CENTRO NACIONAL EUROPASS

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1 CENTRO NACIONAL EUROPASS

2 Realize de seguida o seu diagnóstico e saiba qual é a sua Competência Empreendedora:

3 O empreendedorismo é uma atitude! Engloba a motivação e a capacidade de um indivíduo para identificar uma oportunidade e para a concretizar com o objetivo de produzir um determinado valor. O Empreendedor transforma a situação mais banal numa oportunidade excecional. Vive no futuro, nunca no passado e raramente no presente. Empreendedores são aqueles que: Têm iniciativa, não ficam à espera; Acreditam em si mesmos; Aceitam novos desafios; São otimistas e persistentes É a arte de ver mais longe e evoluir com os erros.

4 Evita erros? Gosta de aceitar novos desafios? Quais são os seus projetos empreendedores?

5 A finalidade deste questionário é identificar as suas competências empreendedoras na fase denominada por Pré Arranque, ou seja, antes da formalização e criação de um negócio. Instruções Não existem respostas certas nem erradas, pelo que lhe pedimos que procure responder às perguntas tão honestamente quanto possível. Para responder a cada um dos próximos 45 itens, pedimos-lhe que não pense na opinião que tem de si próprio/a mas sim na opinião que as pessoas têm de si, e atribua uma pontuação de 1 a 5 a cada afirmação, utilizando a escala que se segue: Exemplo: Para a frase Gosto de novos desafios, se a sua resposta é Aplica-se totalmente então deverá colocar um círculo no número 5. Contudo, se a mesma frase explica metade daquilo que acontece consigo então deverá colocar um círculo no número 3.

6 Não se aplica nada a mim Aplica-se totalmente a mim 1.Duvido sempre da minha capacidade para dar a volta a situações complicadas e resolver os problemas por mim próprio/a. 2.Tenho sempre tendência para guiar as minhas ações pelos resultados que obtive no passado. 3.Consigo lidar bem com muitos tipos de pessoas muito diferentes entre si. 4.Consigo esconder os meus sentimentos quando me convém. 5.Consigo convencer facilmente as pessoas com os meus argumentos. 6.Sou sempre capaz de me adaptar a diferentes situações. 7.Arrisco muitas vezes quando acredito que algo vai dar certo, mesmo que não consiga prever totalmente as consequências das minhas ações. 8.Consigo identificar algum produto ou serviço com potencialidades para ser o melhor do mercado. 9.Tenho gosto em criar os meus próprios projetos. 10.Conheço-me a mim próprio/a e sei o que me faz sentir bem.

7 Não se aplica nada a mim Aplica-se totalmente a mim 11.Não tenho muita imaginação. 12.Penso que tudo o que me acontece na vida é apenas resultado das minhas ações. 13.Sei que, por muitos obstáculos que surjam na minha vida, de uma forma ou de outra, consigo sempre ultrapassá-los. 14.Sei que sou capaz de utilizar as minhas capacidades para realizar uma tarefa com sucesso. 15.Deixo sempre que as minhas experiências passadas influenciem as decisões que tomo. 16.Gosto de falar com pessoas que não conheço. 17.Consigo perceber quando as pessoas se sentem incomodadas com a minha presença e mudar de atitude/comportamento para me tornar mais agradável. 18.Raramente consigo mudar a opinião das pessoas em relação a determinados assuntos, mesmo que me esforce muito por isso. 19.Geralmente encaro uma mudança como algo positivo. 20.Gosto de desafios que tenham algum risco associado.

8 Não se aplica nada a mim Aplica-se totalmente a mim 21.Consigo detetar frequentemente a existência de uma necessidade, em termos de produtos ou serviços, que não está a ser satisfeita. 22.Deveria criar o meu próprio negócio. 23.Coloco o máximo de empenho naquilo que faço quando sei que os resultados me vão deixar satisfeito/a. 24.Sou uma pessoa bastante curiosa. 25.Considero que a sorte, e outros factores externos a mim, determinam muitas vezes os acontecimentos que fazem parte da minha vida. 26.Reajo sempre, mesmo quando as coisas correm mal. 27.Acredito que posso vir a ser bem sucedido/a. 28.Tenho sempre certeza do resultado que vou obter quando tomo as minhas decisões. 29.Consigo conhecer mais de 10 pessoas novas por ano e manter-me em contacto com elas. 30.Sou uma pessoa transparente em relação ao que sinto.

9 Não se aplica nada a mim Aplica-se totalmente a mim 31.Geralmente consigo influenciar as pessoas ao ponto de fazerem aquilo que eu quero. 32.Tenho sempre preferência por coisas que me são familiares e que conheço bem. 33.Não evito determinadas situações apenas porque que não as consigo controlar completamente. 34.Consigo perceber quando um determinado produto ou serviço necessita ser melhorado para satisfazer o cliente. 35.Poderia transformar as minhas ideias num negócio rentável. 36.Tenho necessidade de me sentir realizado/a nos diferentes domínios da minha vida. 37.Tenho aptidão artística. 38.Penso que, quando algo corre mal, certamente não foi culpa minha. 39.Quando me empenho consigo levar as coisas até ao fim mesmo enfrentando algumas dificuldades.

10 Se já respondeu a todas as frases, transfira agora as suas respostas para a próxima tabela. Some os números de cada coluna e divida o valor obtido por três (número de itens em cada coluna). AC PC CS GI CP CA PR OP IE NAR AE LCI R 1. * 2. * * * * * * 39. Total Total Total Total Total Total Total Total Total Total Total Total Total ATENÇÃO: Nos itens 1, 2, 11, 15, 18, 25, 32 e 38 (assinalados com *) terá que inverter os pontos atribuídos. Tratam-se de itens formulados na negativa e por isso se colocou 5 terá que agora colocar 1, se colocou 4, coloque 2, se colocou 3, mantém-se o 3.

11 Nos slides seguintes apresentamos os significados das 13 dimensões de forma a conseguirmos ajudá-lo/a a compreender se o resultado por si obtido é bom ou se ainda é pouco ambicioso.

12 AC Auto-Confiança A auto-confiança traduz uma convicção nas próprias capacidades para concretizar, de forma efetiva, os objetivos que se propõe. A criação de um novo negócio implica confiar nas suas próprias capacidades para, de forma autónoma, enfrentar desafios e superá-los com êxito. Ter auto-confiança significa aceitar novos desafios e acreditar nas suas capacidades para os superar, procurar assumir novas responsabilidades, mesmo perante situações adversas. Desistir rapidamente é algo que vai contra um sentimento de auto-confiança. PC Pensamento Contrafactual Com que frequência guia as suas ações pelos resultados que obteve no passado? Esta dimensão pretende avaliar até que ponto as suas experiências passadas influenciam as decisões que toma e até que ponto se prende à certeza de que sabe os resultados das suas ações por ter vivido algo semelhante no passado. CS Competências Sociais As competências sociais dizem respeito à habilidade de estabelecer contactos, de compreender o comportamento de outras pessoas. Trata-se da capacidade de lidar com pessoas muito diferentes entre si e manter o contacto com elas.

13 GI Gestão de Impressões A gestão de impressões diz respeito à sua capacidade para perceber, por um lado, os sentimentos e as motivações das outras pessoas e, por outro lado, as suas próprias emoções de forma a conseguir adaptar-se à situação da melhor forma possível. CP Capacidade Persuasiva Persuadir é influenciar, levar alguém a crer, a aceitar ou decidir (fazer algo), sem que daí decorra, necessariamente, uma intenção de o iludir ou prejudicar. Pelo contrário, o ato de persuadir pressupõe um destinatário que compreenda e saiba avaliar os respetivos argumentos. Tendo em conta o empreendedorismo, esta capacidade é muito útil para atrair outros contactos ao seu negócio. CA Capacidade de adaptação Esta dimensão procura avaliar a sua capacidade para se adaptar a diferentes situações ou se, pelo contrário, prefere acomodar-se a realidades que já lhe são familiares. No fundo trata-se da sua flexibilidade para reconhecer a situação em que se encontra e perceber o que é necessário para se conseguir adaptar.

14 PR Propensão para o risco calculado Os empreendedores denotam uma elevada propensão para o risco calculado, no sentido em que persistem na prossecução dos objetivos, mesmo quando a probabilidade de sucesso não é certa. Empreender implica criar algo novo, um projeto novo, cuja probabilidade de êxito, na maior parte das vezes, não está garantida. OP Orientação para a identificação de oportunidades Tem a mente aberta para novas oportunidades? Novos desafios? Esta dimensão pretende por uma lado, avaliar até que ponto procura novas oportunidades, e por outro lado a sua capacidade para identificar a existência de novas necessidades e novas oportunidades de negócio. IE Intenção empreendedora A análise da intenção empreendedora avalia a motivação de um indivíduo para fundar a sua própria empresa. A intenção empreendedora diz respeito ao desejo de se criarem negócios próprios, de se inovar. R Resiliência Persistir rumo ao alcance do objetivo traçado, mesmo perante obstáculos ou dificuldades. Na criação de um novo negócio, nem sempre os acontecimentos se desenrolam de acordo com o esperado. É preciso enfrentar e resolver as dificuldades.

15 NAR Necessidade de Auto-Realização A necessidade de auto-realização diz respeito à sua motivação para alcançar os seus objetivos. Para isso, é necessário que conheça muito bem as suas competências e se estas se adequam aos objetivos que pretende alcançar. Alcançar esses mesmos objetivos será essencial para que se possa sentir realizado. AE Abertura à Experiência A abertura à experiência diz respeito à sua propensão para viver novos desafios e apostar em novas oportunidades de negócio. Esta dimensão é caracterizada por traços como: ser imaginativo e apresentar uma curiosidade intelectual. LCI Locus de Controlo Interno O locus de controlo é uma variável da personalidade que exprime as expectativas do indivíduo de que o controlo de sua vida é determinado por ele próprio ou por fontes externas. Ou seja, quando algo acontece culpabiliza-se a si próprio ou coloca as culpas nos outros? Pessoas com locus de controlo interno tendem a atribuir a si mesmas a responsabilidade do que lhes acontece e acreditam que podem interferir nos resultados das suas ações. Tendo em conta o empreendedorismo, o locus de controlo interno representa a motivação e a propensão do indivíduo para aceitar a atividade empreendedora e para se responsabilizar pelas consequências.

16 Com a capacidade empreendedora poderá criar o seu próprio negócio que sempre desejou ou focar-se na melhoria contínua do seu posto de trabalho ou mesmo da organização onde trabalha. De seguida mostramos-lhe o que é o empreendedorismo e como poderá começar a desenvolvê-lo. Agora DESENVOLVA a sua competência de empreendedorismo: 1.O que é o Empreendedorismo 2.As suas vantagens 3.Fases do processo 4.Competências necessárias 5.Intraempreendedorismo

17 Se tem espírito empreendedor tem duas opções de investimento: Criar o seu negócio ou empresa: empreendedorismo Criar negócio para a empresa onde trabalha: intraempreendedorismo Iremos começar pela temática do Empreendedorismo e depois passaremos para a temática do intraempreendedorismo

18 O que é o Empreendedorismo? É um fenómeno multifacetado que se refere à criação de novas empresas promovendo a inovação no mercado que origina novos postos de trabalho. É um processo que implica também a identificação de oportunidades e a capacidade de criar algo novo. 99% das empresas Europeias são PMEs (pequenas e médias empresas) Europa: Origina 2/3 do emprego Portugal: 75% do volume de emprego

19 Com a crise económica Mundial, o empreendedorismo é já considerado como uma prioridade para a criação de novos empregos; ATENÇÃO: Criar a sua própria empresa trará grandes mais valias, no entanto, os estudos mostram que GRANDE PARTE DAS NOVAS ORGANIZAÇÕES MORRE NOS PRIMEIROS ANOS. De seguida, iremos dar-lhe algumas luzes para que crie o seu emprego da melhor forma desenvolvendo as competências necessárias.

20 Antes de começar é importante que tenha sempre em conta que a construção de um negócio: Envolve mais que uma ideia e a sua pessoa; É um processo complexo e demorado; Envolve um grande investimento; Envolve ideias novas e inovadoras;

21 REFLITA:

22 Mas afinal o que é um EMPREENDEDOR?! É uma pessoa que: Tem a capacidade de identificar e gerir novas oportunidades; Tem a capacidade de reflexão, inovação e gestão de negócio; Possui maiores níveis de auto-confiança e de tolerância à ambiguidade; Tem maior necessidade de auto-realização e autonomia; É mais propensa ao risco; Tem Locus de controlo interno;

23 É uma pessoa que: Possui Intenção empreendedora: persistência e coragem; Mostra interesse e motivação para empreender; Possui a Capacidade de planear e organizar; Resiste ao stress e entrega-se ao projeto; Possuí Grande rede de contactos networking; Tem a capacidade de criar ideias.

24 O empreendedorismo é constituído por três fases: Pré-arranque Arranque Pós-arranque Decisão de criar um negócio próprio conceção da ideia Criação do novo negócio : entre os 12 e os 24 meses Gestão e crescimento do negócio: após os 2 anos

25 Existem as diferentes fases que tem de percorrer para conseguir de facto criar o seu negócio, no entanto, ao longo destas fases terá de desenvolver dois tipos de competências: Técnicas Comportamentais De seguida mostramos-lhe o que são cada uma das competências, no entanto, iremos desenvolver mais as competências comportamentais.

26 Quais as principais competências necessárias? Técnicas 1.Constituídas pelo conhecimento e o saberfazer específico de uma dada área e são desenvolvidas ao longo do percurso profissional a partir de experiências; Comportamentais 1. Constituídas pelo saber-ser: determinadas capacidades que a pessoa pode ir desenvolvendo ao longo do seu percurso pessoal e profissional. - Estudos mostram que pessoas que tenham experiência na área onde pretende abrir o negócio têm maior probabilidade de êxito. Visto que possuem o conhecimento necessário, evitando erros.

27 Exemplos de competências: Técnicas 1.Gestão Financeira e Noções de Contabilidade e Fiscalidade 2.Direito na empresa e ética nos negócios 3.Marketing e Estudos de Mercado 4.Plataforma de Incentivos ao Empreendedorismo 5.Organização e Gestão de Recursos 6.Análise de Investimentos e financiamento 7.Como elaborar um Plano de Negócio 1.Auto-confiança e a autoestima 2. Autonomia e capacidade de lidar com o risco 3.Técnicas de criatividade 4. Proatividade Comportamentais 5. Gestão da frustração e ultrapassar obstáculos 6.Construir e desenvolver a sua rede social 7.Liderar e motivar uma equipa

28 De seguida, exemplos de competências comportamentais que deverá desenvolver para criar a sua empresa Auto-confiança Capacidade de acreditar nas próprias capacidades para realizar os objetivos a que se propõe com sucesso. (veja sobre este assunto a temática Capital Psicológico Positivo auto-confiança) Propensão ao risco Capacidade de persistir na continuação dos objetivos mesmo quando o sucesso é incerto. Autonomia Necessidade de trabalhar de forma independente, capaz de assumir a responsabilidade de atingir os objetivos que estabelece.

29 Entrega Dedicar a sua própria vida ao seu negócio para que o mesmo cresça e se desenvolva. Flexibilidade (adaptabilidade) Capacidade de se adaptar à mudança, a novas situações e pessoas, mudando o seu comportamento. Orientação para o cliente Capacidade de antecipar e concretizar as necessidades do cliente.

30 Liderança Muito importante na gestão de pequenos negócios, determina o empenho da equipa no alcance dos objetivos. Esta deve ser adaptada á equipa, à tarefa e ao contexto do negócio. (Reveja a temática Liderança) Networking Capacidade de organizar e coordenar uma rede de contactos entre indivíduos e organizações de modo a conseguir alcançar os seus objetivos. (Reveja a temática Networking) Motivação Componente chave no processo empreendedor, significa o quanto a pessoa pretende fundar e fazer crescer o seu próprio negócio.

31 Iniciativa ou proatividade Significa a orientação para a ação, para a identificação de oportunidades de modo a alcançar os seus objetivos. Resistência à frustração ou persistência ou resiliência Capacidade de persistir de modo a alcançar os objetivos propostos mesmo que existam dificuldades e obstáculos, ultrapassando-os. (veja sobre este assunto a temática Capital Psicológico Positivo - resiliência) Visão estratégica Capacidade de estabelecer uma visão orientadora para o negócio, definindo claramente os objetivos estratégicos, tendo em conta o conhecimento do negócio e do mercado onde o negócio se insere.

32 Planeamento e organização Capacidade para traçar um plano de atividades e ter em conta os recursos necessários à sua realização de modo a alcançar o objetivo. Resistência ao stress Capacidade de ver os acontecimentos negativos como desafios e criar planos para os superar. (veja sobre este assunto a temática Gestão do stress) Auto-realização Capacidade de investir naquilo que sabe que lhe trará resultados que o vão deixar satisfeito, leva à realização de modo a alcançar objetivos para conseguir criar e concretizar o seu projeto.

33 Orientação para a identificação de oportunidades Capacidade de identificação de algo com potencialidades para se distinguir no mercado; de detetar uma necessidade; de melhorar um produto de modo a satisfazer o mercado. Orientação social Capacidade de lidar com muitos e diferentes tipos de pessoas. Gestão de impressões Capacidade de gerir os próprios sentimentos e emoções perante qualquer situação.

34 Capacidade persuasiva Capacidade de convencer e influenciar as outras pessoas com os seus argumentos. Capacidade de adaptação Capacidade de se adaptar a diferentes situações, encarando a mudança como algo positivo. Intenção empreendedora Capacidade e vontade de criar os seus próprios projetos, transformando as suas ideias num negócio rentável.

35 Abertura à mudança Capacidade de conhecer e estar atento ao que é novo. Locus de controlo interno Capacidade de pensar que tudo o que lhe acontece é apenas resultado das suas ações.

36 Para ser bem sucedido no seu negócio deve ser capaz de atrair RECURSOS financeiros, materiais, humanos e temporais - Essenciais para a criação de um negócio. Tenha em conta a sua rede de contactos, estes podem ajudar bastante na concretização dos seus objetivos e fundação da sua empresa

37 É importante que tenha em conta alguns aspetos para que evite erros na criação do seu negócio: 1. Calcule bem o mercado não crie produtos de que este não necessita, porque poderá correr o risco de o seu negócio não resistir; 2. Não invista tudo numa fase inicial, vá investindo aos poucos; 3. Tenha em conta os prazos, não os ignore; 4. Avalie bem a rentabilidade previsível, não espere por um retorno que não é real; 5. Não desenvolva o seu negócio num setor que não conhece: legislação, concorrência, caso queira implementar um negócio num setor que não conhece, peça ajuda a partir dos seus contactos a alguém de confiança que o possa ajudar; 6. Tenha cuidado com a Lei em vigor num dado setor;

38 7. Tenha em conta que as competências técnicas são muito importantes, no entanto as comportamentais garantem que consegue lidar bem com o seu negócio; 8. Utilize as competências comportamentais, como a motivação para criar e gerir o seu negócio, a sua rede de conhecimento (networking), entre outros, porque sem estes dificilmente conseguirá criar o seu próprio negócio. Acima de tudo: NÃO TEMA O CRESCIMENTO DO SEU NEGÓCIO; NÃO TENHA RECEIO DE PERDER O CONTROLO DO FUNCIONAMENTO DO SEU NEGÓCIO.

39 Depois de tudo o que lhe transmitimos e não esquecendo que o êxito do seu negócio depende: - Da criação de ideias novas e inovadoras Reflita sobre: Lacunas e necessidades dos mercados Identificação das suas competências e mais-valias como empreendedor.

40 Agora, tendo em conta: As lacunas e necessidades dos mercados A identificação das suas competências e mais-valias como empreendedor Reflita e faça uma breve descrição das potenciais ideias que poderá implementar:

41 Se não tem interesse em abrir um negócio ou empresa, se deseja apenas colaborar com a empresa onde trabalha de modo a ter bons salários e a elevar o seu nome dentro da organização: É um intraempreendedor. Mas afinal o que é o intraempreendedorismo? É uma modalidade de empreendedorismo praticada por funcionários dentro da empresa onde trabalham. Este funcionários têm a capacidade de analisar cenários, inovar e criar novas ideias para a própria empresa.

42 Com o crescente aparecimento de novas empresas com ideias inovadoras e com dinheiro para investir, existe um aumento a grande velocidade da concorrência no mercado Este contexto torna-se muito perigoso para empresas que se deixam estagnar com burocracias e que não estão abertas a novas ideias!!

43 A melhor solução é: Investir no potencial que se tem dentro da própria organização: - Criar condições para que os intraempreendedores se desenvolvam naturalmente; - Não ter uma empresa rígida nem conservadora nas tomadas de decisão: dando abertura aos colaboradores para sugerirem melhorias; -Os intraempreendedores são o melhor para a sua organização

44 Quais as características de um intraempreendedor? Não se conforma com as situações actuais Proativo e inovador Descobre oportunidades, procura da novidade Focado na melhoria contínua do trabalho, departamento e de toda a empresa; Persistente e dedicado Paixão pelo que faz Criativo Tem Espírito empreendedor Auto confiante Atento a novas ideias Simula erros e riscos Não tem medo dos riscos que possam ocorrer por gerar uma nova ideia e partilhá-la com os superiores;

45 Os 10 Mandamentos do Intraempreendedor de Grifford Pinchot: 1.Esta não é uma atividade solitária, deverá formar a sua equipa; 2.Compartilhe o mais amplamente possível as recompensas; 3.Solicite aconselhamento antes de pedir recursos; 4.É melhor prometer pouco e realizar em excesso; 5.Faça o trabalho necessário para atingir o seu sonho; 6.Lembre-se de que é mais fácil pedir perdão do que pedir permissão; 7.Tenha sempre em mente os interesses da sua empresa e dos clientes, especialmente quando tiver que quebrar alguma regra ou evitar a burocracia; 8.Vá para o trabalho todos os dias disposto a ser demitido; 9.Seja leal à suas metas, mas realista quanto às maneiras de atingi-las; 10. Honre e eduque seus patrocinadores.