Iniciar um negócio em Franchising

Transcrição

1 Iniciar um negócio em Franchising

2 Franchising, o que é? Terminologia Vantagens e Desvantagens do Franchisado Vantagens e Desvantagens do Franchisador Dicas para potenciais Franchisados Serviços de apoio à rede prestados pelo Franchisador Meios de publicidade e fontes de pesquisa Apoio a financiamento WORKSHOP ABRIR UM JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO NEGÓCIO EM FRANCHISING 21/05/2010

3 Um caminho O FRANCHISING? WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

4 2002: 2012: WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

5 WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

6 578 redes em franchising (+ 1,4% que 2010) 73 novas marcas: maioria made in Portugal, sector dos serviços e investimento inicial =< a WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

7 unidades em funcionamento WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

8 225 oportunidades de negócio até WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

9 WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

10 Franchising é... Um modelo ou sistema de desenvolvimento de negócios em parceria, através do qual uma empresa, com um formato de negócio já testado, concede a outra empresa o direito de utilizar a sua marca, explorar os seus produtos e serviços, bem como o respectivo modelo de gestão, mediante uma contrapartida financeira. 23/11/ /05/2010 JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO

11 Master FRANCHISADOR Unidade Piloto Franchisado Franchisado Franchisado Contrato de Franchising Zona de Exclusividade Direito de Entrada Taxa de Royalties Taxa de Publicidade 23/11/ /05/2010 JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO

12 Rubricas Financeiras num Sistema de Franchising Investimento Inicial Direito de Entrada Taxa de Royalties Taxa de Publicidade 23/11/2010

13 Investimento Inicial Valor pago pelo Franchisado na assinatura do contrato, que pode incluir o Direito de Entrada, os Equipamentos, Stock inicial, Decoração e Mobiliário, Sistema de Segurança da unidade, entre outros. Direito de Entrada: Acesso a todo o know-how e ao sistema de negócio em si, devendo incluir ainda formação e apoio; As componentes do Investimento Inicial variam de negócio para negócio. 23/11/ /05/2010 JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO

14 O Franchisador necessita de obter receitas estáveis para poder manter a sua estrutura. Taxa de Royalties Pelo uso contínuo da marca, ou outros serviços fornecidos à rede: -Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um mínimo periódico -Fixo -Misto (componente fixa e componente variável) É uma receita do Franchisador WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

15 Taxa de Publicidade Destinado a financiar acções de Marketing e publicidade com impacto nacional Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um mínimo periódico Fixo Misto (componente fixa e componente variável) Não é uma receita do Franchisador, reverte para uma conta bancária própria, e serve exclusivamente para dar suporte financeiro aos investimentos respectivos 23/11/ /05/2010 JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO

16 Vantagens para o FRANCHISADO JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

17 Cada Franchisado gere o seu próprio negócio localmente, enquanto beneficia de economias de escala, sendo concedida ainda a exclusividade de área dentro de uma zona geográfica. Aposta numa ideia de negócio cujos resultados e aceitação do mercado estão devidamente comprovados pelo Franchisador. Formação inicial e continua cedida pelo Franchisador a todos os franchisados e colaboradores. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

18 Plano de Marketing pensado a nível de toda a rede. Benefícios em termos de contactos com fornecedores e condições comerciais praticadas pelos mesmos. O investimento numa franquia exige menos capital que montar o seu próprio negócio. Possibilidade de apoio/ orientação do franchisador no acesso a incentivos financeiros apropriados. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

19 Desvantagens para o FRANCHISADO JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

20 Poder de decisão diminuído no que diz respeito ao leque de produtos/serviços a prestar assim como condições comerciais a praticar. O mau desempenho de outros franchisados, ou mesmo a má gestão do Franchisador, podem prejudicar a imagem da rede como um todo. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

21 Obrigatoriedade contratual, em alguns casos, na compra de mercadorias e equipamentos assim como nos procedimentos de gestão utilizados. O cumprimento do contrato envolve um conjunto de direitos e obrigações, para franchisado e franchisador, que devem ser previamente analisadas sob pena de se tornarem penalizadoras em algumas situações. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

22 Vantagens para o FRANCHISADOR JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

23 Aumento substancial do número de estabelecimentos da sua empresa com um investimento mínimo de capital. A conquista rápida do mercado e o poder negocial da rede (economias de escala) permitem ao Franchisador limitar a capacidade de reacção da concorrência. Uma vez que o Franchisado é proprietário do negócio assume--se que estará mais fortemente motivado para maximizar as vendas e minimizar os custos, que gestores assalariados de estabelecimentos próprios. WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

24 Cobertura mais ampla do mercado, explorando, mais facilmente, certas áreas consideradas fora do alcance da acção directa do Franchisador, com o apoio e o conhecimento local do Franchisado. O Franchisador pode concentrar-se melhor nos problemas estratégicos da rede, ao libertar-se da gestão operacional dos estabelecimentos, que é feita pelos Franchisados. WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

25 Desvantagens para o FRANCHISADOR JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

26 A comunicação entre o Franchisador e Franchisado pode ser difícil. A má reputação de um estabelecimento, pode afectar negativamente a imagem da marca e de toda a rede. Qualquer alteração na estratégia da rede deve ser precedida de uma ponderação sobre a reacção dos Franchisados. O Franchisador pode ter dificuldades em recrutar Franchisados adequados, face às características do conceito. WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

27 Dicas para potenciais FRANCHISADOS.. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

28 Promover uma auto avaliação para poder medir as reais hipóteses de sucesso no mundo empresarial; Pesquisar diversas fontes de informação; Escolher uma franquia de formato correcto e com boa estrutura de suporte à rede assim como um sector de actividade que julgue mais adequado ao perfil; Recolher toda a informação possível sobre o franchising e verificar as fichas técnicas respectivas, bem como todas as informações básicas do negócio; JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

29 Analisar profundamente o negócio esta é a melhor maneira de conquistar tranquilidade: O estudo de viabilidade financeira Se as necessidades do franchising são compatíveis com a localidade em que pretende instalar sua unidade franchisada Sistema de fornecimento e apoio ao franchisado Transferência de Know-how: (franchising não é só manual de procedimentos e contrato) Como funciona o marketing da rede Contrato de Franchising JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

30 Encontrar as fontes de financiamento mais adequadas, de acordo com a percentagem de capitais próprios de que dispõe; Socorrer-se da opinião de especialistas. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

31 Meios de publicidade e fontes de pesquisa WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

32 Revistas Especializadas Internet Feiras de Franchising/Sessões de Franchising Instituto de Franchising Associação Portuguesa de Franchise Associação Nacional de Franchising

33 REVISTAS ESPECIALIZADAS EM FRANCHISING Meio abrangente Transversal difusão de mensagens Publicidade de Conceitos dirige-se ao público alvo e potenciais franchisados Entrevistas com Masters Publicitação de novidades em Franchising Notícias nacionais ou locais sobre expansão de redes ou mesmo novos conceitos de negócio

34 REVISTAS ESPECIALIZADAS EM FRANCHISING: Negócios & Franchising, Directório de Oportunidades, PTFranchising.News - Negócios & Franchising - Directório de Oportunidades (Instituto de Franchising) - PTFranchising.News Vida Económica

35 INTERNET PTFranchising.com Infofranchising.pt Teamvision.pt Franchising.pt Tormo.pt Bestfranchising.pt

36 FEIRAS DE FRANCHISING ExpoFranchise Lisboa- Maio Franchise Roadshow Todo o ano 7 capitais de distrito Interfranchising Pombal - Junho Feiras de Empreendedorismo/Sectoriais

37 INSTITUTO DE FRANCHISING ASSOCIAÇÃO PORTUGUESA DE FRANCHISE - APF ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE FRANCHISING Novos conceitos Marcas em expansão Marcas Registadas Calendário de Eventos Informação destacada dos diferentes sectores Destaques pontuais Apoio à internacionalização Certificação Apoio jurídico Descontos para associados JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FONTES DE PESQUISA 21/05/2010

38 Financiamento WORKSHOP ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

39 PAECPE Impulso Jovem Microcrédito JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING FINANCIAMENTO 21/05/2010

40 Ana Correia Grupo Onebiz Web Tel