Encontros Mais Próximos dos Clientes Viana do Castelo, 18 de Outubro de Apresentação Helena Painhas. Apresentação do Grupo PA

Transcrição

1 Encontros Mais Próximos dos Clientes Viana do Castelo, 18 de Outubro de 2010 Apresentação do Grupo PA Presença Internacional Apresentação Helena Painhas Conclusões

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4 ÁREAS DE NEGÓCIO DO GRUPO * Valores pró-forma considerando a actual estrutura do negócio das telecomunicações ** Valores Previstos 2009* 2010** 2011** En., Telecom e Gás Prod. Eneria/Ambiente Comunicação Imob./Parques Formação Internacional Total

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6 A INTERNACIONALIZAÇÃO DO GRUPO PA

7 Mercado Ibérico Mercado Angolano Mercado Médio Oriente Viana do Castelo - Portugal Braga - Portugal Lisboa- Portugal Vigo - Espanha Luanda - Angola Doha -Qatar Alkhobar Arábia Saudita

8 MERCADO IBÉRICO DECISÃO DE INVESTIMENTO Proximidade Geográfica Conhecimento do Mercado Oportunidades de Negócio Crescimento e Investimento ESTRATÉGIA DE ENTRADA (Espanha) Entrada no mercado com parceiro local Criação de empresas de direito espanhol Gestão centralizada Recursos partilhados ÁREAS DE NEGÓCIO (Espanha) Prest. Serviços Infra-estruturas Eléctricas Prest. Serviços Infra-estruturas Gás Produção energia fotovoltaica

9 MERCADO ANGOLANO ANOS DECISÃO INVESTIMENTO ESTRATÉGIA DE ENTRADA Instalação no mercado com desenvolvimento das áreas de negócio core do Grupo Consolidação no mercado com objectivo de potenciar o acesso às grandes obras públicas Crescimento do volume de negócios e rentabilidade Instalação no mercado através de parceiro que controlava a gestão Constituição de sociedade de direito angolano, com a maioria das acções (55%) Não acompanhamento permanente da Gestão Criação de sociedades com presença provincial e com parceiros locais diferenciados Apesar da implementação no mercado e aumento do volume de negócios local não conseguimos direccionar o posicionamento da empresa para os nossos objectivos estratégicos Fraco alinhamento da cultura e valores com os do Grupo Inadaptação à forma mais tradicional de fazer negócios no mercado Informação de gestão pouco estruturada e com perda de credibilidade. Benefícios económicos reduzidos Decisão de abandono da área de negócios em Angola com venda da participação, em 2009, mantendo uma presença no mercado

10 MERCADO ANGOLANO ANOS DECISÃO INVESTIMENTO ESTRATÉGIA DE ENTRADA Desenvolver nova área de negócios Construção em Light Steel Framing Aposta num mercado carenciado do produto e num produto que possibilite boa resposta Crescimento do volume de negócios e rentabilidade Manutenção de presença num mercado considerado com potencial Parcerias internacionais credíveis Novo modelo de negócio. Envolvimento de parceiros locais na cadeia de valor a jusante da produção e com objectivos comuns no negócio Envolvimento directo da gestão do Grupo Criação de Sociedade através da via do investimento estrangeiro em Angola

11 MERCADO MÉDIO ORIENTE DECISÃO INVESTIMENTO Procura de mercados não maduros nas áreas de negócio core ESTRATÉGIA DE ENTRADA Conhecimento do Mercado e procura de parceiros adequados QATAR (2009) Mercado com forte crescimento e investimento em infra-estruturas Mercado com elevada liquidez e margens de negócio confortáveis Mercado com cultura de negócios enquadráveis nos nossos valores Criação de Empresa local com parceiros sem envolvimento na gestão directa mas com as valias necessárias à penetração no mercado Investimento inicial moderado. Equipa de gestão local com quadros do Grupo Envolvimento directo da gestão do Grupo ARÁBIA SAUDITA (2010) Grande crescimento da procura nas nossas áreas core Mercado dominante no Médio Oriente Mercado com elevada liquidez e margens de negócio confortáveis Mercado com cultura de negócios enquadráveis nos nossos valores Parceiro com sinergias e interesse nas nossas áreas de negócio objectivo Enfoque no negócio da transmissão de energia Criação de Empresa local com parceiro forte. Partilha do investimento e da Gestão Investimento inicial moderado. Equipa de gestão local com quadros do Grupo

12 MERCADO MÉDIO ORIENTE ACTIVIDADE NESTE MERCADO Contrato com o Exército do Qatar para fornecimento e instalação de unidade de produção de energia Contrato com a Qatar Steelpara execução de manutenção e Upgrade de Subestação de energia Contrato com a UDC para trabalhos eléctricos na rede de alimentação de edifícios do projecto Pearl Qatar Contrato com a GulfWharehousingCompanypara execução chave na mão da rede de média e de baixa tensão do projecto Logistic Village Qatar Contrato com a Cultural Villagepara execução de parte da infra-estrutura eléctrica daquele projecto

13 MERCADO MÉDIO ORIENTE DOIS PROJECTOS DE REFERÊNCIA Logistic Village The Pearl Qatar

14 CONCLUSÕES ASPECTOS POSITIVOS DIFICULDADES Aprender com outras experiências desenvolvendo novos métodos de Gestão Expansão de negócio com acesso a novos mercados menos maduros e onde temos vantagens competitivas Menor dependência do mercado nacional Oportunidade para desenvolver parcerias que se estendem a todos os mercados Reduzida dimensão das Empresas Portuguesas Adaptação a novos mercados e culturas de negócios Encontrar os parceiros certos Acesso aos instrumentos financeiros adequados (Garantias Bancárias, Crédito Documentário, etc.) Disponibilidade de Recursos Humanos

15 CONCLUSÕES NOVO PARADIGMA ECONOMICO-FINANCEIRO E POLÍTICO PARCERIA INVERTER A SITUAÇÃO ACTUAL DE DESCAPITALIZAÇÃO PRESENÇA DE PORTUGAL NA ECONOMIA MUNDIAL

16 OBRIGADA