Parcerias - Quais vantagens?

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2 Parcerias - Quais vantagens? Fechar parcerias em estabelecimentos é ótimo para: 1. Aumentar sua carteira de clientes rapidamente. 2. Fazer vendas em escala + novos agendamentos. 3. Possibilidade de novos inícios. 4. Divulgar a Marca, sua forma de trabalho. 5. Entregar cartões de visita e pegar contatos.

3 Parcerias Onde prospectar? Prospectar parceiros PJ onde seja possível fazer demonstração em eventos fechados (dentro), veja alguns exemplos: 1. Empresas 2. Clubes 3. Escolas e Faculdades 4. Hospitais, clinicas, laboratórios 5. Condomínios 6. Hoteis Fazenda, etc..

4 Parcerias Como prospectar? Prepare-se seu script e sua lista de potenciais parceiros 1. Escolha o segmento, e a região que deseja fechar parcerias. 2. Faça busca pelo google, guia do bairro e também atraves de conhecidos que trabalhem em empresas que te interesse. 3. Procure falar com responsável por eventos motivacionais por telefone. 4. Apresente sua proposta brevemente, desperte interesse em seu ouvida. 5. Pergunte se já fizeram outros eventos com Beleza, se sim pergunte como foi, importante ouvir para vc criar algo diferente, inove! 6. Comente sobre os eventos que vc já fez, onde fez, e se possível mostre fotos,. Isso ajuda muito para ter mais credibilidade. 7. Peça um para enviar uma proposta do seu trabalho.

5 IMPORTANTE Mostre o beneficio do evento para: 1. Colaboradores ( ganham mais motivação e sentem que a empresa se peocupa com eles) 2. Empresa ( funcionarios motivados produzem mais, e ainda terão uma equipe com aparencia mais profissional ) 3. Pra Você ( Novos clientes e divulgação da Marca) Deixe claro que todos ganham

6 Parcerias Como prospectar? Prepare-se e cause boa impressão já no primeiro contato com o estabelecimento: 1. Avise que vai enviar o e ligar dois dias depois para saber o que achou. 2. Coloque se a diposição para uma visita pessoalmente para tirar duvidas sobre o evento. 3. Atente-se para sua imagem, use roupa social e discreta, cabelos, make e unha perfeitos, recomendo usar o PIN MaryKay. 4. Tenha cartões de visita, não deixe de pegar os cttos para futuros ou agendamento 5. Seja pontual. 6. Ligue para saber o que achou da proposta e se tem alguma duvida.

7 O Script Motivação e entusiasmo são imprecindiveis, sorriso no rosto até ao telefone pode ser notado: 1. Faça as ligaçoes bem vestida e em um ambiente organizado, o fato de voce se sentir profissional e segura vai contar muito na sua performace. 2. Olá, Bom dia, aqui quem Fala é a Fernanfda Rocha, represento uam multinacional Americana de cosmeticos, e gostaria de falar com a pessoa responsavel por eventos motivacionais para os colaboradores. 3. Olá Fulano, prazer, eu Sou A Fernanda, represento uma multinacional Americana de Cosmeticos, e estou entrando em contato para propor uma parceria super vantajosa, SEM CUSTO, para suas colaboradoras se sentirem mais especiais no mês da mulher, é um presente que voces da empresa X vão proporcionar para as funcionarias, uma focicina de bleza, com um pequena palestra sobre Imagem Profissional, e o melhor de tudo, Interiramente Gratuita.

8 O Script Motivação e entusiasmo são imprecindiveis, sorriso no rosto até ao telefone pode ser notado: 4.Imagino que seu tempo é muito valioso e você deve estar com a agenda super cheia, e pra não te atrapalha vou te mandar um com detalhes do projeto e te ligo na segunda pra tirar eventuais duvidas e me coloco a disposição inclusive para iuma visita pessoal. Tenho certeza que seus colaboradores vão amar esse presente, não vai atrapalhar a rotina pode ser realizado no horario de almoço ou em pequenos grupos com duração de 40 minutos apenas.

9 Parcerias O que atrai o Parceiro? Sugestões que podem incrementar sua proposta: 1. Proponha que o estabelecimento use o Evento para Fidelizar clientes vips ou todos 2. Proponha que o estabelecimento convide prospects para ganhar a Sessao de Beleza MK, assim estreita o relacionamento e pode gerar negócio 3. Proponha aumento de fluxo de clientes = cliente pode levar uma cliente que ela também ganhará a Sessao de Beleza MK 4. Proponha uma sessão de Beleza exclusiva para os profissionais do estabelecimento costumo oferecer este evento antes de fazer para os clientes, assim causo boa impressão p/ fechar com clientes e estreito a relação com os profissionais, o que facilitará durante o evento c/ clientes (eles nos indicam). 5. Você pode fazer um sorteio de produto no final do evento para os participantes da sessao, os parceiros adoram e os clientes também.

10 Parcerias Organização para prospecções Prepare: 1. Uma apresentação genérica e ande com ela 2. Leve fotos de outros eventos, modelos de convites 3. Ao formalizar uma proposta por escrito, procure usar a linguagem do parceiro e estreitar o relacionamento 4. Faça uma Arte Avisando Dia e Hora do evento com o logo do parceiro e da Mary Kay, sempre usando seu nome e nivel de carreira ( ex. Fernanda Rocha Diretora Executiva de vendas Indendente Mary Kay) para ser enviada por para os funcioanrios e impressa e anexada proximo ao relogio de ponto. 5. Tenha algumas amostras em mãos, caso sinta necessidade deixe com o parceiro, afinal vc fará follow-up para continuar prospectando a parceira. 6. Com esta preparação e sua abordagem profissional, possívelmente fechará MUITOS EVENTOS!!!!

11 Fechou a parceria? Parabéns!!! Isso contribuirá muito para seu negócio! E agora??? O que fazer??? Preparar-se para o evento (todos seus materias de apoio, mostruário, estoque, sorteio de produto) Chegue antes do combinado para arrumar tudo Máquina de cartão aumenta as vendas

12 6. Comprometimento e comunicação são fundamentais para o projeto dar certo, Trabalhando e dupla ou trio de consultoras: Defina como será a divisão das vendas e das tarefas: 1. Cada membro do trio ou dupla se compromete a buscar 5 novos parceiros por semana na região acordada. 2. A divisão das vendas e das tarefas, se haverá troca ou não, os descartaveis, e produtos para sorteio deve ser feita previamente de preferencia por escrito para evitar probelmas. 3. O grupo também pode dividir as vendas por identificação abaixo do espelho, ou cada um entra com o mesmo valor de pronta entrega, divide as vendas e o que sobrar de produtos. Fichas de clientes também devem ser divididas entre a equipe para o pós venda. 4. As tarefas podem ser divididas: Uma faz apresentação dos produtos, enquanto a outra distribui e auxilia a apalicação dos mesmos, 5. No fechamento uma tira os pedidos, outra separa e coloca nas sacolas e outra recebe os pagamentos.

13 PROPOSTA DE EVENTO MÊS INTERNACIONAL DA MULHER Consultoria de Imagem & Maquiagem: Autoestima e Motivação com muita Beleza PROPOSTA Abertura inicial com a importância do visual de sucesso no mercado de trabalho e resumo do que significa Marketing Pessoal. Os participantes do sexo masculino participarão de um delicioso SPA para as mãos, e receberão um peeling de cristal facial, e as mulheres vão aprender a cuidar e preparar a pele para o dia a dia com uma oficina de cuidados com a pele e aula de uso da maquiagem para o ambiente de trabalho, de maneira elegante e correta. DINÂMICA Sessões com 5 a 10 participantes; Duração média de 1h15 por sessão; Turmas e horários pré-definidas pela empresa; Intervalo de 15 minutos entre o fim de uma sessão e início de outra. PRÁTICA ESTABELECIDA Apresentação breve da empresa e prática de cuidados com a pele e de um look nude e profissional. A aula será totalmente prática e com acesso individual a produtos e acessórios através de comando único para todos em que os participantes terão a oportunidade de obter conhecimentos básicos de cuidados com a pele e maquiagem.

14 O look nude e profissional é leve e elegante, é a tendência em todas as estações e propício para o dia a dia em ambiente profissional. É um look lindo, fácil e que encanta as mulheres pelo resultado final. Cuidado e preparo da pele Limpar; Esfoliar; Tonificar; Hidratar; Proteger. Rosto Uniformização da pele; Blush. Lábios Batom ou Brilho Labial. Olhos Sombras; Máscara para cílios.

15 Espelho. ESTRUTURA E MATERIAL DE APOIO 1.Disponibilizados pela empresa: 1.Mesa de apoio para showroom de produtos 2.Mesa de reunião com 5 a 10 lugares para acomodar os participantes ou 5 a 10 cadeiras escolares; 3.Lavabo ou banheiro. 2.Disponibilizado pela consultoria: 1.Produtos de cuidados com a pele e maquiagem; 2.Materiais descartáveis (Toalha de papel, algodão e pincéis);

16 NOSSO COMPROMISSO 1.Utilização de produtos da marca Mary Kay, empresa reconhecida internacionalmente pela sua qualidade e eficácia nos resultados; 2.A Mary Kay respalda os produtos vendidos por meio de Consultoras de Beleza Independentes com uma garantia de 100% de satisfação; 3.A avaliação e teste dos produtos são realizados por dermatologistas e cientistas especializados; 4.Todos os produtos de cuidados com a pele e cosméticos são regulados por agências governamentais de saúde e segurança.

17 EQUIPE E RESPONSABILIDADES: 1.A Empresa irá disponibilizar aos seus clientes e/ou funcionários uma oficina de cuidados com a pele e automaquiagem inteiramente gratuita, não cabendo à empresa nenhum custo sobre os serviços profissionais prestados bem como sobre os produtos utilizados durante as sessões; 2.A Empresa se responsabilizará pela disponibilidade de espaço ou sala com mesas e cadeiras, bem com a organização das turmas nos horários pré-definidos com a consultoria; 3.Fica facultado à empresa adquirir produtos Mary Kay da consultoria para presentear ou sortear entre seus colaboradoras e/ou clientes; 4.É de responsabilidade da consultoria, disponibilizar para a empresa os produtos adquiridos para presente e/ou sorteio embalados para presente e com cartão de/para; 5.Conforme o interesse da empresa, a consultoria se disponibiliza a entregar para as colaboradoras e/ou clientes, em nome da empresa, os presentes ou de sortear os produtos adquiridos para este fim. 6.Será de responsabilidade da consultoria a realização das Oficinas de Cuidados da Pele e Maquiagem, obedecendo aos padrões de excelência determinados e exigidos pela Companhia Mary Kay; 7.A consultoria se responsabilizará pela disponibilidade de materiais, acessórios e produtos necessários para a execução das oficinas, não podendo, desta forma, cobrar de nenhuma das participantes qualquer taxa pela utilização dos mesmos. Entretanto, após o encerramento da oficina e conforme o interesse das participantes, a consultoria reserva-se no direito de comercializar os produtos eventualmente solicitados;

18 BENEFÍCIOS DO EVENTO Na prática de SPA para as mãos, Sessão de Cuidados com a Pele e de Maquiagem, os clientes recebem uma aula de beleza personalizada, ressaltando a importância de cuidar e proteger sua pele dos agentes externos, bem como prevenir o envelhecimento precoce, e recebem dicas de maquiagem, melhorando sua imagem e, consequentemente, a autoestima. A parceria possibilita às participantes a oportunidade de experimentar produtos de alta qualidade em um momento de integração e divertimento. Por outro lado, a empresa terá o benefício de ser vista como uma empresa que se preocupa com seus colaboradores, e clientes levando qualidade de vida ao trabalho e, em decorrência disso, terá a possibilidade de aumentar a produtividade.

19 A EMPRESA Todos os produtos utilizados durantes as oficinas são da marca Mary Kay reconhecida internacionalmente pela sua qualidade e eficácia nos resultados. A empresa Mary Kay com sede em Dallas (EUA) atua há 50 anos no mercado de vendas diretas no ramo de cosméticos, presente em mais de 35 países. Foi fundada por uma mulher, a Srª Mary Kay Ash, com o propósito de criar melhores condições de desenvolvimento pessoal e profissional para as mulheres. Foi eleita pela Revista época em 2013 uma das 30 melhores empresas para se trabalhar. A Mary Kay atua no Brasil há quase 15 anos com um desenvolvimento sólido, graças à qualidade de seus produtos, ao atendimento personalizado e especializado, e à fantástica oportunidade de crescimento profissional. A empresa está constantemente em busca de novas oportunidades de negócio e inovando suas parcerias com características originais.

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