Plano Estratégico Inapa INAPA 2010 Compromisso de Criação de Valor

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1 Plano Estratégico Inapa 2010 INAPA 2010 Compromisso de Criação de Valor 0

2 Disclaimer Legal Esta apresentação contém declarações sobre perspectivas, circunstâncias e eventos futuros no que diz respeito, nomeadamente, à situação financeira, aos resultados das operações e às actividades da INAPA, bem como alguns planos e objectivos da empresa em face dessas perspectivas, circunstâncias e eventos. As declarações sobre perspectivas, circunstâncias e eventos futuros envolvem, por natureza, riscos e incertezas, em virtude de estarem associadas a eventos e a circunstâncias que são susceptíveis de ocorrerem (ou não) no futuro. Os resultados e desenvolvimentos reais poderão diferir significativamente dos resultados expressos ou implícitos nas declarações em virtude de diferentes factores. Estes incluem, mas não se limitam, a mudanças ao nível dos custos e proveitos, alterações ao nível de condições económicas e modificações a nível legislativo ou regulamentar e da política governamental. Informações adicionais, incluindo informações sobre factores que poderão afectar as actividades da INAPA, encontram-se indicadas no Relatório e Contas da INAPA referente ao exercício de

3 INAPA 2010 Compromisso de Criação de Valor

4 CONTEXTO DE MERCADO: Melhoria de condições sustenta aumento de preços Crescimento global do mercado em linha com o crescimento do PIB (2-3% por ano) Estagnação de volumes de distribuidores europeus de papel Reequilíbrio do mercado devido ao encerramento significativo de capacidade de produção No final de 2006 verificou-se o primeiro aumento de preço do papel (2 a 3%) dos últimos 6 anos Novos anúncios de encerramento de produção ajudam a sustentar a recuperação dos preços Novos aumentos de preço já no 2º trimestre e expectativa de correcções adicionais no 2º semestre 3

5 INAPA 2010: Criação de valor assente nas competências internas Uma empresa sólida... 5º maior distribuidor europeu Maior distribuidor ibérico 2º em França 3º na Alemanha, Suíça e Espanha Volume de negócios de 1.1 mil milhões de euros 14ª maior empresa portuguesa em volume de negócios em 2006 (1) Base de clientes... com importantes vantagens competitivas Conhecimento do negócio e das necessidades do mercado Forte relação com a sua base de clientes Escala a nível europeu Notoriedade das marcas comercializadas Capacidade de negociação com grandes fornecedores de papel Experiência logística e eficiência operacional (1) Excluindo o sector financeiro 4

6 CRIAÇÃO SUSTENTADA DE VALOR: Liderança, desempenho, rentabilidade Enfoque na Liderança Aposta nos mercados onde a Inapa tem vantagens competitivas Foco na rentabilidade das vendas Superior Desempenho Superior eficiência operacional Crescimento dirigido à base de clientes Rentabilidade dos Capitais Afectos Programa de racionalização de activos Investimento selectivo 5

7 ENFOQUE NOS MERCADOS ONDE A INAPA TEM UMA POSIÇÃO DE LIDERANÇA UK BeLux (1) Alemanha França Suíça Portugal Espanha Itália (1) Segmento Office Posição de mercado Líder Top 3 Pequeno operador 6

8 RENTABILIDADE DAS VENDAS: Reforço da cultura de desempenho Implementar programa de optimização de eficiência de vendas M Política Comercial Força de Vendas Optimização da rentabilidade por cliente Reforço de penetração em SKUs com maior margem Renegociação de contratos de sourcing Reforço da penetração de canais directos (telefone e internet) Integração de forças de vendas multi-domésticas Racionalização da força de vendas M Impacto estimado no EBITDA 7

9 SUPERIOR EFICIÊNCIA OPERACIONAL: Programa de melhoria de eficiência Logística Racionalização da rede logística A nível de cada país e a nível de grupo Renegociação de contratos de transporte Implementar programa de optimização de eficiência operacional Back-office Racionalização do Back-office (Centro Ibérico de Serviços Partilhados) Implementação de novo Sistema de Informação 12 M Outros Estabelecimento de parcerias (a nível comercial e logístico) para optimizar posição competitiva a nível regional M Impacto estimado no EBITDA 8

10 CRESCIMENTO DIRIGIDO À BASE DE CLIENTES: Da distribuição à prestação de serviços Implementar programa de crescimento dirigido à base de clientes Produtos Serviços Desenvolvimento de produtos complementares para os segmentos Office e Gráfico Prestação de serviços orientados para o segmento Gráfico ~ 6 M Embalagens Desenvolvimento do negócio de comercialização de material de embalagem M Impacto estimado no EBITDA 9

11 OPTIMIZAÇÃO DA BASE DE CAPITAIS EMPREGUES: Programa de racionalização de activos Activos não estratégicos Desinvestimento em activos não estratégicos Venda de participações financeiras Venda de activos imobiliários não afectos a actividades operacionais Implementar programa de racionalizaçã o de activos 50M Activos Operacionais Capital Circulante Racionalização e venda de armazéns excedentários Centralização de armazéns e implementação de plataformas Sale & rentback operacional de activos subavaliados Redução de stocks decorrente da centralização logística Optimização de condições de cobrança Maximização dos descontos de pronto pagamento M Valor estimado de cash flows libertos 10

12 INVESTIMENTO SELECTIVO: Com vista à sustentabilidade da criação de valor Rigorosa disciplina de investimento incluindo concorrência interna pelos recursos Investimento muito selectivo em negócios complementares Produtos/Serviços com margens atractivas e elevado potencial de crescimento Acompanhamento de oportunidades de criação de valor resultantes de reorganização do mercado 11

13 CRIAÇÃO SUSTENTADA DE VALOR: Resultados a curto prazo Superior desempenho (impacto no EBITDA) Racionalização de activos (impacto no balanço) M 60 M Total Total Custos de re-estruturação não recorrentes estimados em 9 M 12

14 OBJECTIVOS OPERACIONAIS E FINANCEIROS Vendas Papel ton M 1.075M 1.050M 1% TCMA (1) 2% TCMA Margem Bruta Papel /ton 123/ton 1% TCMA EBITDA (recorrente) % vendas % Papel/Outros neg. 3% 94/6 4,5% 85/15 Interest coverage EBITDA/ Int. bearing debt 1x 5x ROCE (2) % 7,1% 12% (1) Taxa de Crescimento Médio Anual (2) Net Operating Profit after taxes / (Working Capital + Gross Fixed Capital Employed) 13

15 UM MODELO DE GOVERNANCE EM LINHA COM AS MELHORES PRÁTICAS INTERNACIONAIS Proposta de alteração do Governo societário a submeter à AGA a 30 de Maio Assembleia Geral Conselho de Administração (Chairman) Comissão Executiva (CEO) Comissão de Auditoria Proposta a desblindagem dos estatutos eliminando as restrições ao exercício do direito de voto 14

16 INAPA 2010: Criação sustentada de valor Enfoque na Liderança 1. Reforço em mercados com vantagens competitivas 2. Desinvestimento em operações marginais 3. Melhoria da margem e rentabilidade das vendas Superior Desempenho 4. Lançamento de um ambicioso programa de redução de custos 5. Maior foco no negócio core e desinvestimento em activos não estratégicos Rentabilidade dos Capitais Afectos 6. Investimento selectivo para o desenvolvimento de uma estratégia integrada de criação de valor 15

17 INAPA 2010: Da distribuição à prestação de serviços Distribuidor de papel Diversificação orientada para o cliente Reposicionamento Rentabilização Racionalização Produtos complementares (Office e Gráfico) Serviços complementares (Gráfico) Comercialização de material de embalagem Prestador de serviços integrados 16

18 Plano Estratégico Inapa 2010 INAPA 2010 Compromisso de Criação de Valor 17