Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são apenas fatos históricos, mas

Transcrição

1

2 2 Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são apenas fatos históricos, mas refletem os desejos e as expectativas da direção da Natura. As palavras "antecipa", "deseja", "espera, "prevê", "pretende", "planeja", "prediz", "projeta", "almeja" e similares, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da competitividade dos preços e produtos, aceitação dos produtos no mercado, transições de produto da Companhia e seus competidores, aprovação regulamentar, moeda, flutuação da moeda, dificuldades de fornecimento e produção e mudanças na venda de produtos, dentre outros riscos. Esta apresentação também contém algumas informações pro forma, elaboradas pela Companhia a título exclusivo de informação e referência, portanto, são grandezas não auditadas. Esta apresentação está atualizada até a presente data e a Natura não se obriga a atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros.

3 Integração bem sucedida da The Body Shop, criando um grupo de cosméticos global, multicanal e multimarcas, orientado por propósitos Crescimento robusto das vendas, com avanços em todos os negócios Significativo crescimento da lucratividade excluindo os efeitos não recorrentes Forte geração de caixa no trimestre e no acumulado do ano; índice de endividamento líquido melhor do que a projeção para o ano 2017 Avanços contínuos em sustentabilidade

4 AB AB 1.A ser confirmado em assembleia de acionistas 2.Início em Dezembro de 2017

5

6 Contribuição positiva de todos os negócios Crescimento comparável de 11,4% no 3T Números incluem um mês de resultados da The Body Shop; receita de R$ 245,5 milhões Crescimento sólido de 10,6% da Natura Vendas da Aesop continuam aceleradas, com alta de 21,9%

7 EBITDA comparável pró-forma de R$ 408,6 milhões, +31,3% vs. 3T16 Impactos da aquisição da TBS, provisões e despesas one-off no Brasil de R$ 41,8 milhões

8 Crescimento acentuado de 136,8% no 3T em bases comparáveis (ex-efeitos não recorrentes) 3T17 impactado pelos custos relacionados à aquisição da TBS, despesas one-off e ajustes de provisões específicas no Brasil

9 Antes dos efeitos da aquisição Antes dos efeitos da aquisição 3T17 reflete a aquisição da The Body Shop Fluxo de caixa livre de R$ 79,1 milhões no 3T17 incluindo despesas com aquisição TBS; excluindo estas despesas, a geração de caixa foi de R$ 142,5 milhões, impulsionada por maiores lucros e gestão eficiente de capital de giro Geração de caixa livre acumulada 4,8 vezes maior que 2016, incluindo os efeitos da aquisição da TBS. Excluindo estes efeitos, fluxo de caixa saltaria para R$ 440,6 milhões Redução significativa do ciclo de conversão de caixa da Natura, pela melhora do giro de contas a receber e a pagar, além da menor cobertura dos estoques Índice de alavancagem melhor que o projetado para 2017 de 3,60x

10

11 Evolução nos fundamentos de vendas: ganhos de produtividade através do novo modelo de Vendas por Relações no Brasil e elevado índice de inovação Novos canais no Brasil ganhando força Maior produtividade, expansão do canal e execução consistente na Latam. Crescimento parcialmente prejudicado pela apreciação do BRL no ano

12 Natura Brasil +35,4% excluindo os efeitos não recorrentes Vendas maiores, aumento da margem bruta e otimização de despesas Crescimento de 29,2% em BRL e 42,5% em moeda local Forte alavancagem operacional, com disciplina financeira rigorosa

13 Parcerias importantes no trimestre para apoiar o acesso sustentável a serviços e bens da sociobiodiversidade da Amazônia e para reduzirmos ainda mais nossas emissões de carbono Número recorde de matrículas no nosso programa Educação Consultora Inédita inclusão no índice FTSE4GOOD de mercados emergentes, e inclusão pelo quarto ano consecutivo no índice Dow Jones de Sustentabilidade, reconhecendo nosso sólido compromisso com práticas de negócio éticas e sustentáveis 1º lugar na categoria inovação organizacional Anuário Época Negócios 360º 1º lugar no setor de Higiene e Beleza

14

15 Receita do Grupo no 3T inclui 1 mês da The Body Shop, consolidada a partir de 1 o de setembro Contribuição de R$ 245,5 milhões para a receita em setembro; vendas pró-forma no 3T cresceram 1,3% em GBP EBITDA R$ 11,6 milhões em setembro; EBITDA pró-forma no 3T aumentou 15,5% no 3T16, em BRL

16 Integração segue de forma tranquila. Maioria dos colaboradores e máster franqueados participou de um encontro durante os primeiros 60 dias pós aquisição Início encorajador das vendas de natal Construção de uma plataforma de crescimento apoiada no ganho de escala do grupo e suas competências Novo CEO inicia em 3 semanas; transição dos executivos em andamento; times totalmente mobilizados Planos de negócios por país

17

18 Crescimento de 12% das vendas no conceito mesmas lojas (últimos doze meses) 293 lojas em setembro/17: 196 lojas exclusivas (+27 desde 3T16) Presença em 97 lojas de departamento (+14 desde 3T16) Impactos cambiais nas vendas do ano em BRL

19 EBITDA estável excluindo o ajuste one-off de inventário no 3T16, de R$ 8,7 milhões Margem reflete o plano de retenção introduzido no fim de 2016, com efeitos até meio de 2019 Excluindo esses efeitos, o EBITDA do 3T17 teria acelerado, orientado pelo crescimento de vendas e eficiência operacional

20 Natura: Fortalecer o negócio Natura no Brasil: revitalização da venda direta e expansão de outros canais em processo Manter o ritmo de crescimento saudável na Latam, com melhorias contínuas na lucratividade Aesop: Continuar a expansão The Body Shop Apoiado por: Disciplina financeira para trazer a taxa de endividamento em relação ao EBITDA ao nível da pré-aquisição por volta de 2022 Contínua gestão rigorosa de capital de giro e geração de fluxo de caixa Melhoras na lucratividade Desempenho das vendas de Natal Completar a integração

21 Equipe de Relações com Investidores Telefone: +55 (11) Marcel Goya Luiz Palhares Laélia Costa Camila Soares Cabrera