Global Knowledge & Cisco Portugal. Especialização Advanced Security Architecture Programa de Formação para Parceiros Gold

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1 Global Knowledge & Cisco Portugal Especialização Advanced Security Programa de Formação para Parceiros Gold

2 Alterações Cisco Channel Partner As alterações no Programa de Parceiros de Canal Cisco foi anunciada no Cisco Partner Summit em Las Vegas em Março de Estas alterações foram implementadas de forma a dar resposta às exigências actuais do mercado e devem garantir-lhe mais apoio em: Iniciar conversas em novas linhas de negócio Expandir o portfólio dos parceiros de serviços e soluções Aumentar oportunidades de negócio 2011 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 2

3 O que significam estas alterações para os Parceiros Gold? Especialidades em Business architect e Hybrid IT fazem parte das arquitecturas vendidas hoje em dia. Actualmente um Parceiro pode fornecer ou revender Cisco Cloud and Manage Services em complemento às soluções locais. Desta forma pode conseguir novas e recorrentes receitas com serviços profissionais e de suporte nestas àreas Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 3

4 O que significam estas alterações para os Parceiros Gold? Novos Requisitos Quatro Especializações Cisco Advanced incluindo: Novas Especializações Enterprise Networking e Security (obrigatórias) Quaisquer duas especializações desde Advanced Collaboration ou Advanced Data Center, ou Advanced IP Next-Generation Network (IP NGN) Quatro ofertas em Cisco cloud and managed service a incluir: Pelo menos um serviço Cisco Powered cloud ou um serviço Cisco cloud como o WebEx, Cisco Cloud Web Security (ScanSafe), ou Meraki E Também: Pelo menos um Cisco Powered managed service ou um de quaisquer manage services criados por parceiros desde que baseados em tecnologia Cisco. Uma certificação Cisco Business Value Practitioner 2011 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 4

5 Como pode a Global Knowledge ajudar os Parceiros a cumprir os novos Requisitos? Através da criação de um Plano de Formação para a Especialização Advanced Security, apoiando os Parceiros Gold no cumprimento dos requisitos na àrea de Segurança, através de um acompanhamento dos roles necessários à aquisição da especialização bem como aconselhando-os relativamente aos pré-requisitos da mesma Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 5

6 Especialização Advanced Security Razões e Benefícios Esta especialização irá ajudar os parceiros a adquirir as competências necessárias para vender, implementar e desenvolver nos clientes as novas soluções Cisco Security, reconhecendo-os e diferenciando-nos no mercado. Os parceiros que apostarem nesta especialização ganharão a preferência dos clientes que procuram soluções de valor acrescentado. Com esta especialização pode: Obter formação de forma a obter conhecimento necessário do produto que lhe permita integrá-lo da melhor forma no seu portfolio; Criar um canal de vendas, aumentar a sua rentabilidade através de incentivos Cisco e participar no Value Incentive Program Aumentar a facturação tirando proveito de oportunidades de cross-selling 2011 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 6

7 Requisitos Especialização Advanced Security Três Roles são necessários para garantir a Especialização Advanced Security : 1. Account Manager (AM) 2. Systems Engineer (SE) 3. Field Engineer (FE) Um colaborador apenas pode preencher um role da Especialização Advanced Security. Um Account Manager (AM) pode cumprir até 3 roles Specialization AM. Um Systems Engineer (SE) pode cumprir até 2 roles Specialization SE. O Field Engineer (FE) não pode garantir mais do que 1 role Specialization Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 7

8 Especialização Advanced Security Account Manager Pré-Requisitos e Requisitos: Pré-requisito Requisitos Formação Requisitos Certificação CSE # Advanced Security Account Manager Representative (ASAAMR) # Formação Gratuito (PEC) Free (PEC / TBD) Certificação Total Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 8

9 Especialização Advanced Security System Engineer Pré-Requisitos e Requisitos : Opção 1 (Design como Pré-Requisito) Pré-requisito Requisitos Formação Requisitos Certificação CCDA ou acima Advanced Security System Engineer Representative (ASASER) # Formação CCNA = 1690 DESGN = 1700 Gratuito (PEC) Certificação 250 x 2 = Total 4, Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 9

10 Especialização Advanced Security System Engineer Pré-Requisitos e Requisitos : Opção 2 (Security como Pré-requisito) Pré-requisito Requisitos Formação Requisitos Certificação CCNA Security ou acima Advanced Security System Engineer Representative (ASASER) # Formação CCNA = 1690 IINS = 2,100 Gratuito (PEC) Certificação 250 x 2 = Total 4, Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 10

11 Field Engineer Especialização Advanced Security Pré-Requisitos e Requisitos : Pré-requisito Requisitos Formação Requisitos Certificação CCNP Security Securing Cisco Networks with Sourcefire IPS (SSFIPS) + Securing Cisco Networks with Sourcefire FireAMP Endpoints (SSFAMP) # SSFIPS + # SSFAMP Formação SISAS = 1,850 SENSS = 1,850 SIMOS = 1,850 SITCS = 1,850 SSFIPS = 3,000 SSFAMP = 1,500 Certificação 250 x 4 = 1, x 2 = 500 Total 13, Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 11

12 Especialização Advanced Security Método de Pagamento: Cisco Learning Credits Opção 1 AM SE (1) FE Formação & Exames 5 CLC 58 CLC 187 CLC Investimento Total 250 CLC (por Parceiro) Opção 2 AM SE (2) FE Formação & Exames 5 CLC 63 CLC 187 CLC Investimento Total 255 CLC (por Parceiro) 2011 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 12

13 Especialização Advanced Security Cursos Oficiais para System Engineer Certificação Nome do Curso P.V.P. Duração do Curso Data de Realização Opção 1: CCDA CCNABC Cisco CCNA Routing and Switching Boot Camp (CCNAX - Accelerated) v2.0 DESGN: Designing for Cisco Internetwork Solutions 2.1 1,690 5 Dias Outubro 1,700 5 Dias Novembro Opção 2: CCNA Security CCNABC Cisco CCNA Routing and Switching Boot Camp (CCNAX - Accelerated) v2.0 IINS: Implementing Cisco IOS Network Security v2.0 v2.0 1,690 5 Dias Outubro 2,100 5 Dias Novembro 2011 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 13

14 Especialização Advanced Security Cursos Oficiais para Role Field Engineer Certificação Nome do Curso P.V.P. SISAS Implementing Cisco Secure Access Solutions v1.0 Duração do Curso Data de Realização 1,850 5 Dias Novembro CCNP Sec Advanced Security Field Engineer Representative SENSS: Implementing Cisco Edge Network Security Solutions v1.0 SIMOS: Implementing Cisco Secure Mobility SITCS: Implementing Cisco Threat Control Solutions SSFIPS: Securing Cisco Networks with Sourcefire Intrusion Prevention System SSFAMP: Securing Cisco Networks with Sourcefire FireAMP Endpoints 1,850 5 Dias 1-5 Dezembro 1,850 5 Dias Dezembro 1,850 5 Dias Janeiro 15 3,000 4 Dias Janeiro 15 1,500 2 Dias Fevereiro 2011 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 10/7/2014 Page 14

15 Obrigada Sara Valentim

Entendimento do negócio do cliente com proposição de melhorias nos resultados por meio do uso de tecnologia; Business cases e análise de ROI Capacitação técnica diferenciada Gerenciamento de projetos Serviços

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