WEBINAR O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO

Transcrição

1 WEBINAR O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO #3: 10 dicas para escolher o ponto ideal

2 QUEM APRESENTA SUSANA FIGOLI Sócia-fundadora e diretora de Inteligência de Mercado (Geofusion) Mais de 25 anos de experiência em Inteligência Geográfica de Mercado Professora de Geomarketing e Localização Comercial nos cursos de MBA em Varejo da EAESP FGV e da FIA Arquiteta e Mestre em Planejamento Urbano-Regional pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da USP Pós-graduada em Marketing pela ESPM

3 PROGRAMAÇÃO 1. PRESENÇA DO CONSUMIDOR 2. VISIBILIDADE 3. ACESSIBILIDADE 4. POSICIONAMENTO 5. FLUXO DE PESSOAS 6. VIZINHANÇA 7. CONCORRÊNCIA 8. CRESCIMENTO DA REGIÃO 9. CUSTO 10. VÁ A CAMPO!

4 O QUE DEFINE O FRACASSO OU SUCESSO DE UMA UNIDADE?

5 LOCALIZAÇÃO!

6 QUE FATORES CONSIDERAR PARA NÃO ERRAR NA ESCOLHA DO PONTO?

7 DICA #1: O PONTO IDEAL É ONDE O SEU CONSUMIDOR ESTÁ

8 ONDE ESTÁ O SEU CONSUMIDOR? Se você precisa estar em algum lugar, certamente é onde o seu público-alvo está. 25 a 59 anos Ensino Superior Renda média acima de R$ 7053 Alto potencial de consumo

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10 ONDE ESTÁ O SEU CONSUMIDOR? Saiba que é seu cliente Descubra sua área de influência Conheça seus fatores de sucesso e tome-os como pontos de partida Divida o mercado em partes Priorize áreas com maior potencial

11 DO MUNICÍPIO... CAMPINAS, SP

12 CAMPINAS, SP... PARA O TRECHO DE RUA

13 CAMPINAS, SP... PARA O TRECHO DE RUA

14 CAMPINAS, SP... PARA O TRECHO DE RUA

15 DICA #2: GARANTA A VISIBILIDADE DO PONTO

16 FIQUE ATENTO AOS OBSTÁCULOS QUE PODEM MINAR A VISÃO DA FACHADA

17 BANCA DE JORNAL

18 PONTO DE ÔNIBUS

19 FIAÇÃO

20 ÁRVORE

21 VISIBILIDADE DO PONTO O quanto o ponto é visível para o cliente que se locomove de: Considerar o traçado das ruas e o relevo ÔNIBUS CARRO A PÉ

22 VISIBILIDADE DO PONTO Lojas de rua: prefira imóveis que tenham o mesmo nível da rua e sem recuos. Lojas de shopping: prefira pontos próximos à ENTRADA PRINCIPAL ESCADAS ROLANTES PRAÇAS DE ALIMENTAÇÃO LOJAS- ÂNCORA

23 VISIBILIDADE DO PONTO O peso que a visibilidade assume na escolha do ponto vai depender do momento de compra do seu cliente: IMPULSO CONVENIÊNCIA DESTINO PASSAGEM VISIBILIDADE É FATOR DECISIVO!

24 DICA #3: FIQUE DE OLHO NA ACESSIBILIDADE DO PONTO!

25 DE NADA ADIANTA UM PONTO COM ÓTIMA VISIBILIDADE...

26 SE É MUITO DIFÍCIL CHEGAR LÁ...

27 IMPACTAM A ACESSIBILIDADE DO PONTO O peso que a visibilidade assume na escolha do ponto vai depender do momento de compra do seu cliente: VELOCIDADE DA VIA EVENTOS SAZONAIS SINALIZAÇÃO Ausência de faixa ou semáforos de pedestres

28 ACESSIBILIDADE DE PEDESTRES

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31 DICA #4: ATENÇÃO À POSIÇÃO NO QUARTEIRÃO

32 POSIÇÃO NO QUARTEIRÃO Seu ponto dos sonhos está em uma esquina? Vantagens: ALTA VISIBILIDADE ACESSO POR DUAS VIAS

33 Qual das esquinas deste cruzamento é a melhor opção?

34 A esquina B é mais vantajosa! Far corner, near corner Lado direito do condutor (90% da população é destra).

35 INCIDÊNCIA DO SOL Procure o lado da rua onde tenha sombra no período da tarde, quando o movimento é maior.

36 DICA #5: FLUXO DE PESSOAS: O COMBUSTÍVEL DAS VENDAS

37 FLUXO DE PESSSOAS Quanto mais pessoas circulando no entorno da loja, mais clientes em potencial. Analise a presença de polos geradores de tráfego: SHOPPINGS HIPERMERCADOS FACULDADES E ESCOLAS BANCOS

38 Ponto comercial Concorrentes POLOS GERADORES DE TRÁFEGO

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40 O HORÁRIO PODE ALTERAR O SENTIDO DO FLUXO PRINCIPAL O fluxo de carros e pedestres se altera conforme as pessoas vão de casa para o trabalho e viceversa Maior fluxo de manhã Maior fluxo a tarde

41 DICA #6: A VIZINHANÇA É COMPATÍVEL COM O SEU NEGÓCIO?

42 APOSTE NA COMPATIBILIDADE NEGOCIAL Quanto mais próximo você estiver de negócios compatíveis ao seu, mais clientes você atrairá.

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45 DICA #7: CONCORRÊNCIA PROXIMIDADE OU DISTÂNCIA?

46 CONCORRÊNCIA Estar perto de um competidor é algo que sua loja precisa evitar? Lembre-se: ATRAÇÃO CUMULATIVA Aplicação do conceito de que o consumidor prefere comparar as ofertas de diversas lojas antes de efetuar a compra, principalmente para itens onde preço, padrão, qualidade e moda são considerações importantes (como móveis, automóveis e roupas).

47 RUA DA CONSOLAÇÃO SÃO PAULO RUA TEODORO SAMPAIO SÃO PAULO ALAMEDA GABRIEL MONTEIRO DA SILVA SÃO PAULO RUA DO GASÔMETRO SÃO PAULO

48 FUJA DA CONCORRÊNCIA ESTABELECIDA E ATRAENTE!

49 ATENÇÃO AOS SEUS CONCORRENTES INDIRETOS

50 DICA #8: MONITORE O CRESCIMENTO DA REGIÃO

51 MONITORE O CRESCIMENTO DA REGIÃO Prever cenários e possíveis mudanças na região do imóvel pode favorecer sua estratégia de expansão a longo prazo.

52 INSTALAÇÃO DE EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS

53 INSTALAÇÃO DE ESTAÇÕES DE TREM OU METRÔ

54 OBRAS URBANAS

55 DICA #9: O PONTO DOS SONHOS CABE NO ORÇAMENTO?

56 CUSTO DO IMÓVEL: EQUAÇÃO POTENCIAL DE MERCADO VALOR INVESTIDO X = OU MARKET SHARE

57 CUSTO DO IMÓVEL O preço é compatível com: CAPACIDADE DE INVESTIMENTO PRAZO DE RETORNO MOVIMENTO ESPERADO GASTOS COM REFORMAS

58 TENHA VÁRIAS CARTAS NA MANGA! PONTO 2 PONTO 3 PONTO 1

59 DICA #10: VÁ (E VOLTE) A CAMPO, SEMPRE!

60 VÁ (E VOLTE) A CAMPO Incorpore o seu consumidor e observe: Acessibilidade Visibilidade Fluxo de pessoas ÔNIBUS CARRO A PÉ

61 VÁ (E VOLTE) A CAMPO Visite o mesmo ponto em dias e horários alternados Fotografe tudo e use um contador para medir o fluxo de pessoas em pequenas amostras ao longo do dia

62 Microrregião Sudoeste Endereço: Av Pio XII Mun: Goiânia A Localização A Região O Int. 26 Politintas 20 Unitintas 8 Guerreiro 29 Casa das Tintas 18 São Jorge Densidade (alta, média, baixa) M Justificativa Tipo de Ocupação (residencial, comercial, industrial ou mista) C Evolução da Área (crescimento (+), consolidada (o), decadente (-)) o PLANILHE TUDO! Notas: péssimo, ruim, bom, excelente Fachada (metros lineares) Justificativas e Comentários Tipo de Localização (notas) E E E E E Posição imóvel (notas) R R E R B O acesso é feito predominantemente: (a pé, carro ou ambos) C C C C C Visibilidade a pé (notas) B B B B E Acessibilidade a pé (notas) R R R R R Tráfego de pedestres (mto alto, alto, baixo e mto baixo) Visibilidade de carro (notas) B B B B E Acessibilidade de carro (notas) E E E E E Tráfego de veículos (mto alto, alto, baixo e mto baixo) Estacionamento (sem vagas, 1 a 5 vagas, 6 a 10 vagas, mais de 10 vagas) R R B B E Compatibilidade das lojas vizinhas (notas) E E E E E Localização em relação à concorrência (pior, similar,melhor ou loja isolada) S S M S M Presença da Marca (nota) E R B E R Avaliação Final Região B Avaliação Final Localização B B E B E Avaliação Final Interior E R B E R

63 ACOMPANHE MUDANÇAS URBANAS Agende reuniões com profissionais das Secretarias de Planejamento (Prefeitura), e similares, para investigar mudanças urbanas de impacto

64 [BÔNUS]: CHECKLIST #1: Seu público-alvo está presente na região escolhida? #2: O ponto tem boa visibilidade? #3: O local é acessível para trajetos a pé, de carro, transporte público ou bicicleta? #4: O posicionamento do imóvel na quadra favorece o perfil do seu negócio? #5: Há alto fluxo de veículos e pedestres? A região possui polos que atraem a movimentação de pessoas? #6: As lojas vizinhas ao imóvel são complementares ao seu negócio? #7: Há concorrentes na vizinhança? Sua estratégia é estar perto ou longe dos concorrentes? #8: Que fatores podem mudar o perfil da região nos próximos anos? #9: O custo do imóvel cabe no seu plano de expansão de lojas? #10: Nunca dispense o trabalho de campo para validar os pontos anteriores.

65 Um homem precisa viajar para lugares que não conhece para quebrar essa arrogância que nos faz ver o mundo como o imaginamos, e não simplesmente como é ou pode ser. Que nos faz professores e doutores do que não vimos, quando deveríamos ser alunos, e simplesmente ir ver Amyr Klink

66 SOBRE A GEOFUSION CLIENTES COLABORADORES 2 ESCRITÓRIOS 22 ANOS DGF + ÓRIA INVESTIDORES

67 PERGUNTAS

68 OBRIGADO! SAIBA MAIS ebook: 6 fatores de sucesso para abertura de novas lojas bit.ly/ebook_varejo blog.geofusion.com.br FALE COM A GENTE comercial@geofusion.com.br