minha primeira FranquIa Acerte na escolha do Ponto comercial Porque de nada adianta a franquia certa, com o franqueado certo, no lugar errado.

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1 minha primeira FranquIa Acerte na escolha do Ponto comercial Porque de nada adianta a franquia certa, com o franqueado certo, no lugar errado.

2 O nosso propósito! Redes franqueadoras que apoiam o PROGRAMA franchising que dá certo Quando se olha para o segmento do franchising, se vê uma história de sucesso. O mundo das franquias é próspero e, como os números afirmam, cresce ano após ano, mesmo em tempos de crise. Isso é uma verdade! Mas, se olharmos bem de perto para esse segmento, vamos encontrar pessoas que compraram franquias e hoje não têm boas histórias para contar. Gente que, por falta de conhecimento do sistema, investiu e não deu certo. Por isso, o MBA60 desenvolveu o Programa Franchising que Dá Certo, para ajudar a construir um sistema de franquias responsável, com histórias de sucesso contadas por franqueadores e também por franqueados.

3 Escolha o ponto da maneira correta Vai alugar um ponto comercial baratinho, mesmo não estando na melhor localização do bairro? Ou então, decidiu aproveitar aquele imóvel da família para não pagar aluguel? Bem, há muitos franqueados que escolhem o ponto comercial dessa forma. Esquecem que se o aluguel está barato é por algum motivo. Não analisam que a estrutura do imóvel da família pode não ser a mais adequada para o tipo de negócio que será aberto. Para escolher o ponto comercial certo, não se deixe levar por situações aparentemente vantajosas. Primeiro analise todas as características do ponto. Verifique o fluxo de pessoas e de automóveis, a localização, a facilidade de acesso por transporte público, o perfil da concorrência nos arredores, os estabelecimentos próximos que tenham o mesmo perfil de público que o seu, os possíveis parceiros e as restrições legais e de zoneamento. Depois, veja se ele atende às necessidades de infraestrutura do seu negócio e, se não atender, veja se é possível adaptá-lo e quanto isso irá custar. Não escolha um ponto comercial baseado em oportunidades aparentemente vantajosas.

4 O que observar na escolha do ponto comercial Para Marcelo Cherto, um dos fundadores da Associação Brasileira de Franchising, a escolha do ponto comercial é fundamental para o sucesso de uma franquia. É certo que, se você está negociando com uma rede estruturada, com certeza terá informação dos melhores locais. Mas você também deve fazer a sua análise. Isso porque, uma franquia depende, basicamente, da conversão do fluxo de pessoas em vendas. Quer dizer: de todas as pessoas que passam na frente da loja, quantas entram? E, das que entram, quantas compram? E, das que compram, quanto gastam? Veja a seguir três fatores que você deve analisar para escolher um bom ponto comercial.

5 Localização Localização é praticamente tudo. Dela dependem o fluxo de pessoas, a facilidade de acesso à sua franquia, o quanto você vai ser visto e por quem será visto. Não se iluda. A boa opção é sempre a melhor localização para o seu segmento, marca e perfil de cliente. Portanto, fique atento. Ao escolher um imóvel, questione: As pessoas passam por aqui apenas de carro ou a pé também? Elas estão indo para ou vindo do trabalho? A área é mais residencial ou comercial? Quem são os vizinhos? Há concorrentes na região? Há possibilidades de parcerias nas redondezas? Todos esses fatores devem ser analisados antes de iniciar a operação. Você tem que saber onde está pisando!

6 Infraestrutura do imóvel Analise se o tamanho e a infraestrutura do imóvel são adequados para o seu tipo de negócio. Exemplo: se você está montando um restaurante, a quantidade de mesas está diretamente relacionada com a sua capacidade de atendimento e com o faturamento. Portanto, é preciso saber se o tamanho e arquitetura do imóvel estão adequados à sua expectativa de movimento. Por isso, avalie: O tamanho do imóvel e a distribuição das salas são adequados para o tipo de negócio? Existem áreas para armazenamento de mercadoria e descarte de resíduos? As instalações elétrica e hidráulica estão adequadas? O imóvel tem estacionamento? Sua construção permite fazer adaptações? Quanto custarão essas adaptações?

7 custo Cada negócio tem as suas características e os seus custos. Consequentemente, o impacto do aluguel no faturamento varia muito conforme o segmento da franquia. Mas um percentual recomendado é que o aluguel tenha um valor entre 8% e 10% do faturamento estimado. Para fazer esse cálculo, verifique as informações da Circular de Oferta de Franquia (COF), que reúne dados comerciais, financeiros e de desempenho da rede.

8 sobre nós Somos o MBA60, uma empresa de educação especializada em gestão de negócios, obstinada por ensinar de forma intuitiva, objetiva e prática. Simples assim! CONTATO: faleconosco@mba60.com fr