diretamente na fatura energética, o que equivale a mais de 23GWh de energia.

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1 Save: to Compete 1

2 Save: to Compete Num contexto económico exigente, com elevada concorrência, pressão de custos e reduzido acesso a financiamento, as empresas necessitam de se tornar mais eficientes e competitivas. A eficiência energética surge como uma oportunidade para as empresas reduzirem os custos e aumentarem a competitividade, contribuindo para o sucesso da economia nacional. Em Portugal, a inexistência de uma solução integrada de eficiência energética que garantisse resultados, a falta de informação sobre o potencial de poupança relacionada com a eficiência energética, a ausência de medidas e tecnologias adequadas e a incerteza quanto ao retorno do investimento e financiamento, foram o mote para a EDP, em parceria com a Confederação Empresarial de Portugal (CIP), lançar em Junho de 2012, o Save: to Compete, um programa de apoio à implementação de projetos de eficiência energética nas empresas. A EDP celebrou, via CIP, parcerias com diversas associações sectoriais para divulgação do programa junto das empresas e formalizou uma parceria com uma instituição financeira para apoio aos clientes no acesso a financiamento. Com a disponibilização de 20 milhões de euros para o programa, acrescidos de linha de financiamento bancário de 80 milhões de euros, a EDP tem como motivações: tornar as empresas mais eficientes energeticamente através da redução dos custos de energia e contribuir para o aumento da competitividade das empresas portuguesas. Paralelamente, o posicionamento da EDP na área dos serviços de energia e eficiência energética seria reforçado. O ingresso no Save: to Compete começa com o preenchimento de um formulário de candidatura, via website do programa. Quando selecionadas, as empresas recebem a visita de uma equipa da EDP Comercial que identifica as medidas necessárias para reduzir o consumo de energia. De seguida, a EDP Comercial providencia o financiamento baseado numa lógica de partilha das poupanças geradas, implementa as medidas e monitoriza os resultados. Os dois primeiros anos do programa Save: to Compete permitiram concluir que o potencial médio de poupança, através de medidas de eficiência energética identificadas pela EDP, é de 20% para empresas industriais médias e de 10% para empresas de grande dimensão. Ao longo deste período, as empresas com projetos implementados já pouparam mais de 3 milhões de euros 2

3 diretamente na fatura energética, o que equivale a mais de 23GWh de energia. O programa Save: to Compete contabilizou 197 candidaturas com consumo elétrico total de 1,7TWh/ano e potencial de investimento de 38,4 milhões de euros. Do total de candidaturas ao programa, 58 apresentaram potencial para projeto, tendo sido adjudicados 11 milhões de euros de projetos com financiamento. Com os projetos já implementados, foram evitadas toneladas de CO2, o que equivale à emissão média anual de automóveis. Recentemente a EDP lançou o programa também em Espanha, com assinatura de protocolos nas Comunidades Autónomas das Astúrias e País Basco. Em pouco tempo, o Save: to Compete reuniu 32 candidaturas, que correspondem a um total de 190 GWh/ano de consumo de energia elétrica e a um potencial de investimento de cerca de 3,5 milhões de euros. Alterar e adequar processos Para abraçar o desafio dos serviços de energia e eficiência energética, a EDP foi obrigada a alterar alguns processos operacionais relacionados com as compras, com a abordagem comercial, com os processos de venda e com a gestão de obras e ativos. A negociação com os clientes, por exemplo, deixou de ser feita apenas pelo preço de energia, passando a ser feita pela redução de custos com energia da instalação, quer pela vertente preço, quer pela vertente diminuição da quantidade de energia consumida. A EDP passou também a assumir o risco do desempenho das soluções de eficiência energética implementadas nos clientes com reflexo direto no preço final, o que implicou aumentar o grau de aferição das poupanças estimadas. Este tipo de alterações resultou numa oportunidade de fidelização dos clientes e na capacidade de propor novas soluções ou soluções adaptadas a cada cliente. O programa obrigou a que houvesse investigação tecnológica multidisciplinar, desenvolvimento de novas tecnologias e desenvolvimento de soluções de eficiência energética. Foram criadas equipas multidisciplinares de engenharia, que trabalhavam em complementaridade com a equipa comercial B2B da EDP Comercial. Houve portanto necessidade de desenvolver competências técnicas de engenharia, competências financeiras e softskills comerciais, como negociação, comunicação ou estratégia. O Save: to Compete permitiu aumentar o portfólio da EDP Comercial, contribuindo para a 3

4 diferenciação da oferta e fortalecimento da relação com os clientes. De uma forma geral, houve uma melhoria da perceção do valor acrescentado da EDP Comercial, que levou a um aumento da notoriedade da marca junto das empresas clientes. As vendas acumuladas no âmbito do projeto foram cerca de 18 milhões de euros, valor que se traduz num contributo positivo para a venda de energia, com a realização de mais de 20 contratos bundle energia e serviços. A médio e longo prazo, a EDP estima um aumento do contributo para o EBITDA da empresa quer por via de um aumento do número de projetos de eficiência energética realizados, quer pelo aumento do número de contratos bundle energia e serviços. No contexto Ibérico, a médio e longo prazo, a EDP tem a expetativa de que o programa seja um contributo para o equilíbrio da balança comercial por via da redução das importações energéticas induzidas pela diminuição de consumo. Desafios e pontos a melhorar O Save: to Compete foi implementado em plena época de crise. Esta é uma altura em que as empresas têm muitas incertezas quanto à introdução de novas tecnologias, adiando as decisões de investimento. A juntar a este fator, a maioria das empresas não está ainda sensibilizada para as poupanças que podem resultar dos investimentos de eficiência energética, porque a energia não é encarada como um custo. Isto leva a que o valor do investimento na solução de eficiência energética pese muito mais na balança do que o valor das potenciais poupanças, assim como a comparações desiguais com outras ofertas de mercado. Outro ponto trabalhado afincadamente pela EDP foi o prazo de comercialização dos projetos, ou seja, o tempo entre a definição dos equipamentos e tecnologias adequadas e a implementação no cliente. Como muitas das vezes, o grau de exigência técnica das soluções era muito elevado, a obtenção de resultados e a capacidade de resposta da EDP ficava condicionada. Contudo, o projeto tem apenas dois anos e vai manter-se nos mesmos moldes. Neste período, há já a assinalar um impacto direto na produtividade nas empresas clientes da EDP, assim como uma significativa redução de emissões de CO2. A EDP pode concluir para já que a implementação de projetos de eficiência energética promove a redução da dependência energética do país, aumenta a competitividade da economia num cenário 4

5 de preços de energia elevados e voláteis, reduz os investimentos em infraestrutura, e promove uma forma mais barata de energia. Lições aprendidas -O envolvimento da gestão de topo e das áreas técnicas é fundamental para garantir tomadas de decisão ágeis num processo que é longo. -A transparência na formação do preço e no valor acrescentado pela EDP gera conforto na decisão. -Quanto melhor gerida e sofisticada é a empresa, mais apetência tem para implementar processos de melhoria. -Por vezes o foco tem de ser feito nos equipamentos/marcas e menos nos resultados/engenharia. -A quantificação das poupanças conseguidas tem sido fácil. EDP A EDP é uma empresa global de energia, líder no sector, na criação de valor, inovação e sustentabilidade. O Grupo EDP está presente em 13 países, sendo o maior grupo empresarial português e o 3º maior produtor de energia eólica do mundo. A empresa assume o compromisso de ajudar o mundo a repor o equilíbrio climatérico e de fazer com que os seus clientes consumam energia de forma eficiente. Nos Índices Dow Jones de Sustentabilidade, considerados os mais exigentes do mundo, a EDP tem figurado consecutivamente no top da sustentabilidade mundial. 5

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