Boletim Semanal. Parcial Sell In. Parcial até o dia 11/Set às 12h

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João Veiga
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1 Boletim Semanal Parcial Sell In Parcial até o dia 11/Set às 12h

2 Apresentação dos Resultados dos CDs Sell In Linhas Estratégicas

3 Legenda: P.E. = Ponto de Equilíbrio Sell In = Compra realizada Acumulado verba de MKT = baseado nas NFs emitidas pela fábrica (desconsidera BO) Faturamento NET = sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST)

4 DEPÓSITO MENSAL DE 1% SOBRE O FATURAMENTO NET (Em Negociação)

5 1% MENSAL DE BONIFICAÇÃO DE CRÉDITO NA FÁBRICA -- VERBA CONTINGENCIADA (ATINGIMENTO DE META NACIONAL)

6 AEROSOL DEPÓSITO MENSAL -- REBATE DE 15% SOBRE O FATURAMENTO NET

7 ADITIVO DEPÓSITO BIMENSAL -- REBATE DE 15% SOBRE O FATURAMENTO NET / Água Desmineralizada não tem Rebate.

8 PALHETA DEPÓSITO TRIMESTRAL -- REBATE DE 5% E 15% SOBRE O FATURAMENTO NET / REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

9 PALHETA» NEGOCIAÇÃO: REBATE DE 5% e 15% SOBRE O FATURAMENTO NET 15% para as palhetas convencionais 5% para as palhetas flat blade 5% ou 15% sobre o que a Fábrica faturar, sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST)» FORMATO: TRIMESTRAL Depósito diretamente em até 45 dias do fechamento» CATEGORIA: MARCA PRÓPRIA

10 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO Não contempla a Linha de Tambor de Freios

11 DIRETAMENTE NA NF -- 1% SOBRE O FATURAMENTO Não contempla a Linha de Bolsas Pneumáticas

12 DEPÓSITO TRIMESTRAL REGRAS NO PROXIMO SLIDE

13 » NEGOCIAÇÃO: POR ATINGIMENTO DE META NACIONAL As metas são variáveis por linhas de produtos Uma vez atingida a meta nacional, os CDs que não atingirem as suas metas individuais, terão direito a somente 50% de sua verba de marketing Os CDs que superarem as suas metas individuais, poderão receber os valores remanescentes dos CDs que não as cumprirem (que receberão somente 50% das verbas), em percentuais proporcionais às suas participações nos resultados» FORMATO: TRIMESTRAL Depósito diretamente em cada CD» OBS: Variação percentual por linhas de produtos: Cilindro Mestre = 1,5% Líquido de Freio = 2,0% Mangueira = 6,0% Servo Freio = 1,5%

14 DEPÓSITO MENSAL -- 2% SOBRE O FATURAMENTO NET

15 Uma vez atingida a meta nacional, os CDs que não atingirem as suas metas individuais, terão direito a somente 50% de sua verba de MKT DEPÓSITO TRIMESTRAL -- 1,5% SOBRE O FATURAMENTO NET SOMENTE COM ATINGIMENTO DE META NACIONAL

16 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO

17 DEPÓSITO TRIMESTRAL REGRAS NO PROXIMO SLIDE

18 » NEGOCIAÇÃO: POR ATINGIMENTO DE META NACIONAL As metas são variáveis por linhas de produtos Uma vez atingida a meta nacional, os CDs que não atingirem as suas metas individuais, terão direito a somente 50% de sua verba de marketing Os CDs que superarem as suas metas individuais, poderão receber os valores remanescentes dos CDs que não as cumprirem (que receberão somente 50% das verbas), em percentuais proporcionais às suas participações nos resultados» FORMATO: TRIMESTRAL Depósito diretamente em cada CD» OBS: Variação percentual por linhas de produtos: Sapatas = 2,0% Pastilhas Linhas Leve e Pesada = 1,0% Lonas Linhas Leve e Pesada = 1,0%

19 DIRETAMENTE NA NF 3% SOBRE O FATURAMENTO

20 DEPÓSITO TRIMESTRAL -- 1% SOBRE O FATURAMENTO NET (Em Negociação)

21 DEPÓSITO TRIMESTRAL -- 3% SOBRE O FATURAMENTO

22 DIRETAMENTE NA NF -- 1% SOBRE O FATURAMENTO

23 DIRETAMENTE NA NF 3% SOBRE O FATURAMENTO + 5% EM BATERIAS / REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

24 » NEGOCIAÇÃO: 3% SOBRE O FATURAMENTO 2% sobre o Faturamento até 17/Julho; 3% sobre o faturamento a partir de 18/Julho O percentual negociado de 1% adicional sobre todas as linhas, deverá ser utilizado para o banco de sucatas, e somente será mantido se atingirmos as metas de baterias no trimestre de JUL / AGO / SET Os 2% de verba de marketing aferidos mensalmente, não devem ser utilizados na composição de preços, uma vez que estão provisionados no Ponto de Equilíbrio dos CDs 5% para Baterias (Garantias)» FORMATO: MENSAL Diretamente na NF

25 FILTRO DEPÓSITO TRIMESTRAL -- DE 1,5% A 4,0% DE FATURAMENTO SOBRE META NACIONAL -- REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

26 FILTRO» NEGOCIAÇÃO: 1,5% a 4% SOBRE O ATINGIMENTO DE META NACIONAL Faturamento NET: Sobre o que a Fábrica faturar, sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST)» FORMATO: TRIMESTRAL Depósito na Rede Ancora Brasil» OBS: BONIFICAÇÃO a partir de R$ ,00 = +1,5% R$ ,00 = +2,5% R$ ,00 = +3,0% R$ ,00 = +3,5% R$ ,00 = +4,0% Adicional para objetivo trimestral: aumento de 30% referente a média do ano anterior = +1%

27 MOTOR DIRETAMENTE NA NF 2% SOBRE O FATURAMENTO / SOMENTE LINHA DE MOTOR

28 TURBINAS DEPÓSITO TRIMESTRAL -- DE 1,5% A 4,0% DE FATURAMENTO SOBRE META NACIONAL -- REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

29 TURBINAS» NEGOCIAÇÃO: 1,5% a 4% SOBRE O ATINGIMENTO DE META NACIONAL Faturamento NET: Sobre o que a Fábrica faturar, sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST)» FORMATO: TRIMESTRAL Depósito na Rede Ancora Brasil» OBS: BONIFICAÇÃO a partir de R$ ,00 = +1,5% R$ ,00 = +2,5% R$ ,00 = +3,0% R$ ,00 = +3,5% R$ ,00 = +4,0% Adicional para objetivo trimestral: aumento de 30% referente a média do ano anterior = +1%

30 DIRETAMENTE NA NF 2% SOBRE O FATURAMENTO

DIRETAMENTE NA NF 2% SOBRE O FATURAMENTO No

No caso de não vender o estoque em 180 dias,

31 DIRETAMENTE NA NF 2% SOBRE O FATURAMENTO No caso de não vender o estoque em 120 dias, a fábrica fará ações promocionais com desconto e ainda garantem a margem para o CD. No caso de não vender o estoque em 180 dias, a fábrica se propõe a trocar as peças por itens de giro.

32 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO + BONIFICAÇÃO TRIMESTRAL: Crescimento de 5% acima da meta = +1% / Crescimento de 10% = +2% / Crescimento de 15% = +3%

33 DEPÓSITO MENSAL -- 1% SOBRE O FATURAMENTO NET (Em Negociação)

34 2% SOBRE O FATURAMENTO, SENDO 1% DEPÓSITO E 1% EM NF / REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

35 » NEGOCIAÇÃO: 2% SOBRE O FATURAMENTO 1% direto na NF, excluindo impostos 1% de depósito diretamente no CD Faturamento NET: Sobre o que a Fábrica faturar, sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST). Via Nota de débito» FORMATO: MENSAL» OBS: DEPÓSITO MENSAL: CONSIDERA ATINGIMENTO TRIMESTRAL DO CD / SE NÃO FECHAR A META TRIMESTRAL NÃO SE CREDENCIA AO PRÓXIMO TRIMESTRE

36 DUPLICATA TRIMESTRAL ATÉ 2,5% DO FATURAMENTO NET / REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

37 » NEGOCIAÇÃO: ATÉ 2,5% SOBRE O FATURAMENTO NET Somente com atingimento de meta nacional Até 2,5% sobre o que a Fábrica faturar, sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST)» FORMATO: TRIMESTRAL Através de desconto em Duplicata por parte dos CDs para as Fábricas» OBS: BONIFICAÇÃO TRIMESTRAL:» Mediante atingimento de Meta R$ ,00 NET» Bonificação em valor R$ - por produto *Os CDs deverão indicar a(s) duplicata(s) que sofrerá(ão) os abatimentos.

38 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO

39 DIRETAMENTE NA NF -- 3% SOBRE O FATURAMENTO

40 DUPLICATA TRIMESTRAL -- 2% SOBRE O FATURAMENTO NET (VERBA CONTINGENCIADA) COM ATINGIMENTO DE META NACIONAL

41 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO

42 DUPLICATA MENSAL -- 3% SOBRE O FATURAMENTO NET / REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

43 » NEGOCIAÇÃO: 3% SOBRE O FATURAMENTO NET Somente com atingimento de meta nacional 3% sobre o que a Fábrica faturar, sem impostos (PIS, COFINS, ICMS ST) Somente os CDs que atingirem suas metas individuais serão contemplados» FORMATO: MENSAL Através de desconto em Duplicata *Os CDs deverão indicar a(s) duplicata(s) que sofrerá(ão) os abatimentos.

44 DEPÓSITO TRIMESTRAL -- 3% SOBRE O FATURAMENTO NET / REGRAS NO PRÓXIMO SLIDE

45 » NEGOCIAÇÃO: 3% SOBRE O FATURAMENTO NET Somente com atingimento de meta nacional» FORMATO: TRIMESTRAL Depósito diretamente em cada CD Conforme regra corporativa da VALEO, os pagamentos somente serão realizados após todos os títulos/duplicatas estarem quitados com a fábrica, o que pode ocasionar pagamento em até 45 dias» OBS: Meta alcançada: 3% +5% de crescimento = +0,5% +10% de crescimento = +1,0% +15% de crescimento = +1,5%

46 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO

47 DIRETAMENTE NA NF -- 2% SOBRE O FATURAMENTO / Não contempla a Linha de Filtros

48 VAMOS VENDER!!!!

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