Modelo de Negócios

Segmentos de Clientes. Segmento de clientes são divisões dos clientes de acordo com suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender, alcançar e servir esses clientes. Pessoas das classes C, D e E precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento. Homens ricos e apaixonados por carros.

Proposta de Valor A proposta de valor é como a empresa cria valor para um determinado seguimento de cliente e se diferencia daconcorrência. Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado e simples deserem usados. Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis.

Canais de Distribuição São a forma como uma empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Basicamente envolve os canais de marketing e logístico das empresas. Correios e operadores logísticos privados. Site, SEO, Link patrocinado e publicidade online.

Relacionamento com Clientes Relacionamento com Clientes é a forma como a empresa interage com umsegmento decliente. Motivações: Captura e Retenção de clientes / incremento de vendas / fortalecimento da marca. Agencias, Agencias Van Gogh, atendimento por telefone, SAC, ouvidoria, redes sociais e internet banking.

Fluxo de Receitas Descreve a forma de como uma empresa gera receita através de cada segmento decliente. Vendas de passagens aéreas, transporte de carga e reserva de carros e hotéis. Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de animações.

Recursos Chaves São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar. Base de usuários, equipe, servidores e plataformas. Minas, equipamento e Know-how técnico.

Atividades Chave São as atividades essenciais para que o modelo de negócios da empresa funcione corretamente. Elaborar programas, produzir programas, vender programas, e buscar novos talentos. Desenvolver novos chocolates, produzir novos chocolates, gestão das franquias, distribuição e venda.

Rede de Parceiros São empresas, instituições e/ou pessoas que são importante para o funcionamento do modelo de negócio. Fornecedores de Franquia. Facebook, Appstores, comunidade dos jogos e lojas que vendem cartão pré-pago zynga.

Estrutura de Custos A estrutura de custos envolve os principais custos decorrente da operação domodelo denegócios. Infraestrutura de redes, lojas, funcionários, marketing e call center. Aviões, manutenções de aviões, combustível, marketing, funcionários, call center e sistema deti.

Potencial de Receitas R$ 1.000.000.000 R$ 100.000.000 Barreiras Técnicas Fácil de começar Relativamente difícil Difícil de começar R$ 10.000.000 R$ 1.000.000 Tamanho do Mercado Bilhões de Clientes Muito difícil começar Milhares de clientes Centenas de clientes Milhões de clientes Alto Muito alto Muitos Médio para pouco Intermediário Poucos Baixo Não existem Investimento Inicial Concorrentes

Pitch Fase 1 Apresentação (Credibilidade e Confiança)

Pitch Fase 2 Empatia (Atenção)

Pitch Fase 3 Relevância (Tamanho do problema)

Pitch Fase 4 Viabilidade

Pitch Fase 5 Fechamento

Dica 1 Não force a barra.

Dica 2 Treine.

Dica 3 Surpreenda.

Dica 4 Prepare-se para improvisar (se necessário)

Dica 5 Esteja preparado para o sim

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Tornar o processo de compra e venda de insumos agroindustriais mais rápido, barato e qualificado. Marcela Logística e Engenheira Dra. Engenharia de Transportes pela USP Erico Engenheiro de Produção Agroindustrial Dr. Engenharia de Produção Professor UFTM Eduardo Administrador MsC. Inovação, Estratégia e Marketing Professor IFTM www.4gro.com.br

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