Cap 7: Planejamento Estratégico: Traçando o Futuro do Negócio de Distribuição de Insumos

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1 Cap 7: Planejamento Estratégico: Traçando o Futuro do Negócio de Distribuição de Insumos AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino Autores: Lucas Sciencia do Prado, Roberto Fava Scare, Matheus Alberto Cônsoli

2 Sobre a Markestrat e Uni.Business Markestrat Uni.Business Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia Fundada em 2004 por Professores, Doutores e Mestres em Administração Agronomia e Economia. Conhecimentos Desenvolvidos: Marketing, Estratégia, Redes e Relacionamentos, Sistemas Produtivos e Sustentabilidade Projetos Customizados Consultoria em Estratégia e Planejamento Integração de sólidos conhecimentos da academia com experiência executiva nas empresas Estratégia e Gestão de Organizações Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa /

3 1. Missão, Visão e Valores: Direcionadores para a Definição da Estratégia das Empresas Ideologia Central - Missão - Valores Visão de Futuro - Descrição vívida - Objetivos Audaciosos 3 Fonte: Traduzido a partir de COLLINS, J. C.; PORRAS, J. I. Building Your Company s Vision. In. HBR s Must-Reads on Strategy. Harvard Business Review, p 42 56, september October 1996.

4 1. Missão, Visão e Valores: Direcionadores para a Definição da Estratégia das Empresas Características que uma declaração de visão de ter Característica Brevidade Clareza Definição Deve ser curta, porém que não comprometa o esforço de afirmar a visão definitiva. A declaração deve ser clara e precisa de forma que seja entendida e aceitável. Orientação de futuro A declaração deve estar focada nos objetivos de longo prazo da empresa e do ambiente em que ela está envolvida. Estabilidade Desafiadora Abstrata Criadora do desejo ou habilidade de inspirar A declaração deve ser abstrata e geral o bastante para que não seja afetada pela maioria das mudanças do mercado ou de tecnologia A declaração deve motivar as pessoas a trabalharem na busca do objetivo desejado. Deve desafiar as pessoas a fazerem o melhor A declaração deve representar uma ideia geral em oposição a um objetivo específico A declaração deve representar um ideal que os seguidores terão vontade de trabalhar para que aconteça. 4 Fonte: Traduzido e adaptado pelos autores a partir de KANTABUTRA, S. What do we know about vision? Journal of Applied Business Research, Vol. 24 No. 2, pp

5 2. Elaboração do Planejamento Estratégico: Uma Abordagem Prática para os Distribuidores de Insumos Fase 1 Análise Interna Pontos Fortes Fase 2 Pontos a melhorar Consolidação SWOT Discussão gestores/ colaboradores Fase 3 Fatores Críticos de Sucesso Definição das ações estratégicas Definição dos projetos estratégicos (Banco de projetos) Fase 4 Análise Externa Macro ambiente PEST Ações estratégicas Priorização 1ª Onda Implementação dos projetos Definir área de atuação - Análise dos concorrentes 2ª Onda 3ª Onda Comitê gestor Análise do potencial de mercado Fases do planejamento estratégico (método Markestrat)

6 2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico Análise Interna: Análise de Recursos (ativos, pessoas, parceiros fortes, bons produtos) e Competências (prestação de serviços, relacionamento com cliente, boa logística) da empresa. Pontos Fortes e Fracos: Análise comparativa com os concorrentes da empresa (políticas comerciais, preços, produtos, cultura, gestão de custas etc.) 6

7 2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico 7 GRANT, R. M. Contemporary Strategy Analysis: concepts, techniques and applications. 4th ed. Oxford: Blackwell Business, 2002

8 2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico Análise Externa Político-Legal Acesso a mercados protegidos, meio ambiente, reciclagem, subsídios, reforma das leis trabalhistas, etc. Econômico-Natural Mudanças na renda, custos de serviços, emprego, taxas de câmbio, etc. Sócio-Cultural Idade da população, religião, tamanho das famílias, segurança dos alimentos, etc. Tecnológico Aceleração do Passo da Mudança Tecnológica, Biotecnologia, Agricultura de precisão, etc. 8

9 2.2 Consolidação da Matriz SWOT e Definição das Estratégias Pontos Fortes Listar os pontos forte identificados Listar as ações estratégicas para maximizar os pontos fortes Pontos Fracos Listar os pontos fracos identificados Listar as ações estratégicas para minimizar os pontos fracos Ameaças Listar as ameaças identificadas Listar as ações estratégicas para minimizar as ameaças Oportunidades Listar as oportunidades identificadas Listar as ações estratégicas para maximizar as oportunidades 9

10 2.3 Fase 3: Definição dos Projetos Estratégicos e Agenda de Implementação Definição de Objetivos Definição do Escopo Atividades Equipe Envolvida Cronograma Indicadores de Desemprenho Orçamento/Balanço de Recursos Plano de Contingência 10

11 2.4 Fase 4: Implementação e Monitoramento dos Projetos Cronograma Construção de um cronograma que engloba todos os projetos descritos, bem como sua prioridade e dependência entre os projetos S1 S2 S3 S4 Atividade 1 Atividade 2 Atividade 3 Atividade 4 Comitê Gestor Acompanhamento e Monitoramento desses projetos. Composto pelos líderes de cada projeto. 11

12 OBRIGADO 12