Empreenda! 8ª Edição Roteiro de Apoio ao Plano de Negócios Caro (a) aluno (a), Preparamos este roteiro para ajudá-lo(a) a desenvolver o seu Plano de Negócios. O Plano de Negócios deverá ter no máximo 20 páginas, considerando capas e anexos (tabelas, mapas, gráficos, planilhas). Na capa deverá constar o título do projeto, logomarca da empresa (opcional), categoria disputada, nome da equipe, nomes dos integrantes e cursos em que estão matriculados, conforme anexo I. Utilize a fonte Arial 10 para fonte e títulos. Antes de escrever seu Plano de Negócios acesse as orientações a distância sobre Plano de Negócios, Marketing, Finanças e Sustentabilidade. Elas estarão disponíveis no site da competição e poderão ser acessadas, através de login e senha (mesmo utilizado para o envio da Ideia de Negócio). O acesso estará disponível apenas para alunos classificados para a segunda fase. Neste ambiente virtual, você encontrará textos complementares para auxiliá-lo na construção do plano. 1. Oportunidade Nesta parte inicial, utilize as informações que você usou para descrever sua ideia de negócio, na primeira etapa do Empreenda! Ao finalizar, continue o desenvolvimento das demais partes do Plano. Ao final, volte para esta parte e tente reescrever a descrição da oportunidade com novas informações que você obteve durante o desenvolvimento do plano. a) Descreva sua ideia de negócio. Dica: apresente claramente o que você vai vender, descrevendo o seu produto ou serviço, e o que será realizado a partir dele - fabricar, vender, alugar, etc - mencionando qual é o mercado-alvo. b) Por que sua ideia é inovadora e/ou diferenciada? Dica: compare com o que já existe hoje e destaque suas vantagens competitivas.
c) Que conhecimentos técnicos e quais tecnologias são necessárias para desenvolver a sua ideia de negócio? Dica: mostre que tipos de conhecimentos e tecnologias são essenciais para que seu negócio saia do papel. d) Se implementada, como sua ideia agregará valor para o seu cliente? Dica: explique o motivo pelo qual o cliente ficará satisfeito ao comprar o seu produto/serviço, e por que ele sentirá que a sua ideia resolve um problema dele. e) Qual é o tamanho de mercado potencial para esta ideia? Dica: faça estimativa, segmentação e procure dimensionar o potencial de mercado. f) Por que, se transformada em negócio, sua ideia será viável? Dica: explique o que a empresa vai fazer para ganhar dinheiro para se manter. g) Quais são as estratégias de sustentabilidade de sua ideia? Dica: explique como a empresa vai se sustentar ao longo do tempo, considerando seus impactos sociais, ambientais e econômicos. 2. Empresa Faça uma apresentação da empresa que você pretende criar. Procure utilizar o nome da empresa nas frases. Para apresentá-la, você deve explicar: a) A origem do negócio. b) O modelo de negócio. c) Qual será o seu negócio. d) Qual será a missão e a visão do negócio. e) Quem serão os sócios e quais serão suas funções na empresa. 3. Estratégia de Sustentabilidade (ambiental, social e econômico) Explique que ações serão realizadas pela empresa, em relação a seus processos, produtos e serviços, que irão contribuir para o desempenho econômico, social e ambiental da comunidade onde ela estará inserida, assim como com os públicos com os quais se relaciona (clientes, funcionários, terceirizados, sócios, fornecedores, concorrentes, etc.)?
4. Produtos e Serviços Faça uma apresentação dos produtos que sua empresa pretende fabricar ou comercializar ou dos serviços que pretende oferecer. Para isto, você pode: a) Fazer a apresentação/descrição de cada produto/serviço. Se houver muitos, faça a apresentação por linhas de produtos. b) Explique porque o produto/ serviço será inovador ou diferenciado. 5. Análise do Mercado Consumidor Explique quem serão as pessoas que comprarão seus produtos/serviços. Explique o motivo destas pessoas se interessarem por seus produtos/serviços e apresente uma estimativa do tamanho do mercado. 6. Análise da Concorrência Comece com uma explicação de como é a concorrência no mercado consumidor em que irá atuar, descrevendo seus concorrentes diretos e indiretos. É importante citar seus pontos fortes e fracos, além das ameaças e oportunidades com relação a cada concorrente. As informações que você apresentará nesta etapa precisam levar o leitor a entender que há espaço entre a concorrência para o produto/serviço que você pretende lançar. E, como você conhece os pontos fortes e fracos e as ameaças e oportunidades da concorrência, você sabe como ocupar este espaço. 7. Planejamento da Produção e Operações Explique como sua empresa vai funcionar. Para isto: a) Se sua empresa atuar no ramo de comércio: explique as principais etapas de trabalho, desde a compra de produtos do seu fornecedor até o momento em que ele será vendido para o seu consumidor. b) Se sua empresa atuar no ramo de serviços: explique como o serviço será prestado. Quais serão as principais etapas de trabalho. c) Se sua empresa atuar no ramo de fabricação de produtos: explique como será o processo de fabricação do produto até o momento em que ele é enviado para o seu cliente.
8. Planejamento de Marketing e Vendas Nesta parte é preciso explicar como você imagina que seu cliente saberá que sua empresa e seu produto/serviço existem e como ele será influenciado a comprar seu produto/serviço. Para isto, tente explicar: a) Quais serão os benefícios do seu produto/serviço? Ou seja, porque você imagina que seu consumidor irá se interessar pelo seu produto/serviço? Ele pode se interessar pela qualidade ou preço do produto, mas isto também pode ser oferecido pelo seu concorrente. Então, além dos benefícios oferecidos pelos seus concorrentes, quais serão os benefícios que só seus produtos/serviços oferecerão? b) Quanto você cobrará pelos produtos/serviços? Por que você seguiu esta lógica para definir os preços? c) Onde você priorizará as vendas dos seus produtos e por que estes locais? d) Quais serão as promoções que você fará para atrair a atenção dos seus consumidores, gerar interesse pelos seus produtos/serviços e fazer com que eles realmente comprem seus produtos e serviços? 9. Planejamento de Recursos Humanos Explique quais serão as principais funções da sua empresa e quem ficará responsável para que cada uma delas seja bem executada. Indique que tipos de experiências essas pessoas possuem ou precisam possuir para que as atividades sejam bem realizadas. 10. Planejamento Financeiro O planejamento financeiro tende a ser a principal parte do Plano de Negócios, pois demonstra se a oportunidade de negócio é viável e rentável. Em última instância, é esta parte que comprova que a oportunidade de negócio existe e é factível! a) Faça uma introdução rápida para apresentar os dados financeiros da oportunidade de negócio. Isto deve estar condizente com as informações que constam da primeira parte do Plano de Negócios (Oportunidade). b) A seguir, apresente um quadro resumo do Demonstrativo do Resultado do Exercício (DRE) para os próximos cinco anos. DRE é um formato contábil para apresentar receitas, custos, despesas e lucros do seu negócio. Comente o que você acha que vai acontecer com as contas do DRE nos próximos cinco anos. c) Faça a mesma coisa para o Demonstrativo de Fluxo de Caixa para os próximos cinco anos.
d) Em seguida, faça uma análise de Ponto de Equilíbrio (quando sua empresa vai ser viável?), de Payback (em quanto tempo vai receber o que investiu para criar o negócio?) e de Rentabilidade. e) Termine esta parte (e o plano de negócios) afirmando que a oportunidade de negócio existe, é possível realizá-la e é rentável!
Anexo I - Capa Título do Projeto Logomarca (se tiver) Categoria Nome da equipe Nome dos integrantes/ curso Senac São Paulo 2015