HP Networking incrementando vendas!

Transcrição

1 HP Networking incrementando vendas! Arlindo Silva Maio/ Hewlett-Packard Copyright 2010 Development Hewlett-Packard Company, Development L.P. The Company, information L.P. contained herein is subject to change without notice

2 AGENDA HP Networking Programa de Canais Requisitos vs Benefícios Certificações Ferramentas Q&A 2

3 HP NETWORKING CONSOLIDAÇÃO 3

4 AS NOVAS REGRAS DE NETWORKING Simplificado Redes que são 2 vezes mais seguras Até 2x mais Desempenho para uma maior flexibilidade Um TCO até 65% menor Construção avançada para uma infra-estrutura convergente 4

5 HP NETWORKING TOP POSITION Leader Gartner Enterprise LAN (Global) MQ (2010) Challenger Gartner WLAN MQ (2010) 5

6 HP TIPPING POINT LIDERANÇA NO MERCADO DE SEGURANÇA líder no Gartner 2009 IPS MQ Líder em Vulnerability Discoveries in Frost & Sullivan 2009 Report Source: Frost & Sullivan (April 2010) Source: Gartner (April 2009) 6

7 E PORQUE AGORA? Os clientes estão prontos para a mudança Mercado de $ 40B (mundial) com fundamental sinergia com HP Incumbente não serve as necessidades dos clientes Avanço tecnológico, portfólio completo, inovação ponta a ponta 7

8 HP NETWORKING OVERVIEW 8

9 DISPERSÃO DE TI Netra SUN IBM Solaris SPARC BladeCenter System x JAVA VSphere AIX SAP ERP Director VirtualBox EXCHANGE SERVER ORACLE DATABASE XenServer Mainframe COMVERSE JBOSS DB2 LOTUS VirusScan SONAS NETAPP RHEL SQL SERVER Veritas FAS SAS SnapManager JD EDWARDS SIEBEL SANscreen WEBSPHERE NetWare SnapVault Windows Server HP Proliant SnapMirror CISCO DELL Integrity BladeSystem Matrix MYSQL Catalyst Vmware ESX IOS PowerEdge Nexus PowerVault StorageWorks PEOPLESOFT UCS EqualLogic SLES TIVOLI VFrame SYBASE FUJITSU IronPort HITACHI ScanSafe PowerConnect USP-V PRIMERGY ETERNUS AMS SMS PRIMEQUEST BladeSymphony UDS SHAREPOINT EM UM BUDGET DE TI 70% dedicados a operações e manutenções 30% voltados para inovações nos negócios 9

10 CONVERGED INFRASTRUCTURE O FUTURO DO DATA CENTER SERÁ BASEADO EM UMA. Storage HP Converged Infrastructure Servers Power & cooling Network 10 Management software

11 MUDANDO O CONCEITO ANTES DEPOIS Infra-estrutura rígida, fechada. Administração complexa, fragmentada. Fornecedor único, dominante. Preocupações com segurança em alta. Custos altos. ATUAL PARADIGMA DE FORNECEDORES DE PRODUTOS PARA REDE PRECISA MUDAR. Soluções abertas e flexibilidade; Administração e orquestração integrados. Interoperabilidade e direito de escolha. Segurança integrada, da borda ao núcleo. Grande avanço para economia das empresas. AS REDES SÃO FUNDAMENTAIS PARA A INFRA-ESTRUTURA CONVERGENTE 11

12 LIDERANÇA DE EDGE ATÉ O DATACENTER/CORE DATA CENTER Virtual Connect Edge End of Row Data Center Core CORE Core Routing Aggregation Campus Core Enterprise Core EDGE SMB Wireless Campus Edge Routing Enterprise SECURITY Edge Firewall Data Center Threat Management Intrusion Prevention MANAGEMENT Network Node Manager Operations Center Operations Automation & Orchestration Intelligent Management Center 12

13 POSICIONAMENTO DE PORTIFÓLIO Grandes Empresas Tecnologia Estabelecida ESSENTIAL LAN Switching Mobility Net Management Security Voice ADVANCED & SECURITY DC/LAN Switching WAN Routing Mobility Net Management Security Tecnologia Avançada VALUE LAN Switching Mobility WAN 13 Pequenas Empresas

14 PORTFOLIO DE PRODUTO SOLUÇÃO END-TO-END A12500 Data Center Core 6.6/13.3 Tbps, up to G/864G non-blocking, highdensity 10G, IRF, IPv6, Unified fabric LAN, SAN*, 40G/100G capability* and FCOE* support A9500 Data Center Aggregation Up to 80 10G/576G non-blocking Services Modules (inc. multi-core) IRF, IPv6 Top of Rack / Access A5820X Top of Rack - Large Buffer and Cut Through Options, IRF, 10G, Services Modules, IPv6 14

15 IMC 5.0 SOLUÇÃO END-TO-END O QUE?: O IMC é uma plataforma de gestão integrada que não só oferece funcionalidade FCAPS cheio, mas através do seu Serviço de arquitectura orientada para serviços (SOA) e design modular permite que os módulos altamente integrados para oferecer novas funcionalidades para controle dos recursos, serviços e usuários PORQUE?: O IMC fornece uma única plataforma comum para 3Com/H3 pode introduzir rapidamente novos produtos e tecnologias POSICIONAMENTO: As ofertas de várias plataformas e módulos permitem IMC para serem vendidos aos clientes ANY e ALL do SMB para o provedor de serviço BENEFÍCIOS: Menor TCO Continuidade dos negócios Gerenciamento e execução Multi vendors Simples utilização 15 15

16 E-SERIES MODULAR SWITCHES E8200 Series 12 & 6-slot switches Up to 288 Gig/48 10GB ports Redundant management modules, backplane and power supplies PoE, PoE+ and non-poe modules Options for imbedded ONE, firewall, wireless and management services IPv4 routing and IPv6 host E5400 Series 12 & 6-slot switches Up to 288 Gig/48 10GB ports PoE, PoE+ and non-poe modules Options for imbedded ONE, firewall, wireless and management services IPv4 routing and IPv6 host E4200 Series 8 & 4-slot switches; Layer 2 with static routing Cost effective 10/100/1000 connectivity with 10GB uplinks 16

17 E-SERIES FIXED-PORT SWITCHES LAYER 2 ONLY LITE LAYER 3 FULL LAYER 3 E4210 Series 8/16/24/48-port 10/10 PoE/nonPoE E45x0 Series 24/48-port Gig & 10/100 switches PoE and non-poe E5500 Series 24/48-port Gig & 10/100 switches SRN resilient stacking PoE/non-PoE E2810G Series 24/48-port Gig switches with Gig Uplinks E2520 Series 8/24-port Gig & 10/100 PoE switches with Gig Uplinks E4200G Series 12/24/48-port Gig switches PoE/nonPoE E2910 Series 24/48-port switches w 10GB slot PoE/PoE+ and non-poe E4800G Series 24/48-port switches w 10GB slot PoE and non-poe E2510 Series 24/48-port Gig & 10/100 switches E2610 Series 24/48-port switches with Gig uplinks PoE, partial PoE and non-poe E3500 Series 24/48-port Gig & 10/100 switches PoE/PoE+ and non-poe IPv4 Routing/IPv6 host 17

18 E-SERIES FIXED-PORT SWITCHES CONTROLLERS E8200/E5400 Series Wireless Controller Module MSM765 module Supports from 40 to 200 APs E-MSM710 Wireless Controller Appliance Supports up to 10 APs E-MSM760 Wireless Controller Appliance Supports from 40 to 200 APs ACCESS POINTS E-M100, E-MSM3xx, E-MSM4xx Series Single / Dual / Tri radios Indoor and outdoor a/b/g/n E-MSM 317 Access Device Integrated Access Point and Switch 18

19 V-SERIES SWITCHES SMART MANAGED V1910 Series 16, 24 and 48-port Gig switches Static routing; PoE and HPoE V1905 Series 8, 24, 48-port 10/100 & 10-port Gig switches ACLs; PoE and non-poe V1900 Series 8-port Gig switch 802.1x, Spanning Tree & SNMP V1810 Series 8 and 24-port Gig web managed switches 8-port is fanless & can be powered via PoE UNMANAGED V1405 Series 5, 8, & 16-port compact Gig & FE switches 16 & 24-port rack-mount Gig & FE switches V2124 Series 24-port 10/100 switch with 100-FX transceiver slot V408 Series 8-port fanless 10/100 switch V1700 Series 8 and 24-port 10/100 switches Web managed 19

20 HP NETWORKING PROGRAMA DE CANAIS 20

21 COMO SE TORNAR UM PARCEIRO Menu: Programas Solicitar Contrato de Parceiro HP Enviar a documentação requerida Análise Jurídica HP Emissão do Contrato Aceitar os Termos Condições do Contrato de Parceiro HP (*) (*) Representante Legal da Empresa 21

22 HP NETWORKING PORTFOLIO DE CERTIFICAÇÕES 14 novos cursos de networking Através de 5 skill levels Estratégia eficaz multivendor Tecnologia fundamental Competência Ideal que direciona revenue e satisfação do cliente Comercial Master ASC Master Accredited Sales Consultant E x p e r t O N E Ex p e r t O N E ExpertONE Técnico E x p e r t O N E E x p e r t O N E AIS Accredited Integration Specialist E x p e r t O N E Clientes Parceiros Empregado s Competência Ideal que direciona revenue e H P E x p e r t O N E Parceiros Empregado s satisfação do cliente H P E x p e r t O N E H P E x p e r t O N E 22

23 HPN AUTHORIZED REQUERIMENTO INICIAL DO PROGRAMA - SERIE A, SERIE S E TELEFONIA IP Category Required per Selling Area APP Network Accredited Sales Consultand (ASC Networking) APP IP Telephony Accredited Sales Professional (ASP IP Telephony) APP Network Security Accredited Sales Professional (ASP Network Security) HP Networking Advance Product Authorization Sales Tech 2 2 HP Networking IP Telephony Product Authorization Sales 2 Tech 2 HP Networking Security Product Authorization Sales 2 Tech 2 1. Sem as certificações acima o parceiro não se beneficia do programa, mapeamento e descontos 2. Parceiros certificados a vender estas linhas deverão contratar serviços profissionais da hp para instalação, configuração e manutençao (carepacks)y hp. 23

24 HPN EXPERTONE CATEGORIAS/ESPECIALIZAÇÕES ELITE NETWORKING FATURAMENTO BUSINES S PREFERR ED SECURITY CERTIFICAÇÕES 24

25 HPN PARTNERONE REQUERIMENTOS DO PROGRAMA Category Annual Goal Certification Sales Certification ASP ASP Security Networking (30/01) (31/01) ASC Network (30/04) APP NETWORK APP SECURITY AIS NETWORK (30/04) AIS SECURITY (30/04) Technical Certification ASE NETWORK (30/09) ASE WIRELESS (30/09) ASE SECURITY (30/09) MASE NETWORK MASE WIRELESS MASE SECURITY Business US$ 60K Sales 2 2 Tech 2 1 Preferred US$ 500K Sales 2 2 Tech 2 1 Networking Elite US$ 2M Sales 3 2 Tech Security Elite US$ 500K Sales 2 Tech

26 HPN PARTNERONE PASSO A PASSO DAS CERTIFICAÇÕES Accredited Sales Consultant (ASC) ASC Enterprise Networking 2011 ASC Networking 2011 Accredited Sales Professional (ASP) ASP Networking 2011 ASP Network Security 2011 ASP IP Telephony

27 HPN PARTNERONE PASSO A PASSO DAS CERTIFICAÇÕES O conhecimento certo para acelerar a sua carreira e seus negócios Master Accredited Systems Engineer (MASE) Network Infrastructur e Wireless Networks Accredited Systems Engineer (ASE) Network Infrastructur e Wireless Networks Network Security Accredited Integration Specialist (AIS) Network Infrastructur e Network Security IP Telephony 27

28 ATALHOS NO PROGRAMA PARA CERTIFICADOS CISCO MASE Network Infrastructure MASE Wireless Networks 2H FY11 MASE Network Security Technica l 2H FY11 MASE Unified Communications CCIE: R&S (11d+2e) CCIE: Wireless (9d+2e) CCIE: Security CCIE: Voice Feb H FY11 ASE Network Infrastructure ASE Wireless Networks ASE Network Security ASE IP Telephony CCNP: R&S (18d+2e) CCNP: Wireless (15d+2e) CCSP (xd+2e) CCVP (5d+2e) AIS Network Infrastructure AIS Network Security AIS IP Telephony CCNA: Any Track (6d+1e) CCDA CCNA: Security (4d+2e) CCNA: Voice (5d+1e) 28 * Dependent on region readiness

29 ATALHOS NO PROGRAMA PARA CERTIFICADOS 3COM Technica l Master Accredited Systems Engineer (MASE) H3CSE Network Infrastructure [2011] (10d+2e) Wireless Networks [2011] (11d+2e) Sep 11 Network Security [2011] T B D Unified Communications Accredited Systems Engineer (ASE) Network Infrastructure [2011] (18d+2e) Wireless Networks [2011] (15d+2e) H3CSE Feb 11 Network Security [2011] (16d+2e) IP Telephony [2011] (5d+1e) Accredited Integration Systems Engineer (AIS) ANY 3Com DP/IAP or H3CNE Network Infrastructure [2011] (6d+1e) Network Security [2011] (4d+1e) IP Telephony [2010] (5d+1e) 29

30 HP NETWORKING VENCENDO OS CONCORRENTES GANHANDO PROJETO$ 30

31 TREINAMENTOS PARA CLIENTES QUAIS TREINAMENTOS DEVO RECOMENDAR PARA CLIENTES? A-Series HP A-Series Networking Technologies (2 day) Implementing HP A- Series Networking Products (5 day) HP Networking Interoperability (4 day) Troubleshooting HP Networks (3 day) E-Series HP E-Series Networking Technologies (4 day) Implementing HP E-Series Networking Products (4 day) HP Networking Interoperability (4 day) Troubleshooting HP Networks (3 day) S-Series TippingPoint Advanced Technical Products (2 day) Implementing HP Network Infrastructure Security (2 day) 31

32 HP NETWORKING FERRAMENTAS & PROCESSOS 32

33 REGISTRO DE OPORTUNIDADE Valor mínimo de registro US$ 15 K Enviar formulário para para sporegistro.oportunidade@hp.com Assunto do REG OP HPN Nome da Revenda Nome do Cliente 33

34 FERRAMENTAS ÚTEIS Partner Portal HP Partner TV Pesquisar HP Networking Portfolio HP Product Bulletin Quick Spec, Data Sheet, Fotos Conversor de Part# 3Com -> HP Networking Portal de Treinamentos Calendário de Treinamentos Configurador ON-line Suporte para Ferramentas de Canais 34

35 RMA/GARANTIA/CARE PACK Produtos em Garantia : (SP) e (outros estados) 2ª a 6ª feira 9:00 hs às 18:00 hs Produtos com CarePack : x 7 35

36 Q&A 36