Oxiteno. Oxiteno. Visão geral das operações

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2 Visão geral das operações A busca do crescimento por escala e diferenciação tecnológica levou a companhia a um plano de investimentos de US$ 320 milhões na ampliação da capacidade de óxido de eteno e especialidades químicas. Historicamente responsável por 50% do EBITDA da Ultrapar, a teve seus resultados de 2006 fortemente pressionados por variáveis macroeconômicas desfavoráveis, dada a permanência do cenário imposto a partir de 2005, caracterizado pelo elevado preço do petróleo, pela valorização do Real e pelo crescimento modesto da economia brasileira. Para contrapor-se a tal cenário, a desenvolveu um conjunto de iniciativas estratégicas para a retomada do crescimento sustentável, que mostrou efeitos no resultado da companhia já a partir do segundo semestre. Para endereçar a recuperação de resultados no curto prazo, foram implementadas iniciativas comerciais que visavam intensificar a venda de produtos de maior valor agregado, com a aceleração da introdução de novos produtos principalmente em segmentos de forte crescimento no mercado interno. Como resultado dessas iniciativas, a apresentou vendas com melhor composição geográfica e de produtos, com maior proporção de especialidades químicas e vendas no mercado doméstico. O volume vendido totalizou 525 mil toneladas, com um crescimento de 6% no mercado interno, mais de duas vezes superior à expansão da economia brasileira. O volume de vendas da Canamex apresentou um aumento de 49%, o que, em adição às iniciativas comerciais da companhia, colaborou para o aumento de 13% do volume de especialidades químicas. O EBITDA da atingiu R$ 192 milhões em 2006, que apesar de ser 36% inferior ao ano anterior, caminhou em trajetória positiva ao longo do ano, com retomada do crescimento em relação ao ano anterior a partir do último trimestre.

3 Mapa de localização das unidades da Prevê-se o acréscimo de 90 mil toneladas de óxido de eteno em Camaçari, com partida em 2009, e de 38 mil toneladas em Mauá, com partida em 2008, que suportará o crescimento de demanda do mercado interno nos próximos anos. Outro investimento de porte ocorre na área de produtos correlatos: a construção, em Camaçari, de sua primeira planta de álcoois graxos, com investimento de US$ 120 milhões, para a produção de 100 mil toneladas/ ano. A planta tem escala mundial e contará com o uso de matérias-primas de fontes renováveis óleo vegetal de palmiste e coco. Hoje, a é a maior consumidora de álcoois graxos do país, que reage o produto com o óxido de eteno para produzir especialidades químicas principalmente para os mercados de cosméticos, detergentes, têxtil e agroquímicos. Crescimento Para endereçar o crescimento sustentável nos próximos anos, além de reforçar suas vantagens competitivas no mercado de óxido de eteno, a possui um plano de investimentos de US$ 320 milhões em implantação que contempla: a construção da primeira planta de álcoois graxos na América Latina expansão da capacidade de produção de óxido de eteno expansão da capacidade de produção de especialidades químicas Foi estabelecido a partir de agosto de 2006 um novo contrato de fornecimento de eteno com a Braskem, garantindo o fornecimento para os próximos 15 anos, e ampliando a disponibilidade de eteno em 68 mil toneladas por ano para a planta da em Camaçari (BA) a partir de 2009, das quais 13 mil toneladas já serão adicionadas em O novo contrato, juntamente com um aumento no fornecimento de eteno para a planta localizada em Mauá (SP), permitirá a expansão de 40% na capacidade produtiva de óxido de eteno. Com a nova fábrica, a equiparase às cinco maiores empresas mundiais que produzem álcoois graxos Sasol, Shell, Cognis, KAO e P&G, nenhuma com plantas na América Latina, atualmente suprida por importações. O início das operações da planta de álcoois graxos, no segundo semestre de 2007, e as ampliações de capacidade de especialidades químicas produzirão aumento de volume de vendas a partir de Atuação internacional Em sintonia com as últimas tendências mundiais, a acompanha o movimento das indústrias químicas.

4 Visão geral das operações

5 As empresas vêm se concentrando em menor número de negócios afins, aumentando a especialização. Esse também é o processo de crescimento escolhido pela : avançar para geografias novas, em produtos e mercados similares ou complementares aos já dominados pela empresa, levando sua tecnologia e relacionamento com clientes para gerar valor à nova operação. Para viabilizar a expansão internacional, há um trabalho regular de identificação de oportunidades estratégicas para alavancar o crescimento da companhia e posicioná-la como uma produtora global de especialidades químicas. Nessa linha, o processo de internacionalização teve início no final de 2003 com a aquisição da Canamex, no México, onde foi possível demonstrar a portabilidade do modelo de gestão e do conhecimento de mercado diferenciados da. O EBITDA da Canamex em 2006 foi mais que o dobro do EBITDA de Ao longo da gestão da, foram introduzidos novos produtos no mercado mexicano, possibilitando a entrada em dois novos segmentos agroquímico e de petróleo e o aumento de vendas para os mercados já servidos anteriormente pela Canamex. Clientes globais da no Brasil passaram a ser atendidos pela Canamex no México, baseados na tecnologia de produtos e prestação de serviços diferenciadas da. Hoje, o sistema de desenvolvimento de novos produtos e o banco de dados tecnológico da no Brasil e de sua subsidiária mexicana é completamente integrado, permitindo a coordenação entre os centros de P&D nas duas localidades. Uma segunda linha de atuação teve início em 2006, com o projeto de abertura de escritórios comerciais no exterior. O primeiro escritório comercial da fora do Brasil foi inaugurado na Argentina. O crescimento do mercado argentino e o aumento da demanda de seus clientes constituem os principais motivos da instalação neste país. Em 2007 e 2008, escritórios comerciais deverão ser abertos na Europa, nos Estados Unidos e na Ásia. Além de ampliar a presença da nesses mercados o que facilita os movimentos de exportação existentes, principalmente de produtos de maior valor agregado, as representações permitem a prospecção de oportunidades mais amplas de negócios e aquisições. Inovação para a sustentabilidade Para o longo prazo, a desenha seu futuro procurando garantir o acesso à matéria-prima a custos competitivos. Uma iniciativa nesse sentido é o desenvolvimento, com a Petrobras, do projeto Comperj futuro pólo petroquímico brasileiro em Itaboraí (RJ). O projeto foi idealizado pela, em 2002, apresentado à Petrobras, e traz a concepção inovadora do uso de petróleo pesado como matéria-prima para insumos petroquímicos básicos. Em outra frente, a empresa investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento de fontes renováveis de matérias-primas a chamada química verde. A primeira iniciativa já está sendo materializada, através da planta de álcoois graxos. Em 2006, a avançou significativamente nas análises de

6 Visão geral das operações viabilidade da utilização de etanol para a obtenção de solventes oxigenados e glicóis. Adicionalmente, a lançou, em caráter pioneiro, uma chamada de projetos de pesquisa em química verde em aliança com a FAPESP e o BNDES. Um programa de nanotecnologia, que abrange áreas como catalisadores, agroquímicos e nanocompósitos de termoplásticos, também se encontra em andamento na unidade de P&D de Mauá (SP). Renomadas universidades como Unicamp, UFSCar, UFCG e UFRJ fazem parceria com a empresa nesse projeto. Cerca de 10% dos funcionários trabalham na área de pesquisa, desenvolvimento e engenharia porcentagem significativa em termos internacionais e inexistente em outra empresa química brasileira. Sempre à frente em seus desenvolvimentos, a empresa possui um Conselho de Científico e Tecnológico que congrega os maiores especialistas internacionais na área de tensoativos. Eles se reúnem anualmente, para avaliar as tendências do mercado, e desenvolvem projetos e pesquisas de forma eletrônica. Na última reunião, ocorrida em outubro de 2006, os especialistas apontaram oportunidades de crescimento em tensoativos e oleoquímicos que engloba os álcoois graxos.

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