E desafio da Co- Gestão Sucessão Familiar na AgroPecuária

E desafio da Co- Gestão Sucessão Familiar na AgroPecuária Francisco Vila Sociedade Rural Brasileira vila@srb.org.br

PROCESSOS O que é Co-Gestão? SINCRONIZAÇÃO Funções + Talentos HABILIDADES 8 Inteligências 4 Temperamentos 9 Estilos de Gestão RECURSOS

PROCESSOS O que é Co-Gestão? SINCRONIZAÇÃO Funções + Talentos POSITIVO COMPENSAÇÃO Defeitos + Resistências NEGATIVO HABILIDADES 8 Inteligências 4 Temperamentos 9 Estilos de Gestão RECURSOS

PROCESSOS O que é Co-Gestão? SINCRONIZAÇÃO Funções + Talentos POSITIVO COMPENSAÇÃO Defeitos + Resistências NEGATIVO HABILIDADES 8 Inteligências 4 Temperamentos 9 Estilos de Gestão RECURSOS SWOT A SWOT B SWOT C SWOT - D

Por que Co-Gestão? Mudança de Paradigma COMPLEXIDADE VELOCIDADE TENDÊNCIA DE INTEGRAÇÃO Integração dos Processos no sistema produtivo Visão da Cadeia de Valor Integração Lavoura-Pecuária Trabalho em Equipe Integração Geracional

Por que Co-Gestão? Mudança de Paradigma COMPLEXIDADE VELOCIDADE Mudanças na Família LONGEVIDADE SOCIEDADE DESAFIOS EMPRESA FAMILIAR Planejamento sucessório a tempo (Bastão) Projeto 75 para o Dono Do Dono para a Sociedade de Herdeiros

Por que Co-Gestão? Mudança de Paradigma COMPLEXIDADE VELOCIDADE Mudanças na Família LONGEVIDADE SOCIEDADE TENDÊNCIA DE INTEGRAÇÃO Integração dos Processos no sistema produtivo Visão da Cadeia de Valor Integração Lavoura-Pecuária Trabalho em equipe Integração Geracional DESAFIOS EMPRESA FAMILIAR Planejamento sucessório a tempo (Bastão) Projeto 75 para o Dono Do Dono para a Sociedade de herdeiros

Desafios fora da Porteira >> MEGATENDÊNCIAS Explosão do CONHECIMENTO Aceleração tecnológica Acesso online O mundo plano GLOBALIZAÇÃO do comércio e dos costumes Redes de COMUNICAÇÃO Transparência total G-Y conectada Pressão sobre PREÇOS Mais e Melhor por Menos Tendência de Concentração

As REVOLUÇÕES em andamento Geografia dos Alimentos Inversão da Lógica da Cadeia Perfil da Demanda O paradigma da Sustentabilidade Estrutura do Setor Bovino Aceleração Tecnológica Foco na Gestão do Negócio Atitude perante à atividade + Sucessão A revolução no RELACIONAMENTO entre os elos

Obesidade Qualidade Regularidade Certi ficação Pobreza Preço

O FUTURO DA PRODUÇÃO RURAL 2015-2030 2015 1% dos fazendeiros produzem 50% dos alimentos 2015 10% dos fazendeiros produzem 85% dos alimentos 2030 5% dos fazendeiros podem produzir 100% dos alimentos Então: Alimento não será problema

Previsão da FIESP 2023 Mais com Menos 2025 menos PASTO menor PLANTEL menos PRODUTORES MAIS CARNE BOVINA Alguém vai trabalhar essa TERRA (seu filho?)

E O FUTURO DO PRODUTOR? Até 2030 40% dos PRODUTORES desistirão A POPULAÇÃO rural diminuirá para baixo de 10 % - 20 mi Faltarão SUCESSORES e faltarão TRABALHADORES

Alerta 32% dos produtores rurais gaúchos recentemente entrevistados confirmam que não têm sucessor... Reprodução parcial ou total apenas sob autorização da AgriPoint Consultoria Ltda.

Desafios Dentro da Porteira

3 UA/ha 1 2 UA/ha 1 UA/ha Mais com o Mesmo O Caminho da PECUÁRIA COMPETITIVA Fase 1 TERRA Própria Fazer MAIS com o MESMO 2015 2025 Expansão VERTICAL

O Caminho da PECUÁRIA COMPETITIVA Fase 2 3 UA/ha 2 UA/ha 1 UA/ha Mais com Mais 2 Fazer MAIS com MAIS TERRA Própria TERRA Arrendada 2020 2030 Expansão HORIZONTAL

AGRO BOVINO CLIMA INFRA MÁQ PASTO MANEJO SOLO BANCO Ambiente interno do negócio da bovinocultura GESTÃO FRIGO

PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃO dos principais Fatores de Produção Soluções - FORNECEDORES DE INSUMOS - Financiamento PASTO AGRO GADO CLIMA INFRA SOLO MANEJO MÁQ INTEGRAÇÃO INVESTI MENTO GESTÃO FRIGO RÍFICO Boas PráRcas Economias de Escala InvesRmentos PRODUTIVIDADE Remoção de Gargalos Vacinação obrigatória Manejo fitossanitário SANIDADE Manejo sanitário Segurança Alimentar Sustentabilidade Ambiental Documentação Cartorial LEGALIDADE Responsabilidade Social ProduRvidade Legal

A nova fórmula para a geração de Valor

Quem são as PESSOAS que fazem a Pecuária? HOJE Lucro do Boi Resultado de Equipe PECUARISTA Compras Insumos Administração Finanças Venda de Animais Consultor Veterinário GERENTE Encarregado PASTO - FORRAGEIRA Encarregados CRIA ENGORDA - CONFINAMENTO Encarregado MÁQUINAS - INFRA 24

Quem são as PESSOAS que fazem a Pecuária? AMANHÃ Lucro do Boi Resultado de Alianças INSUMOS Assessoria Diagnóstico Produto Aplicação Financiamento PECUARISTA Gestor do Negócio Administração Contratos + Finanças GERENTE Gestor Operacional FRIGORÍFICO Assessoria Contratos Insumos Confinamento Financiamento Encarregado PASTO - FORRAGEIRA Encarregados CRIA ENGORDA - CONFINAMENTO Encarregado MÁQUINAS - INFRA Prestadores de Serviços Financiador de Programas 25

Quem são as PESSOAS que fazem a Pecuária? Da Gestão Individual para a Gestão em Rede - Integrada Lucro do Boi Resultado de Alianças BOVINO CLIMA INFRA AGRO MÁQ PASTO MANEJO SOLO GESTÃO INTEGRADA GESTÃO BANCO FRIGO Prestadores de Serviços 26

QUEM vai compreender e dominar esse LABIRINTO de Tecnologia e Comunicação?

Transformar a FAZENDA numa EMPRESA competitiva? COMPETÊNCIAS ALINHADAS Co-gestão Pai-Filho + Sociedade familiar PEJOTAÇÃO 28

Co-Gestão: Avô - Pai - Filhos Integrar experiência + sabedoria com conhecimento de ponta + dinamismo Preservar o legado familiar para conquistar as oportunidades do futuro

Comunicação para dois modelos diferentes de pensar Pais Filhos Conflitos cognirvos

Sucessão é...

Conciliar 3 princípios de decisões divergentes FAMÍLIA NEGÓCIO Justiça perante todos os membros da família Eficácia em todas as decisões empresariais Legalidade dos contratos DIREITO Reprodução parcial ou total apenas sob autorização da AgriPoint Consultoria Ltda.

Os 3 AMBIENTES de Conflites Legítimos da Sucessão Familiar Convivência GESTÃO (Conflitos Técnicos Humanos) Abandono Convivência FAMÍLIA (Conflitos gerações) Afastamento Convivência PATRIMÔNIO (Conflitos Utilização) Divisão Cada caso são 3 casos! 33

A característica fundamental da sucessão rural 70% do processo sucessório é PSICOLOGIA (das pessoas e do grupo familiar) Nem todos os dias mantém-se a paz das grandes festas familiares. O processo sucessório é resultado da capacidade de negociar conflitos entre os indivíduos e os grupos da família Reprodução parcial ou total apenas sob autorização da AgriPoint Consultoria Ltda.

Campo de Conflitos e da Transformação da Gestão Rural 2000 AVÔS Evolução da Geração do Proprietário Amigos Observar SUCESSOR Consultores PROPRIETÁRIO Tradição Experiência Sabedoria Compartilhar + Cooperar 2015-2025 PROCESSO SUCESSÓRIO Tecnologia Parcerias GESTÃO Assessorar HERDEIROS SÓCIO DIRETOR PARCEIROS 2020 LEGADO 2000 Evolução da Geração do Sucessor 2020 NETOS

Obrigado 36