CURSO BASICO DE EXPORTAÇÃO MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDUSTRIA E COMÉRCIO EXTERIOR / SECRETARIA DE COMÉRCIO EXTERIOR

Transcrição

1 MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDUSTRIA E COMÉRCIO EXTERIOR / SECRETARIA DE COMÉRCIO EXTERIOR

2 É a saída de bens, produtos e serviços além das fronteiras do pais de origem. Esta operação pode envolver pagamento, ou não.

3 OUTROS CONCEITOS: Comércio exterior x comércio internacional Corrente de comércio = É o resultado da soma das exportações com as importações e representa o total de comércio transacionado por um país com o exterior.

4 Saldo da balança comercial = É o resultado das exportações menos as importações. Se o saldo é positivo, chama-se de superávit; se negativo, chama-se de déficit. Internacionalização = Desenvolvimento da capacidade de exportação da empresa e presença efetiva no exterior (comércio e investimentos).

5 Vantagens para a Empresa Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior PORQUE EXPORTAR Vantagens para a empresa Diversificação de mercado melhor aproveitamento das estações diversificação de riscos Aumento de produtividade Melhora a qualidade do produto Diminuição da carga tributária

6 Custos financeiros incentivados Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam dimensão industrial à empresa Pedidos casuais de importadores Possibilidade de preços mais rentáveis Prolongamento do ciclo de vida do produto Melhorar a imagem com fornecedores, bancos e clientes Equilibrar-se contra a entrada de competidores no mercado interno Incorporação de novas tecnologias Fortalecimento da marca

7 Vantagens para o país Ingresso de divisas e geração de emprego e renda

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9 Objetivos selecionar mercados para venda de produtos; identificar tendências e expectativas; reconhecer a concorrência; conhecer e avaliar oportunidades e ameaças.

10 PERFIL DA CLIENTELA: Consumidores industriais, consumidores individuais, características demográficas. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior DADOS E INFORMAÇÕES ESSENCIAIS PERFIL DO MERCADO: Descrição do país, sua história e sistema político, econômico e legal. Terrorismo, guerra, agitação política, crise econômica. PERFIL DO COMÉRCIO EXTERIOR DO PAÍS: Pauta de exp/imp dos produtos da mesma categoria e substitutos. BARREIRAS TARIFÁRIAS E NÃO TARIFÁRIAS: Alíquotas de II, especificações técnicas, barreiras sanitárias. PERFIL DA CONCORRÊNCIA: Participação de mercado, pulverizado ou concentrado. ESTRUTURA DE DISTRIBUIÇÃO: Atacadistas, distribuidores, importadores.

11 Pesquisa de mercado Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

12 geográfico sóciopolítico econômico cultural tecnológico

13 Fator Geográfico Semelhança entre o mercado alvo e o mercado doméstico. Proximidade. exemplo Características dos produtos, como normas técnicas ou componentes adequados ao nosso clima. Temperatura média, umidade e frio locais.

14 Fator Socio-político exemplos 1 o mercado alvo possui acordo de preferência com o Brasil. Os impostos serão menores para os produtos brasileiros. 2 existe segurança no fornecimento de energia elétrica, segurança pública, e demais instituições.

15 Fator Econômico exemplos Poder de compra da população. Acordo de Convênio de Crédito Recíproco (CCR) nos países da ALADI, (Cuba está excluída). Capacidade de pagamento do país.

16 Fator Cultural exemplo Hábitos das pessoas no mercado-alvo, restrições religiosas, práticas comerciais diferentes, imagem do Brasil no mercado-alvo. Lingua

17 Fator Tecnológico Especificações adequadas para o produto existente no mercado alvo. Prazo de garantia, tempo de prateleira, validade, design, etc. exemplo exporthelp.europa.eu requisitos e impostos

18 Estabelecer políticas de preços e especificações técnicas; Fixar prazos para entrega e prazos para pagamento; Estabelecer objetivos de curto, médio e longo prazo;

19 Selecionar o canal de distribuição e transporte; Estabelecer a abrangência do distribuidor no mercado; Estabelecer políticas de promoção e incentivo inicial;

20 Selecionar o material promocional, catálogo e estabelecer o preço do produto para aquele mercado; Selecionar os parceiros comerciais, segundo informações cadastrais; Informações do produto, no idioma do mercado alvo;

21 Monitorar o mercado e sua evolução;

22 Acompanhar os pontos fortes e fracos do produto; as oportunidades de expansão do mercado e analisar as ameaças da concorrência.

23 IDENTIFICANDO O MERCADO ALVO BARREIRAS COMERCIAIS ACORDOS COMERCIAIS

24 Nomenclatura é uma "linguagem" criada pelo homem para a identificação de mercadorias e facilitação do comércio internacional. As mercadorias são identificadas por ordem numérica crescente, iniciadas para produtos simples, e, quanto maior o numero maior a complexidade do produto SISTEMA (único) HARMONIZADO DE DESIGNAÇÃO E CODIFICAÇÃO DE MERCADORIAS (World Customs Organization)= Sistema Harmonizado - SH).

25 IDENTIFICANDO O SEU PRODUTO NO M. E. BARREIRAS COMERCIAIS ACORDOS COMERCIAIS

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27 SECOMS FEIRAS INTERNACIONAIS CÂMARAS DE COMÉRCIO CONSULTANDO TARIFAS NOS SITES DA EU ALICEWEB PORTAL DO EXPORTADOR RADAR COMERCIAL