
COMO DEFINIR A MARGEM DE LUCRO IDEAL 6 A T I V O P A S S I V O CIRCULANTE 285.000 CIRCULANTE 100.000 Margem ideal: É a que proporciona o Retorno desejado sobre o investimento. Disponível 5.000 Fornecedores 80.000 Clientes 150.000 Tributos a Recolher 15.000 Estoques 130.000 Empréstimos 5.000 PERMANENTE 10.000 PATRIMÔNIO LÍQUIDO 195.000 Imobilizado 10.000 Capital e Lucros Acum. 195.000 T O T A L 295.000 TOTAL 295.000 01 RECEITA DE VENDAS 100.000 100,0% 02 (-) IMPOSTOS S/VENDAS 12.000 12,0% 03 PREÇO LÍQUIDO 88.000 88,0% 04 (-) CUSTO DA MERCADORIA 65.000 65,0% 05 LUCRO BRUTO 23.000 23,0% Margem = 23% Lucratividade líquida = 3% 06 (-) CUSTOS DIRETOS C/VENDAS 5.000 5,0% 07 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 18.000 18,0% 08 (-) DESPESAS FIXAS 15.000 15,0% 09 LUCRO LÍQUIDO 3.000 3,0% Retorno = 1,54%
A IMPORTÂNCIA DA CONTABILIDADE GERENCIAL 7 Informações contábeis a partir de lançamentos completos e corretos, preparadas para servir de base para a TOMADA DE DECISÕES. - Balanço Patrimonial - Demonstrativo de Resultados - Demonstrativo do FLUXO DE CAIXA - Análise da evolução do CAPITAL DE GIRO - Análise da evolução das NECESSIDADES DE CAPITAL DE GIRO - Análise da evolução da POSIÇÃO DE TESOURARIA
CONCEITOS DE MARGEM DE LUCRO 8 ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA Preço de venda 1.000,00 100,0% (-) Impostos s/vendas 130,00 13,0% Preço Líquido de Impostos 870,00 87,0% (-) Custo da Mercadoria 720,00 72,0% MARGEM DE LUCRO BRUTA Lucro Bruto 150,00 15,0% (-) Custos Diretos c/vendas 25,00 2,5% MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Margem de Contribuição 125,00 12,5% (-) Despesas Fixas 90,00 9,0% Lucro Líquido 35,00 3,5% MARGEM DE LUCRO LÍQUIDA MARK-UP multiplicador = 1.000,00 / 720,00 = 1,3889 ou 38,89% MARK-Up divisor = 720,00 / 1.000,00 = 0,7200 (1 0,13 0,025 0,125)
MIX DE MARGENS 9 Fábricas Vendas % Margem Fábrica A 75.000,00 17,5% Fábrica B 15.000,00 12,4% Fábrica C 30.000,00 21,9% Fábrica D 2.000,00 32,8% Fábrica E 90.000,00 19,4% Fábrica F 10.000,00 20,3% Total/Média 222.000,00 18,8% Elaborar curva ABC por margem para alterar o mix e otimizar a margem total É o que aparece no DRE
COMO CONSIDERAR AS DESPESAS FIXAS 10 ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA Preço de venda 1.000,00 100,0% 850,00 100,0% (-) Impostos s/vendas 130,00 13,0% 110,50 13,0% Preço Líquido de Impostos 870,00 87,0% 739,50 87,0% (-) Custo da Mercadoria 720,00 72,0% 612,00 72,0% Lucro Bruto 150,00 15,0% 127,50 15,0% (-) Custos Diretos c/vendas 25,00 2,5% 21,25 2,5% Margem de Contribuição 125,00 12,5% 106,25 12,5% (-) Despesas Fixas 90,00 9,0% 90,00 10,6% Lucro Líquido 35,00 3,5% 16,25 1,9% Embora o valor das despesas seja o mesmo, o percentual mudou em razão da redução nas vendas. Ocorre fato semelhante quando as vendas aumentam.
MÉTODO DO CUSTEIO DIRETO 11 ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA Preço de venda 1.000,00 100,0% 850,00 100,0% (-) Impostos s/vendas 130,00 13,0% 110,50 13,0% Preço Líquido de Impostos 870,00 87,0% 739,50 87,0% (-) Custo da Mercadoria 720,00 72,0% 612,00 72,0% Lucro Bruto 150,00 15,0% 127,50 15,0% (-) Custos Diretos c/vendas 25,00 2,5% 21,25 2,5% Margem de Contribuição 125,00 12,5% 106,25 12,5% (-) Despesas Fixas 90,00 9,0% 90,00 10,6% Lucro Líquido 35,00 3,5% 16,25 1,9% - Separação entre CUSTOS VARIÁVEIS e DESPESAS FIXAS. - Cálculo da MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
CHECAGENS E REDEFINIÇÕES DE PREÇOS DE VENDA 12 SISTEMA ARQUIVO - TEXTO REVISAR COM FREQUÊNCIA, PREÇOS, MARGENS, GIRO DE ESTOQUES, ATRAVÉS DE RELATÓRIOS DIRETOS DO SISTEMA INFORMATIZADO OU COM O AUXÍLIO DE PLANILHA ELETRÔNICA.
A RELEVÂNCIA DOS ASPECTOS TRIBUTÁRIOS 13 % Simples % Lucro Presumido INSS s/ vendas ICMS IRPJ Lucro presumido Lucro real Simples ST IRPJ CSSL PIS COFINS
ACOMPANHAMENTO DE MARGENS CURVA DE MARGENS 14 É importante para empresário fazer anualmente com seu Contador o exame de qual regime de tributação representará menor carga tributária no próximo ano para poder fazer a melhor opção. O valor da folha de pagamento em relação à receita, a combinação entre receitas de serviços e mercadorias, a situação de lucro ou prejuízo podem influenciar na escolha.
15 FIM