ISTOÉ Dinheiro - Revista Semanal de Negócio, Economia, Finanças e E-Commerce...

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1 Page 1 of 5 Negócios O design sai do armário......do gabinete, do sofá. Fabricantes gaúchas querem transformar a região no principal polo de desenvolvimento de móveis de estilo do País José Sergio Osse, de Bento Gonçalves Manfroi, Lazzarotto, Marcolin. Os sobrenomes não negam: Bento Gonçalves pode ficar na Serra Gaúcha, mas tem um pé na Itália. O desafio, agora, é aproveitar essa conexão com a terra mundial do design para revitalizar a indústria de móveis da cidade, hoje uma das principais do País. A intenção das fabricantes é transformar a região em referência nacional e - quem sabe - mundial em desenho de ponta em mobiliário. De quebra, querem intensificar sua presença no mercado de baixa renda, levando a eles também os benefícios de produtos desenvolvidos com estilo diferenciado. Por trás de todos esses esforços está a intenção de obter melhores preços por seus produtos. Em média, segundo as próprias fabricantes, os móveis mais elaborados têm preço de 20% a 30% maiores que os produtos "comuns", embora o custo de produção de ambos seja praticamente o mesmo. A força econômica da indústria moveleira da cidade já é considerável e dá sustentação aos ambiciosos planos das companhias locais. Apenas no ano passado, as 298 empresas do setor instaladas na cidade (menos de 2% do total no Brasil) faturaram R$ 1,78 bilhão, pouco menos de 10% de toda essa indústria no País. Grandes marcas como SCA, Todeschini e Dell Anno estão sediadas na cidade e fortalecidas pelas mudanças em sua operação promovidas nos últimos anos. Hoje, elas não dependem mais exclusivamente de grandes redes de varejo para distribuir seus produtos e operam também com lojas de marca própria. Dessa forma, a percepção de qualidade de seus produtos melhorou, o que as preparou para o salto que pretendem dar com o investimento em estilo. Moveleiras apostam no desenho elaborado para conquistar clientes de alta e baixa renda

2 Page 2 of 5 "Não queremos ser Milão, mas pelo menos queremos que, quando as pessoas cheguem ao Brasil, saibam que aqui é o polo do design de móveis do País", diz Henrique Bertolini, presidente do Sindicato das Indústrias do Mobiliário de Bento Gonçalves (Sindmóveis) e diretor de marketing da empresa que leva seu sobrenome. "Nossa nova feira, a Casa Brasil, tem servido para incentivar o desenvolvimento do estilo no desenho dos produtos da indústria da região", afirma. De acordo com ele, embora sejam concorrentes entre si, as empresas da região perceberam que o esforço conjunto será benéfico para todas elas e, por isso, têm se empenhado em acompanhar a tendência do mercado. Segundo Alexandre Lazzarotto, diretor do Salão do Design da entidade, para participar da feira, as empresas são avaliadas por uma comissão julgadora, criada especificamente para garantir que os produtos expostos tenham projeto diferenciado e atendam aos padrões do evento. "No fim, isso acaba educando essas companhias sobre a necessidade de investir em estilo e como fazer isso", afirma. Ontem... Embora ainda sejam fabricadas, cadeiras como essa, feitas pela Prima Design, cada vez mais perdem espaço para produtos mais elaborados como......hoje...essa poltrona, fabricada pela mesma

3 Page 3 of 5 empresa, mas que tem preço entre 20% e 30% superior ao de sua "irmã" mais modesta Para ele, é imprescindível que as companhias da região encontrem meios de se destacar, juntamente com seus produtos, e impulsionar seus resultados. Esse meio é o design, diz Lazzarotto, que também é dono da Componenti, fabricante de móveis e utensílios de acrílico. O discurso é o mesmo em todas as moveleiras de Bento Gonçalves, desde aquelas que fabricam produtos para consumidores de alta renda até as que atendem o público de baixo poder aquisitivo. A SCA, uma das maiores da cidade - e do País - está no grupo que aposta no estilo como diferencial para seus produtos. "Começamos a diversificar nossa marca e, agora, vamos atender um mercado de classe mais alta com produtos de desenho italiano", afirma Sérgio Manfroi, diretor-superintendente da companhia. Parte da fábrica da SCA, localizada na entrada do Vale dos Vinhedos (o principal ponto turístico da cidade), será transformada em uma espécie de showroom de design de móveis. "Não vamos vender nada aqui, apenas criar um ambiente interessante para que o turista conheça o estilo dos móveis produzidos em Bento Gonçalves.

4 Page 4 of 5 Mais tarde, em sua cidade, ele poderá procurar uma de nossas lojas", diz. Na Única Móveis, dona da marca Dell Anno, o projeto das peças é considerado importante mesmo para captar o público de baixa renda. A fabricante recentemente lançou uma marca para atender esses consumidores. "A preocupação com a qualidade e com o design é a mesma em todas as nossas marcas", afirma Ronaldo Marcolin, diretor comercial da companhia. O que muda, explica, é que no caso dos móveis mais "populares", há menos opções para o consumidor. As companhias da região também pretendem crescer navegando na onda de expansão de renda da população do País, aproveitando o discurso do estilo diferenciado. A Todeschini, uma das primeiras a abrir lojas próprias, está de volta ao segmento de baixa renda. Com a compra da Carraro, marca de grande penetração nesse mercado, a empresa volta às redes de varejo popular e espera que, já neste ano, ela responda por 30% de seu faturamento. "Em dois anos, acredito que a Carraro poderá ser responsável por mais de 50% da receita da Todeschini", afirma Rogério Francio, diretor da nova subsidiária. Segundo ele, a arma da empresa é o desenho de seus produtos. Isso permitirá que seus móveis se destaquem em relação aos da concorrência mesmo em redes varejistas que trabalham com várias marcas. Entre um produto com estilo mais elaborado e outro mais simples, mesmo os consumidores de baixa renda preferem o primeiro. Evolução estética: as diferenças nos desenhos da cadeira e da poltrona "anelídeos", ambas fabricadas pela Prima Design, são prova da busca das moveleiras em aprimorar seus projetos Em Bento Gonçalves, os esforços das fabricantes para aprimorar seus projetos têm sido muito semelhantes. Elas têm investido pesado na formação de seus projetistas, promovendo cursos e até incentivando viagens à Europa - especialmente a Itália - para beber na fonte do que há de melhor em design. O grosso de seus esforços, porém, tem sido canalizados pelo Sindimóveis, na forma das feiras promovidas pela entidade, que beneficiam a todas igualmente. Na próxima feira, a Casa Brasil, a ser realizada em agosto, por exemplo, haverá apresentações de quatro especialistas em design estrangeiros. Eles foram

5 Page 5 of 5 convidados a participar pela própria entidade - ou seja, pelas próprias fabricantes. Como não poderia deixar de ser, três deles são italianos.