A Concepção da Ideia

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1 A Concepção da Ideia - Fórum do emprego, formação e empreendedorismo do litoral alentejano Tiago Santos Sines, 7 de Novembro de 2008 Sines Tecnopolo O Sines Tecnopolo é uma associação de direito privado sem fins lucrativos criada com o objectivo de contribuir para o desenvolvimento de uma cultura de empreendedorismo e inovação, encontrando-se estruturada em três áreas competências: de Sinestec Incubação e Empreendedorismo: por via da sua incubadora, apoiar a criação de novas empresas e facilitar a instalação das mesmas, com a oferta agregada de serviços complementares às suas actividades; Sinestec Academia: formação orientada para as necessidades das empresas e empresários,promover o intra-empreendedorismo, prestar consultoria especializada; Sinestec Inovação e Conhecimento: interface entre a indústria e ensino superior, promover a transferência de tecnologia, estimular a inovação nas empresas da região, prestar serviços de consultoria e avaliação do potencial de requalificação das empresas.

2 A concepção da ideia A ideia advém de uma oportunidade detectada. OPORTUNIDADE = NECESSIDADE + SOLUÇÂO Após a detecção da oportunidade, a primeira dificuldade enfrentada pela maioria dos empreendedores é a estruturação da sua ideia de forma consistente e ponderada: - 30% de todos os projectos são cancelados antes de chegar ao mercado; - 50% ultrapassa os custos originalmente estimados; - 12% atinge os objectivos dentro do prazo e orçamento estipulados; - 81 biliões de dólares foram gastos em projectos tecnológicos que não vingaram no mercado, em Fonte: Ideia A ideia deve ser clara e rigorosa. A definição da ideia deve contemplar: - As necessidades de mercado que o produto vai satisfazer; - Descrição da actividade a desenvolver; - Tipologia de produto; - Tempo esperado para a entrada do produto no mercado.

3 O Promotor O perfil do empreendedor é essencial para o sucesso da ideia. Competências que deverá ter: - Orientação para a acção; - Liderança; - Vitalidade e energia; - Necessidade de autonomia e realização pessoal; - Capacidade para enfrentar o insucesso; - Disponibilidade para dedicação ao projecto; - Competências de planeamento e tomada de decisões; - Conhecimento técnico. O emprendedor deverá caracterizar: - Clientes; - Concorrentes; - Fornecedores; O Mercado Conhecer e compreender o funcionamento e a dinâmica de evolução de mercado onde vai actuar é um dos requisitos de maior importância no desenvolvimento de um projecto. - Ambiente em que se vai enquadrar. Ferramentas: - Pesquisas na Internet; - Entrevistas directas; - Aquisição de estudos de mercado; - Aquisição de bases de dados.

4 Clientes Definição e caracterizaçãodo cliente Quem é o nosso público-alvo? - Idade; - Localização; - Formas de aquisição e de pagamento; - Hábitos de consumo; - Qual o valor acrescentado para o cliente; - etc.. Concorrentes Definição e caracterizaçãoda concorrência Quem são os nossos concorrentes? - Identificar concorrência; - Localização; -Vantagens competitivas da empresa sobre a concorrência; - Identificar quais os produtos substitutos existentes no mercado; - Diferenciação do seu produto face aos produtos; - Identificar quais os produtos complementares existentes no mercado.

5 Fornecedores Definição e caracterizaçãodos principais fornecedores Quem são os nossos principais fornecedores? - Identificar principais fornecedores; - Localização; - Condições de venda, preços e prazos de pagamento; - Tipo e qualidade dos produtos que fornecem; - Formas de distribuição. Enquadramento Ambiental Tendências políticas, legislativas e a sua repercussão sobre a actividade da empresa. Considerando o contexto em que a empresa vai actuar, deverá efectuar uma reflexão sobre os efeitos que poderão afectar a actividade por mudanças políticas, económicas e da legislação.

6 Marketing Acções de promoção previstas, distribuição, criação de marcas, utilização de embalagens e rótulos, estratégia de definição de preços. Política comerciale de comunicaçãoda empresa: - Nomeda empresae porquê; - Logótipo e imagem corporativa; - Acções junto dos clientes,páginaweb,distribuiçãodefolhetos, etc. - Certificação da Qualidade. Distribuição: - Formas de distribuição; - Embalagens e rótulos. Preços dos produtos: - Preço do produto; - Promoções e descontos; - Formas de recebimento. Recursos Humanos Estrutura de Recursos Humanos, suas funções e competências Recursos Humanos necessários: - Função e tarefas de cada um dos promotores; - Perfil de recursos a contratar; suas funções, e responsabilidades; - Modalidades de contratação.

7 Localização Deverão ser bem definidas a localização e as necessidades de espaço. Para a definição da localização deverá ter em consideração: - Caracteristicas especificas de cada actividade; - Mobiliário necessário; - Compra; aluguer; - Custos de localização. Plano de investimento Descrição do investimento inicial necessário para a implementação da ideia e arranque da empresa: Investimento necessário para equipamentos, mobiliário, veículos, matérias primas. Plano de financiamento Fontes de financiamento seleccionadas para suportar a estrutura de investimento necessária à implementação e arranque da empresa. Fontes de financiamento possiveis: - Capitais próprios, de amigos e familiares; - Capitais de Risco; - Empréstimos bancários; - Candidaturas a programas de financiamento nacionais ou comunitários; - Business Angels.

8 Empréstimo bancário MICROCRÈDITO - Associação Nacional de Direito ao Crédito Linha de crédito especialmente desenhada para financiar projectos jovens e de pequena dimensão. Caracteristicas principais: - Destinatários: são pessoas, que não têm acesso ao crédito bancário normal e desejam realizar um pequeno investimento, tendente à criação de um negócio através do qual pretendem criar o seu próprio emprego ; - A iniciativa a que o investimento se propõe apresenta potencialidades de ser sustentável, capaz de gerar um excedente de rendimento e garantir, o reembolso do capital emprestado. Empréstimo bancário MICROCRÈDITO Condições de crédito BES CGD Millenium BCP Mínimo Máximo mil 7 mil + 3 mil Duração 48 meses 36 meses 36 meses Tipo de prestação Mensal constante Taxa de juro Euribor (3 meses) + 3% de spread Euribor (3 meses) + 2% de spread Euribor (3 meses) + 2% de spread Outras Não exigência de garantias reais ao candidato Exigência ao candidato de apresentação de um fiador, responsável por 20% do capital emprestado

9 Empréstimo bancário MICROCRÈDITO Condições de elegibilidade Pode aceder ao microcrédito quem verifica simultaneamente os seguintes requisitos: - Não tem acessoaocrédito bancárionormal; - Não possui incidentes bancários activos; - Está desempregado,em riscos de o poder vir a estar ou sem ocupação estável; - Possui formação e competências adequadas para o desenvolvimento do negócio a que seprpõe. Candidaturas a programas de financiamento nacionais QREN - Inovação Empreendedorismo qualificado 2.º Concurso de projecto de empreendedorismo qualificado De 15 de Outubro de 2008 a 31 de Dezembro de Caracteristicas principais: - Os projectos deverão promover a inovação no tecido empresarial através do estímulo ao empreendedorismo qualificado, incluindo o empreendedorismo feminino; - Apoiar a criação de novas empresas ou de empresas com menos de 3 anos de actividade classificadas como PME; - O limite mínimo e máximo de despesa elegível são de euros e euros, respectivamente.

10 Candidaturas a programas de financiamento nacionais Programa de estímulo à oferta emprego (PEOE) Modalidades de Apoio: -Apoios à contratação - Criação próprio emprego - Iniciativas locais de emprego Candidaturas a programas de financiamento nacionais Apoios à contratação Caracteristicas principais: - Criação líquida de postos de trabalho, apoiando as entidades que celebrem contratos de trabalho sem termo, a tempo inteiro; - Entidades empregadoras até 50 trabalhadores; - Entidades empregadoras com mais de 50 trabalhadores, desde que os postos de trabalho a criar sejam preenchidos por pessoas com deficiência, beneficiários do rendimento Social de inserção, desempregados com idade igual ou superior a 45 anos, inscritos nos Centros de Emprego há mais de 18 meses; - A entidade compromete-se a manter o nível de emprego atingido por via do apoio a conceder pelo prazo mínimode 4 anos.

11 Candidaturas a programas de financiamento nacionais Iniciativas Locais de Emprego Caracteristicas principais: - Apoiar a criação de novas entidades; - Contribuir para a realização de investimentos de pequena dimensão; - Destinatarios : desempregados, jovens à procura de 1º emprego e trabalhadores empregados, mas em risco de desemprego; - Metade dos promotores sejam desempregados ou candidatos a 1º emprego; - O projecto não pode ter sido iniciado há mais de 60 dias úteis; - O investimento não pode exceder os ; - Apoios à criação de postos de trabalho e investimento. Candidaturas a programas de financiamento nacionais Iniciativas Locais de Emprego Apoios ao investimento: - Subsidio não reembolsável; - Limite de 40% do investimento total (max ); - Limite de por cada posto de trabalho criado e objecto de apoio.

12 Business Angels São capitalistas de risco individuais que cobrem as necessidades de financiamento a que os fundos institucionais de capital de risco não resposta nomeadamente os projectos de seed capital e startups : Caracteristicas principais: - Encontrar, para além de capital, sócios que transmitam ao empreendedor a sua experiência dentro de um determinado sector, os seus contactos profissionais, os seus conselhos, etc... Como funciona: - É submetida ao Clube de Business Angels uma apresentação de uma empresa ou ideia de negócio; - O Clube reenvia a mesma, aos seus membros; - Caso haja um ou mais interessados, será promovida uma primeira reunião com o(s) promotor(es) do projecto; - A relação entre todos será acordada entre ambas as partes sem interferência do Clube, sendo cada caso um caso. Obrigado pela vossa atenção. Tiago Santos Sines, 7 de Novembro de 2008

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