Orientação de Novas(os) Consultoras(es) O Sucesso é dado na largada! Mary Kay Ash

Transcrição

1 Orientação de Novas(os) Consultoras(es) O Sucesso é dado na largada! Mary Kay Ash

2 Parabéns por você ter adquirido sua Franquias de Cosméticos Importados! Agora vocês são Empresárias(os) e seu Sucesso está diretamente ligado ao seu esforço, dedicação e trabalho! Sejam Bem Vindas(os) à Mary Kay!

3 Mary Kay Cosmetics

4 Nossa Empresa: Fundada em 13 de Setembro de 1963 por Mary Kay Ash, tendo como foco a venda de produtos. Uma mulher visionária que tinha um sonho: transformar a vida das mulheres. Hoje, é uma multinacional em mais de 35 países. 52 anos no mundo e 17 anos no Brasil, está em 4º lugar no ranking de vendas de Cosméticos no país. Está entre as 10 maiores empresas de cosméticos do mundo. Cosméticos mais vendidos nos EUA hoje em dia.

5 Filosofia: Prioridades: 1º Lugar: Deus 2º Lugar: Família 3º Lugar: Carreira Nossa Missão: Enriquecer a Vida das Mulheres Espírito de Ajuda: Somos uma família Nosso Plano de Carreira não tem competição

6 Regra de Ouro: Faça aos outros o que gostaria que fizessem com você Respeito e ética com as(os) consultoras(es) e nossas(os) clientes. Não vendemos para clientes de outras(os) consultoras(es)... (atenção!!!!). Não vendemos em estabelecimentos comerciais e não expomos produtos em vitrines. Não fazemos propagandas comerciais em massa, sem autorização da Mary Kay.

7 Vamos trabalhar com foco e sermos diretas. Porque os homens se dão bem na Mary Kay? Porque eles sabem o que precisa ser feito e simplesmente fazem!!! Este é o 1º Diretor Nacional do Mundo, Thiago Ávila!

8 Porque 95% dos brasileiros idosos não conseguem obter independência financeira? Simplesmente porque aprenderam a permanecer a vida inteira trabalhando para ganhar dinheiro, enquanto deveriam colocar o dinheiro para trabalhar para eles Robert Klyosaki

9 Mercado Mundial CF&T (Cosméticos, Fragrâncias e Tratamentos de Beleza) Fonte: Euromonitor 2011 Participação de VENDAS DIRETAS na AMERICA LATINA 1 a cada 3 produtos de CF&T no Brasil é comprado via VENDAS DIRETAS.

10 Duas Vias de Ganhos: Nossa Franquia é um barco de 2 remos! Vendas Como Consultor(a) de Beleza você pode vender muitoooo e ganhar comissões. Carreira Como carreira profissional você pode receber valores ilimitados sobre sua equipe de vendas MK. Qual barco vai mais rápido? O que só usa o remo das vendas ou o que usa os 2 remos: vendas e inícios?

11 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos: Produtos e Pesquisas: Centro de Pesquisas especializado em Dallas (Texas) Produtos testados e aprovados por dermatologistas, ANVISA e FDA. Programa de Satisfação do Cliente. Compromisso Mary Kay: A Mary Kay respalda os produtos vendidos através de Consultoras de Beleza Independentes com uma garantia de 100% de satisfação.

12 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos: Suporte: Seus Sonhos Começam Agora, DVD e Caderno de Carreira. Site - Em Sintonia (vários treinamentos) Serviços On Line no Em Sintonia Central de atendimento: Revista Applause mensal (informações na última página) s da diretora / Postagens Face e Whatsapp leia sempre. Reuniões semanais presenciais e online. Eventos e Seminário Anual Área Azul. Peça sempre ajuda da sua Iniciadora e Diretora.

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15 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos: Suporte:

16 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos: - Podemos realizar nossas Sessões de Beleza, apresentando produtos e dando a nossa cara ao nosso trabalho. - Trabalhamos com Consultoria de Beleza, portanto os produtos que vem no nosso Kit NÃO DEVEM SER VENDIDOS! - Pronta entrega: DESEJÁVEL, mas não obrigatório. Já foi comprovado que vendemos até 60% mais quando possuem pronta entrega. - ABANDONE A MENTALIDADE DE REVENDEDORA! ABRACE A MENTALIDADE DE EMPRESÁRIA! Seu lucro é ditado por quão bem você adquire seus produtos, quão bem você vende e quão bem você recebe (NUNCA VENDA FIADO)! - Trabalhe com produtos de pronta entrega. Peça os 10 produtos mais vendidos da MK e tenha ajuda da sua iniciadora para realizar seu primeiro pedido e ter muito SUCESSO!!!

17 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos: 5 formas de vender

18 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos:

19 1ª Via de ganhos: Vendas de Produtos: - Agora, pense comigo: qual o seu sonho? A sua visão para 2016? Sua casa própria? Um carro? Pagar um curso? Dar uma viagem para a sua família? - Excelente! Agora, vamos fazer uma projeção de ganhos. Para realizar o seu desejo, quanto você precisa ganhar com Mary Kay mensalmente? - Vamos calcular em cima da tabela de sugestões de pedido.

20 2ª Via de Ganhos: Bônus de Formação de Equipe: Compartilhando a oportunidade com outras pessoas, você apóia outras pessoas a construírem seus sonhos e constrói um time de vendas. Oferecemos a oportunidade para todas pessoas (sem preconceitos). Todas podem crescer e, ao desenvolver sua equipe, você aumenta seus ganhos sem prejudicar as vendas da sua equipe. Não existe competição na nossa equipe! Temos 15 níveis de crescimento! Quanto mais consultoras(es) ativas(os) na sua equipe, maior a porcentagem do seu bônus e mais você cresce na carreira!

21 2ª Via de Ganhos: Bônus de Formação de Equipe: Iniciando 3 pessoas: (INICIADORA ESTRELA) Iniciando 5 pessoas: (LÍDER DE GRUPO) Iniciando 8 pessoas: (FUTURA DIRETORA) 4% sobre produção 6% sobre produção 8 ou 12% sobre produção Iniciando 10 pessoas: 8 ou 12% sobre produção (DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO) Quando você se torna Diretora de Vendas, seus ganhos aumentam!!!

22 Plano de Carreira:

23 Vantagens do Negócio MK: Independência Financeira. Ganhos Ilimitados. Você é dona do seu Próprio Negócio INDEPENDENTE. Não tem chefe. Crescimento Profissional e Pessoal. Incentivos: Reconhecimentos e Prêmios Flexibilidade de horário (tempo pra você e sua família) Conciliação com outras atividades.

24 Início Perfeito: Aproveite seu entusiasmo inicial para estudar e agendar muitas sessões! Adicionar Amana Zanella no facebook e deixar recado pedindo para ser aceita (o) na comunidade virtual e adicionar nos seus contatos Fone (31) (OI- Whatsapp) e e- mail: amanaz.mk@gmail.com Avisar sua iniciadora ou diretora que seu KIT chegou e abrir seu Kit Inicial Assistir todo do DVD que vem dentro do seu KIT pelo menos duas vezes na primeira semana e ler o material chamado SEUS SONHOS COMEÇAM AGORA completo. Ler também a revista APPLAUSE, o catálogo THE LOOK e os outros materiais impressos que vem no kit. Praticar! Use (todos) os produtos que estão dentro do Kit e tire uma selfie e me mande na mensagem privada do Whatsapp, para que eu veja como você ficou DIVA! Assistir a pelo menos 3 sessões de beleza (da sua iniciadora, diretora e pelo DVD) Participar do treinamento de Novas Consultoras (presencial ou online consulte sua diretora para as datas disponíveis) Fazer uma lista com o nome de 25 pessoas (amigas, colegas de trabalho, etc.) para que você ofereça para elas uma sessão de Beleza Mary Kay. Entrar em contato com estas 25 pessoas por telefone e agendar no mínimo 8 sessões de beleza e realizar pelo menos 5 (nas duas primeiras semanas).

25 Início Perfeito: Bônus! Complete os próximos requisitos e ganhe um reconhecimento especial! Habilitar seu celular para aceitar pagamentos em cartões de crédito (e débito, se for interessante para você). JAMAIS, JAMAIS VENDA NA CONFIANÇA FIADO!!! PARA SUAS CLIENTES! Nenhuma delas paga parcelado no dinheiro nas lojas de shopping, apenas a vista ou no cartão de crédito; e com a SUA EMPRESA não será diferente! Maiores detalhes com sua diretora. Fazer cartões de visita, temos parceria com uma gráfica que faz 1000 cartões a R$40. Para saber mais entre em contato com sua diretora. Fazer seu pedido para que você tenha pronta entrega, atenda suas clientes após as sessões e ganhe o bônus de R$ 299,00 ou R$583,00 em produtos (ATENÇÃO: faça seu primeiro pedido sob orientação de sua diretora ou iniciadora). Confira a tabela abaixo e escolha o melhor valor de investimento para você.

26 Ganhe a It Bag e Bônus em Produtos

27 Kit Opcionais por apenas R$ 109,00

28 Nosso Trabalho Mary Kay: Programa de Anfitriã Convidamos nossas(os) amigas(os) para serem nossas(os) Anfitriãs(ões) e convidarem outras pessoas para participar das sessões de beleza junto com ela(e). Oferecemos um Bônus em Produtos de Presente para nossas(os) Anfitriãs(ões) que nos indicam pessoas. Como Consultor(a) de Beleza, você é INDEPENDENTE e realiza seu Negócio da maneira que achar melhor pra você!

29 Produtos Seção 1 (tudo aquilo que é vendável, tem pontuação e desconto). Seção 2 (tudo aquilo que é material de trabalho, não tem pontuação nem desconto). Tarja lilás: pele mista a oleosa. Tarja rosa: pele normal a seca. Recomendamos não misturar marcas. Recomendamos não vender produtos específicos para quem não cuida da pele diariamente com pelo menos, o kit básico.

30 5 Passos para o Cuidado da Pele Diário: 1 Limpar 2 Esfoliar 3 Tonificar 4 Proteger 5 Hidratar Nosso papel como Consultoras de Beleza é ensinar nossos clientes a cuidarem de si mesmas e ficarem cada dia mais bonitas!

31 Faça um cartaz de Metas

32 Trabalhe com metas todos os meses!!! Quanto vc quer ganhar? Quanto você tem que vender!!! COmissão 40% VENDA MÊS POR SEMANA POR DIA R$ 200,00 R$ 500,00 R$ 125,00 R$ 17,86 R$ 300,00 R$ 750,00 R$ 187,50 R$ 26,79 R$ 400,00 R$ 1.000,00 R$ 250,00 R$ 35,71 R$ 500,00 R$ 1.250,00 R$ 312,50 R$ 44,64 R$ 600,00 R$ 1.500,00 R$ 375,00 R$ 53,57 R$ 700,00 R$ 1.750,00 R$ 437,50 R$ 62,50 R$ 800,00 R$ 2.000,00 R$ 500,00 R$ 71,43 R$ 900,00 R$ 2.250,00 R$ 562,50 R$ 80,36 R$ 1.000,00 R$ 2.500,00 R$ 625,00 R$ 89,29 R$ 1.100,00 R$ 2.750,00 R$ 687,50 R$ 98,21 R$ 1.200,00 R$ 3.000,00 R$ 750,00 R$ 107,14 R$ 1.300,00 R$ 3.250,00 R$ 812,50 R$ 116,07 R$ 1.400,00 R$ 3.500,00 R$ 875,00 R$ 125,00 R$ 1.500,00 R$ 3.750,00 R$ 937,50 R$ 133,93 R$ 1.600,00 R$ 4.000,00 R$ 1.000,00 R$ 142,86 R$ 1.700,00 R$ 4.250,00 R$ 1.062,50 R$ 151,79 R$ 1.800,00 R$ 4.500,00 R$ 1.125,00 R$ 160,71 R$ 1.900,00 R$ 4.750,00 R$ 1.187,50 R$ 169,64 R$ 2.000,00 R$ 5.000,00 R$ 1.250,00 R$ 178,57

33 Planejamento Semanal de trabalho. Administre seu tempo e tenha disciplina. PLANEJAMENTO SEMANAL 07H00 07H30 08H00 08H30 09H00 09H30 10H00 10H30 11H00 11H30 12H00 12H30 13H00 13H30 14H00 14H30 15H00 15H30 16H00 16H30 17H00 17H30 18H00 18H30 19H00 19H30 20H00 20H30 21H00 21H30 22H00 22H30 SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO

34 Principais Reconhecimentos e Desafios: Programa Consultora Estrela. (Consultora Estrela Safira, Rubi, Diamante e Esmeralda) Programa Estrela Consistente. Desafios Trimestrais. Desafios da Diretora. Corte de Vendas Pessoais (jóias). Corte de Iniciação (jóias).

35 Principais Reconhecimentos e Desafios Exclusivo para Diretoras: Corte das Unidades (jóias). Viagem para Resort. Troféu Sobre Rodas (Carro Rosa). Viagem das Diretoras Top. Miss Go Give (Espírito de Ajuda).

36 Imagem Profissional MK: Higiene, traje e maquiagem!!

37 Não tenha medo do telefone Use bastante o telefone para agendar e acompanhar seus clientes!!!

38 Tenha sempre a mão Agenda The Look Calculadora Caneta Cartão de Visitas Amostras Você nunca sabe quando aparecerá seu(ua) futuro(a) cliente ou novo Consultor(a)!!!

39 Dicas: Somos Independentes, donas(os) do próprio negócio, empresárias(os). Não emprestamos produtos. Acesse a net e whatsapp diariamente (recados), Mas nunca gastar tempo demais nessas tecnologias. Esteja sempre atenta à sua pontuação. Trabalhe com o coração. Imagine em cada pessoa uma placa: Faça me sentir importante.

40 Dicas: Acesse o site: Crie sua senha Assista as aulas diretas da empresa. Vá em Ferramentas e encontre todo o material gráfico de apoio, cartões de visita... Realize seu Pedido On-Line. E você pode conferir o seu relatório pessoal e da sua equipe!!!

41 Dicas sobre Finanças: Tenha sempre cartões de crédito com limite alto. Explique ao seu gerente! CEF Empréstimos da Caixa Crescer. Banco Itaú Parceria com a MK. Banco do Brasil MPO. Faça Cartões de Crédito em Lojas de Magazine. Outras formas de obter dinheiro para pedidos.

42 Controle Financeiro: Controle Financeiro: anote tudoooo diariamente Recebimentos / Pagamentos / Vendas. Todo dia 1 de cada mês faça um Balanço Financeiro, saiba qual o lucro que teve no mês anterior, quanto vendeu, quanto tem de estoque, quanto tem de Contas à Pagar e Contas à Receber. Separe seu cartão, sua conta e sua carteira pessoal da sua empresa MK.

43 Sistema de recebimento por Cartão de Crédito: Requisitos: Ter um celular com sistema Android de internet, Conta bancária no seu nome, Nota Fiscal recente da MK Empresa Prestadoras deste Serviço: Pay-Leven Itaú Rede Cielo Mobile PagSeguro

44 O Básico para o Sucesso

45 Abordagem - Amigas(os) - Parentes - Conhecidos(as) - Professoras(es) - Lojas onde frequenta. - Vizinhos(as) - Manicure - Cabelereira(o) - Abordagem Fria - Pesquisa de Mercado

46 Agendamento = ENTUSIASMO Cumprimente Boa tarde. Apresentação Meu nome é... Diga quem a indicou A..., sua cunhada que me passou seu número. Anuncie o presente Você ganhou um Spa Facial / Dia da Beleza. Regra de Ouro: Você já conhece a Mary Kay? Tem alguma consultora que te atende? Faça perguntas fechadas Que dia fica melhor para você Terça ou Sábado?

47 Sessão Chegue no Horário. Organize a mesa. Coloque a ficha. Agradeça a presença. Fale rápido sobre a empresa. Tenha firmeza, você pode TUDO! Pergunte se conhecem alguém que gostaria de uma renda extra mensal com horários flexíveis e diga que você está formando sua equipe de sucesso. Faça os fechamentos individuais.

48 Toda semana: Que tal um DESAFIO? Desafio Realize 3 Sessões de Cuidados com a Pele. Venda pelo menos 300,00 por Sessão. Ofereça a Oportunidade de Negócio MK para 3 pessoas.

49 Acredite em você!!!! Queremos te ajudar a realizar todos os seus SONHOS! Esteja sempre em contato com sua Diretora, ligando, enviando mensagens, s e recadinhos no Facebook e Whatsapp!!!!

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