Desenvolvendo Campanhas de Geração de Demanda Bem-Sucedidas

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1 Desenvolvendo Campanhas de Geração de Demanda Bem-Sucedidas

2 Introdução 1

3 Tópicos Etapa 1: Conheça seu Público-Alvo 3 Etapa 2: Desenvolva Soluções com Base nas Necessidades de Negócios do Público Alvo 7 Etapa 3: Compreenda o Ciclo de Vendas e Escolha as Táticas Corretas 8 Etapa 4: Crie um Planejamento de Campanha Baseado na Maximização de seu Investimento em Marketing 9 Etapa 5: Crie sua Mensagem 11 Etapa 6: Execute, Meça e Aperfeiçoe sua Campanha 13 2

4 Etapa 1: Conheça seu Público-Alvo 3

5 Etapa 1: Conheça seu Público-Alvo (continuação) 4

6 Etapa 1: Conheça seu Público-Alvo (continuação) 5

7 Etapa 1: Conheça seu Público-Alvo (continuação) 6

8 Etapa 2: Desenvolva Soluções com base nas Necessidades de Negócios do Públicoalvo 7

9 Objetivo de Marketing Mentalidade do Cliente em Táticas Recomendadas (ciclo de compra) potencial/cliente Conhecimento Não preparado para comprar TV, rádio, mídia impressa Interesse Considerando a compra de forma distante TV, rádio, mídia impressa, Web, mala direta Desejo Procurando solução ativamente (pesquisando) mídia impressa, Web, mala direta, e- mail Ação Avaliando fornecedores Web, mala direta, Fidelidade Compraram Web, mala direta, Etapa 3: Compreenda o Ciclo de Vendas e Escolha as Táticas Corretas Tática Propaganda em mídia impressa Mala direta Banners da Web Vantagens Grande alcance. Alta visibilidade. Público-alvo mais específico Personalizável. Permite um texto de vendas mais detalhado. Fácil monitorar respostas. Econômico. Desenvolvimento rápido. Pode ser destinado a uma seleção baseada em Web sites. Econômico e desenvolvimento rápido. Comunicação altamente específica. 8

10 Etapa 4: Crie um Planejamento de Campanha Baseado na Maximização de seu Investimento em Marketing 9

11 Etapa 4: Crie um Planejamento de Campanha Baseado na Maximização de seu Investimento em Marketing (continuação) 10

12 Etapa 5: Crie sua Mensagem 11

13 Etapa 5: Crie sua Mensagem (continuação) 12

14 Etapa 6: Execute, Meça e Aperfeiçoe sua Campanha 13

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