GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS TRABALHO EM GRUPO 3º BIMESTRE

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1 GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS TRABALHO EM GRUPO 3º BIMESTRE AEDB Curso de Administração 4º Ano Prof Walfredo Ferreira 14 Set 8 valor: até 3,0 pontos

2 TAREFAS: 1) ANALISAR AS VARIÁVEIS RELATIVAS AO ESTABELECIMENTO DO PREÇO DO PRODUTO OU SERVIÇO NO MERC ADO INTERNACIONAL; 2) ESTABELECER E JUSTIFICAR (OU SEJA, EXPLICAR DE FORMA FUNDAMENTADA) UMA ESTRATÉGIA DE PREÇO PARA O PRODUTO OU SERVIÇO DE SUA EMPRESA NO MERC ADO INTERNACIONAL. Fontes de pesquisa sugeridas:. SPAREMBERGER, A.; ZAMBERLAN, L.. Marketing estratégico. Ijuí: Ed. Unijuí, Disponível em: nce=1>.. Aula 11 - Negócios Internacionais. Blog Prof Walfredo Ferreira. Disponível em: <

3 * COMO, QUANDO E ONDE FAZER?. PESQUISA E ELABORAÇÃO: 13 E 14 SET;. ENTREGA DO RESULTADO: 14 SET, ATÉ ÀS 22 HORAS, NA SALA DE AULA ;. FORMATO: EM ATÉ 4 PÁGINAS, INCLUINDO CAPA, COM IDENTIFICAÇÃO DOS INTEGRANTES DA EMPRESA.. OBSERVA Ç Ã O: E S TE TRAB A L H O S E RVIRÁ D E PA RTE D O T RAB A L H O FINAL D A DISCIPLINA, N A AVA L I A Ç Ã O D O 4º BI.

4 Relembrando... Ambiente dos Negócios Internacionais (cultural, jurídico, político, econômico) Estratégia de Marketing (seleção de mercado e posicionamento) Composto de marketing internacional Branding global e desenvolv. do produto Estabelecimento de preço distribuição Comunicação de marketing internacional Padronização e Adaptação do programa de marketing

5 4P s

6 MARKETING INTERNACIONAL MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais - É um tarefa complexa e subjetiva nos negócios internacionais. - Há inúmeras variáveis: moeda, barreira comercial, custo de transporte e de distribuição, etc. - E os preços afetam diretamente as vendas e, por conseguinte, a rentabilidade.

7 MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais (cont.) - Fatores que influenciam os preços internacionais (4 categorias) (CAVUSGIL et. al., 2010): 1) Natureza do produto ou da indústria; 2) Localização da unidade de produção; 3) Tipo de sistema de distribuição; 4) Considerações do mercado externo.

8 MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais (cont.) 1) Natureza do produto ou da indústria: Relaciona-se com a qualidade, a especialização ou a vantagem tecnológica que o produto possua. Isso gera maior flexibilidade na determinação dos preços. Nesse caso, o ideal para uma empresa (mas não para a sociedade*) é que ela possua o monopólio de determinado produto. * Lembrar da aula sobre teoria do comércio internacional.

9 MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais (cont.) 2) Localização da unidade de produção Nesse caso relaciona-se com: o custo do trabalho (mão de obra); a proximidade dos centros consumidores,... Ex: Honda e Toyota X Mazda, década de 1980 a influência do câmbio.

10 MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais (cont.) 3) Tipo de sistema de distribuição Aqui se destaca a opção pela: a) contratação de distribuidores independentes de distribuição via filiais (subsidiárias via IDE), b) de trading companies ou c) pela venda direta ao consumidor final (ex. Amazon). Cada opção dessas possui vantagens e desvantagens.

11 MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais (cont.) 4) Considerações do mercado externo Essa categoria diz respeito ao ambiente externo que a empresa pretende se internacionalizar. Leva em consideração tanto aspectos geográficos (clima, distância, área rural ou urbana, infraestrutura,...), quanto políticos (intervenção do governo) e culturais (exigência de adaptação do produto).tudo isso poderá influenciar o preço final do produto.

12 MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING-MIX Estabelecimento de preços internacionais (cont.) Para Sparemberger e Zamberlan (2008), a empresa tem a sua disposição três estratégias clássicas de precificação: 1 Precificação baseada em custos; 2 Precificação baseada em valor; 3 Precificação baseada na concorrência.

13 P R E Ç O S I N T E R N AC I O N A I S : FATO R E S I N T E R N O S E E X T E R N O S Fatores internos - expectativas de lucro e participação no mercado, por parte da diretoria - custo de produção, marketing e outras atividades da cadeia de valor - grau de controle que a diretoria deseja ter no estabelecimento de preços nos mercados estrangeiros Fatores externos - expectativas dos clientes, poder de compra e sensibilidade aos aumentos de preço - natureza das ofertas, preços e estratégia dos concorrentes - custos para chegar ao cliente internacional:. Modificação do produto ou da embalagem, requisitos de embalagem e rotulação. Documentação (certificação de origem, faturas, taxas bancárias). Encargos de embalagem e armazenamento. Envio (inspeção, estocagem, taxa de trânsito). Seguros - custo final. tarifas (alfândega, impostos, taxa de liberação portuária,...). Despesas de armazenamento no local da importação, transporte local - custo do importador. Imposto sobre valor agregado e outros impostos pagos pelo importador. Despachante (distribuição, atacadista, varejista) - Flutuações nas taxas de câmbio Fonte: elaborado com base em CAVUSGIL et. al. (2010, p. 398)