ORIENTAÇÃO ON LINE AO VIVO

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1 ORIENTAÇÃO ON LINE AO Treinamento Básico de Finanças Dia: 21/06 as 21:30h VIVO Módulo 1 Acesso pelo link Kilve Noronha Diretora Sênior de Vendas Independente

2 Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além de enriquecer a vida de outras mulheres, cuidar de si e manter seu equilíbrio financeiro. Este fator é extremamente importante para garantir o sucesso em seu negócio próprio; Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de uma empresa e para que uma empresa tenha sucesso e sobreviva no mercado, ela dependerá basicamente de: estabelecer e seguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão de futuro (metas), excelência no atendimento e controle financeiro de seus produtos e/ou serviços.

3 1. O QUE É DESCONTO? Ato de descontar; Abatimento, ágio, dedução, diminuição; Prêmio concedido a um devedor que liquida a sua dívida antes do vencimento. Ex: fazer um desconto de 2% para pagamento antecipado; Operação bancária que consiste em pagar letras antes do seu vencimento, mediante certa diminuição do montante delas; Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de revenda do produto, adquirido em nossos pedidos e podemos conceder um desconto ao cliente no momento da venda.

4 2. O QUE É CUSTO? Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma para realizar determinada tarefa; O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da produção; Gastos com a realização de uma ou várias operações e que constituem, na maior parte dos casos, os encargos de operações: custos da empresa; Contabilidade e Economia: Custo de produção, despesas e gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à disposição dos consumidores.

5 Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de: Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de Revenda - % de Desconto do Pedido = Custo do Investimento); Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos, Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas de correio e etc; Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza, espelhos e etc; Brindes para clientes;

6 Continuação... Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente, canetas; Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens, ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens, considerar apenas se forem específicos para seu negócio) e etc; Gastos com Frete

7 3. O QUE É LUCRO? Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação qualquer (comercial, Industrial etc); Ganho proveniente de qualquer especulação depois de descontadas asdespesas; Ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem trabalho; Proveito, utilidade, vantagem.

8 O nosso lucro em Mary Kay é a diferença entre o que efetivamente pagamos ao adquirir um produto e o total recebidos pela venda dos mesmos; Exemplo: Fiz um pedido de R$ 2.900,00 em produtos. Como este valor está na faixa de desconto de 40%, paguei R$ 1.740,00. Meu lucro bruto foi de R$ 1.160,00 (sem incluir os itens promocionais). Considerando que vendi todos os produtos, teremos: A. CUSTO: R$ 1.740,00; B. LUCRO BRUTO: R$ 1.160,00 C. LUCRO FINAL: Levará em conta o valor efetivamente pago (descontar frete e sessão 2) e os itens promocionais

9 4. O QUE É PREJUÍZO? Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em prejuízo de...; O prejuízo é a perda financeira do negocio, ou seja, quando seus custos ou gastos superam o seu resultado de lucro positivo. Para manter seu negócio saudável e sempre com lucro, é muito importante: Não gastar mais do que recebe; Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio, num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou para atingir metas pessoais;

10 Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Utilize a regra do 60 x 40); Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica (indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente para seu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrando tudo emum único lugar;

11 Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as faturas em dia, de preferência o valor total e procure concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle os parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite de compras novamente após o pagamento total da fatura. Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de conseguir crédito possuem os juros mais caros do mercado financeiro.

12 5. O QUE É INVESTIMENTO? Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios de produção, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas, transporte, infraestrutura), ou seja, em bens decapital; O investimento produtivo se realiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa de juros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido; O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens de capital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques; Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) que dispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negócio mencionados anteriormente.

13 6. O QUE É CAPITAL DE GIRO? O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-a-dia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negócios da empresa; As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, à ocorrência dos seguintes fatores: A. Redução devendas; B. Crescimento dainadimplência; C. Aumento das despesas financeiras; D. Aumento de custos e desperdícios de natureza operacional.

14 7. VANTAGENS FINANCEIRAS DO NEGÓCIO MARY KAY A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições de produtos, permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação do seu estoque de acordo com suas possibilidades financeiras: I. Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seus clientes; É recomendável, quando possível, efetuar compras à vista, principalmente para pessoas que não conseguem controlar o uso do cartão de crédito;

15 A vantagem do pagamento à vista é não contrair dívidas futuras e a vantagem do pagamento com cartão de crédito é permitir o investimento com um valor elevado (quando não se tem o valor para investir à vista) e negociar com seus clientes a forma de pagamento, quando solicitado, da mesma forma; Assim é possível estabelecer um fluxo saudável de entrada e saída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento à vista, é possível também negociar com seu cliente de forma parcelada, porém, é importante efetuar um bom controle financeiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro para investimento em produtos pode ficar reduzido e você pode demorar mais tempo para repor o seu estoque.

16 II. Desconto variável no pedido (25% a 40%) O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor do seu lucro. A vantagem do desconto ser variável é permitir que a sua margem de lucro aumente de acordo com sua possibilidade de investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há o benefício de desconto no frete. É importante atentar-se ao valor do desconto concedido a um cliente quando vendemos um produto, pois não podemos oferecer descontos acima do nosso lucro senão passamos a ter prejuízo; A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação):

17 % Desconto R$ Produtos (Preço de Venda) R$ Desconto = Lucro R$ Custo = R$ Produtos R$ Desconto 40% 2.900, , ,00 50% 35% 1.660,00 581, ,00 50% 30% 1.060,00 318,oo 742,00-25% 620,00 110,00 465,00 - Desconto Frete

18 III. Garantia do desconto aplicado por 1 mês É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volume e garante o equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. A vantagem é que quando não tiver um produto em estoque e um cliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste produto e obter a mesma margem de lucro. É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoque nos primeiros dias do mês para que você garanta a sua margem durante todo o período, já que este ciclo se encerra no último dia útil de cada mês.

19 IV. Agilidade na entrega de produtos A rápida reposição de produtos em estoque é importante para atender às expectativas dos clientes e minimizar a perda de oportunidades de venda. A Mary Kay possui uma tabela de prazos de entrega que se altera a cada semana e mês, dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre esta tabela para se planejar e informar seus clientes sobre prazos de entrega depedidos. IV. Controle de Estoque O controle de estoque de produtos é primordial para manter o sucesso do negócio e surpreender a expectativa dos clientes.

20 DICAS Mantenha seus produtos devidamente armazenados e organizados em um espaço reservado especificamente para estes, separados dos produtos de uso pessoal ou de demonstração; Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo que não seja eletrônico, faça em um caderno pois por ele é possível observar que produtos são mais vendidos, quais os produtos você deve repor em um próximo pedido e quais produtos não tem saída e não precisam ser repostos em grandes quantidades; Entenda o comportamento do seu estoque e procure potencializar as vendas de produtos com saída reduzida. Crie oportunidades para revenda, se informando sobre os benefícios destes para oferecer aos seus clientes;

21 DICAS Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização; Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada no estoque. O primeiro que entra, sempre será o primeiro a sair. Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo da revenda.

22 Um grande abraço e muito sucesso a todos. Até o próximo... Kilve Noronha Diretora Sênior de Vendas Independente kilve@hotmail.com