Projeto de Apoio a Inserção Internacional de. São João Batista (SC) DEZEMBRO

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Luca Fonseca de Almada
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1 Projeto de Apoio a Inserção Internacional de MPE s Brasileiras Calçadistas do APL de São João Batista (SC) DEZEMBRO

2 Identificar OBJETIVOS DA AÇÃO e solucionar gargalos na gestão das empresas, principalmente nos aspectos relacionados a sua internacionalização; Desenhar um modelo de gestão eficiente para implantação nas empresas, adequando tecnologias para que adquiram maior competitividade. Apoiar as empresas na burocratização do processo exportador Formar um Banco de Informações Estratégicas Internacionais, aprimorando os sistemas de inteligência comercial para melhor conhecimento dos mercados. Estimular a fabricação de produtos de alto valor agregado, através de design e tecnologia diferenciados, como estratégia de inserção em mercados. Adequar produtos as exigências do mercado (design, custo e qualidade) incutindo a cultura de melhoria de produto através de testes de laboratório e design.

Apoiar as empresas na burocratização do processo exportador Formar um Banco de Informações Estratégicas Internacionais, aprimorando os sistemas de inteligência comercial para melhor conhecimento

3 OBJETIVOS DA AÇÃO Preparar grupo de empresas para atendimento às especificações técnicas exigidas no mercado externo. Criar um selo setorial para diferenciar os produtos fabricados pelo APL Customizar metodologias e prepará-las para serem replicadas, disponibilizando em uma Publicação Setorial; Estabelecer relações de parceria entre as empresas participantes do grupo e empresas ancoras para exportação indireta, fomentando a cooperação entre as mesmas; Reforçar as relações entre Instituições Brasileiras e Européias, pelo estabelecimento de parcerias com Centros de Excelência.

disponibilizando em uma Publicação Setorial; Estabelecer relações de parceria entre as empresas participantes do grupo e empresas ancoras para

4 ATIVIDADES PREVISTAS Sensibilização das Empresas; Avaliação da Situação da Gestão das Empresas Calçadistas de SJB com Indicação e Concepção de Soluções; Criação de central de serviços a exportação; Implementação da Capacitação e do Projeto Piloto de Gestão; Banco de Informações Estratégicas (Prospecção de Mercado); Missões Prospectivas a Europa; Reestruturação das empresas, com incorporação do atributo moda e design; Consultoria Especializada para Adaptação dos Produtos; Criação de uma marca setorial; Rodadas de Negócios em Feiras Nacionais e Internacionais; Material de Divulgação das Empresas e do Projeto.

Mercado); Missões Prospectivas a Europa; Reestruturação das empresas, com incorporação do atributo moda e design; Consultoria Especializada para

5 RESULTADOS ESPERADOS 20 empresas com capacitação nas áreas de gestão gerencial e de produção, assim como em relação a aspectos específicos de sua internacionalização; Formatação de um banco de informações estratégicas de 2 mercados; Efetivação e consolidação de Planos de Ação para as empresas participantes, adequados às peculiariedades individuais; Desenvolvimento de uma metolodologia setorial sistematizada, passível de replicação junto a outras empresas do setor; Formulação de Planos Individuais de Internacionalização para as empresas participantes; Criação de uma Central de Serviços para Apoio a Exportação; Criação de um selo setorial; Adaptação de 3 tipos de produtos para comercialização no exterior e desenvolvimento de 5 linhas de produto de alto valor agregado; 10 empresas com registro de exportação no período.

setorial sistematizada, passível de replicação junto a outras empresas do setor; Formulação de Planos Individuais de Internacionalização para as empresas participantes; Criação de uma Central de

6 CONSULTORIAS Consultoria Individual em Gestão Empresarial Consultoria para desenho do projeto de internacionalização e melhoria da performance empresarial Consultoria para melhoria de processos produtivos Consultoria para melhoria de produto

melhoria da performance empresarial Consultoria para

7 Nas consultorias individuais em gestão empresarial, as questões críticas trabalhadas com as empresas foram: Identificação dos seus diferenciais (valor para os clientes) atual e desejado; Definição do modelo de negócio desejado; Definição da estratégia comercial pretendida, envolvendo: estabelecimento de objetivos e metas, identificação dos fatores críticos de sucesso para a execução da mesma e definição do foco de atuação; Plano comercial com discussão sobre como estabelecer metas junto aos representantes.

comercial pretendida, envolvendo: estabelecimento de objetivos e metas, identificação dos fatores críticos de sucesso para a

8 Diagnóstico de gestão das empresas Compromisso das empresas na formulação e execução seus planos Consultoria para construção do projeto de internacionalização individual Acompanha-mento dos indicadores de performance das empresas através de software - Mapps DESENHO DO PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO E MELHORIA DA PERFORMANCE EMPRESARIAL Cursos e encontros empresariais Identificação de projetos coletivos para aumento da competitividade e internacionalização do grupo e Estruturação Central de Serviços Inteligência de Mercado

DESENHO DO PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO E MELHORIA DA PERFORMANCE EMPRESARIAL Cursos e encontros empresariais Identificação de

9 RESULTADOS Identificação dos gargalos de gestão do grupo e indicação das necessidades de melhoria Desenho do projeto de internacionalização da empresa Desenho do projeto coletivo de internacionalização Desenho do modelo da central de serviços para as empresas Identificação de 5 mercados-alvo prioritários para o grupo Definição dos indicadores de performance da organização e monitoramento dos mesmos Implementação de ferramenta de acompanhamento dos indicadores de performance do grupo Busca de soluções conjuntas para problemas comuns através da articulação de projetos coletivos e novas modelagens de negócios. Capacitação das empresas do grupo em internacionalização, estratégia e gestão.

indicadores de performance da organização e monitoramento dos mesmos Implementação de ferramenta de acompanhamento dos indicadores de performance do grupo Busca de soluções

10 CONSULTORIA DE MELHORIA DE PROCESSO PRODUTIVO ATIVIDADES REALIZADAS Projeto Industrial completo Organização geral dos setores da produção Implementação de quadros indicadores na produção RESULTADOS OBTIDOS Aumento da área de produção Aumento da capacidade produtiva instalada. Fluxo contínuo, setores interdependentes Controle visual dos índices de produção (in loco)

produção RESULTADOS OBTIDOS Aumento da área de produção Aumento da capacidade produtiva

11 ANTES ANTES ANTES DEPOIS ANTES DEPOIS

12 CONSULTORIA DE ADAPTAÇÃO DE PRODUTO Atividades: Orientação para decodificar tendências de moda para coleção de calçados; Apresentação de modelo de projeto para construção de coleção de produtos (calçados) com foco em moda; Palestra orientativa sobre o planejamento estratégico e o design de produto como fator determinante para gestão eficaz do negócio; Analise da criação e modificações para melhor adequação do design;

com foco em moda; Palestra orientativa sobre o planejamento estratégico e o design de produto como fator

13 WORKSHOPS COM OS EMPRESÁRIOS

14 AÇÕES MERCADOLÓGICAS Participação Couromoda 2009; Realização da 8ª Rodada de Negócios; Participação Francal 2009; Participação Micam Setembro/2009; Realização da 9ª Rodada de Negócios;

15 MICAM SETEMBRO/2009 RODADA DE NEGÓCIOS DA MODA CALÇADISTA DE SÃO JOÃO BATISTA FRANCAL 2009 COUROMODA 2009

16 AÇÕES DE CAPACITAÇÃO EM TECNOLOGIA 1ª Missão Empresarial 25/03 à 05/04 (Barcelona, Milão, Londres e Paris). 2ª Missão Empresarial Setembro/2009 (Visitação à Micam);

17 1ª MISSÃO EMPRESARIAL MARÇO ª MISSÃO EMPRESARIAL SETEMBRO 2009

18 PROSPECÇÃO DE MERCADO Desenvolvimento de catalogo coletivo para inserção em mercados alvo. Mercados alvo: Colômbia, Espanha e França. Definição de potenciais importadores para participação na 9ª Definição de potenciais importadores para participação na 9ª Rodada de Negócios.

Definição de potenciais importadores para participação na 9ª

19 SELO SETORIAL

20 CENTRAL DE SERVIÇOS Desenvolver banco de dados buscando prestar auxílio em questões inerentes ao processo exportador; Formar uma rede de informações tecnológicas visando suprir as necessidades constatadas no APL; Estimular a busca de apoio no processo exportador; Incrementar o número de empresas participando efetivamente do mercado externo.

suprir as necessidades constatadas no APL; Estimular a busca de apoio no processo

21 RESULTADOS DE EXPORTAÇÃO Venda para a Colômbia Venda para a Bolívia Venda para a Itália Venda para a Polônia Expectativa de vendas para Espanha e França Total das exportações das Empresas do Grupo até o momento em 2009 R$ ,00

22 MUITO OBRIGADA!!!

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