EmFoco. Colômbia. Sector AgroAlimentar. 16 de Maio 2018 Porto

Transcrição

1 EmFoco Sector AgroAlimentar 16 de Maio 2018 Porto

2 SUMÁRIO. O Mercado da. Relacionamento Económico Bilateral. Sector Agro Alimentar. Análise Swot. Cultura de Negócios. Delegação da AICEP em Bogotá

3 Análise Mercado CARACTERÍSTICAS DO MERCADO. País com cerca de 49 Milhões de habitantes e uma área de Km2, distribuidos por 30 Departamentos, 104 Provincias, e Municipios.. Caracteriza-se por ser uma economia estável, aberta ao comércio internacional, encontra-se em vigor desde 2013 um Tratado de Livre Comércio com a União Europeia.. País fundador da Aliança do Pacifico em conjunto com México, Chile e Perú, plataforma que visa a integração politica, económica e comercial, num mercado comum com cerca de 218 Ml habitantes.. Tratado de Paz celebrado com as FARC-Forças Armadas Revolucionárias da em 2017, e dialogo com os restantes grupos guerillheiros, estima-se que permita à um maior crescimento económico nos próximos anos.. Criação do Conselho Estratégico Portugal-, Acordo para evitar a Dupla Tributação em vigor desde Janeiro de / 15

4 Tendências de Mercado CURTO E MÉDIO PRAZO. Subida do preço do Petróleo e das Commodities nos mercados internacionais, impacto direto no crescimento económico da.. Sociedade profundamente polarizada, novo ciclo político, contribuirá para uma maior estabilidade politica, económica, e social, aumento da confiança no consumo e investimento. Aposta no desenvolvimento do sector Agro-Alimentar, InfraEstruturas de Transporte, Tecnologias de Informação, e Energias Renováveis. Estratégia de diversificação das exportações e atração de Investimento Estrangeiro 4 / 15

5 SECTOR AGROALIMENTAR Cultura de Negócios Cultura e ambiente de negócios diferente entre cidades e regiões Sociedade estratificada Autoestima forte Nicho clientes exigentes Maioria da população com baixo poder compra Fatores de produção acessíveis e de baixo custo em geral, oportunidade para IDPE Países historicamente presentes, players da região, e novos players Europeus e Asiáticos Produção nacional com expressão, existência de Monopolios em alguns setores 5 / 15

6 Relacionamento Económico Bilateral Portugal: Estatísticas de Relacionamento Económico com a Balança Comercial de Bens de Portugal com a Var % 17/13 a 2017 jan/fev 2018 jan/fev Var % 18/17 b Exportações 40,6 63,8 59,2 46,8 45,1 6,3 5,5 11,4 108,6 Importações 201,3 210,5 279,4 282,2 367,2 17,1 47,9 34,4-28,1 Saldo -160,7-146,7-220,2-235,4-322, ,4-23,0 -- Coef. Cob. % 20,2 30,3 21,2 16,6 12, ,4 33,2 -- Fonte: INE - Instituto Nacional de Estatística Unidade: Milhões de euros Notas: (a) Média aritmética das taxas de crescimento anuais no período (b) Taxa de variação homóloga (2013 a 2015: resultados definitivos; 2016: resultados provisórios; 2017 e 2018: resultados preliminares). A ocupa a 59ª posição como cliente de Portugal, e 24ª posição como fornecedor 6 / 15

7 COLOMBIA 413 Empresas Exportadoras 2016 COLOMBIA 50 Empresas instaladas na NO BRAND 7 / 15

8 Sectores com maiores oportunidades de negócio Engenharia e Construção Saude e Biotecnologia TIC Moda (textil e calçado) Turismo Fileira Casa Agro Alimentar Máquinas e Equipamentos Energia e Meio Ambiente 8 / 15

9 SECTOR AGROALIMENTAR Evolução Exportações Alimentares Setor Agro Alimentar Setor Agro Alimentar. A Aplicação do tratado de livre comercio entre a UE e a, permitiu a abertura do mercado Colombiano à exportação de bens alimentares nacionais, embora ainda não abranja todos os grupos de produtos. 9 / 15

10 SECTOR AGROALIMENTAR Ações de Promoção realizadas 10 / 15

11 SECTOR AGROALIMENTAR Oportunidades. Mercado com necessidade de produtos e Know-how. Abertura do Mercado - Tratado de Livre Comércio em vigor entre a UE e a. Acesso aos mercados da Aliança do Pacifico. Apetência por produtos/marcas europeias, associados a uma imagem de maior qualidade e segurança alimentar. Crescimento da classe media Ameaças. Instabilidade politica e social, diminuição da procura interna. Atitude de protecionismo, Burocracia. Concorrência internacional. Volatilidade Cambial. Existência de monopólios. Comercio minorista altamente competitivo, segmentação geográfica 11 / 15

12 SECTOR AGROALIMENTAR Oferta Nacional Pontos Fortes Notoriedade dos produtos IGP Capacidade adaptação Standards Boa relação qualidade/preço Capacidade de adaptação ao gosto dos consumidores Produtos saudáveis de características inovadoras Qualidade e segurança Como os Potenciar? Participar Feiras Internacionais Promover posicionamento Marca Promoção setorial Desenvolver parcerias locais Direcionar para as principais cadeias de distribuição Apostar em nichos de mercado 12 / 15

13 SECTOR AGROALIMENTAR Oferta Nacional Pontos Fracos Como Superar? Pouco Enfoque no National Branding Marcas relativamente desconhecidas Pequena dimensão, falta de escala Dificuldade aceder grandes superfícies Complexidade da cadeia logística Pouca cooperação entre empresas Promoção da marca País Campanhas de Marketing Oferta diferenciada de nicho Promoção em Pontos venda Identificar um distribuidor local Internacionalizar em rede 13 / 15

14 SETOR AGRO ALIMENTAR Práticas Comerciais Centrais de compras fortes Intermediação na importação Cadeias distribuição deficitárias Exigências rotulagem especifica E-commerce Networking Comercio de pequenas Tiendas de proximidade Critérios de Competitividade Marca País Design Preço Diferenciação do produto Qualidade Certificação Flexibilidade negocial, adaptação cultural ao consumidor Cultura de Domicilios 14 / 15

15 DO S SECTOR AGROALIMENTAR DONT S Efetuar uma boa preparação prévia no processo de análise do mercado Planear estratégia, visão médio prazo Visitar/participar principais Feiras Internacionais Encontrar um parceiro local Considerar as distintas realidades sócio económicas existentes Internacionalizar em rede/cooperar com outras empresas Utilizar a língua castelhana Planear com pouca antecedência Procurar resultados imediatos Negligenciar players no mercado Ir apenas Sentir o Mercado Equacionar apenas exportação direta Ignorar as assimetrias sociais Redigir documentos em outra língua 15 / 15

16 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE aicep Portugal Global Centro de Negócios Bogotá Tel: aicep.bogota@portugalglobal.pt Representante Paulo da Cruz Borges Tel: Ext:805 paulo.borges@portugalglobal.pt aicep@portugalglobal.pt portugalglobal.pt