Reflexões. Quando o problema tem solução, pense na solução! Quando o problema não tem solução, esqueça-o e, então, deixa de ser um problema!

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Alessandra Barreiro Figueira
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1 A Sucessão Familiar

2 Reflexões Quando o problema tem solução, pense na solução! Quando o problema não tem solução, esqueça-o e, então, deixa de ser um problema! (Autor desconhecido) Enquanto, o pessimista enxerga um problema em cada nova oportunidade, o otimista enxerga uma oportunidade em cada novo problema. (Autor desconhecido)

3 Casal de Sorte? Talvez!

4 Aos setes anos... Vivia em uma pequena propriedade rural e sabia falar apenas o dialeto alemão Plattdüütsk. Um problema?

5 Uma solução! Grupo Os amigos dos Sapatos-de-pau

6 Casa onde nasci

7 Aos 17 anos... Grau de instrução: quinta-série do primário Solução: Participação do Clube 4-S

8 Aos 18 anos... Curso de Formação para agricultores

9 Aos 19 anos... Curso de Madureza Ginasial, por correspondência Primeiro lugar: Produtividade no projeto de milho, no município de Estrela - RS 117 sacos por ha Conquista: Bolsa de Estudos do Conselho Nacional de Clubes 4-S

10 Aos 20 anos... Ingresso nos cursos de Técnico em Agropecuária e Científico Aos 22 anos... Conclusão dos cursos de Técnico em Agropecuária e Científico

11 Aos 22 anos... Líder do Clube 4-S Unidos Venceremos Lavoura comunitária de soja

12 Aos 30 anos... Conclusão do Curso de Ciências Econômicas

13 PROPRIEDADE NEGÓCIO CAPITAL TRABALHO FAMÍLIA Remuneração dos integrantes

14 Forma de recompensa do trabalho realizado pelo filhos que exercem atividades nas propriedades Remuneração fixa mensal 0,9 2,2 Outra. O responsável decide e toma a iniciativa de dar dinheiro a seu critério. Tenho uma atividade em que eu sou responsável pelos custos e todo o resultado é meu. 2,6 2,4 4,4 4,5 2,6 7,8 Feminino Masculino Trabalho em parceria. Ganho o que preciso ,8 25,1 18,2 Peço dinheiro a cada vez que preciso Percentual FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA Pesquisa sobre a dinâmica populacional e a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari 41,1 53,3

15 Pais no passado Pais na atualidade Compra r insumos Pagar prestações Novas tecnologias Filhos Acumular capital

16 Filhos no passado Filhos na atualidade? Indepen dência financeira Depen dência financeira

17 Tabu nas famílias Longevi dade dos pais Sucessão por herança Sucessão tardia Consequências

18 Momento em que os atuais proprietários pretendem transferir o controle da propriedade Não respondeu 0,1 Outra. 1,2 Quando tivermos uma renda garantida. 2,7 Quando o sucessor estiver preparado. 6,4 Ficaremos com ela até o fim da nossa vida. Não será feita enquanto pudermos dirigir a propriedade. 17,8 26,3 Não pensamos ainda sobre isso. 45,4 FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA Pesquisa sobre a dinâmica populacional e a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0 40,0 45,0 50,0 Percentual

19 Interesse em investir segundo a idade dos proprietários da Agricultura Familiar do Vale do Taquari Percentual de investidores 80,0 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0, anos 68,0 32, anos 74,7 25, anos 65,1 34, anos 52,0 48,0 Idade do proprietário FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA Pesquisa sobre a dinâmica populacional e a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari 59, anos 40,5 58,3 41,7 mais de 80 anos 62,8 37,2 Todos Sim. Não. Obs: Os percentuais foram calculados sobre o total das amostras de cada faixa etária e sobre a amostra total

20 Distribuição por gênero dos filhos residentes com proprietários Feminino 35,2% Masculino 64,8% FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA Pesquisa sobre a dinâmica populacional e a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari

21 Definição da sucessão nas propriedades dos atuais proprietários Não 66,3% Sim 33,7% FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA Pesquisa sobre a dinâmica populacional e a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari

22 Fatores que mantêm as pessoas no meio rural na opinião dos filhos residentes na propriedade Melhor remuneração. Outra. Não soube responder Vocação. Mais próximo à família. Tradição. Custo de vida mais barato. Dificuldade de arrumar emprego. Melhor qualidade de vida. Um lugar mais seguro. Apego e amor a terra. Garantia de trabalho. Ser dono do seu próprio negócio. 0 0,2 2,6 1,4 2,9 3,1 2,9 3,3 3,7 3,7 6,3 7,6 10,6 7,6 10,6 9,6 11,4 9,2 9,6 Percentual FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA Pesquisa sobre a dinâmica populacional e a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari 11,4 12,8 13,9 12,8 14,1 12,1 16,6 Feminino Masculino

23 Estratégias para a sucessão nos empreendimentos familiares rurais

24 FUTURO DA PROPRIEDADE RURAL FAMILIAR Pela herança Plano de Sucessão

sucessão Preparação do sucedido Transferência patrimonial e remuneração dos sucedidos Gestão

25 Preparar os filhos para o empreendedo rismo Abrir horizontes de negócios para os filhos Conhecimento dos projetos de cada filho Preparaçã o do sucessor Formalização de um plano de sucessão Preparação do sucedido Transferência patrimonial e remuneração dos sucedidos Gestão compartilhad acom os filhos Sistemática de remuneração e administração do caixa Negócios em parceria com os filhos

Perse verança Lidar com pessoas Quero aumento Correr riscos Buscar

26 Alternativas dos filhos Criativi dade Inicia tiva Visão de negócio Vou fazer greve Qual é o salário? Perse verança Lidar com pessoas Quero aumento Correr riscos Buscar informa ções Planejamento Ambiçã o Priorida des Lidar com resultados variáveis Empregado Quero trabalhar menos O patrão é chato

27 Preparar os filhos para o empreendedorismo

28 Abrir horizontes de negócios para os filhos

29 Conhecer os projetos de cada filho Filho X é um bem do patrimônio

30 Preparação do sucessor

31 Plano Operacional dos Encontros MÓDULO A) Produção Agropecuária e as Características de Gestão B) Tecnologias de Informações Gerenciais para a Agropecuária e Ambiente Institucional TÓPICOS Empreendimentos, Fatores de Produção, As Atividades Agropecuárias, Sistemas Produtivos, Ciclos, Gestão de Empreendimentos Agropecuários e seus objetivos. Controll Milk; Sistema de Gestão de Custos, Sistema de Gestão Financeira, Realidade e Perspectivas da COOLAN. C) Gestão Patrimonial C1- Avaliação Patrimonial e os uso dos bens C2- Balanço da Propriedade C3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias D) Gestão de Custos D1- Gestão de custos - Os Diferentes Custos D2- Sistema de Custos para Propriedades Agropecuárias D3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias E) Gestão de Resultados E1- Indicadores Técnicos de Gestão das atividades E2- Indicadores Econômico-financeiros e gerenciais das atividades E3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias

Plano Operacional dos Encontros MÓDULO TÓPICOS F) Gestão Financeira F1- Gestão financeira de Propriedades Agropecuárias F2 - Análise financeira de Propriedades Agropecuárias G) Gestão de Projetos G1-

32 Plano Operacional dos Encontros MÓDULO TÓPICOS F) Gestão Financeira F1- Gestão financeira de Propriedades Agropecuárias F2 - Análise financeira de Propriedades Agropecuárias G) Gestão de Projetos G1- Modelos de Projetos para a Agricultura Familiar G2- Análise de Projetos da Realidade de Propriedades Agropecuárias H) Gestão de Pessoas e da Sucessão Familiar I) Associativismo, Cooperativismo e Alianças Estratégicas H1- Gestão de pessoas - Convivência Familiar e Relacionamento Pessoal H2- Gestão de pessoas - Liderança Motivacional H3- Gestão de pessoas e da sucessão H4- Sistemáticas de Sucessão e Processos usados na região I1- Associativismo: Princípios e suas Possibilidades na Agropecuária I2- Cooperativismo: Princípios, Filosofia e suas Possibilidades na Agropecuária I3- Alianças Estratégias e a realidade da Cooperativa Languiru

33 Preparação do sucedido X X

34 Formalização de um plano de sucessão Quem será o melhor sucessor? Projeto s de vida dos filhos Quando começar? Plano dialoga do com todos Fazer um acordo formaliza do

35 Gestão compartilhada com os filhos

Pró-labore Fundo de investimento Fundo de reserva Fundo para distribuição Pró-labore Cada

36 Sistemática de remuneração e administração do caixa da propriedade Caixa único administra do Independência financeira dos filhos Mesada Qual o momento? Pró-labore Fundo de investimento Fundo de reserva Fundo para distribuição Pró-labore Cada um retira aquilo que precisa Salário fixo Compra de bens de consumo e de produção para os filhos Participaçã o dos resultados

parceria Formação de um fundo para o sucessor pagar

37 Negócios em parceria com os filhos Cláusulas para uso de investimentos feitos pelos pais Contratos de parceria Formação de um fundo para o sucessor pagar herdeiros Cláusulas para investimentos feitos pelos filhos

aos que saem fazendo parte do acordo do plano de sucessão Contrato de parceria entre pais e sucessor para

38 Transferências patrimoniais e remuneração dos sucedidos Aquisição de outra área vizinha em nome do sucessor Adiantamento da legítima por doação Venda da propriedade para o sucessor, com consentimento dos demais Incentivos aos que saem fazendo parte do acordo do plano de sucessão Contrato de parceria entre pais e sucessor para segurança de ambos Reserva de usufruto da propriedade total ou parcial Partilha em vida com reserva de parte e/ou renda para os pais

39 Conclusão Novas estratégias para a Agricultura Familiar Mudanças na forma de gestão dos empreendimentos familiares rurais Definir caixa: gastos da família e gastos da propriedade; Atender as necessidade de investimentos; Inserir o jovem no negócio e planejar o seu projeto de vida na propriedade; Gerar recursos para viabilizar a remuneração dos membros da família de forma sistemática; Capacitar os integrantes da agricultura familiar jovens - na utilização de ferramentas de gestão, para planejar, analisar e controlar as atividades e produzir de forma lucrativa. Implantação de um sistema planejado de sucessão familiar nos empreendimentos Definição dos arranjos familiares necessários de todos os herdeiros os que ficam e os que saem; Continuidade da unidade de produção paterna.

40 OBRIGADO! MACROVISÃO CONSULTORIA, ASSESSORIA E TREINAMENTO LTDA

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