EDITORIAL. expansão da empresa. sabilidade social da empresa no apoio a instituições de solidariedade. A graças à dinâmica comercial, industrial e de

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1 SoporNews Janeiro 14 Newsletter Trimestral Nº 4 EDITORIAL MENSAGEM A Sopormetal tem desenvolvido um trabalho assente em alicerces Venho por este meio saudar a todos, onde quer que se encontrem, desejando as maiores felicidades, sucessos, saúde e prosperidade em Desde 2009 que o mundo atravessa perma- sólidos, no sentido de permitir acompanhar todo um processo evolutivo de um mercado cada vez mais exigente. Esta evolução está diretamente relacionada com a expansão da marca nos mercados internacionais, fator preponderante para os excelentes resultados obtidos pela empresa no ano passado, e no investimento em tecnologia e I&D. nentes dificuldades, que têm tido forte Neste sentido destacamos nesta edição a presença em mais duas impacto na economia mundial e na vida das feiras localizadas em continentes distintos: Em primeiro lugar a estreia na famílias. No entanto, a SOPORMETAL e toda maior feira mundial no seu setor - Schweissen & Schneiden em a sua equipa tem sido adversa a tal Essen, Alemanha; Por último, o certame BIG , no Dubai, que decréscimo. O ano de 2013 que agora abrange um mercado determinante para os objetivos comercias e de terminou, refletiu o grande aumento na cadeia expansão da empresa. de distribuição da empresa para mais de 60 Outro dos temas presentes nesta edição prende-se com a respon- países. Este crescimento tem sido possível sabilidade social da empresa no apoio a instituições de solidariedade. A graças à dinâmica comercial, industrial e de nível interno foi feita uma ação de solidariedade que consistiu na qualidade, associado a uma grande capaci- preparação e venda de doce de abóbora, em cujas receitas reverteram a dade de resposta. favor de uma instituição de solidariedade social. A SOPORMETAL tem sido exemplar em termos de crescimento, de modernidade e de afirmação, assumindo-se como um grande player mundial, que deverá ser motivo de orgulho para todos. Estamos particularmente conscientes das dificuldades mas, apesar de todas as adversi- A edição termina com um especial destaque ao almoço de natal da empresa e todas as atividades que envolveram este convívio entre colaboradores da empresa e respetivos familiares, premiando o culminar de um ano de dedicação e entrega de toda a equipa. Gostaríamos de concluir com os votos de um próspero ano de 2014 a todos a todos os nossos colaboradores, parceiros e amigos. dades, a nossa principal prioridade será a implementação de políticas de qualidade e, paralelamente, com preços competitivos que permitam atenuar as dificuldades existentes nos mercados. A SOPORMETAL é uma empresa de futuro e, no que depender da motivação e empenho toda a equipa, continuará a sê-lo. Convidovos a acompanhar a par e passo todos os nossos desenvolvimentos via On-line ou via Apple Store. Com a esperança, renovo os votos de um BOM ANO. Dr. Bruno Cadima General Manager 1

2 Destaques SCHWEISSEN & SCHNEIDEN 2013 O passado mês de setembro ficou marcado pela realização de mais uma edição da maior feira de soldadura do mundo, a Schweissen & Schneiden. A Essen convergiram, dos cinco continentes, mais de visitantes ansiosos pelas novidades que produtores, oriundos de mais de 40 países diferentes, prepararam cuidadosamente durante quatro anos para apresentar no certame. Nesta edição, a Sopormetal teve dois grandes focos, a divulgação das suas novas soluções no campo da Brasagem, e a apresentação das suas novas instalações, dando um maior ênfase ao investimento na renovação tecnológica implementada no decorrer destes últimos anos. Inaugurada em março de 2013, a nova fábrica conta uma área total com cerca de m2 onde está instalada a mais avançada tecnologia para a produção de ligas de cobre, prata, latonadas e decapantes. 24

3 Destaques SCHWEISSEN & SCHNEIDEN 2013 (cont.) Com a capacidade produtiva que detém atualmente, a empresa consegue de forma mais rápida e eficiente responder às necessidades do mercado, estando preparada para responder à demanda de futuros mercados. A apresentação da sua gama de produtos ficou a cabo do corpo Técnico-Comercial que marcou, uma vez mais, uma forte presença dando o máximo apoio aos interessados neste segmento da soldadura. O Sopor Green, uma das novidades apresentadas na feira, é um novo fluxo isento de ácido bórico e fluoretos, especialmente desenvolvido para aplicações com pontos de fusão adequados ao cobre, latão e aços. A ausência destes dois elementos é altamente benéfica para a segurança no trabalho, dado que elimina a emissão de fluoretos prejudiciais para a atmosfera e saúde humana. Durante os seis dias, muitos foram os que mostraram interesse nas soluções apresentadas, tendo igualmente a oportunidade de testar algumas, in loco, na bancada de ensaios disponibilizada para o efeito. Este certame foi igualmente uma excelente oportunidade encontrar novas oportunidades, rever clientes, parceiros e amigos que diariamente constroem o universo do Grupo Sopormetal. O sucesso desta participação ficou bem patente nas oportunidades que se abriram e nas relações que se fortificaram. Em 2017 estaremos novamente em Essen, para demonstrar a qualidade das soluções que já estamos a desenvolver! 3

4 Destaques BIG Como forma de afirmação no mercado do Médio Oriente, a Sopormetal marcou presença pela segunda vez na feira The Big 5 - International Building & Construction Show. Esta edição contou com 2742 expositores de 57 países e um total de 74,474 visitantes, tornando-a uma referência do sector. O Médio Oriente é uma clara aposta da Sopormetal, visto que é um mercado com um enorme potencial e também uma porta aberta para o mercado asiático e africano. A aposta neste mercado resultou num aumento substancial da receita da empresa em relação ao ano transato, sendo a confirmação de que todos os esforços implementados estão a contribuir para o sucesso da empresa neste mercado em particular. Este é igualmente um mercado onde a Sopormetal enfrenta um forte concorrente, muito bem posicionado no mercado há vários anos, mas que a Sopormetal com a sua qualidade, tecnologia e aposta clara no desenvolvimento de novos produtos, procura gradualmente conquistar a sua quota de mercado, algo que tem vindo a notar-se no seio deste mercado. Nesta última edição da Big 5 Show, e no seguimento da edição anterior, apresentou-se uma vasta gama de produtos mas, desta vez, com uma imagem completamente diferente ao nível do packaging. Esta captou a atenção do público-alvo, particularmente dos principais players do mercado. Como complemento, a empresa disponibilizou uma bancada de ensaios para realização de demonstrações técnicas do produto em diferentes tipos de aplicação. 4

5 arlos Cadima trazia o knowhow da experiência como fun- apenas com o serviço de compra e venda. ga. Fundada em 1985, a empresa inicia-se cionário do sector e a paixão pela Primeiro no Porto, no Centro Comercial soldadura. Soube uni-lo à sede de do Campo Alegre, numa loja com apenas colocar o nome Sopormetal no mundo. 10 m², mais tarde nuns escritórios em Albergaria-a-Velha, e depois num armazém Hoje, 28 anos depois, o sonho é bem real e ultrapassa já as humildes expectativas que tinha alugado na zona industrial da mesma cidade. É aqui que é introduzida a produção, quando iniciou o projeto. Mas as duas décadas trazem uma história lon- através da trefilagem e do corte, e que 18 GUIAEMPRESARIAL 4º nasce a exportação. A Sopormetal trabalha para todos os O negócio começava a crescer a olhos vistos sectores com mais incidência na refrigeração industrial, na indústria automó- e então junta-se a Carlos o filho, Bruno Cadima, em vel, na joalharia, no sector aeronáutico, Com o mercado nacional em queda e a eletrónico e na energia. Sopormetal em contraciclo, é feita a mais recente aposta: novas instalações próprias, se- da presença em feiras internacionais e o A angariação de clientes é feita através diadas em Albergaria-a-Velha, com mais de acompanhamento é permanente aos clientes. Doze funcionários estão respon- seis mil m2. Para a consolidação deste projeto, que permitiu à empresa alargar a produção, passando estes se deslocam ao estrangeiro com sáveis pela área comercial, sendo que a fazer todo o ciclo até ao produto final, foi alguma regularidade. Para 2014, está já de acordo com a gerência - preponderante o prevista a presença em cinco feiras no apoio do IAPMEI. Dubai, Itália, Polónia e Alemanha. As empresas têm que andar para a frente. Se param, morrem, afirma Carlos Cadima. Sempre a seguir esta filosofia, a Sopormetal Sempre a ambiçãode serem tem hoje distribuidores em mais de 60 países, os primeiros sendo que 90% do que produz é para exportação. A Sopormetal trabalha com empresas A empresa produtora de material de de referência a nível mundial, graças à brasagem, como varetas de soldaduras para qualidade do produto que oferece. Nós metais não ferrosos e de decapantes, tem não estamos a fazer o que os outros estão a fazer. Se não somos os primeiros a ainda presença física no mercado espanhol. A Sopormetal Espanha, aberta desde 2009, nível de qualidade no mundo, somos os é responsável por um volume de negócios de segundos. Os terceiros é que não somos 1,5 milhões de euros. de certeza, garante Bruno Cadima. O mercado nacional é a nossa base, pois foi Sem concorrência no panorama nacional, sendo a única empresa produtora quem nos deu o ser e nós não nos esquecemos disso. Mas o mercado nacional tem um teto e do sector na Península Ibérica, a exportar tornou-se imperativo no crescimento natural da empresa, justifica a gerência. em quase tudo que produz. A Sopormetal utiliza a marca própria matériaprima que utilizam é nacional. objetivo consolidar a estrutura comercial e Na empresa, 54 funcionários vestem a apostar forte na tecnologia produtiva. A empresa está a desenvolver várias parcerias com camisola, 20 dos quais contratados no último ano. universidades que funcionarão como um Temos uma equipa sólida e coesa. São apoio ao laboratório existente. primordiais no sucesso da empresa. Nós Este ano, e mantendo a tendência de crescimento da empresa, a Sopormetal registou um queremos que as pessoas que aqui trabalham tenham orgulho na empresa, volume de negócios de sete milhões de euros. Um aumento de 30% face a 2012, num sublinha a gerência. Na empresa espanhola contam ainda com mais sete colaboradores. continuar. registo que a gerência acredita que será para Para trabalhar na Sopormetal, o principal requisito a ter em conta é a proatividade. Por isso, 80% dos colaboradores Plataforma de materiais no centro da Europa são quadros médios-superiores e todos eles recebem formação interna. A gerência oferece como incentivos um seguro Nós definimos como objetivo, há cinco anos, de saúde a cada funcionário e conjuges que tínhamos de ter em dois anos uma faturação superior aos três milhões. Achamos diretos, o almoço e o pequeno-almoço no refeitório e promoção salarial a quem que seria difícil lá chegar, mas a verdade é que se mostra produtivo no trabalho. hoje já mais do que duplicamos isso, assume Mas a tendência é que o número de com orgulho Bruno Cadima. colaboradores aumente em função do Pai e filho têm pela frente, ainda, muito trabalho. Parte do mundo está já conquistado, crescimento da empresa. Estamos a consolidar um projeto de arranque mas é preciso solidificar a posição nesses produtivo. Estamos a trabalhar a 20% mercados. das nossas capacidades reais para os Nesse sentido, no primeiro semestre de 2014, equipamentos que temos. A capacidade abrirá a Sopormetal no Médio Oriente. Também o laboratório vai ser alvo de um investi- tecnológica e produtiva da empresa não estão potenciadas, aponta Carlos mento no próximo ano: mais de 200 mil euros Cadima. em novos equipamentos. A Sopormetal tem agora como principal Não podemos produzir o standard, temos que ir além disso, diz a gerência. Mas os planos não se ficam por aqui. Em 2015, a empre- Na hora de dar conselhos a outros em- está solidificada. sa quer montar uma plataforma de materiais presários, a resposta é fácil: A primeira no centro da Europa. coisa a mudar é a mentalidade. De mente Para a administração, o segredo do sucesso aberta e na rota do mundo, pai e filho sabem desta PME Líder é a proatividade e a humildade. bem do que falam. Como estratégias, Carlos e Bruno Cadima apontam a tecnologia de produto e a qualidade, a boa formação técnica na área comercial e antes de pousar o pé, saber se a base GUIAEMPRESARIAL 4º 19 Destaques BIG (cont.) Fazendo uma análise pós feira, verificou-se um grande número de visitas ao stand e, mais importante ainda, cerca de 90% dessas visitas eram objetivas, querendo isto dizer que, os potencias clientes visitaram a Big 5 à procura de soluções Sopormetal. Para 2014 a empresa guarda grandes expectativas e, como habitualmente, procurará estar à altura dos seus concorrentes através do reforço da sua presença neste mercado, oferecendo um completo suporte aos clientes. Voltaremos a estar presentes na próxima edição da Big 5, com novas soluções, novos produtos, e uma posição mais sólida no Médio Oriente, ao lado de todos os nossos clientes. SOPORMETAL NOS MEDIA Os excelentes resultados da Sopormetal têm atraído as atenções da imprensa nacional de referência que procura casos de sucesso para mostrar o que de melhor se faz em Portugal. SOPORMETAL UMA REFERÊNCIA MUNDIAL Com 28 anos de existência, a Sopormetal soube apostar no sector certo e hoje é o rosto do sucesso no mundo. Presente em mais de 60 países, é líder de mercado no sector da brasagem e tem crescido 30% por ano, registando um volume de negócios de sete milhões de euros. O objetivo é agora criar uma empresa no Médio Oriente e uma plataforma de materiais no centro da Europa. C Estamos a consolidar um projeto de arranque produtivo. Estamos a trabalhar a 20% das nossas capacidades reais para os equipamentos que temos. A capacidade tecnológica e produtiva da empresa não estão potenciadas No dia 28 de novembro do ano transato foi publicado um artigo dedicado à Sopormetal no sítio dinheirovivo.pt, com o título Dos contadores de gás à joalharia, dando ênfase à evolução da empresa para o mercado internacional e à sua versatilidade graças ao investimento em I&D em parceria com universidades. Finalmente, a Sopormetal deu uma entrevista para um artigo da 3ª Edição do Guia Empresarial do Jornal de Notícias, publicado no dia 19 de Dezembro de 2013, intitulado "SOPORMETAL - Uma referência mundial". Neste artigo destacou-se o crescimento por ano que a Sopormetal tem obtido (cerca de 30% ao ano), do seu crescimento internacional e da sua estratégia de expansão para mercados emergentes. 5

6 Empresa Projecto de Solidariedade: Venda de doce de abóbora A Sopormetal desenvolveu no último período festivo mais uma ação de solidariedade que consistiu na confeção e venda de doce de abóbora. Esta campanha visou angariar fundos para doar ao Centro Social e Paroquial de Stª Eulália situado em Vale Maior, freguesia de Albergaria-a-Velha, e que engloba diversas valências: Creche, Jardim-de-infância, CATL, Serviço de apoio domiciliário e Centro de Convívio. Esta ação contou com a participação e dedicação de toda a equipa Sopormetal que se disponibilizou para ajudar nas diversas etapas envolventes ao processo: recolha das abóboras doadas pelos próprios colaboradores, preparação e confeção do doce de abóbora, embalamento, decoração, venda ou compra do produto final. A receita resultante da venda deste do doce de abóbora reverteu 100% a favor daquele Centro Social e Paroquial. A ideia de futuro é realizar mais atividades que se traduzam em ações sociais que visem beneficiar o maior número possível de instituições de solidariedade social do concelho de Albergaria-a-Velha. CENTRO SOCIAL E PAROQUIAL DE Stª EULÁLIA - VALE MAIOR É uma Instituição Particular de Solidariedade Social sediada na freguesia de Vale Maior e que no dia 08 de dezembro de 2013 comemorou 10 anos de existência. Esta instituição implementou respostas sociais de Serviço de Apoio Domiciliário (SAD), Centro de Convívio, Creche, Jardim-de-infância, ATL Clássico e ATL de Extensões de Horário e Interrupções Lectivas. A estas respostas junta-se ainda um gabinete de fisioterapia e fisioterapia ao domicílio e ainda em protocolo com a Câmara Municipal de Albergaria-a-Velha os Refeitórios Escolares que apoiam 70 crianças diariamente. Neste momento serve no conjunto cerca de 280 clientes das freguesias de Vale Maior e Albergaria-a-Velha, e emprega 42 colaboradores sendo por isso a maior força empregadora da Freguesia. Além das respostas sociais ligadas à infância e 3ª idade, trabalha ainda com o Rendimento Social de Inserção e Atendimento e Acompanhamento Social. O grande propósito da parceria de trabalho com os equipamentos e serviços que têm à disposição, é proporcionar a todos igualdade de oportunidades para que possam tornar-se indivíduos realizados, hoje e no futuro. 6

7 Empresa Almoço de Natal A Família Sopormetal cresceu, e com ela todos os que fazem parte do Grupo. O almoço de Natal foi um testemunho disso mesmo com a reunião de toda a equipa Sopormetal e respetivos familiares. A organização do evento foi preparada ao pormenor, iniciando-se com a visita às novas instalações por parte dos familiares dos colaboradores, seguindo-se para a zona de Bar, culminando num almoço que decorreu nas instalações da empresa com um serviço de catering personalizado. Esta foi também uma forma de transmitir os valores institucionais de ética, qualidade, dinamismo, inovação e de compromisso, pelos quais a Sopormetal se rege, e de mostrar a sua verdadeira dimensão e evolução. O final do almoço foi marcado pela mensagem de futuro e motivacional por parte do presidente da empresa - Eng.º Carlos Cadima - e com a entrega de um cabaz de Natal a todos os presentes, não esquecendo também o sorteio de estadias de férias no Algarve. Para a Sopormetal, em particular, este evento significou a celebração dos excelentes resultados obtidos em 2013, que marcam o mote para o novo ano com otimismo, ambição e orgulho no caminho percorrido, comprometendo-se em cumprir com um standard de exigência cada vez mais elevado, sempre ao encontro das exigências do mercado global. O Natal dos mais novos Este convívio esteve também repleto de animação e entretenimento para as crianças, com atividades recreativas que teceram as maravilhas dos mais pequenos: um insuflável, uma zona de pinturas faciais, uma mesa artística para desenhar e pintar, culminando com a entrega de brinquedos. 57

8 Breves ALBERGARIA A VELHA STEEL FAB The 10th Edition Pela primeira vez a Sopormetal marcou presença na STEEL FAB - Feira do Médio Oriente para a indústria de fabricação de aço, processamento e conformação de metais. Este certame anual decorreu entre os dias 20 e 23 de janeiro no Expo Centre em Sharjah, principal centro de exposições e conferências no Médio Oriente, com m² de área. A participação neste certame visou dar continuidade ao processo de consolidação da marca Sopormetal no mercado do Médio Oriente. Mostra Convegno Expocomfort Pela primeira vez a Sopormetal irá marcar presença na MCE - Mostra Convegno Expocomfort. Este certame bienal irá decorrer entre os dias 18 e 21 de março em Milão, Itália, no recinto da Fieramilano. Perante o cenário de um clima económico marcado por contrastantes sinais de recuperação, a MCE reafirma a sua liderança com um evento de renome internacional para os setores de referência: aquecimento, refrigeração e energias renováveis. A participação neste certame representa a contínua aposta da Sopormetal no mercado europeu. Estaremos no Pavilhão 22 Stand H44. Produtos: Veja um vídeo de apresentação dos nossos produtos directamente através do seu smartphone via leitor QR Code. Sopormetal Brazing Technology App v 1.0 Ficha Técnica Coordenação e Montagem: Dep. Marketing Edição e impressão: Sopormetal, Lda. Apartado Albergaria-a-Velha Portugal Tiragem: 5000 Exemplares Telef Fax geral@sopormetal.com 8