INTERNACIONALIZAR PARA A COLÔMBIA ESTUDO DE MERCADO

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Vergílio Leão Vidal
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1 INTERNACIONALIZAR PARA A COLÔMBIA ESTUDO DE MERCADO SETEMBRO 2014

2 2 INTERNACIONALIZAR PARA A COLÔMBIA ESTUDO DE MERCADO BRANDSTORY, LDA SETEMBRO 2014 FICHA TÉCNICA Brandstory, Unipessoal Lda Coordenadora do Estudo: Anabela Palma É permitida a reprodução em todo ou em parte deste documento desde que com referência à fonte.

Unipessoal Lda Coordenadora do Estudo: Anabela Palma É permitida

3 3 O Projeto Promoção da Internacionalização Portugal Colômbia é financiado pelo COMPETE-Programa Operacional Fatores de Competitividade/QREN-União Europeia e FEDER-Fundo Europeu para o Desenvolvimento Regional e tem por objetivos: Promover parcerias entre empresas portuguesas e colombianas, facilitando a identificação de potenciais parceiros; Identificar oportunidades de negócio para as diversas tipologias de investimento ou parcerias; Criar condições para uma melhor penetração das empresas portuguesas no mercado colombiano, divulgando informação relevante e os fatores chaves de sucesso; Promover as exportações e valorizar os produtos e serviços portugueses na Colômbia, participando diretamente em feiras e apoiando a participação de empresas portuguesas; Construir uma infraestrutura tecnológica que se apresente como instrumento facilitador ao serviço das empresas no seu processo de internacionalização.

para as diversas tipologias de investimento ou parcerias; Criar condições para uma melhor penetração das empresas portuguesas no mercado colombiano, divulgando informação relevante e os fatores

4 4 INTRODUÇÃO O estudo de mercado, realizado no âmbito do projeto PROINTER- Promoção da Internacionalização Portugal Colômbia, visa servir como apoio a empresas que se queiram expandir para o mercado colombiano. Este estudo contempla uma abordagem geral do mercado colombiano e estudos específicos para as áreas assinaladas como áreas chave para a economia nacional e com potencial de internacionalização para a Colômbia., nomeadamente: 1. Construção/Projetistas; 2. Design Engineering, 3. TICE, 4. Turismo, 5. Metalomecânica. O documento Internacionalizar para a Colômbia Estudo de Mercado apresenta-se em 6 cadernos temáticos sendo um geral do mercado e cinco cadernos com os setores identificados. O Caderno I apresenta informação geral sobre o mercado, situação económica e conjuntura do país, ambiente de negócios, enquadramento legal e questões diversas sobre relações com o exterior, políticas tarifárias, oportunidades de negócios, regime de propriedade e cultura de negócios. Os Cadernos II a VI incidem sobre os setores específicos em análise. Cada caderno pretende a consolidação de informação sobre o mercado Colombiano para o setor específico, que, para além das questões legais e da análise dos dados estatísticos desse setor, tem o seu principal enfoque em: Estudo do mercado de consumo: Caraterização e ambiente de mercado do setor na Colômbia; Análise da concorrência: Caraterização dos concorrentes e caraterização dos produtos em cada setor; Identificação dos canais de distribuição e comercialização em cada setor; Identificação de oportunidades de negócio para exportadores portugueses de acordo com as políticas estratégicas da Colômbia;

Este estudo contempla uma abordagem geral do mercado colombiano e estudos específicos para as áreas assinaladas como áreas chave para a economia nacional e com potencial de internacionalização para a

5 5 Fornecimento de dados para elaboração de planos de marketing internacional para as empresas dos setores em estudo, identificando os decisores nas empresas de cada setor, os principais meios de promoção utilizados, os fatores mais importantes para a decisão de compra, a imagem que o setor tem dos produtos/serviços portugueses e as oportunidades percecionadas pelo mercado colombiano para empresas portuguesas. Dada a importância do conhecimento dos mercados externos para os negócios é aprofundado o conhecimento de cada setor nas seguintes vertentes: a. Mercado, identificando as forças de Porter da indústria. b. Cultura e Ética incluindo tendências, comportamentais e legislação. c. Recursos existentes nestes mercados para identificar oportunidades ou ameaças. Para a realização destes estudos recorreu-se à auscultação direta da interveniente chave no mercado com entrevistas diretas a agentes colombianos, empresas e instituições a quem cabe um agradecimento especial pela colaboração prestada, e à análise das fontes indiretas de informação. A acrescer ao bom conhecimento dos consumidores, as interações deste estudo procurarão ainda lançar as pontes potenciadoras do estabelecimento de possíveis parcerias de comercialização, distribuição, desenvolvimento das soluções e financiamento entre empresas portuguesas e colombianas. 1. Objetivos do Estudo a. Apresentação e caraterização geral do mercado colombiano; b. Caraterização de cada setor identificado (Construção/Projetistas Design Engineering, TICE, Turismo e Metalomecânica) na Colômbia; c. Identificação de necessidades apresentadas em cada setor definido na Colômbia; d. Definição de objetivos estratégicos para cada setor na Colômbia de acordo com as prioridades anunciadas pelo governo colombiano; e. Caraterização, preferências e perfil do consumidor; f. Identificação dos canais de distribuição e comercialização; g. Identificação dos principais meios de promoção utilizados em cada setor.

empresas portuguesas. Dada a importância do conhecimento dos mercados externos para os negócios é aprofundado o conhecimento de cada setor nas seguintes vertentes: a.

6 6 2. Metodologia de trabalho O estudo compreende um conjunto de 5 estudos setoriais desenvolvidos para a CCILC no âmbito do projeto PROINTER e um estudo introdutório ao mercado colombiano designado Internacionalizar para a Colômbia Caraterização Global do Mercado que serve de introdução aos estudos setoriais e contempla as principais especificidades do mercado colombiano. Para o desenvolvimento dos estudos foi utilizada uma metodologia assente em: a. Análise de fontes indiretas (estado da arte por mercado); b. Definição de metodologia de abordagem por mercado (opções de levantamento de informação primária); c. Preparação de ferramentas de recolha de informação primária; d. Validação do plano pela CCILC. e. Recolha dos Dados e Informações f. Aplicação das ferramentas de recolha de informação primária para o mercado colombiano (aplicação de questionários em entrevista presencial a empresários e entidades colombianas em vários departamentos do país); g. Análise qualitativa e quantitativa dos resultados obtidos. h. Apresentação do relatório preliminar do estudo; i. Incorporação de correções e melhorias; j. Apresentação do Estudo final. 3. Organização do documento O documento Internacionalizar para a Colômbia Estudo de Mercado apresenta-se em 6 cadernos com os temas: Caderno I Caraterização global do mercado Colombiano Caderno II - Construção/Projetistas Caderno III - Design Engineering Caderno IV - TICE Caderno V - Turismo Caderno VI Metalomecânica

Para o desenvolvimento dos estudos foi utilizada uma metodologia assente em: a. Análise de fontes indiretas (estado da arte por mercado); b.

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