Premissas UP! 8 Passos para o seu Sucesso

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2 Premissas UP! 8 Passos para o seu Sucesso 2

3 O básico Todo dia Muitos que ingressam no nosso negócio tentam reinventar a roda, criando novas maneiras e estratégias, achando que vão alcançar resultados expressivos de maneira acelerada. Engana-se quem pensa de tal maneira. Com o passar do tempo, é perceptível que quem chega ao topo são aqueles que treinam e fazem apenas o básico, porém com entrega total e intensa frequência. São aqueles que, além disso, não desistem no primeiro obstáculo. Portanto, é preciso duas coisas para começar: foco e determinação para aprender o caminho comprovadamente certo. 8 Passos para o seu Sucesso 3

4 Ética Antes de entrar de vez no conteúdo, é preciso conhecer nosso Código de Ética. São atitudes simples, mas que precisam ser respeitadas e levadas adiante por todos os nossos Consultores. Vejam alguns destaques: 8 Passos para o seu Sucesso 4

5 1. Trabalhar com lealdade e honestidade na construção e preservação de sua rede; 2. Dispor de tratamento respeitoso aos demais Consultores e aos Consumidores dos produtos da UP!; 3. Ser verdadeiro durante a apresentação dos produtos e plano de negócios da UP!, não podendo utilizar de padrões comparativos inverídicos ou simulações enganosas; 4. Não aliciar ou por qualquer método ou modo tentar recrutar Consultores já cadastrados ou Pré Cadastrados na UP! ou que já tenham estabelecido um relacionamento com intenção de cadastro com outro Consultor; 5. Agir ou assumir obrigações em nome da UP! de forma corporativa ou institucional; 6. Fazer comentários depreciativos de outros Consultores, da própria UP! ou mesmo de empresas concorrentes como forma deobtenção de vantagem; 8 Passos para o seu Sucesso 5

6 Trabalhando conforme pede nosso Código de Ética, as chances de chegar ao sucesso são maiores não apenas para você, mas para toda a sua equipe. 8 Passos para o seu Sucesso 6

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8 1 SER ENSINÁVEL: Estudar, participar e se conectar 8 Passos para o seu Sucesso 8

9 Estudar: A LIGA UP! disponibiliza um vasto material para leitura e compreensão do Marketing de Relacionamento Responsável. Textos, vídeos, palestras, tudo à sua disposição para aprender com clareza e atuar com responsabilidade através dessa Oportunidade de negócios. Existem muitos livros que têm como assunto principal o nosso negócio. Lideranças costumam indicá-los durante treinamentos. Não deixem de ler, afi nal, crescimento intelectual é fundamental. 1 Primeiro passo: Estudar, participar e se conectar 8 Passos para o seu Sucesso 9

10 Participar: No nosso negócio, precisamos evoluir sempre. Os eventos são a melhor e mais rápida maneira disso acontecer, portanto, é muito importante participar sempre. Esses encontros são vitais para apresentar a Oportunidade e os produtos UP! para novos convidados e desenvolver aptidões de liderança. E o mais importante: manter todos motivados. Participe. Seja sempre o primeiro a dar exemplo. 1 Primeiro passo: Estudar, participar e se conectar 8 Passos para o seu Sucesso 10

11 Conectar-se: Contamos com sistema completo de capacitação e treinamento, desde materiais básicos para conhecimento do nosso modelo de negócio, até materiais sofisticados e refinados para o aperfeiçoamento do conhecimento e formação de novos líderes. Dessa forma, é possível conduzir o interessado que sequer tenha ouvido falar do Marketing de Relacionamento Responsável para um padrão de conhecimento nivelado. A Universidade UP!, TV UP!, site oficial, eventos oficiais, além do nosso Escritório Virtual (evup!), são alguns dos materiais e ferramentas disponibilizados para você consultar e aprender quando e onde quiser. 1 Primeiro passo: Estudar, participar e se conectar 8 Passos para o seu Sucesso 11

12 2 segundo passo: Trace metas como você nunca fez antes 8 Passos para o seu Sucesso 12

13 Qual seu maior sonho? Como você se enxerga daqui a 5 anos? Quanto você gostaria de ganhar por mês? Onde você gostaria de morar? Quais lugares você gostaria de conhecer? Essas são perguntas que você já se fez alguma vez na vida, certo? Mas talvez não tenha dado a elas um motivo suficientemente convincente. 2 SEGUNDO passo: Trace metas como você nunca fez antes 8 Passos para o seu Sucesso 13

14 Defina o seu motivo Todos os seus sonhos não são nada se você não tem um motivo, ou vários, para realizá-los. Para ser mais efetivo, crie uma representação visual de sua metas. Cole figuras motivadoras e lembretes em locais estratégicos, como seu armário ou geladeira, para que você possa semprelembrar do que almeja conquistar. 2 SEGUNDO passo: Trace metas como você nunca fez antes 8 Passos para o seu Sucesso 14

15 trabalhe com prazos 8 Passos para o seu Sucesso 15

16 No mesmo local onde colou todos os sonhos, coloque também os prazos para realizá-los. Exemplo: Essa semana mostrarei o plano para XX pessoas Em XX dias farei XX cadastros com Pack Platinum Em XX semanas me tornarei Star Até o final do ano vou mudar de vida Por incrível que pareça, são esses pequenos detalhes que fazem a grande diferença para chegar ao topo. Fazer o básico com frequência e entrega total, lembra? 2 SEGUNDO passo: Trace metas como você nunca fez antes 8 Passos para o seu Sucesso 16

17 3 vip 200 vender/compartilhar/ consumir/demonstrar 8 Passos para o seu Sucesso 17

18 vender Vender os produtos UP! é mais fácil do que você imagina. Estude sobre os diferenciais dos nossos produtos e compare-os com o mercado. Ser um consumidor modelo é se tornar paradigma para aqueles que você quer convidar e atrair para o negócio. Não esqueça, o seu exemplo será sempre seguido. A Liga UP! disponibiliza diversas dicas e técnicas para auxiliá-lo a desenvolver seu potencial de vendas. 3 vip 200 vender/compartilhar/consumir/demonstrar 8 Passos para o seu Sucesso 18

19 COMPARTILHAR Ao ter consigo os produtos, você pode presentear pessoas que serão seus prospectos no futuro. Nada convence mais do que um consumidor satisfeito... Compartilhe sem medo, presenteie familiares e amigos e os frutos virão. Invista no seu negócio! 3 vip 200 vender/compartilhar/consumir/demonstrar 8 Passos para o seu Sucesso 19

20 CONSUMIR Se você não conhecer nossos produtos, como vai indicá-los para outras pessoas? Usá-los diariamente vai oferecer a base necessária para que você fale de nossa linha com propriedade, sem engasgar. Troque os produtos tradicionais que você e sua família usam todos os dias por produtos UP! Essência, assim, além de economizar, vai entender porque nossos Consultores são apaixonados por eles. 3 vip 200 vender/compartilhar/consumir/demonstrar 8 Passos para o seu Sucesso 20

21 Demonstrar A forma de apresentar os produtos evoluiu com o tempo. Hoje é provado que ter o produto em sua forma final para apresentar ao cliente, é o que mais converte venda. Tenha um produto de cada para demonstrar aos seus clientes, isso fará a diferença no seu negócio. 3 vip 200 vender/compartilhar/consumir/demonstrar 8 Passos para o seu Sucesso 21

22 Ser um VIP 200 lhe traz inúmeros benefícios, veja alguns:. PIN de reconhecimento após 3 meses consecutivos de VIP 200; PIN de reconhecimento após 8 meses consecutivos de VIP 200; Sessões exclusivas nos eventos oficiais após 3 meses consecutivos de VIP 200; PIN de reconhecimento após 12 meses consecutivos de VIP 200 e uma entrada para um treinamento exclusivo de VIP 200; 3 vip 200 vender/compartilhar/consumir/demonstrar 8 Passos para o seu Sucesso 22

23 4 Lista de contatos 8 Passos para o seu Sucesso 23

24 Elenque numa lista todas as pessoas que você conhece, entenda que não é o momento de classificar a lista ainda... Pessoas que você CONHECE engloba amigos, colegas e todo mundo que você já cruzou. Sua lista deve ser viva ou seja, não tem fim, passe a colocar na sua lista pessoas do seu cotidiano... O porteiro do prédio, o atendente da padaria e etc. Não subestime a necessidade da lista, pois ela é essencial 4 lista de contatos 8 Passos para o seu Sucesso 24

25 Qualifique a sua lista de contatos: Faça 4 colunas e marque com um X sempre que você entender que tal pessoa possui as características citadas. Isso serve para otimizar seu tempo e ir diretamente nas pessoas com maior potencial para o negócio. Quanto mais pré-requisitos, mais chance dessa pessoa aderir ao projeto. 1. Condição financeira Estas devem estar no topo da sua lista porque elas podem iniciar com um Pack de Entrada melhor, o que vai ajudá-lo a crescer mais rapidamente. Pessoas bem sucedidas em outros ramos de atividade também devem estar no lugar mais alto da sua lista. 2. Pessoas carismáticas e/ou bem relacionadas Quem é bem relacionado, com uma boa base de contatos e tem carisma costuma despontar na UP! Essência. Mantenha sempre contato com eles. 4. Pessoas com espírito empreendedor Aqueles que vivem em prol de suas ideias e em busca de novos desafios estão neste perfil. São pessoas que sempre estão abertas a ouvir e conhecer oportunidades, por isso, busque quem se encaixa neste segmento. 4. Pessoas de confiança Apostar em quem você confia, mesmo que essa pessoa não tenha as características citadas acima, é super válido, afinal, elas estarão com toda disposição para começar 4 lista de contatos 8 Passos para o seu Sucesso 25

26 NESTE EXEMPLO... COMEçAREMOS PELA MARIA 4 lista de contatos 8 Passos para o seu Sucesso 26

27 5 quinto passo: Contactar e convidar 8 Passos para o seu Sucesso 27

28 Contactar É muito importante dizer que contactar é diferente de convidar. Existe um processo as vezes longo e demorado para reestabelecer o contato com por exemplo um colega que não se ve a anos... A sugestão é que seja feito um contato gradativo... Primeiro curtindo uma foto na rede social do prospecto, mais a frente comentando uma foto, chamando no chat online apenas para falar de outros assuntos até marcar um encontro PESSOALMENTE... Note que neste momento você deve conter a ansiedade, pois naturalmente entrarão no assunto TRABALHO... O convite: Desperte a curiosidade. Mostre entusiasmo Seja natural ( mantenha sua personalidade ) Não convide por mensagens de texto Convide pessoalmente ou por telefone 5 quinto passo: Lista de contatos 8 Passos para o seu Sucesso 28

29 3 passos para fazer o convite: Diga que se trata de uma parceria e uma grande oportunidade; Diga que as características da pessoa se enquadram na oportunidade; Faça o convite; Marque horário e local. 5 quinto passo: Lista de contatos 8 Passos para o seu Sucesso 29

30 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 30

31 Sua principal missão na UP! Essência: mostrar o plano. E o melhor jeito de iniciar é mostrando para quem está perto, como amigos e família. Lembre-se que é importante iniciar pelas pessoas que você tenha mais envolvimento e intimidade e que certamente lhe darão um voto de confiança. Amigos e familiares devem ser os contatos iniciais. Mesmo para os amigos e familiares é importante apresentar o plano profissionalmente, mas o processo de convencimento e fechamento para os amigos e familiares pode ser mais firme, dizendo que esta é uma Oportunidade também para você e, por isso, você precisa que ele (seu amigo ou parente) esteja junto! Para se sentir seguro no momento de apresentar o plano, sugerimos que você leia a APN e assista o vídeo da LIGA UP! que demonstra passo a passo a melhor forma de fazê-lo. 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 31

32 Formas de mostrar o plano Caseiras: 1. Reuniões para apresentar o plano para 1 ou 2 pessoas geralmente acontecem na casa do próprio Consultor, pois o ambiente propicia um clima mais íntimo e acolhedor. 2. A experiencia demonstra que a maneira mais eficaz para fechamento de negócios é individualmente ou no máximo 2 pessoas, na própria casa do Consultor ou do convidado. 3. É importante que na ocasião você se comporte profissionalmente, organizando o local. 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 32

33 4. Durante a apresentação, não sirva comida ou bebida. Retire as crianças ou animais do ambiente para evitar distração. 5. Desligue a TV. As atenções devem estar voltadas para o plano e para os produtos. Mostre na sua casa os produtos UP! (linha bucal, hair, corporal e nossos perfumes). É comum encontrar pessoas que já fazem parte de outras empresas de Vendas Diretas ou Marketing Multinível. Esclareça a esta pessoa que isso não inviabiliza o ingresso dela na UP!, pelo contrário, nós valorizamos e entendemos a posição de autonomia do Consultor. É comum revendedores possuir catálogos de mais de uma empresa. Nós respeitamos esse direito. 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 33

34 APN (Apresentação de Negócio): Outra maneira de apresentar o plano, são nas reuniões com mais de 3 pessoas que, geralmente, acontecem nos CDs, em hotéis ou auditórios. As APNs são ideais para você levar aquele contato que ainda não está seguro sobre ingressar na UP! Essência. Vá também a um evento oficial UP! Stars, cujo conteúdo é treinamento, reconhecimento, motivação. Isso também irá contribuir para dar segurança ao seu prospecto. 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 34

35 APN pela internet As vezes a distancia inviabiliza que você faça a apresentação do plano pessoalmente. Com isso, é possível fazê-la utilizando-se da internet. As facilidades da informação virtual devem ser consideradas e utilizadas. 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 35

36 O FECHAMENTO Após terminar de falar sobre a empresa e o negócio, mantenha sua confiança, afinal, o NÃO você já tem. Nessa hora é muito comum ficar afoito e já falar em cadastro. Não faça isso! Mantenha a calma e faça algumas perguntas como: Qual foi a parte da apresentação que você mais gostou? Quanto você quer ganhar por mês? Quantas horas por semana você dedicaria para isso acontecer? 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 36

37 OBJEÇÕES Feito isso, pergunte se seu convidado ainda tem alguma dúvida. Se elas ainda existirem, responda-às. São comuns dúvidas relacionadas a temas como: isso é pirâmide? estão ganhando em cima de mim? Dentre outras. Procure desconstruir esses preconceitos antes de ser questionado para dar mais segurança. Ressalte que a UP! Essência é uma empresa de venda direta, cuja receita advém das vendas, o que difere das piramides que trabalham tão somente no recrutamento em massa e não possuem produtos. A empresa está devidamente afiliada à ABEVD e remunera seus consultores através de um sistema inteligente de comissionamento, direcionando as verbas economizadas com a cadeia de publicidade e atravessadores para os Consultores. 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 37

38 Se não restarem dúvidas, faça o cadastro e entregue os produtos do kit ou pack escolhido. Possuir os produtos no momento da apresentação é fundamental. Por isso, seja um mayorista ou tenha produtos sempre disponível para fazer o cadastro e entregar os produtos na hora. Isso facilita muito o cadastramento do convidado, já que o momento da apresentação é onde a curiosidade e o interesse está despertado. É importante que você efetue o cadastro junto com o convidado. Entre no site e faça o cadastro juntos. Isso dará uma segurança de acompanhamento para o convidado! 6 sexto passo: Apresentando o plano 8 Passos para o seu Sucesso 38

39 7 sétimo passo: Acompanhamento 8 Passos para o seu Sucesso 39

40 Existem dois tipos de acompanhamento: Dos prospectos que ainda não efetivaram seu cadastro Dos Consultores que recém ingressaram na UP! Essência 7 sétimo passo: Acompanhamento 8 Passos para o seu Sucesso 40

41 Acompanhamento de prospectos: O ideal é levar este prospecto nas reuniões e nos eventos, para que ele perca o medo e descubra que existem outras formas de ganhar dinheiro, além da tradicional. Leve o prospecto para outras apresentações que você fará. Isso dará ainda mais segurança para ele. Sempre que encontrar este prospecto, deixe com ele materiais oficiais e produtos, para que, assim, possa conhecer mais sobre a UP! Essência. 7 sétimo passo: Acompanhamento 8 Passos para o seu Sucesso 41

42 Acompanhamento de novos Consultores Lembre-se sempre disso: quando cadastrar alguém, você passa a ser responsável por essa pessoa, ou seja, precisa ensinar tudo do zero para ela. A primeira coisa é ensinar esses 8 passos e, quando surgir uma dúvida, estar sempre a disposição para ajudar. Faça reuniões frequentes com seus down lines. Proponha metas individuais e em grupo. Compartilhe estratégias e ouça as sugestões deles. Faça eventos de comemoração. Tudo isso manterá seu patrocinado motivado e empenhado para a sequencia do trabalho. 7 sétimo passo: Acompanhamento 8 Passos para o seu Sucesso 42

43 8 oitavo passo: Lei da associação 8 Passos para o seu Sucesso 43

44 Associe-se a pessoas de sucesso! Neste negócio você precisa apenas seguir o que está funcionando, Encontre lideres que sirvam como modelo e o inspire em seus objetivos. 8 oitavo passo: Lei da associação 8 Passos para o seu Sucesso 44

45 SUA MISSÃO: DUPLIQUE OS 8 PASSOS