A AGCO FINANCE É UMA MARCA REGISTRADA E UNIDADE DE NEGÓCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.

Transcrição

1 A AGCO FINANCE É UMA MARCA REGISTRADA E UNIDADE DE NEGÓCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.

2 Plano de Incentivos... 2 Critérios... 3 Documentação... 3 Fidelidade... 5 Carteira... 6 Reduções concedidas... 7 Dicas para atingir os Incentivos... 7 Folha de Informação à Concessionária... 8

3 Prezado Concessionário, O Plano de Incentivos tem como objetivo reduzir os valores cobrados à título de FLAT das concessionárias participantes e tornar ainda mais atrativos e qualificados os serviços oferecidos pela unidade de negócios AGCO Finance. Dividido em três critérios, o Plano de Incentivos beneficia concessionárias que: - Apresentam propostas com documentação adequada; - Fidelizam o financiamento de suas vendas junto à unidade AGCO Finance*; - Enviam propostas de bons clientes (crédito/cobrança). Conheça os critérios do Plano de Incentivos 2012! 2 *AGCO Finance é uma marca requerida e Unidade de Negócios do Banco De Lage Landen Brasil S.A. Crédito sujeito a aprovação pelo Banco De Lage Landen Brasil S.A.

4 Critérios O Plano de Incentivos obedece a três critérios: Documentação Fidelidade Carteira Ao atingir as metas estabelecidas para cada um dos critérios a concessionária é beneficiada com redução no flat, ou seja, atingindo um critério a redução será de 0,25%, atingindo dois critérios 0,60% e atingindo três critérios a redução total será de 1%. 1 critério = 0,25% 2 critérios = 0,60% 3 critérios = 1,00% Documentação O critério Documentação refere-se ao envio de propostas com os Cadastros completos, preenchidos corretamente, assinados e acompanhados de toda a documentação descrita no check-list da operação. Considera-se este critério atingido, quando o número de requerimentos enviados para a concessionária referente aos status 11 (pendência de documentação) e 115 (pendência na Nota Fiscal) for inferior à 50% do número de operações recebidas. As propostas que receberem um retorno do tipo RAC-A Automático e também as propostas que receberem retorno indicando Análise Interna serão consideradas como efetivamente recebidas somente após o complemento do cadastro e o envio das mesmas à AGCO Finance. 3

5 Critério Documentação Objetivo número de requerimentos de pendências enviados pela unidade de negócios AGCO Finance deve ser inferior a 50% das propostas recebidas. Se uma operação apresentar mais de uma pendência não impede o atingimento do critério de Documentação, contanto que o total de requerimentos de pendências não ultrapasse 50% do total de operações recebidas no período. exemplo 1 A concessionária enviou 100 propostas para unidade de negócios AGCO Finance, e recebeu 41 requerimentos de status de pendência (11, 115). Resultado: A concessionária atingiu o critério de Documentação, pois o número de requerimentos enviados pela unidade de negócios AGCO Finance foi menor que 50%. exemplo 2 A concessionária enviou 100 propostas para unidade de negócios AGCO Finance, e recebeu 54 requerimentos de status de pendência (11, 115). Resultado: A concessionária não atingiu o critério de Documentação, pois o número de requerimentos enviados pela unidade de negócios AGCO Finance foi maior que 50%. 4

6 Fidelidade O critério Fidelidade é medido pelo número de unidades de tratores com faturamento autorizado, dividido pelo total de unidades retiradas na AGCO, considerando o período de doze meses anteriores. Este critério beneficia as concessionárias que priorizam realizar suas operações de financiamentos com a unidade de negócios AGCO Finance. Para atingir este critério a concessionária deve manter sua fidelidade com a unidade de negócios AGCO Finance, maior ou igual a 35% dos tratores e maior ou igual a 60% das colheitadeiras. Critério Fidelidade Objetivo 35% dos tratores e 60% das colheitadeiras vendidas devem ter o faturamento autorizado pela unidade de negócios AGCO Finance. exemplo 1 A concessionária retirou na AGCO 50 tratores e 10 colheitadeiras, destes 20 tratores e 6 colheitadeirase tiveram autorização de faturamento pela unidade de negócios AGCO Finance. Resultado: A concessionária atingiu o critério de Fidelidade, pois 40% dos tratores e 60% das colheitadeiras alcançaram status de faturamento autorizado pela unidade de negócios AGCO Finance. exemplo 2 A concessionária retirou na AGCO 50 tratores e 10 colheitadeiras, destes, 14 tratores e 5 colheitadeiras foram autorizados o faturamento pela unidade de negócios AGCO Finance. Resultado: A concessionária não atingiu o critério de Fidelidade, pois apenas 28% dos tratores e 50% das colheitadeiras foram financiados pela unidade de negócios AGCO Finance. 5

7 Carteira O critério Carteira beneficia as concessionárias que encaminham clientes com qualidade de crédito. Este critério será medido conforme os índices de adimplência dos clientes. Para atingir esse critério é necessário que no momento do fechamento do período, os clientes apresentados pelas concessionárias tenham um índice de inadimplência menor ou igual a 2,50%. O índice de inadimplência atribuído a cada concessionária é calculado da seguinte maneira: somatório do total dos contratos com parcelas em aberto por mais de 30 dias, dividido pelo total da carteira gerada em aberto (tudo o que está vencido ou a vencer), acrescidos dos juros do contrato até a data. Carteira Carteira de clientes da concessionária deve ter um índice de inadimplência menor ou igual a 2,50%. Cliente A B C D E F G H I J Valor Financiado , , , , , , , , , ,00 Parcela(s) 1ª parcela de principal + juros c/ atraso > 30 dias = parcelas de principal + juros pagas sem atraso (hoje) 1ª parcela de juros paga sem atraso (hoje) 1ª parcela de principal + juros paga sem atraso (hoje) 1ª vencimento de principal + juros (vence hoje) 2 parcelas de principal + juros pagas sem atraso (hoje) 1ª vencimento de principal + juros (vence hoje) 1ª parcela de juros paga sem atraso a três meses 1ª vencimento de principal + juros (vence hoje) 1ª parcela de principal + juros paga sem atraso (hoje) Contrato aberto (carteira + juros) , , , , , , , , , ,00 Financiamento de 5 anos Taxa de juros: 10% Carteira: somatório do contrato em aberto = ,00 Contratos com parcelas em aberto + 30 dias = Índice de inadimplência = 2,18 % Concessionária atingiu o objetivo Obs.: Havendo renegociações que alterem prazos de pagamentos, valerá o último fechamento da carteira. 6

8 Reduções concedidas A concessionária receberá, periodicamente, uma FIC (Folha de Informação a Concessionária) para acompanhar o seu desempenho em cada critério*. A concessionária poderá atingir até quatro percentuais de flat: - 4,50%, caso não atinja nenhum critério; - 4,25%, atingindo apenas um critério; - 3,90%, atingindo dois critérios; - 3,50%, atingindo três critérios. Exemplo válido para concessionárias classificadas como DPQ\B A cada três meses a unidade de negócios AGCO Finance fará o fechamento da FIC. O resultado acumulado dos últimos 12 meses servirá de base para o cálculo do FLAT no período seguinte. No período de fevereiro a abril de 2012, a base para performance da concessionária será o ano de Período Base Fechamento (FIC) Aplicação da Redução JAN - DEZ/2011 JAN/2012 FEV/ ABR2012 ABR/ MAR/2012 ABR/2012 MAI/ JUL/2012 JUL/ JUN/2012 JUL/2012 AGO/ OUT/2012 OUT/ SET/2012 OUT/2012 NOV/ JAN/2013* *Caso este Plano de Incentivos permaneça no ano de Dicas para atingir os Incentivos Documentação - Designe uma pessoa responsável pela tramitação das operações; - Maximize as possibilidades de treinamento que a unidade de negócios AGCO Finance oferece; - Solicite maior atenção ao preencher os documentos: Cadastro e CIF; - Ao receber uma aprovação, informe seu cliente o mais breve possível; - Obtenha a assinatura do cliente ao receber o contrato e a documentação. Fidelidade - Direcione todas as suas propostas à unidade de negócios AGCO Finance. Carteira - Pré-selecione os seus clientes; - Envie propostas de clientes que evidenciem probabilidades de menor risco; - Seja proativo na cobrança de seus clientes. *somente serão elegíveis as reduções concedidas no Plano de Incentivos e receberão a F.I.C. as concessionárias classificadas como A, B ou C. 7

9 F.I.C. Folha de Informação à Concessionária 8

10 F.I.C. Folha de Informação à Concessionária Dados da Concessionária XXXXXX no período entre xxx e xxxx Relatório de Operações 1.Ops. recebidas 2.Ops. em processo 3.Ops. negadas 4.Ops. em faturamento/desembolso 5.Ops. desembolsadas 6.Ops. canceladas TOTAL NO PERÍODO Nº Ops. R$ Trat/Colheit. 1 PLANO DE INCENTIVOS DOCUMENTAÇÃO Operações Recebidas vvv Requerimentos Enviados vvv % requerimentos / ops vv% Objetivo: < 50% Alcançou o objetivo: SIM ou NÃO Quant Requerimentos por Status Status 11 vvvvvv Status 115 vvvv 2 FIDELIDADE Tratores Retirados vvv Liberado Faturamento vvv % Alcançado vv% Objetivo mínimo: > 35% Alcançou o objetivo: SIM ou NÃO Colheitadeiras Retirados vvv Liberado Faturamento vvv % Alcançado vv% Objetivo mínimo: > 60% 3 CARTEIRA Total de Desembolsos: vvvvvv Amortizações: vvvvv Total de Prej. Pot: vvvv 4 Objetivo: Percentual de inadimplência < 2,5% % alcançado: vvv% Alcançou o objetivo: SIM ou NÃO Contratos com parcelas em aberto + 30 dias: vvvvvv Carteira: vvvvvv RESUMO DOS INCENTIVOS Incentivo sobre a QUALIDADE da DOCUMENTAÇÃO Incentivo sobre a FIDELIDADE da CONCESSIONÁRIA Incentivo sobre a QUALIDADE da CARTEIRA TOTAL da REDUÇÃO a ser CONCEDIDO à concessionária Atingiu? FUNDO DE RISCO Saldo de Fundo de Risco (A): vvvvvv Perda Potencial (B): vvvvvv Ìndice de Cobertura (A-B)/C: vvv % Carteira(C) : vvvvvv Percentual de Fundo de Risco para o período: vv % 5 RESUMO DAS CONDIÇÕES APLICÁVEIS ÀS PROPOSTAS RECEBIDAS A PARTIR DE vvvvvvvv ATÉ vvvvvvvv Redução do Incentivo no Flat*: vv % Fundo de Risco padrão para todas as propostas: vv % *Redução do incentivo no valor de Flat aplicável somente para propostas de tratores

11 Relatório de Operações 1.Ops. recebidas 2.Ops. em processo 3.Ops. negadas 4.Ops. em faturamento/desembolso 5.Ops. desembolsadas 6.Ops. canceladas TOTAL NO PERÍODO Nº Ops. R$ Trat/Colheit Ops. recebidas = propostas de tratores recebidas no período de análise 1.2 Ops. em processo = todas as operações de tratores que estão no status Ops. negadas = propostas recebidas que hoje estão no status Ops. em faturamento/desembolso = operações de tratores recebidas que estão entre o status 105 e Ops. desembolsadas = operações de tratores recebidas que estão entre os status 200 e Ops. canceladas = operações recebidas que estão no status 9 DOCUMENTAÇÃO 2.1 Operações Recebidas = Total de operações de tratores recebidas no período de análise 2.2 Requerimentos enviados = Total de requerimentos de pendências enviados aos concessionários no período 2.3 % requerimentos / ops = resultado entre a divisão dos itens 2.2 e Objetivo: < 50% = Objetivo a ser alcançado através do cálculo anterior 2.5 Alcançou o objetivo: SIM = Ficou menor ou igual a 50%, conforme cálculo do item 2.4 NÃO = Ficou acima de 50%, conforme cálculo do item 2.4 O quadro abaixo indica a quantidade de requerimentos de pendências enviados à concessionária por status. Quant Requerimentos por Status Status 11 vvvvvv Status 115 vvvv 2 Lembramos que cada status se refere a uma etapa diferente da proposta no processo da unidade de negócios AGCO Finance. FIDELIDADE 3 Tratores e Colheitadeiras 3.1 Retirados = Quantidade de equipamentos (tratores ou colheitaderias) que foram retirados (faturados) na VALTRA no período de análise 3.2 Liberado Faturamento = Quantidade de equipamentos (tratores ou colheitaderias) que tiveram o faturamento autorizado pela Unidade de Negócios AGCO Finance no período de análise, ou seja, passaram pelo status % Alcançado = resultado entre a divisão dos itens 3.2 e Objetivo mínimo: > 35% = percentual mínimo que deve ser alcançado através do cálculo especificado no item 3.3 para tratores 3.5 Objetivo mínimo: > 60% = percentual mínimo que deve ser alcançado através do cálculo especificado no item 3.3 para colheitadeiras 3.6 Alcançou o objetivo: SIM = Ficou maior ou igual aos percentuais estipulados nos itens 3.4 e 3.5; NÃO = Ficou abaixo do percentual estipulado no item 3.4 e 3.5 ou ficou acima do percentual estipulado em somente um dos itens.

12 CARTEIRA Total de Desembolsos: Total de desembolso liberado para a concessionária no período em que trabalha com a unidade de negócios AGCO Finance 4.2 Amortizações: Total da carteira quitada até o momento 4.3 Contratos com Parcelas em aberto + 30 dias: Somatório dos contratos com parcelas vencidas a mais de 30 dias somado aos juros até a data (exceto os casos de BNDU (Bens Não De Uso), acordo >180 dias (entram os casos de renegociação de dívidas do BNDES) e status 686 (bens não vendidos)). 4.4 Carteira: Somatório de toda a carteira em aberto (tudo o que está por vencer) acrescido dos juros até a data. Objetivo: Percentual de inadimplência < 2,5% 4.5 % alcançado: resultado obtido entre a divisão dos itens 4.10 e Alcançou o objetivo: SIM = o percentual de inadimplência ficou menor ou igual a 2,5% NÃO = o percentual ficou acima de 2,5% FUNDO DE RISCO Saldo de Fundo de Risco (A): Saldo atual do Fundo de Risco da concessionária 5.2 Perda Potencial (B): ( (valor da dívida + encargos) valor do equipamento) é o risco que a carteira da concessionária representa para unidade de negócios AGCO Finance. São considerados somente as operações com atrasos superiores a 30 dias. 5.3 Carteira (C): Somatório da carteira em aberto + juros até a data 5.4 Índice de Cobertura (A-B)/C: representa quanto o Fundo de Risco cobre a carteira que está em aberto 5.5 Percentual de Fundo de Risco para o período: de acordo com o Índice de Cobertura e Inadimplência será definido o percentual de fundo de risco da carteira, conforme escala que segue: Fundo de Risco - Índice de Cobertura igual ou maior que 3,5% e Inadimplência menor que 4,5% 0% - Índice de Cobertura menor que 3,5% e Inadimplência maior que 4,5% 2%

13 Anotações

14 AGCO Finance A solução para aquisição de equipamentos agrícolas AGCO Finance é uma marca registrada e unidade de negócios do Banco De Lage Landen Brasil S.A Av. Soledade, 550-8º andar / Porto Alegre - RS / Brasil Informações: (51) Fax: (51) SAC: Ouvidoria Banco De Lage Landen Brasil S.A.: MARKETING DLL BRASIL - JAN/2012