Gás LP. o gás do Brasil

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1 Gás LP o gás do Brasil

2 Gás LP o gás do Brasil

3 Índice apresentação 01 gás LP - Um setor do tamanho do Brasil 02 investimentos para um brasil desenvolvido 03 a versatilidade de um energético limpo e barato 04 um aliado da economia nacional 05 as vantagens de um mercado livre 06 sua excelência o consumidor 07 responsabilidade socioambiental: parcerias para um brasil melhor 01 Anexo - A evolução recente dos preços de Gás LP 02 anexo - Gás de marca e o interesse do consumidor

4 APRESENTAÇão O Gás LP, popularmente conhecido como gás de cozinha, figura, indiscutivelmente, entre os produtos mais importantes no dia a dia do brasileiro. Por suas características especiais de preço, portabilidade e armazenamento, está presente em todo o território nacional. É ele o responsável pelo preparo de refeições em 53 milhões de lares ou 95% do total de norte a sul do País. E as excepcionais vantagens comparativas desse energético produzido em larga escala no Brasil, em relação a outras fontes, especialmente no que se refere aos benefícios ambientais, não param por aí. Sua extensa flexibilidade de usos pouco explorada no País representa um manancial inestimável, capaz de avançar muito além na matriz energética brasileira. Ainda na esfera familiar, aparece como uma excelente e econômica alternativa ao pouco eficiente sistema à base de chuveiros elétricos. Na área de comércio e serviços, é ideal para o consumo em padarias, restaurantes e hotéis. Na indústria, suas características especiais o tornam perfeito em companhias siderúrgicas e de papel e celulose, setores do agronegócio e automotivos, para ficarmos em apenas algumas utilizações altamente beneficiadas pela entrada do produto. Este livro conta ainda com artigos de dois competentes economistas, José Tavares de Araújo Jr. e Gesner Oliveira, que fazem análises oportunas sobre a evolução do preço do Gás LP e a importância do respeito ao direito de marca como garantia dos interesses do consumidor. É com muito orgulho que descortinamos nesta publicação o cenário deste gigantesco setor da economia brasileira, que movimenta R$ 19 bilhões ao ano, envolve geração de mais de 350 mil empregos, com sofisticada rede logística e inúmeras oportunidades para novos usos desse combustível ecológico, seguro e eficiente. Boa leitura. Sergio Bandeira de Mello Presidente do Sindigás 6 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 7

5 01 tamanho do brasil gás LP: um setor do O Brasil é uma nação movida a Gás LP. Nenhuma outra fonte energética se equipara ao produto em importância, uso, abrangência territorial e, sobretudo, confiabilidade. O botijão e o brasileiro formam uma dupla indissociável. O povo que mais entende de energia no mundo elegeu para a sua casa e para a sua vida o mais seguro, limpo, eficiente e barato entre todos os combustíveis. O Gás LP é uma escolha sancionada e consagrada por mais de 182,4 milhões de vozes. Os números são hiperbólicos, feito um país chamado Brasil. O Gás LP é distribuído em todos os 5,5 mil municípios brasileiros. Está presente em cerca de 53 milhões de lares, algo como 95% dos domicílios nacionais. O botijão é democrático por excelência. Vai às metrópoles da mesma forma que chega aos mais isolados rincões do País, lugares que a luz elétrica não alcança, o telefone não toca e a água encanada é espera que não cessa, sede que não morre. O Gás LP carrega em si a chama do desenvolvimento e do bem-estar social. Impulsiona milhares de estabelecimentos comerciais, fábricas, escolas e hospitais. É fundamental para o funcionamento das micro e pequenas empresas, responsáveis por mais de 30 milhões de postos de trabalho no País. É igualmente vital para algumas das mais importantes atividades econômicas nacionais, como o agronegócio e a indústria de papel e celulose. O mercado de Gás LP se consolidou também como um intensivo gerador de empregos. O setor reúne mais de 350 mil trabalhadores diretos e indiretos. O Gás LP não é apenas fonte de energia. É também fonte de riqueza e progresso para todas as regiões do País. Aos inúmeros atributos energéticos e econômicos do produto, somam-se ainda os valores da responsabilidade socioambiental, marca indelével do setor de Gás LP. As empresas do setor, associadas ao Sindigás, seguem rigorosos padrões éticos de respeito ao meio ambiente e à sociedade, investindo permanentemente em ações voltadas à comunidade. Nada mais natural em se tratando de um segmento que trabalha com uma das mais limpas entre todas as fontes energéticas fósseis. O Gás LP é também o combustível da inclusão social. Não existe outra fonte de energia tão acessível a todos os brasileiros, quer seja pelo seu reduzido custo, quer seja pelo seu alcance e facilidade de manuseio. É a energia que tem a confiança do consumidor, com a qualidade aprovada por quem utiliza esse produto indispensável diariamente. A confirmação disso é que na lista dos 30 produtos com maior número de queixas nos Procons estaduais o Gás LP nunca aparece. Mais do que um combustível ou uma atividade econômica, estamos tratando do desenvolvimento de uma nação. O Gás LP tem sido fundamental para o O Gás LP tem sido fundamental para o encurtamento da distância entre o Brasil que temos e o Brasil que queremos encurtamento da distância entre o Brasil que temos e o Brasil que queremos. Nenhum outro insumo energético está vinculado de forma tão definitiva aos avanços sociais e econômicos do País, transitando, indistintamente, desde o mais humilde dos lares até residências sofisticadas, desde o pequeno comércio de rua até indústrias de todos os portes. O Gás LP é vital para o Brasil e imprescindível para o brasileiro. 8 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 9

6 Radiografia do Setor 33 milhões de botijões vendidos mensalmente (vendas em embalagens de 13kg e de volumes inferiores) 6,6 milhões de toneladas de Gás LP comercializadas anualmente 350 mil empregos diretos e indiretos R$ 19 bilhões de faturamento BRUTO anual 5,5 mil municípios abastecidos por Gás LP (100% do território nacional) 53 milhões de lares supridos de Gás LP 22 distribuidoras 37 mil revendedores distribuídos por todo o Brasil R$ 4 bilhões em tributos arrecadados anualmente O gás da vida Dona Raimunda da Silva Santos, 73 anos, é natural de Belém e mora há quase meio século no Rio de Janeiro. Na rua de ladeira da Zona Oeste, onde reside, o carro do gás sobe todos os dias. Faça chuva ou faça sol, eles passam aqui na porta. Para eles, não tem feriado, nem dia santo. E se precisar, é só ligar que o botijão chega rapidinho, diz. Em quase 50 anos, muita coisa mudou na vida de Dona Raimunda. Na época em que morava em Belém, o fogão de barro da casa de chão, na periferia da cidade, era abastecido com carvão. Andava-se um bocado até se achar o carvão. Era necessário abanálo, depois de aceso, até ficar em brasa. Cada vez que a gente acendia, as cinzas se espalhavam pela cozinha e faziam uma sujeira danada!, lembra Dona Raimunda. Com o botijão, é tudo muito diferente. É só girar um botão e a chama aparece, sem fumaça, sem sujeira, sem cheiro de queimado. Ficou muito mais fácil. O botijão foi a melhor coisa que inventaram. Dona Raimunda tem mesmo motivos para se orgulhar, seja como fiel consumidora, seja como brasileira. O Brasil tem o sexto maior mercado domiciliar de Gás LP do mundo. Com uma sofisticada rede logística, as 22 distribuidoras e quase 40 mil revendedoras fazem chegar à porta de 53 milhões de lares de norte a sul do país uma energia limpa, segura, econômica e envasada de forma confiável. É um sistema dos mais complexos e de avançada tecnologia, e segue padrões internacionais de qualidade e eficiência. O setor de Gás LP é do tamanho do Brasil. Está presente em 100% dos municípios nacionais, tendo, portanto, uma penetração territorial superior à da energia elétrica e à do sistema de telefonia. Faz sentido. O produto é a cara do brasileiro e as empresas do setor conhecem bem o perfil dos consumidores, entendendo seus anseios. O Gás LP é energia brasileira feita sob encomenda para a família brasileira, na medida exata das suas necessidades de abastecimento. Essa extrema sensibilidade para interpretar o comportamento dos consumidores de todas as idades e classes sociais não é ocasional, mas, sim, fruto de muito trabalho. As distribuidoras de Gás LP entendem a cabeça do brasileiro e estão atentas as suas mínimas percepções, porque mantêm com ele um contato pessoal diário. O usuário de Gás LP deseja, preferencialmente, solicitar o produto pelo telefone, recebê-lo em casa e não aceita atrasos, sendo que o fator segurança é importantíssimo no processo decisório de compra. São mais de 33 milhões de botijões vendidos por mês, vencendo distâncias e obstáculos implacáveis por esse Brasil afora! Distribuir Gás LP configura mais do que uma atividade comercial e logística. Em algumas localidades do País, é quase um ato de bravura. Responsável pela venda de Gás LP nos estados do Amazonas, Rondônia, Acre e Roraima, a Amazongás tem de enfrentar as maiores dificuldades de transporte para atender a seus revendedores e à população. Infelizmente a nossa região é muito carente e as dificuldades são enormes. No estado do Amazonas, por exemplo, dos 62 municípios que atendemos, em 10 Gás LP: O gás do Brasil 10 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 11

7 Transporte de Gás LP pelos rios do Norte do País 350 mil empregos são gerados pelo setor de Gás LP somente dois ou três é possível utilizar rodovias. Em todos os outros usamos meios fluviais. Partes de Rondônia e do Acre também são bastante difíceis, assinala Pedro Ferreira de Sousa Filho, superintendente da Amazongás. Os revendedores, que atendem a maioria de seus clientes através dos rios, dependem das marés para conseguir navegar. Daí a necessidade de manter seus estoques completos e preparados para as secas. Temos muita dificuldade por causa dos rios. Dependemos deles para fazer o atendimento a nossa população. Empregamos balsas no Porto de Solimões, em Coari, no Amazonas, e já passamos meses com equipamento encalhado. Mas fazemos um esforço muito grande para navegar nos rios da Amazônia de manhã, de tarde e de noite; aos sábados, domingos e feriados; 24 horas por dia. Tudo para manter a população abastecida, garante. Muitos revendedores na Amazônia ainda efetuam a distribuição nas regiões mais remotas utilizando canoas. Temos orgulho de saber que levamos o Gás LP para regiões extremamente longínquas, atesta Jonathan Saul Benchimol, superintendente executivo da Fogás. Em muitas delas, não existe coleta de lixo, telefone, água encanada ou esgoto. Mesmo com todos esses fatores e ainda com biomassa abundante, como lenha e carvão, o Gás LP tem um espaço enorme e faz parte do cotidiano de muitas comunidades que vivem às margens dos rios. Atendê-las com o máximo comprometimento é a nossa responsabilidade e a nossa satisfação. Revendedora da Liquigás, a Comercial de Gás Cainelli Ltda. atua no mercado de distribuição de Gás LP desde 1970 e, atualmente, atende à região de Bento Gonçalves (RS) e a outros seis municípios vizinhos. Sua carteira é composta por aproximadamente 20 mil clientes, que compram 320 toneladas de Gás LP por mês. Trabalhamos com um produto que é de primeira necessidade. Nossa prioridade é atender aos consumidores com rapidez e segurança. Para isso, realizamos treinamentos periódicos de nossos funcionários em parceria com a Liquigás e o Corpo de Bombeiros da região. Em nosso estado, marcado pelo inverno rigoroso, o Gás LP é um grande aliado da população. Além da utilização para a cocção de alimentos, é empregado em residências e hotéis para aquecimento de banho e calefação, oferecendo, com segurança e baixo custo, conforto e praticidade aos consumidores, explica Carlos Cainelli, sócio gerente da companhia. Números com N maiúsculo O setor gera cerca de 350 mil empregos diretos e indiretos, constituindo fonte de renda da qual subsistem mais de 1,5 milhão de pessoas. É também um dos maiores contribuintes para o erário público. Com faturamento bruto de R$ 19 bilhões por ano, o mercado de Gás LP colabora para a arrecadação próxima a R$ 4 bilhões na soma dos tributos estaduais e federais. As empresas do segmento investem, ainda, em capacitação profissional, desenvolvimento tecnológico, projetos sociais e ambientais por todo o País. Além dos postos de trabalho de nossas unidades de produção, a extensa rede de revenda conta com mais de quatro mil revendas diretas e é responsável pela geração de milhares de empregos diretos e indiretos em todo o Brasil. A SHV Gas Brasil investe no treinamento desses revendedores, buscando torná-los cada vez mais capacitados e competitivos no mercado de Gás LP, pontua o presidente da SHV Gas, Lauro Cotta. Quando é preciso reciclar o conhecimento dos meus funcionários, entro em contato com a Ultragaz, que agenda treinamentos para quem for preciso e sobre o que for preciso. O funcionário é extremamente importante para que possamos atingir o objetivo maior da revenda: atender bem o cliente, com foco na sua segurança. Tenho uma equipe treinada e preparada, que não trabalha apenas por trabalhar. Estão aqui porque gostam e são respeitados. Isso acontece porque investimos, principalmente, em capacitação, ressalta Écio Brito da Silva, proprietário da Marel Comércio de Gás, revendedor da Ultragaz nas regiões da Mooca e Água Rasa, Zona Leste da cidade de São Paulo. Participação na matriz energética Mesmo com essas impressionantes marcas, o Gás LP ainda tem muito a crescer. A participação do combustível na matriz energética brasileira apresenta um considerável potencial de expansão, sobretudo devido ao crescimento acentuado de sua produção em solo brasileiro. Segundo a Empresa de Pesquisas Energéticas (EPE), vinculada ao Ministério de Minas e Energia (MME), poderemos alcançar autossuficiência já em potencial para modernização da matriz energética Gás LP x Lenha (consumo residencial) A lenha ainda representa impressionantes 35% na matriz energética domiciliar Fonte: Balanço Energético Nacional 2008 Ano Base 2007 No ano 2000, o País ainda importava cerca de 40% do Gás LP necessário ao consumo interno. Em 2006, o nível de dependência caiu consideravelmente com a ampliação da capacidade das refinarias e a entrada em operação de Unidades de Processamento de Gás Natural (UPGN). Ou seja, já podemos dizer: o Gás LP é uma energia quase totalmente brasileira. Historicamente, o Gás LP vinha mantendo uma participação acima de 5% na matriz energética brasileira. No entanto, a curva do combustível, que era crescente entre 1990 e 2000, experimentou uma queda significativa a partir daí. Só em 2004, quando houve expressivo crescimento na demanda dos derivados de petróleo em geral, o Gás LP registrou uma pequena expansão, mas em um volume total ainda inferior ao assinalado no ano Existe a ideia corrente de que a queda do Gás LP no consumo doméstico provém da entrada do Gás Natural. 12 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 13

8 Gás LP responde por expressivos 3,4% da matriz energética. Este número, no entanto, pode e deve crescer, para o benefício de toda a sociedade. Equilíbrio na demanda energética Estudos, com base no Plano Nacional de Energia 2030 (EPE) e Balanço de Energia Nacional (BEN-2006), revelam que o consumo final energético brasileiro passará dos 165 milhões de Toneladas Equivalentes de Petróleo (TEPs) verificados em 2005 para 231 milhões de TEPs em 2015, excluindo o consumo do setor Energético. Trata-se de um crescimento de 3,4% ao ano, do qual o mercado de Gás LP tem plenas condições de participar, trazendo benefícios para o desenvolvimento econômico do País e para o equacionamento de desequilíbrios na demanda de outras fontes de energia, como a hidráulica. As perspectivas para o combustível serão ainda melhores à medida que o setor equacionar ou, ao menos, mitigar alguns empecilhos, como anacrônicas restrições de uso e carga tributária incompatível com sua relevância social, além das frequentes tentativas de mudança na regulamentação que ferem leis de mercado e põem em risco a qualidade de serviços ao consumidor e a sua segurança. Mesmo com a ampliação do horizonte representado pelos biocombustíveis, o Gás LP encontra um promissor cenário na matriz energética nacional, especialmente pelo crescimento da oferta combinado a suas características técnicas e ambientais (baixa emissão de CO 2 e particulados). A caminho da maturidade A utilização do Gás LP pode ser classificada em dois tipos: estrutural e de oportunidade. O primeiro é o tradicionalmente associado à preparação de alimentos e aquecimento de água e ambiente. Como os países planejam suas políticas energéticas baseados nos usos matriz energética brasileira ano-base ,6 milhão/ano mortes causadas pela fumaça da queima de lenha e de carvão Trata-se de um mito. É para a lenha agressiva à saúde e ao meio ambiente que ele ainda perde algum terreno na matriz energética domiciliar. Entre 2000 e 2007, a participação do Gás LP no consumo em residências encolheu de 31% para 27%. No mesmo período, a presença da lenha aumentou de 32% para 35%. A queima da madeira libera substâncias tóxicas que afetam, segundo a Organização Mundial de Saúde (OMS), três bilhões de pessoas, acarretando 1,6 milhão de mortes e gastos da ordem de R$ 500 milhões anuais. A Organização Mundial da Saúde, em um relatório recente que avalia estratégias para evitar as consequências devastadoras para a saúde da exposição a fogões a lenha em países mais pobres, fez o seguinte comentário sobre o valor da mudança para o Gás LP: Investir US$ 13 bilhões por ano para diminuir à metade, até 2015, o número de pessoas que cozinham com combustíveis sólidos por meio do fornecimento de Gás LP proporcionará um retorno de US$ 91 bilhões por ano. Em adição aos impactos do uso da lenha sobre a saúde pública, há de se ter em conta que para se obter por meio da lenha o mesmo poder calorífico de um único botijão é necessário derrubar em média 10 árvores! Um verdadeiro absurdo! Usar o Gás LP significa estancar essa dramática hemorragia de sangue verde que escorre pelas reservas florestais no País. Num momento em que todo o planeta volta os olhos para a urgência de se mitigar as emissões de carbono na atmosfera, o Gás LP se impõe como um combustível limpo, que não contamina o solo e os mananciais de água. Hoje, o Investir US$ 13 bilhões por ano para diminuir à metade, até 2015, o número de pessoas que cozinham com combustíveis sólidos por meio do fornecimento de Gás LP proporcionará um retorno de US$ 91 bilhões por ano (OMS, 2006) Fonte: Balanço Energético Nacional (BEN ) 14 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 15

9 Frota rodoviária, hidroviária e ferroviária constroem um pipeline virtual com presença em 100% do território nacional 80% Participação do segmento residencial no consumo de Gás LP * Fonte: Balanço Energético Nacional (BEN) para dados referentes ao Brasil em 2007 e World LP Gas Association para dados mundiais referentes a 2006 estruturais, esse combustível é primordial na matriz de muitas nações. Já os de oportunidade são aqueles próprios aos mercados liberais, em que o Gás LP compete com outras fontes em igualdade de condições. Dentro dessa perspectiva, o setor de Gás LP no mundo inteiro desenvolve com um extraordinário índice de sucesso aplicações que permitem às sociedades aproveitar esse poderoso recurso energético para beneficiar todos os segmentos de uma economia moderna, como comércio, indústria, agronegócio e transporte, entre outros. Quanto mais maduro se tornar o mercado desse produto, mais diversificado será seu uso. A utilização do Gás LP no agronegócio é percebida, hoje, como uma solução estratégica para se atingir a alta qualidade do produto final. A Coperja uma das maiores cooperativas do segmento de agronegócio e responsável pela secagem mensal de aproximadamente 140 mil toneladas de grãos de arroz emprega o Gás LP em seu processo produtivo. Adotamos o Gás LP para a secagem de grãos desde Antes usávamos lenha. Além de termos um processo bastante lento, ainda investíamos muito para reduzir os efeitos da poluição atmosférica e tratar os efluentes. Com o Gás LP diminuímos esse gasto, podemos controlar o calor do início ao fim do processo e ganhar agilidade na finalização. Muitas empresas deixam o grão secar ao ar livre. Esse método pode levar meses e, enquanto isso, o produto fica exposto. Com o emprego do Gás LP, oferecemos grãos de alta qualidade, adquirimos grande facilidade de venda e temos a certeza de estar cumprindo de forma responsável nosso dever de preservar o meio ambiente, diz Zanir Zanatta, presidente da Coperja. Estados Unidos, França, Reino Unido e Japão são exemplos de países desenvolvidos onde o setor de Gás LP atingiu o amadurecimento. De modo geral, mercados maduros apresentam 48% de uso destinado ao setor residencial/comercial; 13% ao segmento industrial e 2% ao agropecuário. No Brasil, os índices ainda estão bem aquém do potencial de expansão desse mercado. Há uma concentração no segmento residencial (80%). A área industrial é responsável por 10% no produto.* No agronegócio, a utilização do Gás LP ainda é muito pequena. Abre-se, assim, espaço para a evolução ao estágio de mercado maduro, liberalizado, com presença significativa do modelo de comercialização a granel (pelo qual um caminhão leva o produto para recarga do tanque no ponto de consumo, seja residência, comércio ou indústria), percepção pública positiva (superando a visão de uma solução antiquada) e utilização do Gás LP em todos os segmentos, de acordo com suas vantagens competitivas e o planejamento energético do País. A perspectiva da participação do Gás LP na matriz energética brasileira é cada vez maior. Seja na indústria, onde substitui o diesel e/ou óleos combustíveis pesados, ou no agronegócio, em que aparece como grande aliado na secagem de grãos e no aquecimento de ambientes na avicultura. O Gás LP pode ser um excelente substituto para a energia elétrica. Principalmente, em consequência de uma crise de suprimento que sempre nos ameaça, já que a demanda deve seguir sua tendência de alta e a geração de energia por hidrelétricas tem limitações conhecidas, dependendo, inclusive, de intensidade de chuvas, frisa o diretor-presidente da Repsol Gas, Marcos Silva. A indústria de distribuição de Gás LP trabalha incessantemente para empreender esforços no sentido de promover maior conhecimento sobre as qualidades e o potencial de benefícios derivados da utilização do Gás LP e levar o setor a novos patamares de amadurecimento, com o posicionamento desse combustível à altura de sua relevância na sociedade brasileira. Inteligência logística O sistema de distribuição de Gás LP no Brasil tem na eficiência logística seu principal trunfo em termos de economicidade e competitividade, servindo de referência para diversos outros segmentos e mesmo para operadores de outros países. Trata-se de uma máquina que beira a perfeição. Os distribuidores operam no atacado e no varejo, contando com a precisa articulação de seus parceiros revendedores. Adquirem o Gás LP nas refinarias, transportam-no para suas bases por meio de dutos ou caminhõestanques e envasam o produto em botijões ou disponibilizam-no na modalidade granel. Com inteligência e diversidade logísticas sem paralelo em relação à distribuição de seus competidores, o Gás LP chega, por esses dois sistemas, envasado e granel, a pequenos, médios e grandes consumidores, seja por meio de entrega nos domicílios e nos depósitos/postos de revenda ou fornecimento às plantas industriais/comerciais. Revendedores completam o ciclo de distribuição 16 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 17

10 Ou seja: inclui não só a entrega do produto, com custos das bases engarrafadoras, custos de transporte e de pessoal, mas também todas as providências ligadas ao atendimento após a venda, como manutenção constante dos botijões e das redes de fornecimento a granel. Crivo da ANP A regulação, contratação das empresas concessionárias e fiscalização das atividades econômicas integrantes da indústria do petróleo são atribuições da Agência Nacional de Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis. A Agência estabelece os requisitos mínimos para as empresas que se propõem a atuar no mercado de Gás LP, visando garantir a segurança do consumidor e a regularidade do abastecimento em todo o território nacional. Marca e requalificação são a garantia de uma embalagem segura Nos estados e municípios, a regulação e a fiscalização das atividades de distribuição e revenda de Gás LP competem, principalmente, aos órgãos de defesa do consumidor, Corpo de Bombeiros e secretarias da Fazenda e do Meio Ambiente e prefeituras. O marco regulatório para o setor foi redefinido com a Resolução nº 15 da ANP e garante as melhores práticas comerciais do mundo. Somos referência em competitividade, segurança e regulamentação em geral. Neste contexto, vale citar a Lei nº 9.478, de 6 de agosto de 1997, que ficou conhecida como Lei do Petróleo. Capacitação e treinamento são essenciais para uma prestacão de serviço de alta qualidade O mercado de Gás LP no Brasil é aberto a toda empresa que tiver condições técnicas e financeiras de atender aos requisitos previstos na legislação e nas portarias e resoluções da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), que regula o setor. Revendedora da Fogás na Colônia Santo Aleixo, em Manaus (AM), Marizete Lima é um exemplo de que o segmento de Gás LP adquire cada vez mais força e oferece uma excelente oportunidade para aqueles que desejam explorar sua vocação empreendedora e dar o primeiro passo para abrir um negócio. Decidi trabalhar com revenda de Gás LP para ajudar a comunidade em que vivo. Minha revenda existe há dois anos e começou bem pequena, quando ganhei a autorização para abrir um posto classe 1, com capacidade para acumular 520kg de gás, ou seja, até 40 botijões de 13kg, declara Marizete. Atuando em uma região carente, a empresária enxergou na fidelização dos clientes o caminho para o rápido crescimento. Fui de porta em porta para anunciar meu serviço e explicar o que ofereceria aos meus clientes. No primeiro mês vendi 28 unidades com a criação do disque entrega. Em um ano as vendas chegaram a unidades e hoje entrego botijões de 5kg, 8kg e 13kg por mês, comemora. A margem dos distribuidores e revendedores Deve-se sublinhar que a entrega porta a porta, vencendo distâncias continentais de norte a sul, ao longo de nossos 8,5 milhões de km², envolve uma estrutura de grande complexidade. Não há milagre na entrega pontual e segura de botijões diariamente, mas sim investimentos constantes em eficiência e racionalização dessa singular cadeia logística, cuja excepcional capilaridade exige das empresas uma poderosa estrutura em termos de transporte e capacitação profissional. Dessa maneira, a margem bruta praticada pelos distribuidores e revendedores precisa ser suficiente para cobrir não somente o custo de aquisição do gás mas também todos os demais custos envolvidos na operação de distribuição e revenda do Gás LP, desde o instante em que é fornecido pela refinaria até o momento em que chega ao consumidor final, em alguns casos localizados a milhares de quilômetros de distância do local de produção do gás. A Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT), cujas regras asseguram os requisitos adequados para fabricação, armazenamento e requalificação das embalagens e para as instalações de granel, é outra instituição que baliza de forma importante a atuação do setor. O serviço de manutenção dos botijões também está sujeito às normas da entidade no âmbito do Sistema Brasileiro de Certificação. Pessoal Uniformes treinamento frete instalações vasilhame requalificação armazenamento informática Sancionada pelo então presidente Fernando Henrique Cardoso (revogando a Lei nº 2004), marcou o fim do monopólio da Petrobras nas atividades relacionadas a exploração, produção, refino e transporte de petróleo, abrindo a possibilidade de participação das demais empresas nacionais e estrangeiras em todos os elos dessa cadeia. Alguns itens de custo da distribuição de Gás LP comunicações energia elétrica equipamentos vigilância auditoria consultoria administrativo comercial 18 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 19

11 02 Brasil desenvolvido Investimentos para um Ao longo dos mais de 70 anos de história da indústria do Gás LP, os desafios vêm sendo superados um a um, e continuam a ser enfrentados pelos empresários com seriedade e competência. A prioridade de todos é a permanente conquista de padrões de excelência ainda mais altos. Para tanto, são necessários investimentos constantes, particularmente em manutenção contínua do parque de botijões, inovação tecnológica, modernização de plantas, renovação da frota de caminhões e treinamento de pessoal. A Liquigás já realizou investimentos da ordem de R$ 400 milhões e, conforme o Plano de Negócios , planeja investir mais R$ 724 milhões em infraestrutura, botijões, modernização das unidades de distribuição e engarrafamento, tecnologia da informação e aumento na eficiência na área de logística. Além de recursos aplicados em atividades operacionais, como treinamento, manutenção de botijões, gestão de pessoas, serviços e melhoria do atendimento, ganham destaque diversos projetos. Entre eles, o Programa Elevação de Escolaridade, implantado em 2007, no setor de educação e responsabilidade social, e o Plano de Previdência Petros-Liquigás, que terá início em Queremos proporcionar uma aposentadoria com maior conforto e qualidade de vida para os empregados da companhia, adianta Antonio Rubens Silvino, presidente da Liquigás. A SHV Gas Brasil tem a preocupação constante em se desenvolver para atender, cada vez melhor, aos seus clientes. Em outubro, inauguramos o maior e mais moderno parque de engarrafamento de Gás LP do mundo. A unidade, localizada em Duque de Caxias, no Estado do Rio de Janeiro, dispõe de um sistema de enchimento de botijões pioneiro e de última geração. Com o equipamento, a nossa produção mensal passou de 1 milhão para 1,5 milhão de vasilhames. Assim, o parque da SHV Gas Brasil se tornou modelo para a indústria de Gás LP em âmbito internacional, vibra o presidente da SHV Gas, Lauro Cotta. Capex * das empresas distribuidoras de Gás LP: milhões 790 milhões Manutenção de botijões 760 milhões A partir de 1996, consolidaram-se os já rígidos procedimentos de segurança aplicados aos botijões. As empresas distribuidoras criaram e implementaram o Programa de Requalificação de Botijões. A implantação desse sistema exigiu investimentos de mais de R$ 1 bilhão desde então, em requalificação, e R$ 1,2 bilhão em reposição dos botijões inutilizados. Com essas ações, a indústria do Gás LP no Brasil alcançou elevados índices de qualidade e segurança, atingindo seus níveis históricos mais altos, comprovados através de diversas certificações internacionais de acordo com as normas da ISO. Os aportes que fazemos em botijões Ultragaz são pré-condição de nossa atuação empresarial. Investimos anualmente R$ 100 milhões em aquisições e/ou manutenções de nosso parque de vasilhames, visando oferecer toda a segurança necessária aos nossos clientes, destaca o presidente da Ultragaz, Pedro Jorge Filho. * CAPEX (Capital Expenditure) em português Gastos em Capital: capital utilizado para adquirir ou melhorar os bens físicos de uma empresa, como equipamentos e imóveis 20 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 21

12 É uma excelente opção para quem tem baixo consumo de gás, como pessoas que moram sozinhas e famílias pequenas e aquelas com espaço reduzido em casa. Além disso, os novos vasilhames de 5kg e 10kg poderão atender a outros nichos de mercado, como trailers e embarcações, em que peso e dimensões são atributos importantes, ressalta o presidente da Liquigás, Antonio Rubens Silvino. Guerra contra a pirataria Apesar dos constantes investimentos, como em qualquer setor da economia há problemas que ainda atrapalham o pleno desenvolvimento do segmento. De maneira similar a outras atividades comerciais, a pirataria vem invadindo o mercado de Gás LP, tanto no enchimento quanto na revenda de botijões. Os criminosos se valem não apenas das brechas na regulamentação e das dificuldades de fiscalização em um universo gigantesco como o desse energético, mas também de uma banalização das atividades informais. Última geração em tecnologia para total segurança do produto Como funciona o sistema de requalificação dos botijões? Decorridos 15 anos da fabricação e subsequentemente a cada 10 anos da última requalificação, todo vasilhame passa por um rigoroso processo de verificação interna e externa de seu estado e condições de uso. Testes de resistência e de vazamento são realizados para confirmar se o recipiente está adequado para transportar o Gás LP por mais uma década. Ao fim desse processo, o botijão volta ao mercado em perfeitas condições para embalar o produto. Se reprovado nos testes, o recipiente é sucateado. Vale ressaltar que o botijão é totalmente reciclável. O aço volta para a siderurgia e o bronze para o fabricante, tornando o seu descarte um processo limpo, sem causar danos ao meio ambiente. Inovações em embalagem para atender nichos específicos aprimorados. Dessa forma, o eterno desafio da segurança vai sendo suplantado pela combinação de esforço e tecnologia a fórmula que há anos garante a confiabilidade do setor de Gás LP. Inovação e modernização de embalagens O desenvolvimento de novas tecnologias é também uma das marcas do setor de Gás LP. Para corroborar o espírito inovador que permeia o mercado, pode-se tomar como exemplo o novo botijão que acaba de ser desenvolvido pela Liquigás, batizado de CoMet sigla para as palavras compósito e metal. Mesmo sem poder de polícia, os empresários do segmento, num esforço hercúleo em prol do bem comum, vêm tentando se proteger e, por extensão, defender o interesse do consumidor brasileiro. As companhias têm lançado campanhas de combate à clandestinidade. De 2007 ao fim de 2010, mais de R$ 9 milhões serão investidos em ações com o objetivo de esclarecer o público sobre os perigos escondidos nos produtos piratas. As duas principais formas de pirataria no mercado nacional de Gás LP são a revenda clandestina e o próprio botijão adulterado. 98 milhões número de botijões requalificados nos últimos 13 anos Desde que a requalificação passou a ser feita de maneira sistêmica e monitorada no Brasil, há 13 anos, mais de 98 milhões de botijões já passaram por este processo. Desse total, 16 milhões foram sucateados, por estarem fora dos padrões de segurança. Os processos operacionais nas bases de engarrafamento, como detectores de vazamento nas válvulas e inspeção visual, entre outros, foram Trata-se de um vasilhame disponível em 5kg e 10kg, com um cilindro de aço revestido por camadas de polímeros, com design moderno. O recipiente é menor e mais leve que os botijões tradicionais. Suas alças ergonômicas possibilitam maior facilidade no transporte e manuseio, tanto pelo consumidor quanto pelo distribuidor. O novo modelo foi testado e aprovado nos mercados americano, europeu e asiático. * O rótulo pode conter, além da marca principal, outras marcas da mesma empresa distribuidora, que, portanto, são também válidas com relação à marca principal em alto relevo no botijão 22 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 23

13 A distribuição ilegal se caracteriza por botijões de gás empilhados nas calçadas, amarrados a postes de rua, armazenados em bares, padarias, minimercados e até farmácias, sem nenhum cuidado, sem ventilação e sem equipamentos para combate a incêndio. A embalagem pirata atenta contra a Lei de Propriedade Industrial, o Código de Defesa do Consumidor, as normas da ANP e as regras de segurança internacionalmente consagradas. Em alguns Estados, o trabalho de fiscalização está sendo intensificado por meio de convênios e parcerias entre ANP, Ministério Público, Corpo de Bombeiros e órgãos de defesa do consumidor, com o apoio das empresas distribuidoras e revendedoras, inclusive em campanhas de orientação do consumidor, alertando para o risco de se comprar gás em pontos de venda não autorizados. As ações realizadas neste ano já reduziram em 86% a pirataria no Rio de Janeiro e 95% em Pernambuco, uma conquista bastante expressiva. Localizada no interior do Piauí, a Parnaíba Gás funciona há 18 anos, respondendo pelo atendimento a todo o Norte do Estado, a uma pequena parte da capital de Teresina e a outros 12 municípios. O número de vendas chega a 900 mil botijões por ano. Nosso principal desafio é acabar com a clandestinidade no comércio de gás da região e convencer aproximadamente 30% da população que ainda utiliza lenha e carvão para cozinhar seus alimentos a mudarem esse hábito, depõe Virgelenio Machado, proprietário da Parnaíba Gás. Com carros de som e bicicletas próprios, o empresário travou uma batalha pela conscientização das comunidades. Incentivo-as para que comprem diretamente do revendedor autorizado. Cuido pessoalmente dos produtos que forneço e meu cliente não tem queixas, conclui Virgelenio. Dentro dos esforços das empresas do setor para conscientizar a população sobre os benefícios do produto legalmente comercializado, o Sindigás editou uma série de cinco cartilhas para o público em geral. Em linguagem simples e direta, a publicação Gás LP no Brasil, Perguntas Frequentes discorre sobre temas diversos e está disponível também na internet, sendo constantemente atualizada. Na produção e distribuição das cartilhas, o Sindigás aplicou R$ 250 mil nos últimos quatro anos. Vale acrescentar que as empresas, individualmente, também têm investido em publicações próprias no intuito de esclarecer o consumidor final. Direito de marca: garantia para o consumidor Quando o consumidor compra um botijão de gás, ele tem o direito de, na próxima compra, adquirir um outro de qualquer outra empresa da sua escolha, independentemente da marca que está em seu botijão. Ele sempre deverá receber um botijão em perfeitas condições. Para que isso seja possível, as empresas distribuidoras implantaram centros de destroca em todas as regiões do País. Nesses locais, cada empresa deposita os recipientes de outras marcas e retira igual quantidade de vasilhame de marca própria, procedendo então a uma rigorosa manutenção dos seus vasilhames. marca da sua confiança, esse botijão terá recebido as manutenções adequadas e o seu engarrafamento terá atendido a requisitos rigorosos de checagem de segurança e peso. Tenho 75 anos e minha vida inteira usei o gás engarrafado. Sempre que compro gás me preocupo com a procedência, a segurança e a qualidade do produto. Sou atendida pela mesma revenda há 4 anos e uso a mesma marca. Isso porque tenho confiança no gás, no botijão e nas pessoas que atendem a minha casa, conta Iva Turini Gonçalves, consumidora da Ultragaz. No entanto, quando uma determinada empresa, de má-fé, não procede à destroca e acondiciona seu produto em um botijão de uma marca que não a sua, induz o consumidor a erro, pois ele adquirirá aquele botijão por confiar na empresa cuja marca está estampada no botijão. Seu enchimento, no entanto, terá sido efetuado por outra empresa, sem garantias de que tenha passado pelos mesmos processos de manutenção e de checagem de segurança e peso. Vender botijão pirata é crime! É importante salientar que este produto abastece todos os municípios brasileiros atende a mais de 95% dos lares do País e, há muito tempo, introduziu a portabilidade em defesa do consumidor. Ou seja, o consumidor é totalmente livre para escolher a marca que pretende adquirir, sendo que as empresas recebem o botijão de qualquer marca e efetuam a destroca, respeitando o direito de escolha do consumidor. Conscientização: folders de combate à pirataria De 2007 ao fim de 2010, serão investidos mais de R$ 9 milhões em ações de esclarecimento contra a pirataria Só depois desses cuidados, os botijões são encaminhados às instalações de envasamento, para que voltem às residências, novamente cheios de gás. Esse processo dá ao consumidor a segurança de que, ao comprar um botijão com uma certa 24 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 25

14 03 A versatilidade de um energético limpo e barato Ondina de Souza Neves, uma senhora simpática do interior do Maranhão, é ainda, aos 82 anos, a cozinheira oficial da família de sete filhos, 18 netos e cinco bisnetos. Todos criados com carne de charque, feijão de corda e muita macaxeira feitos com o maior carinho no velho fogão da cozinha rústica de piso cimentado. Por ali aponta a bisavó para a estradinha de terra batida em frente à casa chega todo mês o meu botijão. Não falha. Se chove e alaga o terreno e a Kombi atola, vem na charrete mesmo. Mas sempre vem. Aqui, o povo ainda usa muita lenha, que é de graça. Eu também usava no passado, mas me arrependo até hoje. Por causa disso, tive filhos com problema de pulmão. Com saúde não se brinca. Há bastante tempo, não troco meu botijão por nada nessa vida. É ele quem garante a alimentação e a saúde da minha família, sempre cheia de criança atrás do meu bolinho de fubá, faz graça Dona Ondina. Em poucos minutos, um novo prato de macaxeira quentinha chegará à mesa, para felicidade de uma família com cara de Brasil. Na casa de Maria do Carmo Ferreira, professora universitária de 42 anos, residente em Belo Horizonte, não podem faltar os pães de queijo e os biscoitinhos de araruta que saem do forno sem parar e fazem a alegria de seu marido, dos dois filhos adolescentes e dos amigos da garotada. Aos sábados, a pedida é galinha d angola com polenta para o almoço. É mais um dos milhões de lares brasileiros movidos a Gás LP. Sei que o Gás Natural está entrando cada vez mais nas cidades. No entanto, meus colegas economistas da faculdade garantem que trocar o botijão pelo gás encanado não traz nenhuma vantagem. Pelo contrário. Como o custo para instalar as redes nas ruas é bem alto, essa despesa vai resultar no aumento e muito da nossa conta de gás. Somos nós, consumidores, que vamos arcar com essa mudança. Mais ninguém. Fora o transtorno da quebradeira para o trânsito e a circulação das pessoas. Eu sou radicalmente contra. Quero que meu prédio continue a utilizar os tradicionais botijões, que são econômicos e nunca dão o menor problema. Além disso, podemos confiar totalmente na pontualidade de seu abastecimento, complementa Maria do Carmo. Sei que o Gás Natural está entrando cada vez mais nas cidades. No entanto, meus colegas garantem que trocar o botijão pelo gás encanado não traz nenhuma vantagem O empresário da construção civil Carlos Renato Moreira Lima é mais um a se incorporar ao coro dos que preferem o Gás LP. No meu sítio em Itaipava, na Região Serrana do Rio de Janeiro, uso botijão no aquecimento de água e até na churrasqueira. O Gás Natural só gera benefícios em termos de preço para grandes consumidores, em estabelecimentos comerciais e industriais de maior porte. No caso residencial, o Gás LP torna-se infinitamente mais vantajoso. Além de econômico, o abastecimento é simples e rápido. Sempre mantenho botijões de reserva. No caso de uma falta eventual, basta 26 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 27

15 Tabela de preço Residencial Gás LP X Gás Natural SÃO PAULO - COMGÁS Faixa de Consumo GN M 3 Consumo Equivalente em Gás LP (kg) 13 kg Valor a pagar usando GN R$ Valor a pagar usando Gás LP R$ Diferença de Preço GN - Gás LP R$ Economia utilizando o Gás LP 36.4% OBS.: Preço do botijão de 13 kg (Gás LP) = R$ 37,44 (Fonte: ANP - Set09) Tarifa do GN (Fonte: Site da COMGÁS em 01/12/2009) 36.4% de economia R$ por kg de GN Equivalente a Gás LP R$ por kg de Gás LP Equivalente ao botijão de 13 kg ligar para uma das revendas autorizadas da região que somos atendidos com a máxima presteza. O mercado de Gás LP segue o modelo de livre concorrência. Em 2002, o governo cortou o subsídio ao produto, dando sinal verde à Petrobras para adotar preços alinhados à paridade internacional. Atualmente, existem, em média, três marcas competindo em cada estado brasileiro, resultado da abertura que possibilita a qualquer empresa, desde que cumpra as normas estabelecidas pela ANP, participar da distribuição do energético sem restrições territoriais. Com diversas opções para efetuar sua compra, o consumidor pode (e deve) pesquisar e escolher o melhor fornecedor em termos de custo-benefício. Além de ser uma energia limpa, o Gás LP apresenta inúmeras vantagens, como alto poder calorífico, facilidade de transporte, economia e qualidade. Quando comparado ao Gás Natural residencial, o Gás LP sai na frente, já que, por exemplo, seu uso não implica o pagamento de uma taxa mínima mensal pelo cliente. Outro benefício é a garantia de abastecimento. Enquanto o GN é fornecido por um sistema de tubulação, o Gás LP é armazenado em recipientes próprios, o que permite um abastecimento sem interrupções. Podemos destacar, também, o fato de que o mercado de Gás LP é formado por várias empresas e, assim, o consumidor pode optar pela melhor relação custo-benefício. O setor de Gás Natural é um monopólio. O cliente não tem escolha, adverte o presidente da SHV Gas, Lauro Cotta. Indispensável como o ar O Gás LP é o combustível dos brasileiros. O botijão está em milhões de residências, lojas, indústrias, escritórios, escolas e hospitais. É companheiro onipresente da população. A distribuição de botijões de Gás LP atinge 95% dos domicílios. As excepcionais vantagens em termos de preço, transportabilidade e armazenagem fazem do combustível um artigo de primeira necessidade 95% dos lares são atendidos com Gás LP Tabela de preço Residencial Gás LP X Gás Natural rio de janeiro - ceg Faixa de Consumo GN M 3 Consumo Equivalente em Gás LP (kg) 13 kg 34.7% de economia Valor a pagar usando GN R$ Valor a pagar usando Gás LP R$ R$ por kg de GN Equivalente a Gás LP R$ por kg de Gás LP Equivalente ao botijão de 13 kg Diferença de Preço GN - Gás LP R$ Economia utilizando o Gás LP 34.7% OBS.: Preço do botijão de 13 kg (Gás LP) = R$ 37,44 (Fonte: ANP - Set09) Tarifa do GN (Fonte: Site da COMGÁS em 01/12/2009) Entrega porta a porta com baixo nível de queixa nos Procons O Gás LP pode chegar de várias maneiras às residências 28 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 29

16 para a população brasileira, utilizado no preparo das refeições diárias de lares de todas as classes socioeconômicas. Existem no País diversos tipos de botijões para acondicionamento do produto, normatizados pela NBR-8460 da ABNT: 2kg, 5kg, 7kg, 8kg, 13kg, 20kg, 45kg, 90kg e 190kg. O recipiente de 13kg é o campeão de vendas, superando 75% das vendas totais em todas as modalidades. falando de um sistema destinado somente a classes mais favorecidas ou grandes usuários. Para que se torne viável, basta que o ponto em questão apresente uma capacidade razoável de consumo. O energético pode ser cobrado por entrega ou por intermédio de instalação de medidores individualizados. Soluções sob medida: facilidades de pagamento e embalagem para todos os bolsos O setor de Gás LP encontrou formas inteligentes de caber em todos os tamanhos de bolsos do consumidor brasileiro Primeira empresa no Brasil a lançar o vasilhame de Gás LP com capacidade alternativa intercambiável, a Fogás trouxe para o mercado os botijões de 5kg e 8kg. Os clientes podem utilizar embalagens diferenciadas sem precisar arcar com os custos de troca de um tipo de recipiente pelo outro. Percebemos que na grande quantidade de lares, com até duas pessoas, os vasilhames de 13kg duravam mais de 45 dias. Buscamos oferecer outras opções para esse tipo de consumidor que, antes, só poderia adquirir o P13 (nome técnico dado à embalagem de 13kg), salienta Jonathan Saul Benchimol. De grande portabilidade, os pequenos botijões podem ser substituídos pelos grandes e vice-versa, sem nenhum custo adicional. O consumidor escolhe o produto que melhor atende à sua necessidade pontual. Dessa forma, apesar de os menores botijões não configurarem a escolha mais econômica por quilograma, são mais acessíveis, pois seu valor unitário é menor, esclarece ele. Com a grande sensibilidade desenvolvida no dia a dia para captar a evolução dos hábitos da população, o setor de Gás LP encontrou, assim, mais uma forma inteligente de caber nos bolsos de todos os tamanhos do consumidor brasileiro. Expansão da modalidade granel Diferentemente de outros derivados líquidos de petróleo, o insumo tem o atrativo adicional de não se deteriorar durante o tempo de armazenamento. Além disso, o setor de Gás LP não para de se reinventar, e com muita velocidade. O combustível também é comercializado a granel, para consumo comercial, industrial e o próprio segmento residencial, atendido por meio de equipamentos apropriados em condomínios. E temos assistido a uma ampliação crescente desta modalidade de comercialização, que inaugurou uma nova era no mercado, trazendo comodidade e rapidez e fazendo os custos com logística despencarem para o consumidor final. Não estamos Outra grande vantagem do Gás LP é não se deteriorar durante o período de armazenamento, ao contrário de outros combustíveis líquidos de petróleo. Assim, a tecnologia de abastecimento a granel de Gás LP, na qual a Ultragaz é a primeira a operar no Brasil e líder no segmento desde sua implementação, une a economia desse combustível, por conta de seu alto poder calorífico, à distribuição ininterrupta, afirma o presidente da Ultragaz, Pedro Jorge Filho. Os caminhões de entrega de gás são altamente seguros. Motoristas e funcionários das empresas são constantemente treinados para esse fim e os caminhões, inspecionados diariamente. Toda central de abastecimento é avaliada e testada de acordo com as regulamentações brasileiras e obedecem às rígidas normas de fabricação e manutenção. A Nestlé, a maior empresa mundial de nutrição, utiliza Gás LP em suas plantas industriais. São 30 fábricas nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Goiás, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Espírito Santo. Para esta publicação, a empresa encaminhou o seguinte depoimento: Quando necessário, o Gás LP é utilizado como backup, de maneira que os processos produtivos não sofram interrupção. O Gás LP é também uma escolha ambiental pela menor emissão de partículas com relação ao óleo combustível, além dos benefícios econômicos que traz à Nestlé. A soma dos botijões e dos caminhões e tanques de granel conectados aos seus mais de 125 parques e plantas de enchimento desenha um impressionante gasoduto virtual, que não está sujeito a destruição por chuvas nem interrupção por greves e mau tempo, e que corta de cima a baixo mesmo os rios mais caudalosos ou de difícil navegação. Lembre-se de que no caso do Gás Natural é necessário instalar e operar milhares de quilômetros de caríssimos dutos, o que, para algumas faixas de consumo, deixa seu custo final em patamares exorbitantes! Com 100 milhões de botijões de 13kg, de 46cm de altura, podemos dizer que temos o equivalente a um gasoduto de km, quase quatro voltas em torno da Terra. E, assim, alcançamos todos os rincões do País. Imagine-se reproduzir esse cenário através de gasodutos! Vantagens no uso residencial Por evidente, este trabalho de entrega porta a porta, seja na modalidade granel ou envasada, torna toda a parte de logística um dos itens mais importantes na composição do preço final do produto. Ainda assim, essa moderna solução representada pelos dutos virtuais é a mais econômica entre todos os meios de transporte. Nesse sentido, nosso gasoduto continuará sendo a opção mais racional numa perspectiva de muitos e muitos anos. Em adição ao uso para cocção, também para outros usos, como o aquecimento de água, é, sem dúvida, o Indústrias de todos os portes são abastecidas por Gás LP 30 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 31

17 Processo de logística moderno, sofisticado e seguro, com utilização de mão de obra qualificada Gás LP, entre as diversas opções de energético, a que proporciona as melhores vantagens comparativas, não só pelo custo mais baixo, mas também por sua disponibilidade em todo o território nacional. GN não é recomendável economicamente, pois a remuneração de todo o investimento necessário para expandir as redes de tubulações demanda esse preço maior. A adoção do Gás LP em substituição ao uso dos chuveiros elétricos significaria benefícios gigantescos e facilmente comprováveis na ponta do lápis Por exemplo, a adoção do Gás LP em substituição ao uso dos chuveiros elétricos significaria benefícios gigantescos e facilmente comprováveis na ponta do lápis, não só ao consumidor, mas também à economia brasileira em geral. Isso porque esquentar água para banho por energia elétrica custa ao País 200% mais caro, dada a ineficiência de um sistema no qual se queima gás na geração de energia em termoelétricas, e em que se perde muita energia durante sua transmissão, e nova transformação em calor para aquecimento de água. Da mesma maneira, utilizar GN nas residências em cidades como Rio de Janeiro e São Paulo pode ser até 50% mais caro que a opção por Gás LP, um forte indício de que a expansão da rede de Uma estimativa conservadora no universo de 2,5 milhões de domicílios considerados na substituição de chuveiros elétricos por Gás LP retiraria cerca de 9,5 GWh por dia ou 3,5 mil GWh ao ano de consumo de ponta do sistema elétrico. Esse impressionante volume seria suficiente para abastecer uma cidade de dois milhões de habitantes. A geração dessa eletricidade no período de pico entre 18h e 21h equivale a duas vezes a energia do Programa de Incentivo às Fontes Alternativas de Energia Elétrica (Proinfa) ou à produção de uma usina com capacidade de MW, o que equivale a mais de 40% da produção da hidrelétrica de Itaipu, cuja construção custaria em torno de R$ 2,2 bilhões (investimento médio de R$ 3 mil por KW de potência em hidrelétrica). 32 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 33

18 04 Um aliado da economia nacional O fertilizante do agronegócio Diversas atividades econômicas podem ser extremamente beneficiadas pela opção de uso do Gás LP. Um dos maiores exemplos é a agricultura, setor absolutamente visceral para a economia brasileira. A utilização do Gás LP é altamente recomendável na irrigação de plantações, secagem e torrefação de grãos, controle de pragas e queima de ervas daninhas. Nos Estados Unidos e na Europa, o energético tem ampla utilização quando é necessário um controle preciso da retirada de umidade em colheitas de algodão, feijão, soja e arroz, com qualidade não alcançável por meio de lenha, carvão e óleo combustível. Em paralelo, seu emprego para queima da erva daninha cresce aceleradamente nos EUA, por ser mais barato e menos agressivo ao meio ambiente e às próprias culturas do que os tradicionais pesticidas. O Brasil, em que pese figurar entre os líderes mundiais em volume e tecnologia de produção e exportação de soja, arroz, milho e feijão, entre outros, precisa intensificar o uso do Gás LP no agronegócio. Esse é, portanto, um mercado potencial para o produto, que evita a contaminação por poluentes e garante maior controle de qualidade dos grãos, fator crucial para o comércio exterior. Quanto mais seco o grão sobretudo a soja, da qual somos recordistas em exportação, maior valor de venda ele terá. Um produto muito úmido significará a compra de seu peso também em água. O grão é colhido com 25% de umidade e, devido às perdas, comercializado entre 12% a 14%. Logo, quanto mais próximo chegar a esses índices, menos a empresa perderá. Hoje, sobretudo nas áreas com intensa oferta de madeira como no Espírito Santo ou na Região Sul, onde há muitas empresas de celulose, com plantio de eucalipto, há uma presença dominante da lenha. Está comprovado que essa fonte energética libera elementos cancerígenos, que são incorporados aos alimentos e a seus subprodutos, como óleo de soja. Por isso, o Gás LP deve ser visto como um parceiro inteligente e moderno do agronegócio, não apenas por seu elevado poder calorífico, mas, também, pela valorização que confere ao produto nacional tanto para consumo interno quanto para exportação. A utilização do Gás LP é altamente recomendável na irrigação de plantações, secagem e torrefação de grãos, controle de pragas e queima de ervas daninhas Presente no Centro-Oeste mineiro, a Gás Paraense, revendedora da SHV Gás, atende a 14 cidades e atua há 35 anos na distribuição de botijões. Comprometida com a preservação do meio ambiente, a revenda procura ampliar não só seu mercado residencial, mas também o de granjas, aviculturas e suinoculturas da região. Temos uma grande oportunidade nos mercados industriais localizados em Minas Gerais. 34 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 35

19 Uso crescente na Indústria Agropecuária traz benefícios para todos É muito importante que esses empresários estejam atentos aos danos que causam ao meio ambiente com a utilização da lenha em seus processos de criação. Com um botijão de 13kg é possível evitar o desmatamento em média de dez árvores, argumenta Adalton Carvalho, proprietário da Gás Paraense. A esterilização e o aquecimento (este chegando ao terceiro maior índice na composição final dos custos de produção) de ambientes na avicultura sólidos. Estudos desenvolvidos pela Embrapa demonstram que frangos criados em ambientes aquecidos com o Gás LP ganham massa mais rapidamente, reduzindo o período de produção. A substituição da eletrotermia na avicultura nacional pode significar uma economia de nada menos que 50% do gasto com aquecimento, além de contribuir para a diminuição da mortalidade das aves, originada pelo uso da lenha. abastecidos com o energético pode aumentar a produção de 10% a 15%, sem a necessidade de investimentos na infraestrutura da fábrica. O custo com um queimador desse tipo, que proporciona uma secagem mais eficiente, é irrisório. A área de siderurgia configura outro setor com amplas funções para o Gás LP. Existem oportunidades na fundição de alumínio, cobre e chumbo, ainda muito dependentes de óleo combustível, além da demanda cada vez maior do próprio mercado por produtos de melhor qualidade. A indústria pode, então, obter ganhos de qualidade com o uso do Gás LP, que proporciona um processo automatizado, portanto, mais estável em termos de controle de temperatura e que tem um poder calorífico superior ao do óleo combustível e do diesel. As usinas de asfalto representam mais um excelente exemplo de aplicação do Gás LP. Trata-se de um setor com forte demanda frente à necessidade que o País tem de ampliar, reformar e construir novas rodovias, o que desenha um cenário positivo para o mercado de pavimentação. Essas usinas são, em geral, móveis, para facilitar o acesso a estradas que avançam pelo interior. Existem, inclusive, usinas montadas em cima de carretas, que ficam estacionadas no local da obra enquanto dura o trabalho de pavimentação, daí a vantagem do Gás LP, que consegue fornecer energia de qualidade em qualquer lugar em que tais usinas estejam localizadas. Hoje, a aplicação de Gás LP na indústria automotiva nacional restringe-se, basicamente, às empilhadeiras, quando leva enorme vantagem em relação ao óleo diesel por ser mais eficiente, barato e limpo. Por seu turno, o diesel importado utilizado nos ônibus urbanos poderia ser substituído com extrema eficácia pelo Gás LP, favorecendo fortemente a indústria nacional. Existem, atualmente, no Brasil, cerca de 100 mil ônibus municipais no transporte metropolitano. Estudos internacionais mostram que motores a Gás LP apresentam vida útil até 30% superior à dos motores a diesel sendo de 15 a 25% mais baratos e menos necessidade de manutenção, além de colaborar para a redução da poluição do ar. Grandes e diferentes oportunidades de uso A substituição da eletrotermia na avicultura nacional pode significar uma economia de nada menos que 50% do gasto com aquecimento constituem outra aplicação importante do Gás LP. O energético tem custo inferior ao da eletricidade e índices mais baixos de poluição que combustíveis Pluralidade de usos O Gás LP escreve certo por linhas ainda mais certas o desenvolvimento de um dos setores mais competitivos da indústria brasileira: a produção de papel e celulose. O uso do energético nesse mercado é altamente vantajoso. Na fabricação de embalagens, por exemplo, o Gás LP substitui outras fontes de energia poluentes, como lenha ou óleo, na geração de vapor. Em algumas tecnologias para a secagem de papel, a utilização de equipamentos 36 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 37

20 Baixa emissão nos motores a explosão No agronegócio, combustível limpo e ininterrupto É importante lembrar que um dos primeiros empregos do Gás LP, há 70 anos, relacionou-se, exatamente, aos motores a explosão. Uma estimativa de conversão de 20% dos 30 mil ônibus urbanos de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte traria um consumo adicional de Gás LP avaliado em 220 mil t/ano, reduzindo a importação de diesel em 15% (300 mil m³ anuais). Esta medida ainda reduziria significativamente a poluição em cidades como São Paulo, onde 77% dos materiais particulados e 84% dos óxidos de nitrogênio são emitidos por veículos pesados. O Gás LP pode ser transportado e guardado com facilidade em qualquer local, sem necessidade de gasodutos A Nacional Gás aposta em pesquisa para ampliar os usos do Gás LP. Com um suporte acadêmico do mais alto nível, sem igual no Brasil, desenvolvemos o Núcleo de Tecnologia da Combustão (NTC) em parceria com a Universidade de Fortaleza. Uma iniciativa pioneira que visa a oferecer maior embasamento técnico e total apoio científico à utilização do Gás LP como fonte de energia para a indústria, agroindústria, setor de comércio e serviços e residências. Nele, professores e doutores em engenharia térmica fazem pesquisas buscando a melhoria da eficiência energética, já que o processo de combustão é o elemento de maior importância à geração e conversão de energia em aplicações práticas, como caldeiras, fornos e estufas, afirma o superintendente da Nacional Gás, Edson Queiroz Neto. Em suma, além da indicação para o comércio padarias, restaurantes, hotéis etc., em vários outros setores econômicos há também a possibilidade de utilização do Gás LP, que já conta com infraestrutura de atendimento ao cliente em todo o território nacional e não requer mudanças significativas nas instalações. Diante de possíveis crises de abastecimento de Gás Natural importado, aparece como um fator extremamente grave a impossibilidade de garantir seu fornecimento ininterrupto e de armazená-lo. O Gás LP, ao contrário, pode ser transportado e guardado com facilidade em qualquer local, sem necessidade de gasodutos. GNS - Fornecimento ininterrupto e baixo custo Uma alternativa interessante para o País é a utilização do Gás Natural Sintético (GNS), que é obtido através de uma nova tecnologia que mistura Gás LP e ar, resultando em um produto com poder calorífero e características de combustão semelhantes aos do Gás Natural, o que torna desnecessário qualquer modificação na planta industrial. Essa tecnologia já vem sendo adotada por empresas da América do Sul. O potencial de uso do Gás LP como backup é muito alto. Alguns setores, como os de cerâmica e de alimentos, que apresentam produção contínua e nos quais os combustíveis têm algum tipo de contato com os produtos, não conseguem substituir o GN por outra fonte, em igual qualidade de operação, que não seja o Gás LP. É com o Gás LP que se produz o Gás Natural Sintético! As distribuidoras de Gás LP já verificaram o crescimento das consultas de companhias interessadas em utilizar como backup GNS, que é capaz de substituir de forma imediata o GN em casos de sua interrupção, evitando prejuízos maiores. As consultas aumentaram depois da crise ocorrida na Região Sul do País, no final de 2008, com o corte no fornecimento do GN, devido ao rompimento da tubulação num dos trechos do gasoduto Brasil-Bolívia. Esse desastre redundou na paralisação de algumas indústrias, especialmente as cerâmicas, em razão dos planos de contingenciamento colocados em operação pelas respectivas empresas responsáveis pela distribuição do energético na região. As indústrias de cerâmica de Santa Catarina, que dependem de gás para produzir, perderam R$ 7 milhões por dia. Os agricultores projetaram prejuízos de R$ 200 milhões, a indústria têxtil, de R$ 136 milhões, e o turismo, de mais de R$ 120 milhões. Essas companhias, em reportagens jornalísticas, mencionaram a busca por alternativa operacional pelo uso do Gás LP. 38 Gás LP: O gás do Brasil Sindigás 39