Como usar o Google para estudar seu mercado online

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Edson Faro Brandt
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1 Como usar o Google para estudar seu mercado online

2 Google AdWords O Google é líder no mercado de buscadores na internet com 80% das buscas, seguido pela Microsoft/Bing com 9,91% Yahoo! com 6,50% e o outros que completam os 3,5% restantes, segundo dados da Serasa Experian. Todos os dias, meio bilhão de buscas são feitas, sendo que 16% delas Nunca foram feitas antes!

Google AdWords 1 2 3 Pesquisa: Eletrônicos Decisão: Celular Câmera MP3 Compra: Celular GMS 8340x O

3 Google AdWords Pesquisa: Eletrônicos Decisão: Celular Câmera MP3 Compra: Celular GMS 8340x O objetivo do Google AdWords é levar os usuários que buscam pelo seu serviço/ produto até o seu site.

4 Google AdWords A exibição dos resultados da busca paga é feita através de um sistema de leilão entre os concorrentes de determinada palavra-chave. Não é sempre quem paga mais que aparece em primeiro. O Google faz uma complexa conta que leva em consideração vários fatores. Além do preço que o anunciante está disposto a pagar, também entra na conta o índice de qualidade do site que é medido depois de uma séria avaliação do site pelo robô do Google. Muitas vezes anunciantes pequenos que possuem um site de qualidade ganham na briga com os grandes justamente pela questão do tempo investido em melhorar o site de acordo com os critérios sugeridos pelo Google.

Quais são as Vantagens? O melhor Custo x Benefício: Você só paga pelo anúncio que for clicado. Só paga pelo cliente em potencial que entrar no seu site. Escolhe quanto e como quer pagar.

5 Quais são as Vantagens? O melhor Custo x Benefício: Você só paga pelo anúncio que for clicado. Só paga pelo cliente em potencial que entrar no seu site. Escolhe quanto e como quer pagar. Coloca e reira anúncios a qualquer hora do dia e da noite. Controla seu investimento através de relatórios que ajudam na estratégia de divulgação, troca das palavraschaves ou da mensagem do anúncio do texto a qualquer momento.

6 1 Como encontrar as palavras-chaves corretas para o meu mercado de atuação? 2 Como saber qual o tamanho do meu mercado potencial online?

7 Planejador de Palavras-Chaves DO GOOGLE

8 Planejador de Palavras-Chaves DO GOOGLE

9 Coloque algumas das palavras-chaves que você imagina que são as principais para chegar até seu site. No campo página de destino digite a URL do seu site. Segmente local, idioma e palavras-chaves negativas (aquelas que não são interessantes para seu mercado Ex: grátis, gratuito e etc.)

10 Faça download do arquivo

11 Não esqueça de selecionar o campo segmentar estatísticas por mês antes de fazer o download.

12 Tabela de palavras-chaves Depois de fazer o download e organizar, a tabela deve ficar assim:

13 Tabela de palavras-chaves Tire a média da coluna de competição e do valor do custo por clique. E nas colunas de palavras-chaves por mês, some. Quanto mais perto de 100%, mais competitivo o mercado. O custo médio do clique para esse mercado é de R$2,73. Encontre a sazonalidade do mercado.

SAZONALIDADE do mercado de hotéis em Brasília 400.000 300.000 Grande volume de pesquisas durante o ano inteiro. 200.000 100.

14 SAZONALIDADE do mercado de hotéis em Brasília Grande volume de pesquisas durante o ano inteiro Picos janeiro, maio, julho, outubro, novembro e dezembro Quedas fevereiro, março, abril, junho, agosto e setembro.

15 E quanto custa anunciar

16 Paga-se pelo clique obtido. Somente pelo potencial cliente que entra no site depois de fazer uma pesquisa no Google. hotel em brasilia asa sul R$ 7,85 hotel brasilia asa norte R$ 6,38 hotel em brasilia asa norte R$ 5,92 hotel asa sul brasilia R$ 3,36 hotel brasilia asa sul R$ 3,05 hotel asa norte brasilia R$ 4,52 apart hotel brasilia asa sul R$ 5,30 apart hotel brasilia asa norte R$ 2,47 hotel san marco brasilia R$ 1,41 airam brasilia hotel R$ 2,74 hotel alvorada brasilia R$ 2,61 hoteís R$ 7,88 hotel esplanada brasilia R$ 6,04 hotel formula 1 R$ 2,07 hotel laguna brasilia R$ 1,35 ibis hotel R$ 0,54

17 É praticamente impossível direcionar todas as buscas realizadas para um único site. Podemos estimar os acessos de acordo com o número de pesquisas das principais palavras chaves. A tabela abaixo mostra exemplos de cenários: Palavras-chaves Buscas CPC Mês 1 1% do tráfego Mês 2 1,5% do tráfego Mês 3 2% do tráfego Mês 4 2,5% do tráfego Mês 5 3% do tráfego Mês 6 3,5% do tráfego palavra R$ 2,37 R$ 11,38 R$ 17,06 R$ 22,75 R$ 28,44 R$ 34,13 R$ 39,82 palavra R$ 23,30 R$ 559,20 R$ 838,80 R$ 1.118,40 R$ 1.398,00 R$ 1.677,60 R$ 1.957,20 palavra R$ 6,00 R$ 12,60 R$ 18,90 R$ 25,20 R$ 31,50 R$ 37,80 R$ 44,10 palavra R$ 10,90 R$ 42,51 R$ 63,77 R$ 85,02 R$ 106,28 R$ 127,53 R$ 148,79 palavra R$ 10,00 R$ 21,00 R$ 31,50 R$ 42,00 R$ 52,50 R$ 63,00 R$ 73,50 palavra R$ 23,66 R$ 26,03 R$ 39,04 R$ 52,05 R$ 65,07 R$ 78,08 R$ 91,09 palavra 7 20 R$ 2,80 R$ 0,56 R$ 0,84 R$ 1,12 R$ 1,40 R$ 1,68 R$ 1,96 palavra R$ 6,31 R$ 227,16 R$ 340,74 R$ 454,32 R$ 567,90 R$ 681,48 R$ 795,06 palavra R$ 29,13 R$ 209,74 R$ 314,60 R$ 419,47 R$ 524,34 R$ 629,21 R$ 734,08 palavra R$ 7,90 R$ 102,70 R$ 154,05 R$ 205,40 R$ 256,75 R$ 308,10 R$ 359,45 palavra R$ 1,90 R$ 24,70 R$ 37,05 R$ 49,40 R$ 61,75 R$ 74,10 R$ 86,45 palavra R$ 12,02 R$ 16,83 R$ 25,24 R$ 33,66 R$ 42,07 R$ 50,48 R$ 58,90 palavra R$ 4,00 R$ 8,40 R$ 12,60 R$ 16,80 R$ 21,00 R$ 25,20 R$ 29,40 palavra R$ 3,28 R$ 101,68 R$ 152,52 R$ 203,36 R$ 254,20 R$ 305,04 R$ 355,88 palavra R$ 2,52 R$ 9,83 R$ 14,74 R$ 19,66 R$ 24,57 R$ 29,48 R$ 34,40 R$ 1.374,30 R$ 2.061,46 R$ 2.748,61 R$ 3.435,76 R$ 4.122,91 R$ 4.810,06

18 Estimativa de CLIQUES PARA O SITE Palavras-chaves Buscas Mês 1 1% dos cliques Mês 2 1,5% dos cliques Mês 3 2% dos cliques Mês 4 2,5% dos cliques Mês 5 3% dos cliques Mês 6 3,5% dos cliques palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra palavra cliques 219 cliques 292 cliques 365 cliques 437 cliques cliques

19 Estimativa de CONTATOS VIA SITE O universo limitado de palavras-chaves foi escolhido para que o processo de estimativa de vendas com Google AdWords seja entendido de forma mais clara. As palavras começam com a estimativa de 146 cliques mensais no primeiro mês e chegam a mais de cliques no último cenário. Com um site otimizado podemos estimar que de todas as pessoas que entram pelo menos 10% vão entrar em contato ou preencher um formulário solicitando um orçamento. E esse número aumenta ao decorrer dos meses de acordo com a qualidade do site. 10% 10,50% 11% 12% 12,50% 13% mês contatos mês contatos mês contatos mês contatos mês contatos mês contatos

Estimativa de VENDAS 10% 10,50% 11% 12% 12,50% 13% mês 1 146 14 contatos mês 2 219 23 contatos mês 3 292 32 contatos mês 4 365 43 contatos mês 5 437 54 contatos mês 6 1312 170 contatos No caso de

20 Estimativa de VENDAS 10% 10,50% 11% 12% 12,50% 13% mês contatos mês contatos mês contatos mês contatos mês contatos mês contatos No caso de serviços, como o de hotéis, cabe ao vendedor final o trabalho de converter esses interessados (contatos) em clientes. Ao estudar o mercado potencial, é possível estimar a venda final do produto/serviço.

21 Obrigada! karenalberti.com.br

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